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市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)探析
中職學(xué)校市場營銷專業(yè)應(yīng)改變傳統(tǒng)的理論教學(xué)模式，將人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫I(yè)公司化為目標(biāo)的模式。下面是小編整理的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)探析論文，歡迎參考!
一、市場營銷專業(yè)人才素質(zhì)培養(yǎng)
首先，對于市場營銷工作而言是沒有行業(yè)領(lǐng)域限制的，像金融、經(jīng)濟(jì)、法學(xué)、心理學(xué)等行業(yè)均需要市場營銷人員。
因此，市場營銷人員不僅需要具備專業(yè)知識，還需要掌握其他學(xué)科知識，雖不能說是融會貫通，但至少應(yīng)該有一定的了解，畢竟市場營銷工作對象主要是人，而且涉及的范圍較廣。
市場營銷人員應(yīng)當(dāng)注重多種知識的綜合應(yīng)用和實(shí)踐。
其次，市場營銷人員必須具備過硬的業(yè)務(wù)技術(shù)能力。
市場營銷人員無論從事某種行業(yè)，均必須對自己的業(yè)務(wù)技能較為熟練，并能在實(shí)踐中靈活應(yīng)用。
對于其業(yè)務(wù)技能而言主要包括社交能力、組織協(xié)調(diào)能力、業(yè)務(wù)工作能力等。
其社交能力主要表現(xiàn)在與人交往方面能夠從容不迫，面對客戶時能夠準(zhǔn)確把握客戶的類型，并針對不同類型的客戶應(yīng)用不同的銷售策略，讓客戶跟著你的腳步走，最終達(dá)到成交的目的。
但在整個過程中，又留給客戶的一直是良好的印象，使客戶感覺輕松愉快。
社交能力還表現(xiàn)在營銷人員處理問題方面的能力，營銷人員在面對問題時能夠處變不驚、反應(yīng)靈敏。
另外市場營銷人員必須具備職業(yè)道德，在面對工作時，本著熱情負(fù)責(zé)的態(tài)度，懷著敬業(yè)的精神。
最后，市場營銷人員還應(yīng)具備較強(qiáng)的文案寫作能力，市場營銷人員在工作中，會涉及到企業(yè)的文化、產(chǎn)品、方案等信息。
市場營銷人員需要將這些信息以文案的形式傳達(dá)給客戶，那么，市場營銷人員具備文案的寫作能力是非常必要的。
二、中職學(xué)校市場營銷人才培養(yǎng)的思路
(一)改善傳統(tǒng)教學(xué)模式
中職學(xué)校市場營銷專業(yè)應(yīng)改變傳統(tǒng)的理論教學(xué)模式，將人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫I(yè)公司化為目標(biāo)的模式。
學(xué)�？膳c企業(yè)進(jìn)行合作，將課堂設(shè)在企業(yè)內(nèi)部，學(xué)生通過頂崗實(shí)習(xí)，近距離了解崗位需求。
另外，在課堂上，需要將企業(yè)文化進(jìn)行延伸，以免學(xué)生所學(xué)的知識與市場脫軌。
學(xué)�？裳堃恍┢髽I(yè)精英為學(xué)生進(jìn)行演講或現(xiàn)場教學(xué)，從而使課堂教學(xué)模式更為豐富，學(xué)生所學(xué)的知識將不在只是僅來源于課本，而更多的是來源于生活。
針對課程設(shè)計(jì)方面，學(xué)校應(yīng)該根據(jù)市場進(jìn)行定位，以專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場調(diào)查，通過調(diào)查，及時掌握企業(yè)對市場營銷人才的需求點(diǎn)在哪里，并摸清楚在營銷行業(yè)中市場營銷人員應(yīng)該掌握的知識和能力，并對中職學(xué)校市場營銷專業(yè)與行業(yè)對接的工作崗位進(jìn)行分析，
從而對培養(yǎng)的方向進(jìn)行及時調(diào)整，確保中職市場營銷專業(yè)的學(xué)生在變化多樣的崗位中能夠適應(yīng)而發(fā)展。
中職學(xué)校應(yīng)該對現(xiàn)有的市場營銷專業(yè)的考核模式進(jìn)行改革，可將考核模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)化的立體式考核，考核的中心為造作過程。
例如針對汽車銷售實(shí)務(wù)課程，可將考核標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換為學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，而不是僅僅以應(yīng)試考試為主，同時將團(tuán)體合作也加入到考核內(nèi)容當(dāng)中。
教師建立網(wǎng)絡(luò)平臺，學(xué)生可通過該平臺進(jìn)行網(wǎng)上討論，教師的考核體現(xiàn)在方案設(shè)計(jì)、網(wǎng)上討論、設(shè)計(jì)修改等整個流程中。
這種考核制度體現(xiàn)了學(xué)習(xí)的過程學(xué)習(xí)的注重，學(xué)生能夠更加合理的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源，增加了其獨(dú)立思考能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣將被激發(fā)出來。
(二)提高學(xué)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)
中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)上不僅需要對理論專業(yè)知識進(jìn)行強(qiáng)化，而且還需要培養(yǎng)學(xué)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
教學(xué)過程中需要結(jié)合企業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀，將與營銷崗位能力培養(yǎng)關(guān)系不大的教學(xué)知識進(jìn)行忽略，著重培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)踐崗位中的業(yè)務(wù)能力。
首先，培養(yǎng)學(xué)生較強(qiáng)的業(yè)務(wù)處理能力，營銷人員在崗位中應(yīng)對企業(yè)的文化、理念、營銷策略等等相關(guān)知識進(jìn)行了解，營銷人員需要對企業(yè)的產(chǎn)品的各類信息充分了解，并對業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)和相關(guān)手續(xù)制度非常熟悉，再加上熟練的營銷技巧，從而很好的提高了營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
中職學(xué)校在培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)的過程中，也應(yīng)對學(xué)生的人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力以及心理能力等進(jìn)行培養(yǎng)，學(xué)生平時在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的過程中還應(yīng)對其他學(xué)科知識進(jìn)行拓展，以便更能適應(yīng)社會的需求。
(三)培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德及法律意識
對于任何學(xué)生而言，學(xué)習(xí)專業(yè)知識的前提是要學(xué)會做人。
因此，對于中職學(xué)校市場營銷專業(yè)而言培養(yǎng)高素質(zhì)的人才是非常重要的。
因?yàn)�，營銷人員的工作主要是與人打交道，一個人擁有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)是影響其業(yè)務(wù)能力的關(guān)鍵。
學(xué)校在教學(xué)過程中要將愛崗敬業(yè)的理念貫穿在教學(xué)內(nèi)容中。
優(yōu)秀的市場營銷人員能夠處理好各種人際關(guān)系，為企業(yè)帶來發(fā)展的希望。
那么，中職市場營銷專業(yè)學(xué)生首先應(yīng)該樹立正確的人生觀、價值觀、并對社會的相關(guān)法律知識有一定的了解，并做到自覺遵守。
學(xué)�？杉訌�(qiáng)學(xué)生的職業(yè)道德教育，培養(yǎng)學(xué)生的道德節(jié)操，并對學(xué)生進(jìn)行法律法規(guī)的教育，使學(xué)生做一個遵紀(jì)守法的人，并在以后的營銷工作中，對待工作能夠具備高度責(zé)任心以及保持良好的職業(yè)素養(yǎng)。
(四)實(shí)施實(shí)踐教學(xué)
學(xué)校在學(xué)生入校初期，引導(dǎo)學(xué)生對自己未來的發(fā)展方向進(jìn)行定位，并在教學(xué)過程中，旨在培養(yǎng)企業(yè)所需的人才，并將企業(yè)的人才理念和實(shí)際工作方法為教學(xué)理念。
學(xué)校加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力、給學(xué)生提供更多的實(shí)習(xí)機(jī)會是培養(yǎng)企業(yè)實(shí)用型人才的關(guān)鍵。
學(xué)生可利用課余時間為企業(yè)做一些事情，如做問卷調(diào)查、回訪客戶等。
學(xué)校與企業(yè)間加強(qiáng)溝通聯(lián)系，將企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的積極性與主動性調(diào)動起來，從而在校企之間建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，增加合作機(jī)會，從而實(shí)現(xiàn)固定的實(shí)習(xí)模式。
(五)提高教師教學(xué)水平
為了提高教師的教學(xué)水平，中職學(xué)�？蓪處煹乃枷氲赖潞驼嗡仞B(yǎng)加以培養(yǎng)。
教師需要深入企業(yè)或基層，了解企業(yè)日常運(yùn)作情況，并對企業(yè)工作的重難點(diǎn)進(jìn)行分析，從而可以在課堂上將理論知識與企業(yè)現(xiàn)狀相結(jié)合。
由于市場對營銷人才的要求越來越高，那么對于教師而言也需要順應(yīng)時代的發(fā)展多學(xué)習(xí)和進(jìn)步，學(xué)校可鼓勵教師進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)、考證、參加比賽等，從而提高教師的綜合能力。
市場營銷人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀與問題
1、校企合作脫節(jié)，信息不暢
校企合作模式已經(jīng)成為職業(yè)教育改革的熱點(diǎn)和方向，是深化我國高職校企合作必然走向。營銷人才的培養(yǎng)要結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，密切關(guān)注市場變化，科學(xué)研判專業(yè)需求，前瞻、合理設(shè)置專業(yè)，深入分析專業(yè)技能在經(jīng)濟(jì)中運(yùn)行流程，加強(qiáng)課程開發(fā)與建設(shè)力度，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，密切與地方各企業(yè)的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)資源共享，滿足學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方的利益訴求�，F(xiàn)實(shí)情況是長期以來，學(xué)校與企業(yè)之間信息不暢，教師、學(xué)生對企業(yè)的需求知之甚少，供應(yīng)與需求矛盾突出，學(xué)生無法順利就業(yè)，即使到企業(yè)也不能很快適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，影響了學(xué)生就業(yè)。實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地配套不夠，很多學(xué)校打著實(shí)訓(xùn)的旗號，只是帶領(lǐng)學(xué)生去企業(yè)參觀。企業(yè)為防止商業(yè)秘密泄露，不愿意學(xué)生進(jìn)入企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生的實(shí)踐能力得不到真正的鍛煉。
2、考核方式單一
目前筆試仍是營銷專業(yè)課程的考核方法，只能考查學(xué)生記憶理論知識的能力，不能衡量學(xué)生實(shí)際的能力，容易導(dǎo)致學(xué)生高分低能，眼高手低。重視專業(yè)知識教育、忽視人文社科知識的教育，導(dǎo)致了“高學(xué)歷，低素質(zhì)”的存在，畢業(yè)生動手能力與工作需要有差距，應(yīng)變能力差，不能與其他員工進(jìn)行團(tuán)結(jié)協(xié)作，不善交際，需要企業(yè)進(jìn)行二次培訓(xùn)，才能勝任工作，加大了企業(yè)成本。
市場營銷人才培養(yǎng)措施
1、適應(yīng)市場需求明確培養(yǎng)目標(biāo)
在明確人才培養(yǎng)模式和市場營銷專業(yè)建設(shè)存在的問題之后，學(xué)校要以市場為導(dǎo)向，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要有針對性地開展科研，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，培養(yǎng)符合社會需要的高素質(zhì)營銷人才，社會對營銷人才的要求是不僅要有豐富的理論知識，而且要具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，具有現(xiàn)代營銷思想和素質(zhì)，熟悉現(xiàn)代市場營銷的方法和技能，適應(yīng)性強(qiáng)，基礎(chǔ)素質(zhì)高，心理素質(zhì)過硬，善于溝通交流，擁有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，能夠用創(chuàng)造性思維去分析和解決所面臨的各種問題。學(xué)校要在吸收和借鑒國內(nèi)外同類院校辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主動適應(yīng)市場變化，樹立品牌意識，有針對性的開展?fàn)I銷人才的培養(yǎng)。
2、加強(qiáng)校企合作，組建實(shí)訓(xùn)基地
學(xué)校必須打破現(xiàn)有較封閉的狀態(tài)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，主動跑市場，增加與企業(yè)之間的交流，建立校內(nèi)培訓(xùn)基地，將實(shí)訓(xùn)活動常態(tài)化，具體化。邀請企業(yè)人員參與組建專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會，定期邀請企業(yè)人力資源管理部門的領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)�？疾旌妥�，及時了解企業(yè)需求，調(diào)整課程設(shè)置，聘請一批有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家、企業(yè)管理者和企業(yè)業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任市場營銷專業(yè)的兼職或兼課教師，擴(kuò)大學(xué)生的視野，著力培養(yǎng)學(xué)生的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)。堅(jiān)持開放辦學(xué)，積極鼓勵廣大師生和管理者走出校門，融入廣闊的社會天地，深層次開展校企合作，廣泛征求企業(yè)意見，為企業(yè)開展各類培訓(xùn)班、進(jìn)修班、考證班等活動，幫助企業(yè)攻克研發(fā)課題和技術(shù)難關(guān)，在企業(yè)建立學(xué)生校外實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地。根據(jù)企業(yè)的需要，組織一定數(shù)量的學(xué)生為企業(yè)定向培養(yǎng)、輸送營銷人才，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，適時共同商討調(diào)整定向培養(yǎng)專業(yè)、規(guī)模和合作方式。企業(yè)為學(xué)生提供相應(yīng)的實(shí)習(xí)與就業(yè)崗位，在同等條件下，優(yōu)先錄用校方訂單班學(xué)生到企業(yè)就業(yè)。學(xué)生熟練掌握本專業(yè)的崗位技術(shù)要求，大大縮短了實(shí)習(xí)就業(yè)的適應(yīng)期，實(shí)現(xiàn)學(xué)生與實(shí)際崗位的無縫對接，方便畢業(yè)后直接上崗。
3、注重對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)
單一的人才培養(yǎng)模式已經(jīng)不適用于社會對人才的全面發(fā)展要求，如今用人單位對人才的考核上，最重視的并非人才的專業(yè)技能而是職業(yè)道德水準(zhǔn)以及工作態(tài)度。學(xué)校要加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)道德教育，培養(yǎng)學(xué)生的敬業(yè)精神、質(zhì)量觀念、誠信意識和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的作風(fēng)，滿足社會對復(fù)合型人才的需要；注重對學(xué)生外語綜合能力及計(jì)算機(jī)操作能力的培養(yǎng)，注重學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)，注重學(xué)歷與證書教育并重，鼓勵學(xué)生參與各類資格考試，形成“學(xué)歷+職業(yè)資格證書”的雙證書培養(yǎng)模式，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，增加學(xué)生的就業(yè)競爭力；開展多種技能培訓(xùn)的活動，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神、團(tuán)隊(duì)合作精神、開拓創(chuàng)新精神，注重發(fā)揮學(xué)生個體的不同特點(diǎn)，充分發(fā)揮學(xué)校教育、家庭教育和社會教育的作用，為學(xué)生健康成長創(chuàng)造良好社會環(huán)境。
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方法
1．科學(xué)定位市場營銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)
對營銷專業(yè)人才培養(yǎng)在于市場定位的科學(xué)化，增強(qiáng)高校對市場營銷人才培養(yǎng)意識。社會的快速發(fā)展與經(jīng)濟(jì)水平的大幅提升將市場競爭逐步白熱化，科學(xué)化的定位市場營銷專業(yè)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)用的營銷手段，提高學(xué)生的市場競爭力。在市場經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，科學(xué)定位市場營銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是為了讓學(xué)生在具備專業(yè)的市場營銷理論知識的同時適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的需求。
2．不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式
教學(xué)模式與學(xué)生、市場的適應(yīng)對人才培養(yǎng)發(fā)揮著關(guān)鍵作用。通過不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式以培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展?fàn)I銷人才，才能真正解決營銷人員需求過大這一社會問題。在教學(xué)方面要注意理論與實(shí)際的結(jié)合，合理運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)技術(shù)，可通過多媒體教學(xué)讓學(xué)生進(jìn)入市場營銷工作的真實(shí)情境，對市場營銷這一崗位擁有更深入的了解。同時，還可安排學(xué)生進(jìn)行社會實(shí)踐，通過校企合作的教學(xué)方式培養(yǎng)學(xué)生成為市場需求的營銷專業(yè)人才。
3．合理制定市場營銷專業(yè)的教學(xué)課程
市場處于不斷的變化之中，在對學(xué)生的培養(yǎng)中還要緊密掌握市場定位，通過市場的變化來制定和更新教學(xué)課程。合理制定市場營銷專業(yè)的教學(xué)課程就應(yīng)市場的實(shí)際需求為切入點(diǎn)，分析市場的實(shí)際需求，通過學(xué)生學(xué)習(xí)情況和市場的走向合理制定教學(xué)課程培養(yǎng)專業(yè)性的市場營銷人才。市場營銷專業(yè)的課程制定應(yīng)以符合社會的發(fā)展趨勢為前提來進(jìn)行市場營銷人才的培養(yǎng)。在人才的培養(yǎng)中可邀請一些優(yōu)秀的企業(yè)家或行業(yè)代表擔(dān)任兼職教師進(jìn)行授課、講座等。一切的培養(yǎng)活動以符合市場需求為原則。
4．增加市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)比重
培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才，不僅需要課堂理論知識的學(xué)習(xí)和積累而且校外實(shí)踐的教學(xué)活動也是不容忽視的一個環(huán)節(jié)。市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)是提升學(xué)生實(shí)踐能力的最佳途徑。為了促使學(xué)生提高實(shí)踐能力，在實(shí)訓(xùn)的過程中要力求真實(shí)。首先應(yīng)充分考慮企業(yè)的實(shí)際需求，根據(jù)不同的實(shí)踐要求分配實(shí)訓(xùn)。這種實(shí)訓(xùn)方式可高效的完成提高學(xué)生實(shí)踐能力的效果，更能讓學(xué)生真實(shí)了解企業(yè)的用人需求，為畢業(yè)生畢業(yè)后的工作定位以及人生規(guī)劃打下基礎(chǔ)。一些經(jīng)濟(jì)能力較好的高�？芍苯釉谛�(nèi)建立實(shí)踐基地來增加學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生充分認(rèn)識到市場背景下的營銷工作，從而提高自身的市場競爭力。目前，以市場為導(dǎo)向的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式還處于摸索階段，完善其培養(yǎng)模式還需要我們不斷的努力。堅(jiān)持以市場定位導(dǎo)向?yàn)榻虒W(xué)目標(biāo)，逐漸優(yōu)化教學(xué)模式，同時為營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)建有效的實(shí)踐基地，必定能夠建立一套完善的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，從而加快我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步。
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