營銷策劃書提綱

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　　營銷策劃書提綱【1】

　　一、前言

　　(一)本案策劃目的

　　(二)整體計(jì)劃概念

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

　　(一)市場環(huán)境分析

　　(二)企業(yè)形象分析

　　(三)產(chǎn)品分析

　　(四)競爭分析

　　(五)消費(fèi)者分析

　　三、SWOT分析

　　(一)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

　　(二)產(chǎn)品和價(jià)格策略

　　(三)渠道和促銷策略

　　1、門戶網(wǎng)站的建立

　　2、網(wǎng)站推廣方案

　　(四)客戶關(guān)系管理策略

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

　　五、實(shí)施計(jì)劃

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　七、方案調(diào)整

　　營銷策劃書提綱【2】

　　優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案大綱

　　步驟一、評估現(xiàn)狀

　　確定自己的目標(biāo)，設(shè)計(jì)營銷方案的核心，知己知彼百戰(zhàn)百勝，了解現(xiàn)狀做出評估，考慮所有因素，企業(yè)市場地位?自己和客戶觀點(diǎn)差異?調(diào)查、提問、反饋?客觀?一句話概括企業(yè)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)?

　　步驟二、目標(biāo)分析

　　我的目標(biāo)在哪里?有哪些?目標(biāo)達(dá)成需要什么?是品牌、銷售還是流量?可以實(shí)現(xiàn)的難以實(shí)現(xiàn)的依據(jù)哪些?優(yōu)先順序是哪些?

　　步驟三、客戶分析

　　客戶在哪里?細(xì)分群體是哪些?特定受眾是哪些?是企業(yè)-行業(yè)、收益水平、地理位置如何?是消費(fèi)者-年齡、性別、收入、婚姻狀況如何?優(yōu)先程度怎么安排?

　　步驟四、方案分析

　　現(xiàn)狀分析了，目標(biāo)有了，客戶找到了，那么，方案改研究哪些能實(shí)現(xiàn)最佳效果?怎么樣避免風(fēng)險(xiǎn)、阻力?信息來源?客戶具體特征及“心里”?人口-年齡、地理位置、收入水平，消費(fèi)-流行趨勢、購買習(xí)慣、市場細(xì)分，我該“走哪條路”?

　　營銷策劃書提綱【3】

　　市場營銷策劃書

　　1，目的

　　要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　2，分析當(dāng)前的市場環(huán)境狀況

　　對當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。

　　它是相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。

　　“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要對市場比較了解，這部分主要分析：

　　1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

　�、佻F(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

　　②市場成長狀況，目前處于市場生命周期的 哪一階段上。

　　對于不同市場階段上公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對未來市場的影響。

　�、巯�費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要憑借已掌握的資料分析目前市場發(fā)展前景。

　　如進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，市場的判斷、市場成長性分析等：

　　A.通過對同業(yè)的良好業(yè)績數(shù)據(jù)說明目前進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。

　　B.眾多KTV表現(xiàn)不弱，說明市場空間較大。

　　C.生活水平提高，中、上階層增多，顯示 其將來市場成長。

　　2、對市場影響因素進(jìn)行分析。

　　主要是對影響市場的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，及未來娛樂發(fā)展趨勢方向的影響。

　　要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　3，市場機(jī)會(huì)與問題分析

　　營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。

　　只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

　　1、針對xx KTV未來可能出現(xiàn)的狀況進(jìn)行問題分析。

　　表現(xiàn)為多方面：

　　•企業(yè)知名度不高，形象不佳影響。

　　•硬件差，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

　　•環(huán)境差，提不起消費(fèi)者的興趣。

　　•價(jià)格定位不當(dāng)。

　　•目標(biāo)市場選擇有誤。

　　•促銷方式不當(dāng)，消費(fèi)者不了解XXXX。

　　•服務(wù)軟件太差，令消費(fèi)者不滿。

　　•消費(fèi)環(huán)境太差(如打架多、來此消費(fèi)客人層面太雜)，消費(fèi)者顧慮多。

　　2、針對XXXX特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。

　　從優(yōu)勢中找問題 予以克服，從劣勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。

　　分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。

　　4，營銷目標(biāo)

　　即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：開房率 ×× 銷售額 ×× 預(yù)計(jì)毛利×××，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

　　5，營銷戰(zhàn)略

　　1、營銷宗旨：

　　一般可以注重這樣幾方面：

　　1)以多種形式的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為其準(zhǔn)確定位，突出其特色，采取差異化營銷策略。

　　2)以其針對目標(biāo)消費(fèi)群體為其營銷重點(diǎn)。

　　3)建立起點(diǎn)廣面寬的渠道等。

　　2、營銷策略：

　　通過前面市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

　　1)定位：市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使其迅速啟動(dòng)市場。

　　2)品質(zhì)：品質(zhì)就是市場生命。

　　對XXXX應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

　　3)品牌：要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

　　4)包裝：包裝作為給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

　　5)服務(wù)：策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　3、價(jià)格策略：

　　這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

　　1)對長期客戶給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)加入會(huì)員。

　　2)以成本為基礎(chǔ)，以同類KTV價(jià)格為參考。

　　使其價(jià)格更具競爭力(在市場競爭未達(dá)到白熱化狀況時(shí)，不建議采用低價(jià)格策略，若需要以價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂)。

　　4、渠道拓展：

　　目前渠道狀況如何，對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商的積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

　　5、廣告宣傳：

　　1)原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，同時(shí)注重樹立公司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)�，變多了，消費(fèi)者會(huì)缺乏認(rèn)同，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出風(fēng)格一致的廣告宣傳。

　�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

　�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

　　2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出相應(yīng)形象廣告;

　　②節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;

　�、郯盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;

　�、芊e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)知名度。

　　6、具體行動(dòng)方案：

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。

　　行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。

　　還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。

　　尤其應(yīng)該注意季節(jié)性淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

　　6，策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

　　這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

　　可具體分析制定。

　　7，方案調(diào)整

　　這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。

　　在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

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