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產(chǎn)品包裝在營銷過程中的重要性
包裝是一種品牌力21世紀是一個品牌消費的時代，消費者在購買商品時已不再是單純的為了滿足物質的需要，而更看重商品能否為自己帶來個性和精神的滿足，以下是小編整理的產(chǎn)品包裝在營銷過程中的重要性，希望對大家有所幫助。
【摘 要】
隨時社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，包裝對于產(chǎn)品銷售的重要性越來越重要。
當前，市場經(jīng)濟又稱為“眼球經(jīng)濟”，通過新穎、獨特的包裝來吸引消費者，并讓其接受是包裝作用的直接體現(xiàn)。
因此，必須充分認識到包裝在產(chǎn)品營銷中的重要性。
本文通過了解產(chǎn)品包裝的概念及特征，探討其在營銷中的效用及其重要性，以期為產(chǎn)品包裝的設計、實施提供一定的理論參考。
【關鍵詞】
產(chǎn)品包裝;營銷;重要性
引言
產(chǎn)品包裝最初的應用目的非常單純，就是保護產(chǎn)品，方便裝卸和運輸[1]。
但是，目前產(chǎn)品包裝有了新的目的，就是將其做為產(chǎn)品營銷和品牌建立的一種創(chuàng)新性和實用性的方式。
隨著社會的不斷進步和發(fā)展，人們對產(chǎn)品的消費不僅在于物質方面的需求，更在于心理上的滿足，而一個產(chǎn)品的包裝會直接影響到人們的心理需求[2]。
如何提高產(chǎn)品包裝在銷售中的影響，提升競爭力，就必須充分認識到其在產(chǎn)品營銷中的重要性。
1.產(chǎn)品包裝的概述
1.1概念
何謂產(chǎn)品包裝，根據(jù)我國包裝相關的標準，就是指產(chǎn)品在流通過程中為保護其完整性，并為了方便儲存，推動銷售，按照一定的技術應用的容器和輔助物等的總稱，亦包括為實現(xiàn)上述目標所采取的行為。
1.2特性
(1)保護性，就是保護產(chǎn)品不受損害，也是產(chǎn)品包裝的根本目的。
主要表現(xiàn)在：避開產(chǎn)品受到外力撞擊或者擠壓產(chǎn)品破損和變形;避開產(chǎn)品因日曬、雨淋等產(chǎn)生化學變化，而影響到產(chǎn)品應用價值的實現(xiàn);避開生物侵害，比如：蟲咬、鼠咬等;避開其他物質的流入、污物的污染、散失等。
(2)集中性，也就是按照某種單位將產(chǎn)品集中，包裝的大小以企業(yè)實際生產(chǎn)為基礎，再兼顧流通、儲存及消費等要求，通常情況下包裝不僅要求獨立分割，還要能重新組合，以滿足各種運輸和儲存的需要。
(3)便捷性，為方便產(chǎn)品的流通、消費，是科學包裝的重要特性。
這要求產(chǎn)品包裝的形狀、尺寸、材料、質量等要素應為產(chǎn)品的運輸、裝卸、儲存及銷售提供便捷性，同時還需要對產(chǎn)品包裝科學計量，以方便產(chǎn)品包裝的拆裝，并要保證包裝材料的妥善處理。
2.產(chǎn)品包裝在營銷中的效用
2.1有利于產(chǎn)品的銷售
包裝是推動產(chǎn)品順利銷售的重要工具。
產(chǎn)品包裝的好壞，不但會影響到產(chǎn)品能否穩(wěn)定的進入流通市場，還會影響產(chǎn)品的銷售價格和渠道[3]。
產(chǎn)品通過包裝后，進入消費市場首先給予消費者的是產(chǎn)品的直觀包裝，能否引起消費者的消費欲望而產(chǎn)生購買動機很大程度上在于產(chǎn)品的包裝。
比如：某公司的保暖毯，采取普通彩色塑料袋包裝，銷量很一般，后改為白色鑲金邊軟包裝，結果銷量迅速提升。
直接說明，包裝在很大程度上影響產(chǎn)品的銷售。
2.2美化產(chǎn)品提升價值
倘若一個優(yōu)質產(chǎn)品缺乏良好的包裝，在一定程度上會降低其價值，如果配以合適、良好的包裝，則會大大提升產(chǎn)品的身價，所以說優(yōu)良、新穎、精美的產(chǎn)品包裝不但使產(chǎn)品和包裝相得益彰，還能提升產(chǎn)品的價值，樹立產(chǎn)品的市場形象，讓消費者從心理上給予肯定并愿意給予高價格購買，進而提升產(chǎn)品的銷售額，增加企業(yè)利潤。
比如：中秋月餅，因包裝的不同價格相差甚大，說明產(chǎn)品的價值在很大程度上取決于包裝的質量。
在此必須強調產(chǎn)品包裝雖然能提升產(chǎn)品的檔次和價值，但是必須注重節(jié)約。
3.產(chǎn)品包裝在營銷中的重要性
3.1產(chǎn)品包裝是一種積極有效的營銷手段
隨著市場經(jīng)濟的深入，市場的產(chǎn)品極為豐富，特別是同類產(chǎn)品更是多種多樣，使得消費者對每種產(chǎn)品的關注時間大大降低，因此要想將產(chǎn)品的營銷工作做好，首先應該抓住消費者的消費心理和眼光。
但是只有產(chǎn)品包裝才能科學地、合理地、綜合地應用色彩、材料、形態(tài)等，將產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點、品牌等信息直觀的表現(xiàn)出來，以對消費者產(chǎn)生視覺沖擊，刺激消費心理，進而加深消費者對產(chǎn)品的影響，促使患者想去了解產(chǎn)品和購買產(chǎn)品。
有人將產(chǎn)品包裝稱之為營銷中的最后5秒，可以看出其在營銷中的重要性日益凸顯，且在營銷組合中具有不可替代的地位，受到生產(chǎn)企業(yè)的重視。
假如一個生產(chǎn)企業(yè)沒有充分認識產(chǎn)品包裝的重要性，而忽視包裝，這樣會使得企業(yè)的產(chǎn)品輸在競爭的最后5秒鐘，即使產(chǎn)品質量再怎么良好，但不重視產(chǎn)品包裝，則會大大降低產(chǎn)品營銷的預期效果。
3.2產(chǎn)品包裝有助于塑造品牌形象的重要策略
當前，人們購買產(chǎn)品不僅僅在于產(chǎn)品帶來的物質滿足，還在于產(chǎn)品給予人們的個性和心理要求，而這些效用均通過產(chǎn)品的包裝來體現(xiàn)。
包裝是產(chǎn)品品牌形象的外在表現(xiàn)，是生產(chǎn)企業(yè)希望消費者認識自身的一個方式。
而包裝產(chǎn)生的差異及帶來的品牌效益，是其吸引消費者注意，刺激消費者購買欲望的主導因素。
產(chǎn)品包裝所體現(xiàn)的物質和精神兩方面的利益是消費者購買產(chǎn)品，對產(chǎn)品包裝蘊含的品牌形象的一個認可。
在新時期，企業(yè)的競爭日益激烈，這種競爭不僅體現(xiàn)在技術、產(chǎn)品質量、價格等硬性方面，還體現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品包裝等軟性方面，在諸多軟性競爭中，品牌形象的競爭影響力日益凸顯，且愈來愈重要，也是最直接的競爭方式。
可以這樣說，產(chǎn)品的營銷的內(nèi)在靈魂，而包裝則是新穎、精美的外衣，只有將兩者有機的結合，才能形成良好的品牌，進而提升營銷效率[4]。
3.3產(chǎn)品包裝有助于滿足消費者的社會心理需求
產(chǎn)品包裝的材質、造型、顏色、圖標及文字等會直接影響社會大眾對產(chǎn)品的意象。
精良、華麗的包裝會讓消費者產(chǎn)生高檔精品的意象，而樸素傳統(tǒng)的包裝則會讓消費者產(chǎn)生便宜、實惠的感受。
因此，產(chǎn)品的包裝在營銷中必須重視人們的大眾性社會心理，準確的表現(xiàn)出產(chǎn)品的特性，可大幅提升營銷的效率。
同時，精美、高檔、華麗的產(chǎn)品包裝還可充分激發(fā)消費者的社會需求，使其在購買產(chǎn)品后感受身份的提升，這也是包裝提升產(chǎn)品價值的一個重要表現(xiàn)。
科學合理的設計包裝，可迅速觸動消費者的心理，給消費者的感性消費上帶來影響[5]。
3.4產(chǎn)品包裝有助于實現(xiàn)產(chǎn)品的自我銷售
假如一個企業(yè)的產(chǎn)品和品牌還未被大眾所知，要想提升產(chǎn)品的提自我銷售能力，進而在市場上打開一片天地，就必須在產(chǎn)品包裝的個性上進行創(chuàng)新和努力，個性產(chǎn)品包裝通常體現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品定位、品牌形象、品牌分類及銷售渠道等因素。
個性獨特、鮮明的產(chǎn)品包裝可讓消費者在同類產(chǎn)品中迅速識別和判斷，不僅節(jié)省了時間，還方便了消費。
同時，個性化的產(chǎn)品包裝使生產(chǎn)企業(yè)的品牌在同類產(chǎn)品中得以區(qū)分，也給消費者一張先入為主的觀念。
要注意的是，在個性化產(chǎn)品包裝設計中，必須讓消費者在3秒鐘內(nèi)在諸多產(chǎn)品中迅速發(fā)現(xiàn)，讓消費者在5秒內(nèi)迅速了解產(chǎn)品，并在接下來10秒內(nèi)通過各種包裝信息刺激消費者的購買欲望，以達到產(chǎn)品銷售的目的。
同時，個性化的產(chǎn)品包裝也大幅提升產(chǎn)品自我營銷的效用。
4.結語
營銷中有句名言就是：細節(jié)，決定成敗。
而產(chǎn)品包裝就是產(chǎn)品營銷中的一個關鍵性細節(jié)。
因此，在經(jīng)濟全球化、市場化的新形勢下，生產(chǎn)企業(yè)必須認識并重視產(chǎn)品包裝在營銷中的重要性，根據(jù)產(chǎn)品性質、特性，結合企業(yè)的品牌形象和營銷策略，設計出個性、精美、機具吸引力的產(chǎn)品包裝，以提升企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻：
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[2]劉謀文.淺析產(chǎn)品包裝在銷售中的功能及作用[J].企業(yè)天地.2014,8(5):20-21
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[5]伊延波,于永淼.包裝設計與消費心理認識[J].包裝與設計.2010,9(10):121-122
產(chǎn)品包裝在營銷中的作用
一、包裝的功能
包裝作為產(chǎn)品外在品質的一部分，在營銷中起著至關重要的作用。包裝，是產(chǎn)品的臉譜，是產(chǎn)品自身面對消費者的一種無聲的推銷。
包裝糅合了色彩、材質、風格、空間等諸多元素，通過合理編排，尋求最佳的視覺效果，以吸引消費者的視覺注意力，準確、迅速地傳達產(chǎn)品的信息乃至品牌的內(nèi)涵，使消費者對包裝，進而對產(chǎn)品本身產(chǎn)生興趣，激發(fā)購買欲望，促成購買行為。
包裝是消費者識別產(chǎn)品、認識品牌的重要途徑。在琳瑯滿目的超市貨架中，產(chǎn)品能夠被消費者“看見”是產(chǎn)品銷售的第一步，也是最難的一步。在同類產(chǎn)品貨架上，誰的產(chǎn)品能夠在第一時間進入消費者的視線，吸引消費者的目光，誰就有更大可能被購買。
二、包裝的重點
產(chǎn)品如何通過包裝被消費者看見？“色彩”和“文字，是兩個重要的研究方向�！氨豢匆姟笔腔谪浖墉h(huán)境，因此貨架銷售的產(chǎn)品的包裝設計必須以貨架環(huán)境為前提，任何脫離貨架環(huán)境進行的設計都是荒謬而無用的。
產(chǎn)品包裝要獲得陳列優(yōu)勢，就要在貨架環(huán)境中首先取得視覺優(yōu)勢，讓消費者瞥一眼就能注意到產(chǎn)品。在這種環(huán)境下，色彩和材質顯得尤為重要，他們是產(chǎn)品向消費者傳遞的第一信息，也是取得貨架優(yōu)勢的關鍵。
但消費者看到產(chǎn)品只是實現(xiàn)銷售的前提和基礎，要使消費者真正付諸購買，還需要合理組織包裝上的各類文字，以清晰地傳達產(chǎn)品的各類細節(jié)信息，回答“產(chǎn)品能給消費者帶來什么”、“為什么本產(chǎn)品優(yōu)于其他產(chǎn)品等進一步的問題。簡潔、有效的文字信息，可以快速將產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來，給消費者一個先入為主的記憶，有助于消費者在同類產(chǎn)品面前快速做出決策；創(chuàng)造性的文字，同樣也可以成為一種營銷手段，激發(fā)消費者的購買興趣。
一個優(yōu)秀的包裝設計，可以讓消費者在3秒的快速瀏覽中被首先鎖定，并在15秒內(nèi)通過包裝上的各項綜合信息引起消費者的購買欲望。
三、包裝的色彩
色彩，是包裝設計中視覺傳達的首要元素。色彩對人的視覺產(chǎn)生的是直接的刺激，在一定程度上可以引起人的情緒波動，并間接影響人們的判斷。
包裝色彩選擇的重點是，要具有醒目的識別能力，合理的象征性和定向的聯(lián)想作用。色彩，要突出商品的個性，不僅要幫助消費者識別商品，增強產(chǎn)品記憶，還要加深消費者的二次回憶，成為其下次選擇商品的重要依據(jù)。
農(nóng)夫山泉飲用天然水的包裝選擇了紅白相應的對比色彩。通過紅白顏色的強烈對比，給消費者帶來劇烈的視覺沖擊，刺激和吸引消費者的注意力，讓看到這個產(chǎn)品外包裝的消費者過目不忘，印象深刻。
在選擇產(chǎn)品包裝色彩時，廠商往往根據(jù)商品固有的色彩或屬性，采用形象化的色彩使消費者產(chǎn)生對物品的記憶，對商品的基本內(nèi)容作出判斷。諸如芒果相關產(chǎn)品會使用黃橙為主色調，奶制品以乳白色為首選，而純凈水則往往選擇藍色或者透明色以顯示其自然、潔凈等產(chǎn)品特征，這是利用商品本身的色彩在包裝上進行重現(xiàn)，引導消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生定向積極聯(lián)想。而農(nóng)夫山泉則又反其道而行之，大面積紅白的使用，給人一種在炎炎夏日尋求清涼解渴的感覺，也取得了亮眼的效果。
四、包裝的文字
文字是最有效最直接的媒介。包裝上的文字包括產(chǎn)品廣告語、說明性文字以及其他相關文字，向消費者傳遞商品的內(nèi)容、特性、屬性等一系列信息。文字的傳遞，要注意準確性和可識別性。包裝上的文案字字珍貴，需要逐字逐句反復地琢磨揣摩，撇開容易產(chǎn)生障礙和誤會的字眼，消除可能放慢閱讀速度的排版，以保證消費者能夠快速、準確理解文案。
味全旗下果汁品牌“每日c”在2016年采用全新嘗試的新包裝——“拼字瓶”：味全在瓶身標簽上印上一個醒目的中文字，消費者隨意搭配味全果汁瓶罐，就可以拼成一個詞或一段話。除官方給出的“養(yǎng)好身體別感冒”、“多想抱抱你等句子之外，也有消費者自發(fā)組合而成的“你別愛我”、“想養(yǎng)你”等極富個性與創(chuàng)意的語句。拼字包裝瓶成功吸引了消費者的注意力，使得味全“每日c”當年每月銷量同比增長40%，順利度過果汁銷售寒冬。除此之外，味全還推出了“理由瓶”、“HI瓶”等一系列產(chǎn)品，充分利用包裝的文字魅力，進一步占領鮮榨果汁市場。
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