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篇一：回款計劃及工作安排
回款計劃及工作安排
目錄
一、任務分解
1、整體任務分解 2、12月份任務分解 3、1月份任務分解
二、客戶及推廣渠道分析
1、客戶分析 2、推廣渠道分析 3、市場定位 4、客戶群定位
三、營銷執(zhí)行方案
1、整體營銷戰(zhàn)略 2、整體營銷戰(zhàn)術 3、戰(zhàn)術執(zhí)行細案
四、年前整體營銷預算 附：工作計劃推進表
一、任務分解
1、整體任務分解
整體去化率按85％，才可以滿足銷售額1.3億（中間含有一次性交付的），回款額4000萬左右；住宅解籌率按40％，商業(yè)解籌率按30％；根據(jù)現(xiàn)在來訪量和認籌量的比值，得知商業(yè)來訪量：商業(yè)認籌量=10:1 住宅來訪量：住宅認籌量=6:1
開盤暫定時間是12月22日，以現(xiàn)在的認籌量34組，
從12月3日—12月21日共19天，以現(xiàn)在每天1組的認籌量，到開盤共53組認籌，按住宅40％的解籌率和商業(yè)30％的解籌率，22日當天可賣出20套，如下：
22日當天回款金額如下：
以現(xiàn)在的步伐肯定完不成今年回款任務。
12月份認籌客戶已經(jīng)積累一定的量，加上12月下旬外出務工人員開始陸續(xù)的返鄉(xiāng)，整體4000萬任務分解如下： 12月份2500萬元回款額 1月份1500萬元回款額
要想完成每個月的回款任務量，必須加大商業(yè)的去化，商業(yè)的首付比例高，價格高，一套商鋪的回款額基本上是3套住宅的回款額， 2500/1500=1.7的比例，那商鋪就是賣掉71/1.7=42套，住宅129/1.7=76套。
12月份實際回款額如下：
商鋪42×153×5300×0.5=1703萬元 住宅76×125×2600×0.3=741萬元 總和1703+741=2444萬元
1月份實際回款額如下：
商鋪29×153×5300×0.5=1176萬元 住宅53×125×2600×0.3=517萬元 總和1176+517=1693萬元 整體年前回款額2444+1693=4137萬元
二、客戶及推廣渠道分析
附：托斯卡納客戶分析20131202.pptx（Ctrl加單擊就可以看）
市場定位就是顧縣鎮(zhèn)及旁邊的村鎮(zhèn)，后期深度挖掘顧縣鎮(zhèn)，把顧縣鎮(zhèn)每個地方都宣傳到位。去偃師或其他遠的地方已經(jīng)不切實際。
客戶群定位就是顧縣鎮(zhèn)當?shù)厝巳杭芭赃叴彐?zhèn)居民，偃師托斯卡納項目的客戶主要就是集中在顧縣鎮(zhèn)，以農(nóng)村家里想往鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善型住房及投資為主。
年齡段集中在25歲—40歲之間，這個年齡段的人群是現(xiàn)在這個社會經(jīng)濟收入的主要人群。這類人群要么是剛結婚準備要小孩，想出來自己獨立居住的；要么就是有小孩的，想換好點的生活環(huán)境，想居住的離市區(qū)近些的；再者就是有積蓄想做投資，做點生意的。
三、營銷執(zhí)行細案
1、整體營銷策略
以顧縣鎮(zhèn)托斯卡納售樓部為中心向四周擴散，線上線下地毯式宣傳，轟動全城
2、營銷戰(zhàn)術
場外：派單、圍擋、企事業(yè)單位拜訪、道旗、看房車等 場內(nèi)：暖場、區(qū)域規(guī)劃展板展示、老帶新、禮品贈送等 線上：短信平臺、短信車集中轟炸、電視飛播等 派單執(zhí)行：
顧縣鎮(zhèn)及其下村：
范圍：北：楊村、棗莊、安灘村；
南：董旺莊、老君洞村、東王村、馬安寨；
東：曲家寨村、中宮底村、木閣溝村、營房口村、史家灣村、三新村、回龍灣村、新楊村；
西：任莊、苗灣村、李灣村、段東村、段西村、吳家
灣、逯寨村；
顧縣鎮(zhèn)作為重點派單對象，因此要將項目信息滲透到每一個村：
每天10名派單專員，分別在周一：北向村；周二：南向村；周三、周四：東向村；周五、周六：西向村； 周日：暖場活動
每天所有派單人員就集中在今天所要派發(fā)的地點，每家每戶
篇二：客戶回款計劃表(月度)
月主要客戶回款計劃表
客戶經(jīng)理： 填表日期： 年 月 日 金額單位：萬元
主管簽字:
填寫說明：
1、 此表每月需提交，認真填寫。
篇三：2014年銷售回款計劃
2014年銷售回款計劃
一、 項目總回款額預算
�。�1） 公寓部分
根據(jù)相關圖紙顯示，C座公寓4-8層標準層建筑面積約為1750㎡，9-21層標準層建筑面積約為1180㎡，則公寓總建筑面積為：1750*5+1180*13=24090㎡。
若按銷售整體均價為6000元/㎡計算，則公寓部分總銷售額約為：24090㎡*6000元/㎡=144540000元。 2014年公寓去化率若按85%計算，則實際銷售額約為：144540000*85%=122859000元。 （2） 商業(yè)部分
根據(jù)相關圖紙顯示，商業(yè)部分一層建筑面積約為：4554.14㎡，二層建筑面積約為：4137.09㎡，三層建筑面積約為：3918.07㎡，則商業(yè)部分總建筑面積為：4554.14+4137.09+3918.07=12609.3㎡。
若按銷售整體均價為35000元/㎡計算，則商業(yè)部分總銷售額約為：12609.3㎡*35000元/㎡=441325500元。 由于目前商業(yè)部分正處于前期準備狀態(tài)，顧商業(yè)部分推廣時間視2014年項目銷售相關情況確定。
二、2014年銷售回款計劃如下：
注：以上情況為較理想狀態(tài)下之數(shù)據(jù)，如有特殊情況視具體情況做適當調整。
篇五：公司回款計劃表
回款計劃表
編制部門：
年 度：
單 位：
萬元
核準：__________ 制表日期：________年______月______日
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