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煤炭行業(yè)市場營銷前景
煤炭行業(yè)市場營銷前景是小編為大家?guī)淼恼撐姆段模瑲g迎閱讀。
摘 要：隨著我國近些年經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展與國立國強(qiáng)的建設(shè)，市場對能源和原材料的需求大幅度的增加，而目前我國勘探行業(yè)和采掘行業(yè)不統(tǒng)一還有多方面的不足之處，有的地方市場需求少，有的地方需求多，這就需要相關(guān)的能源生產(chǎn)等企業(yè)要根據(jù)市場供求關(guān)系來定產(chǎn)量。
當(dāng)今要講究做到可持續(xù)開發(fā)，這就必須要立足于市場，做好煤炭的營銷。
主要就是通過煤炭行業(yè)來分析研究煤炭市的場營銷以及對其發(fā)展前景的預(yù)測和展望。
關(guān)鍵詞：煤炭;市場營銷;預(yù)測;展望
1 引言
近幾年來，我國的煤炭供求市場越來越多元化，形成了多樣化的市場局勢。
又有很大一部分煤炭企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向重視產(chǎn)品的推銷與對用戶的服務(wù)，將用戶們的需要當(dāng)作一個企業(yè)營銷工作的出發(fā)點，以用戶們的滿意度來作為一種檢測營銷工作的評定標(biāo)準(zhǔn)，并且還會不定期的做相關(guān)的市場調(diào)查以獲取準(zhǔn)確的市場供求及用戶信息資料，進(jìn)行分析、預(yù)測，從而制定更為適應(yīng)市場要求的營銷戰(zhàn)略。
2 關(guān)于煤炭的發(fā)展
2.1 煤炭市場現(xiàn)狀分析
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計局公報報道，我國當(dāng)前原煤產(chǎn)量為23.8億噸，同比了增長8%，國有重點煤礦、地方國有煤礦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦產(chǎn)量分別增長9.8%、5.8%和6.8%。
另外，我國出口煤炭在降低，進(jìn)口煤炭在增長，而且原中央財政煤炭企業(yè)商品煤平均售價達(dá)到了301.55元每噸，同比提高了1.1元，上升0.4%，其中供發(fā)電的煤平均216.18元每噸，提高6.93元每噸，上升了3.3%。
國有和國有控股企業(yè)的現(xiàn)實利潤都有所增長。
目前我國對煤礦的開采力度非常強(qiáng)，這不適合可持續(xù)發(fā)展，另外就是相關(guān)煤礦企業(yè)與市場現(xiàn)狀脫軌，不了解市場行情，而導(dǎo)致的煤礦量市場分布不均，嚴(yán)重影響了供求關(guān)系以及煤炭的價格。
最后，值得關(guān)注的是，目前在煤礦開采這一塊，安全措施等問題還沒有得到較好的解決。
煤礦工地施工發(fā)生事故率還是非常高，因此煤礦企業(yè)應(yīng)該要高度重視這一問題，針對具體事故采取有效的補(bǔ)給措施，防事故發(fā)生于未然。
2.2 煤炭市場預(yù)測
以后的煤炭市場營銷一定會是品牌的營銷，煤礦企業(yè)要想擁有的自己的煤炭市場，就必須擁有占主導(dǎo)地位的品牌，品牌它不僅是能代表一個企業(yè)綜合競爭能力，而且它還是一個企業(yè)立于市場的終極基石。
因此，各個企業(yè)必須要做到合法，正規(guī)，并且在此基礎(chǔ)上不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)。
從我國這幾年的煤礦行業(yè)發(fā)展看，煤炭價格總體上仍將保持適度上揚趨勢。
這既有一定的必然性，也有其合理性。
主要是隨著國家推進(jìn)煤炭市場化改革，鼓勵供需雙方根據(jù)市場供求關(guān)系自主協(xié)商定價，原來長期偏低的優(yōu)質(zhì)電煤重點合同價格，必然按照供求關(guān)系和稀缺程度向市場價格靠攏。
同時，我國又集中調(diào)整煤炭產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，增支因素比較多，煤炭的生產(chǎn)成本大幅度上升，這也必然推動煤炭價格上揚。
但是我國煤炭資源利用效率和能源轉(zhuǎn)化效率低，這將是今后發(fā)展中待解決關(guān)鍵問題之一。
自2005年以來，從全世界的經(jīng)濟(jì)增長整體出現(xiàn)了放緩的跡象看，國家的相關(guān)宏觀方面的調(diào)控成效已在逐步顯現(xiàn)，將進(jìn)一步淘汰關(guān)閉掉一群落后、不合法且生產(chǎn)能力低下的小型煤礦集團(tuán)企業(yè)。
另外，目前全球面臨能源短缺、資源類產(chǎn)品等問題嚴(yán)重，未來的煤炭產(chǎn)品在人類社會將會顯得越來越重要，其價值也會將重新得到人類的認(rèn)識與調(diào)整。
2.3 煤炭營銷策略
首先，準(zhǔn)確定位市場，掌握市場的主動權(quán)。
歷年來，不管煤炭市場的形勢如何多樣、多元化的變化，一個好的煤礦企業(yè)都應(yīng)該要做到保持一直高度重視與重點用戶的合作關(guān)系。
因此我們必須要掌握這部分市場的主動權(quán)，可以分區(qū)域選擇一些有代表性的重點用戶進(jìn)行抽樣調(diào)查，例如采用問卷調(diào)查法和走訪調(diào)查法等，這無疑不是一種掌握市場動態(tài)、客戶需求的方法，為煤礦企業(yè)定位市場提供更有力的依據(jù)。
其次，采取廣告宣傳也是煤炭市場營銷的一種重要手段方法。
從營銷創(chuàng)新的方面來講,應(yīng)該重視商品進(jìn)入市場的“切入點”，要是最容易引起消費者購買欲望的“敏感點”,這就需要煤礦企業(yè)做到獨特新穎，有廣告?zhèn)鲉蔚榷喾矫娴耐緩娇梢赃_(dá)到這種目的，是與子同時還要不斷提高企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽度以及滿意度。
再次，成立一支專業(yè)素質(zhì)高的銷售隊伍。
企業(yè)商品的營銷主是要向顧客介紹推銷這種商品，然廣大的客戶感受到到該商品的實在應(yīng)用之處，意識到對該商品的需求。
只有牢牢抓住客戶才有合作關(guān)系，企業(yè)才有發(fā)展前景。
最后，全方位營銷綜合戰(zhàn)略。
這里的營銷全方位戰(zhàn)略指的是通道戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、聯(lián)合戰(zhàn)略以及人才戰(zhàn)略等的綜合，我們要想在當(dāng)今社會市場上立足，并想要立于不敗之地，就必須把好每一關(guān)，各個方面都要顧及到，做到全面、可持續(xù)發(fā)展。
要有有的資源通道來源，而且在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下將價格調(diào)整到最人性化的價位。
廣納人才，深入市場，了解行情，以最優(yōu)越的商品質(zhì)量以及服務(wù)態(tài)度打動客戶。
2.4 市場營銷前景展望
經(jīng)過這些年的煤炭市場分析研究得出，盡管前幾年有些減環(huán)現(xiàn)象，煤炭市場供需關(guān)系已得到緩和，價格下滑已經(jīng)發(fā)生，但是綜合全面各類信息看，國家對關(guān)停非法的小煤礦等企業(yè)的決心還是很大的，而且國民經(jīng)濟(jì)走勢強(qiáng)勁。
按照這樣發(fā)展下去，我們可以樂觀地認(rèn)為，今后的煤炭市場仍然可以維持一個相對比較合理的供需局面。
但是對新能源的研究開采還是勢在必行的。
3 結(jié)語
隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展、我國煤炭技術(shù)的逐步成熟以及煤炭工業(yè)技術(shù)水平的提高，煤炭行業(yè)機(jī)械化開采煤礦逐漸成為主流。
但煤炭市場一般情況下都極易受到內(nèi)外部的環(huán)境影響，我們要合理根據(jù)市場現(xiàn)狀、分析以及對未來的預(yù)測來采取措施，依據(jù)具體市場競爭情況等采取切實可行的市場策略等等綜合策略的實施，來進(jìn)一步滿足市場的需求，更好地為煤炭市場營銷發(fā)展前景規(guī)劃開展。
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