農(nóng)產(chǎn)品品牌形象推廣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2023-04-01 09:34:03 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理畢業(yè)論文我要投稿

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　　隨著新媒體的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、微信等新媒體傳播媒介方式逐漸取代了報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)的傳播媒介�，F(xiàn)在，更多的年輕人和一些樂(lè)于接受新鮮事物的中老年人選擇新媒體去了解和購(gòu)買(mǎi)自己需要的產(chǎn)品。接下來(lái)小編為你帶來(lái)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象推廣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文，歡迎大家前來(lái)閱讀!希望大家能夠喜歡!

農(nóng)產(chǎn)品品牌形象推廣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　論文1：新媒體在農(nóng)產(chǎn)品品牌形象推廣中的作用研究

　　摘要：隨著新媒體的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、微信等新媒體傳播媒介方式逐漸取代了報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)的傳播媒介。

　　現(xiàn)在，更多的年輕人和一些樂(lè)于接受新鮮事物的中老年人選擇新媒體去了解和購(gòu)買(mǎi)自己需要的產(chǎn)品。

　　本文結(jié)合新媒體的優(yōu)勢(shì)和表現(xiàn)形式，重點(diǎn)探討怎樣利用新媒體推廣農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而提升品牌影響力，并列出個(gè)人認(rèn)為可行的推廣品牌的辦法。

　　關(guān)鍵詞：新媒體;品牌;品牌形象推廣;農(nóng)產(chǎn)品

　　一、國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀

　　目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品牌繁多、良莠不齊。

　　常見(jiàn)的具有一定認(rèn)知度的有北大荒、中糧等市場(chǎng)上的主導(dǎo)品牌，但多數(shù)中小品牌及區(qū)域性品牌普遍存在消費(fèi)者認(rèn)知度不高的狀況。

　　由于品牌的知名度能夠讓人產(chǎn)生信任感，消費(fèi)者在選擇和購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)更傾向于名牌產(chǎn)品。

　　1.1 企業(yè)對(duì)自我品牌意識(shí)不夠，缺乏規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品品牌的意識(shí)

　　企業(yè)人員對(duì)自我品牌的認(rèn)知程度還不夠，沒(méi)有找準(zhǔn)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的品牌定位。

　　品牌對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的分類(lèi)、層次不夠清晰，關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的品牌規(guī)劃沒(méi)有適應(yīng)公司未來(lái)的發(fā)展方向，不利于拓展系列產(chǎn)品。

　　農(nóng)產(chǎn)品具有時(shí)效性，生產(chǎn)要和銷(xiāo)售相對(duì)接，而一些企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售時(shí)間沒(méi)有具體的概念。

　　1.2 供求關(guān)系緊張，品牌農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供大于求的背景下，品牌農(nóng)產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　樹(shù)立自我品牌的高信任額度，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是大勢(shì)所趨。

　　為了提升建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌的水平，必須在政府的科學(xué)引導(dǎo)下，應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)技術(shù)，整合品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，塑造農(nóng)產(chǎn)品的高美譽(yù)度和高附加值的品牌形象，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)業(yè)大國(guó)到農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。

　　1.3 消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)增強(qiáng)

　　隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，大眾對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。

　　客戶(hù)逐漸由追求實(shí)惠型產(chǎn)品，向追求高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

　　客戶(hù)對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力越來(lái)越強(qiáng)。

　　一方面，相較于普通農(nóng)產(chǎn)品，知名品牌的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)讓人更放心;另一方面，購(gòu)買(mǎi)品牌農(nóng)產(chǎn)品送親戚朋友，已然成為當(dāng)今社會(huì)的一種普遍現(xiàn)象。

　　因此，樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象迫在眉睫。

　　二、新媒體的優(yōu)勢(shì)

　　2.1 相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體有效地降低了推廣品牌的成本

　　新媒體不僅可以豐富企業(yè)推廣產(chǎn)品品牌的方式，更能很好地降低企業(yè)的宣傳成本。

　　電視廣告的成本較高，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品品牌可以通過(guò)戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行推廣。

　　尤其網(wǎng)絡(luò)廣告具有成本低、信息量大的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以建立企業(yè)網(wǎng)站或者在一些農(nóng)業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上宣傳，這樣更方便人們認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，滿(mǎn)足他們的購(gòu)買(mǎi)需求。

　　2.2 相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體提供了更多的推介廣告的創(chuàng)意

　　傳統(tǒng)的媒體一般都停留在書(shū)籍、報(bào)刊等推介上，很多客戶(hù)感到宣傳方式陳舊，產(chǎn)生審美疲勞，僅靠語(yǔ)言文字的描述，顧客對(duì)產(chǎn)品并沒(méi)有直觀的認(rèn)識(shí)。

　　當(dāng)今社會(huì)更多的是要展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的安全、放心的特點(diǎn)，有機(jī)的農(nóng)副產(chǎn)品才是當(dāng)今社會(huì)的主題。

　　新媒體廣告可以通過(guò)視頻、gif動(dòng)態(tài)圖等形式向人們宣傳自己的品牌產(chǎn)品，可以將親情、愛(ài)情等感情投入到產(chǎn)品中，讓產(chǎn)品富有生命力，讓人們感受到產(chǎn)品能帶給大家人文關(guān)懷和感情寄托。

　　賦予消費(fèi)者物質(zhì)與精神的能量，這些都是傳統(tǒng)媒體不能完整體現(xiàn)的地方。

　　2.3 相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體提供消費(fèi)者全新的購(gòu)物體驗(yàn)

　　在新媒體到來(lái)之前，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)某品牌的物品時(shí)，好與壞全憑個(gè)人感受，對(duì)傳統(tǒng)媒體的廣告半信半疑，更不敢輕信陌生人。

　　一些小品牌或剛剛興起的品牌，往往需要時(shí)間的積累，逐漸得到老百姓的認(rèn)可。

　　在品質(zhì)一樣的情況下，產(chǎn)品想要提高在大眾心中的地位，只有通過(guò)降價(jià)、促銷(xiāo)等方式讓老百姓接受它，它才漸漸屹立于眾多品牌之中。

　　反之，剛起步的新品牌在時(shí)間、供求關(guān)系等因素的不平衡會(huì)讓產(chǎn)品在人們還沒(méi)接受的情況下就倒閉破產(chǎn)了。

　　對(duì)于推出新品牌、新品種而言，傳統(tǒng)媒體并沒(méi)有新媒體的明顯優(yōu)勢(shì)。

　　在新媒體產(chǎn)生的條件下，如將某品牌的產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷(xiāo)售，網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)某一類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)欄，供顧客在性?xún)r(jià)比、口碑、質(zhì)量各方面進(jìn)行對(duì)比，給予購(gòu)買(mǎi)者最好的購(gòu)買(mǎi)建議，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)輕松做出選擇。

　　如果購(gòu)買(mǎi)者對(duì)某產(chǎn)品并不熟悉，可以借鑒其他顧客的建議，這樣既方便了消費(fèi)者，也擴(kuò)大了銷(xiāo)售方的市場(chǎng)。

　　利用微博、微信也能方便新品牌、新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，讓人們快速、簡(jiǎn)單地了解它們，對(duì)這些產(chǎn)品、品牌做出自己的判斷。

　　三、怎樣利用新媒體推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌

　　3.1 借助新媒體的特性宣傳品牌，增加品牌的認(rèn)知度和知名度

　　新媒體具有傳播速度快、高效性、互動(dòng)性、共享性等特點(diǎn)，我們可以利用這些特性進(jìn)行推廣產(chǎn)品，樹(shù)立品牌。

　　網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等新媒體可以在全球?qū)崟r(shí)發(fā)布和接收產(chǎn)品信息，這利于農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)在第一時(shí)間推出自己的新產(chǎn)品。

　　人們往往會(huì)對(duì)新鮮事物感到好奇，可以做一些知識(shí)競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)，增加發(fā)布者的人氣。

　　這都有助于提升產(chǎn)品的品牌知名度并且輕松讓受眾記住它。

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)還可以創(chuàng)立企業(yè)的微信公眾號(hào)，實(shí)時(shí)發(fā)送一些自己品牌的產(chǎn)品信息，并介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

　　如果大眾關(guān)注了，覺(jué)得這個(gè)公眾號(hào)無(wú)趣怎么辦?我們?cè)跓o(wú)新產(chǎn)品推出時(shí)，可以發(fā)一些有“營(yíng)養(yǎng)”的美文或與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

　　例如，“如何挑選較優(yōu)質(zhì)的水果、蔬菜?”“那些農(nóng)產(chǎn)品配合著吃會(huì)比較營(yíng)養(yǎng)均衡?”等生活小竅門(mén)，也許這樣會(huì)讓受眾自發(fā)地從心里覺(jué)得這個(gè)公眾號(hào)值得留下。

　　3.2 利用新媒體信息擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，拓展客戶(hù)層次

　　新媒體信息豐富并且非常動(dòng)感，帶給人們非凡的視覺(jué)享受，會(huì)讓產(chǎn)品的廣告在網(wǎng)頁(yè)、微博等媒介上令人眼前一亮，從而會(huì)不自覺(jué)地去觀看一下具體的廣告內(nèi)容。

　　例如，網(wǎng)頁(yè)上的gif圖、快閃的圖片飛入等。

　　新媒體的廣告還可以切合一些實(shí)時(shí)的流行元素，如切合熱播的電視劇、電影等。

　　企業(yè)可以與其進(jìn)行合作，在一方面宣傳電影等項(xiàng)目的同時(shí)，切入推廣產(chǎn)品品牌，類(lèi)似于廣告植入的方式。

　　這樣會(huì)更吸引當(dāng)代的潮流人員或年輕的顧客，讓他們即使對(duì)產(chǎn)品并不是特別需求但也能了解、知曉我們的品牌。

　　例如，最近《夢(mèng)想合伙人》的上映，在宣傳電影的同時(shí)就和“中華”牙膏相結(jié)合，以職場(chǎng)的危機(jī)和工作性質(zhì)為切入點(diǎn)，引出“上火的女人”這一副標(biāo)題，從而與“中華”牙膏共同宣傳，取得了合作共贏的效果。

　　如果農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)在推廣產(chǎn)品的過(guò)程中，由于用戶(hù)的參與而獲了利，企業(yè)再慷慨地與參與用戶(hù)分享利潤(rùn)，這種共贏的模式將更好地提升傳播品牌的效果。

　　四、結(jié)論

　　對(duì)于推廣農(nóng)產(chǎn)品的品牌，我們應(yīng)該切合時(shí)代潮流，利用線上與線下相結(jié)合的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，并側(cè)重利用新的傳播方式。

　　也許這樣，會(huì)穩(wěn)固提升農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的有序發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1] 張瑤.淺談新媒體對(duì)品牌推廣的影響[M].山西科技新聞出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)，2014.

　　[2] 王斌.新媒體的特點(diǎn)及與傳統(tǒng)媒體的融合發(fā)展趨勢(shì)探析[N].燕趙都市報(bào)，2014.

　　論文2：中小型企業(yè)利用微博進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

　　一、微博營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵及特征

　　(一)微博營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵

　　微博營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前非常熱門(mén)的新興營(yíng)銷(xiāo)模式，是指借助微博這種新型的社會(huì)化媒體影響參與微博的受眾，通過(guò)在微博上完成信息傳播、分享與反饋互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品推銷(xiāo)，并提高企業(yè)品牌傳播能力和客戶(hù)管理水平的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　從微博營(yíng)銷(xiāo)的概念可以看出，微博營(yíng)銷(xiāo)借助了微博這種媒體，并發(fā)揮其在信息交流與反饋上的優(yōu)勢(shì)，使手機(jī)短信、博客和社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮。

　　(二)微博營(yíng)銷(xiāo)的特征

　　微博營(yíng)銷(xiāo)是隨著微博興起而出現(xiàn)的，借助微博傳播速度快、范圍廣以及原創(chuàng)性更強(qiáng)的特點(diǎn)，微博營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)出眾多與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不同的特點(diǎn)。

　　如圖1所示：一是企業(yè)微博發(fā)布的內(nèi)容更加廣泛自主，企業(yè)可以通過(guò)講故事、講經(jīng)歷等來(lái)傳遞企業(yè)品牌、產(chǎn)品信息，避開(kāi)人們對(duì)直接說(shuō)產(chǎn)品的抵觸情緒。

　　二是企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)成本的費(fèi)用更低，由于微博信息接近于免費(fèi)的傳遞成本，可以讓更多中小型企業(yè)獲得與大型企業(yè)一樣的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

　　三是客戶(hù)雙向交流的效果更加明顯，微博的信息傳播更多由用戶(hù)主動(dòng)傳播實(shí)現(xiàn)，微博主與粉絲的互動(dòng)性由此可見(jiàn)一斑。

　　四是微博營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)的一體化，微博營(yíng)銷(xiāo)最大的用處還在于提高企業(yè)的知名度，但它并不具備獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)的能力，要輔以實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)才能取得令人滿(mǎn)意的效果。

　　【圖1】

　　二、中小型企業(yè)利用微博進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢(shì)(Strengths)

　　中小型企業(yè)利用微博開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：一是營(yíng)銷(xiāo)的成本更低。

　　中小型企業(yè)資金不充裕，成本更低的微博營(yíng)銷(xiāo)可以為其降低營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻。

　　低成本的基礎(chǔ)來(lái)源于微博用戶(hù)超大的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，只要能實(shí)現(xiàn)將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，就可以帶來(lái)難以估量的超低成本營(yíng)銷(xiāo)。

　　二是更容易產(chǎn)生口碑效應(yīng)，拓展中小型企業(yè)的品牌影響力。

　　微博用戶(hù)因?yàn)楦髯缘膼?ài)好不同，很容易形成以愛(ài)好為主線的各種小團(tuán)體，他們?cè)谑褂媚硞€(gè)產(chǎn)品或享受某個(gè)服務(wù)以后，非常喜歡將自己的經(jīng)歷進(jìn)行分享，形成事實(shí)上的口碑，在品牌的傳播中，中小型企業(yè)都可以通過(guò)粉絲的關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)現(xiàn)傳播。

　　口口相傳之下，企業(yè)的品牌將在更在大范圍內(nèi)得到傳播，形成巨大的口碑效應(yīng)。

　　三是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更靈活。

　　微博營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)在于引起用戶(hù)的關(guān)注，從而為企業(yè)的微博贏得更多粉絲。

　　對(duì)于資源少的中小型企業(yè)，制造出一個(gè)熱點(diǎn)或是話題，遠(yuǎn)比投入巨額資金要容易得多。

　　企業(yè)可以更多地借助自己的思想火花，制造出更有利于溝通交流與辯論互動(dòng)的環(huán)境，吸引用戶(hù)的參與關(guān)注。

　　同樣，企業(yè)完全可以從用戶(hù)提出的奇思妙想中獲得創(chuàng)新思路，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的使用需求，從而提高企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的滿(mǎn)意度。

　　四是有利于企業(yè)加強(qiáng)對(duì)信息傳播效果的監(jiān)控。

　　借助一對(duì)多、多到多的多層級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)模式應(yīng)用，中小型企業(yè)可以更好地跟蹤和統(tǒng)計(jì)信息傳播情況，再整合線上、線下的傳播活動(dòng)，更有針對(duì)性地選擇微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到用最少投入獲得最大產(chǎn)出的目的。

　　(二)劣勢(shì)(Weaknesses)

　　日益發(fā)達(dá)的微博，在帶來(lái)更具針對(duì)性的微博營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，也給微博營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了更大困難，使其與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相比，劣勢(shì)同樣突出。

　　一是微博營(yíng)銷(xiāo)容易被海量信息所淹沒(méi)。

　　微博營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是微博用戶(hù)、粉絲的關(guān)注與轉(zhuǎn)載等行為。

　　但應(yīng)該看到，現(xiàn)在的微博數(shù)量十分龐大，每個(gè)微博都在不停地更新內(nèi)容，如果一個(gè)信息不能引起人們關(guān)注，很容易被信息所淹沒(méi)。

　　特別是在海量的信息中，用戶(hù)沒(méi)有動(dòng)力去搜索某個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息。

　　二是營(yíng)銷(xiāo)的盈利模式還有待改進(jìn)。

　　無(wú)論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)大多都是為了更好地推廣企業(yè)品牌，讓更多的消費(fèi)者了解、關(guān)注某個(gè)品牌。

　　而要真正依靠微博營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)，顯然還不太可能。

　　對(duì)于眾多中小型企業(yè)而言，應(yīng)該更穩(wěn)妥地推進(jìn)微博營(yíng)銷(xiāo)，從與用戶(hù)交流互動(dòng)開(kāi)始，在建立了一定的社交關(guān)系后，再利用人脈關(guān)系開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，以避免出現(xiàn)投入難以獲得回報(bào)的現(xiàn)象。

　　三是微博營(yíng)銷(xiāo)的監(jiān)測(cè)難度大。

　　在更加自由的微博世界里，由于缺少傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中的嚴(yán)格監(jiān)管，各種虛假信息、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段會(huì)更加突出。

　　中小型企業(yè)要及時(shí)關(guān)注微博，對(duì)于可能影響企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)效果的虛假?gòu)V告等行為進(jìn)行管理，維護(hù)自身利益。

　　(三)機(jī)遇(Opportunity)

　　微博營(yíng)銷(xiāo)作為一種新生事物，它帶給中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇可以從兩個(gè)方面理解。

　　一方面，微博營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)龐大，使中小型企業(yè)可以擁有向更多用戶(hù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的可能。

　　微博的出現(xiàn)與火熱，帶動(dòng)了企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)的大發(fā)展，這是中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的巨大機(jī)遇。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2013年12月底，在新浪開(kāi)設(shè)微博的企業(yè)超過(guò)了332410家，其中以餐飲美食企業(yè)的微博最多，有近15萬(wàn)個(gè)美食企業(yè)的微博，依次是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商18345個(gè)，商務(wù)服務(wù)類(lèi)16543家，電子商務(wù)類(lèi)16510家，IT企業(yè)11908家。

　　而在粉絲方面，新浪微博所有企業(yè)微博的粉絲加起來(lái)超過(guò)了20億，如果去除重復(fù)的粉絲則有3.2億。

　　同時(shí)，在新浪微博、騰訊微博等平臺(tái)上的用戶(hù)，平均每個(gè)用戶(hù)至少會(huì)關(guān)注5個(gè)企業(yè)微博，超過(guò)60%的微博用戶(hù)至少會(huì)關(guān)注1個(gè)企業(yè)微博，這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都可以成為中小型企業(yè)開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　這樣一組規(guī)模龐大的數(shù)據(jù)，向我們展示了幾乎一半以上的網(wǎng)民都在關(guān)注著微博，可以看出其中巨大的商機(jī)。

　　另一方面，微博營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)入門(mén)檻非常低，每家企業(yè)都可以注冊(cè)自己的企業(yè)微博，企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理的人員還可以注冊(cè)個(gè)人微博，與企業(yè)微博形成互動(dòng)，以引導(dǎo)粉絲開(kāi)展討論、傳播信息等。

　　尤其重要的是，現(xiàn)在網(wǎng)民把刷微博當(dāng)成一種生活態(tài)度，幾乎全天都在不停地刷微博。

　　對(duì)于中小型企業(yè)而言，可能并不需要多大的投入，就可以獲得巨大的成功，這無(wú)疑十分具有吸引力，也是中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇。

　　(四)挑戰(zhàn)(Threat)

　　目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)微博的關(guān)注重點(diǎn)還是放在如何圈地，以獲得更多的注冊(cè)用戶(hù)為目標(biāo)，微博的經(jīng)營(yíng)方面也集中在發(fā)布信息來(lái)吸引用戶(hù)上，至于如何通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)獲得用戶(hù)的連續(xù)性關(guān)注和實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)效果，還是急需解決的問(wèn)題。

　　除此之外，中小型企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)還表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

　　一是資金挑戰(zhàn)。

　　微博營(yíng)銷(xiāo)雖然所需的啟動(dòng)資金與維護(hù)資金不多，進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，但要想獲得持續(xù)的良好效果，資金的投入不可或缺。

　　一些大型企業(yè)通常會(huì)在微博營(yíng)銷(xiāo)的初期，通過(guò)大量資金的投入，“賠本賺吆喝”，以期能夠迅速積累人氣，之后再考慮賺錢(qián)的事。

　　目前很多中小型企業(yè)由于缺乏資金，大多只能維持最基本的運(yùn)轉(zhuǎn)，一步一步地通過(guò)粉絲擴(kuò)展來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。

　　如何實(shí)現(xiàn)既能賺人氣，又能賺錢(qián)，不給企業(yè)造成資金壓力，是中小型企業(yè)開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)必須考慮的問(wèn)題。

　　二是人才挑戰(zhàn)。

　　微博營(yíng)銷(xiāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不同，需要的更多是復(fù)合型人才，既要有營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)，同時(shí)又要真正懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，特別是有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生活的態(tài)度，深刻把握喜歡玩微博人的心態(tài)，以便及時(shí)把握微博熱點(diǎn)。

　　中小型企業(yè)人才的儲(chǔ)備與招聘都存在相當(dāng)困難，也較難留住這樣的人才。

　　中小型企業(yè)在微博營(yíng)銷(xiāo)中，必須通過(guò)更加專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)作才能彌補(bǔ)人才上的劣勢(shì)。

　　三是關(guān)注的挑戰(zhàn)。

　　由于中小型企業(yè)缺乏品牌影響力，從而使其很難獲得像大型企業(yè)那樣的微博關(guān)注度。

　　特別是在現(xiàn)在的企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)中，大型企業(yè)依然是主力，中小型企業(yè)微博能夠獲得廣泛關(guān)注的還較少，也沒(méi)有成為企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)的主流。

　　對(duì)于更多的中小型企業(yè)而言，在加強(qiáng)企業(yè)微博信譽(yù)度建設(shè)的同時(shí)，還要想想如何提高美譽(yù)度，使自身的微博能夠在一些社會(huì)熱點(diǎn)事件中發(fā)出更大的聲音，提高微博營(yíng)銷(xiāo)的效果。

　　三、中小型企業(yè)利用微博進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略建議

　　(一)中小型企業(yè)利用微博進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要正確應(yīng)對(duì)資金人才挑戰(zhàn)

　　中小型企業(yè)利用微博進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要正確應(yīng)對(duì)資金、人才的挑戰(zhàn)。

　　一方面，要加強(qiáng)微博營(yíng)銷(xiāo)的資金投入規(guī)劃。

　　中小型企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的財(cái)力情況，分步驟有計(jì)劃地開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)每項(xiàng)投資做出詳細(xì)規(guī)劃，從而確保企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃得到順利實(shí)施。

　　比如，微博營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)于客戶(hù)信息的收集與統(tǒng)計(jì)整理，要成立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行，對(duì)于微博營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行內(nèi)部評(píng)估，這是跟蹤評(píng)價(jià)企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)效果的必要工作，這些內(nèi)容都需要進(jìn)行資金投入。

　　特別是對(duì)于新開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)的中小型企業(yè)而言，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)企業(yè)進(jìn)行推廣，甚至刷點(diǎn)擊率有時(shí)都是可能的，這同樣需要資金的投入。

　　一般而言，微博營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始階段需要進(jìn)行必要投入，除此之外，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)危機(jī)進(jìn)行的公關(guān)也是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的主要支出。

　　因此，做好各個(gè)階段的資金投入準(zhǔn)備，對(duì)于推動(dòng)中小型企業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)至關(guān)重要。

　　另一方面，要加強(qiáng)微博營(yíng)銷(xiāo)的人才儲(chǔ)備。

　　微博營(yíng)銷(xiāo)的宣傳、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估等工作，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式不同，微博營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)同樣如此，如何通過(guò)小眾傳播影響大眾傳播，如何為企業(yè)的品牌建設(shè)和傳播奠定基礎(chǔ)，都需要有專(zhuān)業(yè)人才的投入。

　　針對(duì)當(dāng)前中小型企業(yè)人才缺乏的問(wèn)題，中小型企業(yè)可以通過(guò)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，形成全員學(xué)習(xí)微博知識(shí)、掌握微博信息發(fā)布技巧，參與微博營(yíng)銷(xiāo)后再加以選拔，或是從專(zhuān)業(yè)人力資源市場(chǎng)上選擇成熟的微博營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)解決。

　　要著力提高人才的通用度，以更少的投入取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　(二)中小型企業(yè)利用微博進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)開(kāi)展特色營(yíng)銷(xiāo)建立品牌美譽(yù)度

　　目前人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到微博營(yíng)銷(xiāo)的好處，也有越來(lái)越多的企業(yè)加入到微博營(yíng)銷(xiāo)行列中來(lái)，中小型企業(yè)要想脫穎而出，真正讓微博營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的致勝武器，應(yīng)該開(kāi)展特色營(yíng)銷(xiāo)建立企業(yè)和產(chǎn)品品牌美譽(yù)度，以更高層次的品牌營(yíng)銷(xiāo)取勝。

　　對(duì)于中小型企業(yè)而言，可以開(kāi)展以下幾種特色營(yíng)銷(xiāo)。

　　一是開(kāi)展口碑營(yíng)銷(xiāo)。

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，更是一種營(yíng)銷(xiāo)思想，通過(guò)向客戶(hù)提供具有價(jià)值的服務(wù)與產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自己主動(dòng)加入到信息傳播中來(lái)，將企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的信息傳播給更多用戶(hù)。

　　中小型企業(yè)可以結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，充分考慮客戶(hù)的服務(wù)需求，在微博營(yíng)銷(xiāo)中使用不同的推廣目標(biāo)，如訂單優(yōu)先、傳播優(yōu)先以及官方微博優(yōu)先等，再提出相應(yīng)的創(chuàng)意方案，在此基礎(chǔ)上，再借助微博的病毒式傳播，發(fā)揮名人效應(yīng)，多和微博的意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行交流，取得其支持，迅速有效地將企業(yè)品牌傳播出去，贏得微博線上線下的口碑。

　　二是互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。

　　在這種營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)與客戶(hù)的互動(dòng)交流應(yīng)該貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間。

　　如果說(shuō)微博的互動(dòng)是激起用戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的起點(diǎn)，那更好的用戶(hù)體驗(yàn)則是激起用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望的橋梁。

　　在微博營(yíng)銷(xiāo)中，雖然不可能為每個(gè)用戶(hù)都提供體驗(yàn)，但可以發(fā)揮微博的信息傳播與以用戶(hù)為主的優(yōu)勢(shì)，由享受過(guò)服務(wù)或使用過(guò)企業(yè)產(chǎn)品的用戶(hù)分享他們的體驗(yàn)，使更多的用戶(hù)感同身受。

　　相對(duì)而言，由客戶(hù)自身來(lái)發(fā)布體驗(yàn)信息，更容易獲得其他用戶(hù)的認(rèn)同與信任。

　　除此之外，還可以組織優(yōu)惠的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)提供獎(jiǎng)品等方式吸引用戶(hù)參與，再通過(guò)對(duì)整個(gè)體驗(yàn)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，激勵(lì)更多用戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生興趣。

　　這些活動(dòng)的費(fèi)用都相對(duì)較低，且過(guò)程可控，比較適合中小型企業(yè)應(yīng)用。

　　(三)中小型企業(yè)利用微博進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)形成了相當(dāng)成熟的營(yíng)銷(xiāo)體系，它通過(guò)電視、廣播、雜志、報(bào)紙以及戶(hù)外廣告等方式進(jìn)行信息傳播，具有十分強(qiáng)烈的主動(dòng)性與強(qiáng)迫性。

　　無(wú)論消費(fèi)者的態(tài)度如何，這些廣告信息都會(huì)充斥在社會(huì)的各個(gè)角落，而微博營(yíng)銷(xiāo)的廣告信息傳播更加被動(dòng)，往往是要引起顧客的主動(dòng)才可能獲得營(yíng)銷(xiāo)的成功。

　　因此，對(duì)于資源少、希望見(jiàn)效快的中小型企業(yè)而言，在利用微博進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不要將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)棄之不用，應(yīng)將微博營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　比如，現(xiàn)在很多電視娛樂(lè)節(jié)目，不僅有著很高的電視收視率，而且還在網(wǎng)絡(luò)上廣受歡迎。

　　他們的做法往往都是通過(guò)向視頻網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提供節(jié)目視頻，同時(shí)，在新浪、騰訊等微博平臺(tái)上注冊(cè)節(jié)目主持人、節(jié)目嘉賓的名人微博，通過(guò)與節(jié)目粉絲的互動(dòng)，吸引更多人關(guān)注節(jié)目。

　　對(duì)于每一期的電視節(jié)目播出前，他們都會(huì)通過(guò)微博進(jìn)行信息發(fā)布，巧妙地抓住人們獵奇的心理，將一些節(jié)目制作花絮、搞笑視頻等信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，引起人們的熱捧。

　　這樣的做法很值得中小型企業(yè)開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)借鑒，一方面，用微博營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)信息傳遞的速度與深度，為企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理與關(guān)注產(chǎn)品的用戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)更好的交流平臺(tái)。

　　不僅讓用戶(hù)可以隨時(shí)了解企業(yè)有關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的新消息，比如功能的改進(jìn)，關(guān)于產(chǎn)品所做的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，同時(shí)還可以讓企業(yè)更快、更準(zhǔn)確地了解客戶(hù)需求，方便企業(yè)及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　另一方面，通過(guò)傳統(tǒng)媒體提高信息傳播的廣度，覆蓋一些網(wǎng)絡(luò)無(wú)法覆蓋的角落，特別是要發(fā)揮傳統(tǒng)媒體信息傳播的強(qiáng)迫性，保持用戶(hù)對(duì)信息接受的強(qiáng)度，提高企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的傳播效果，從而為企業(yè)微博帶來(lái)更多粉絲。

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與微博營(yíng)銷(xiāo)交叉使用，可以更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，幫助中小型企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。

　　(四)中小型企業(yè)利用微博進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須注重細(xì)節(jié)

　　目前，同一類(lèi)型的企業(yè)之間微博營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同質(zhì)化已成為微博營(yíng)銷(xiāo)需要解決的突出問(wèn)題之一。

　　中小型企業(yè)的資源占有與大型企業(yè)無(wú)法相比，即使是同樣開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)，中小型企業(yè)無(wú)法像大型企業(yè)那樣通過(guò)加大投入來(lái)取得令人滿(mǎn)意的效果。

　　對(duì)于缺乏人才與資金的中小型企業(yè)而言，利用微博進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)更多地注重細(xì)節(jié)，提高微博營(yíng)銷(xiāo)的效率。

　　一是要注重微博營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特性。

　　這種獨(dú)特性來(lái)自于企業(yè)品牌、產(chǎn)品、文化等各個(gè)方面，突出的獨(dú)特性可以有效地提高粉絲的關(guān)注度，增強(qiáng)粉絲的粘度。

　　中小型企業(yè)突出微博營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特性，重在以更加健康積極向上的內(nèi)容，或是更貼近用戶(hù)實(shí)際生活的內(nèi)容，給微博用戶(hù)帶來(lái)知識(shí)，以開(kāi)闊用戶(hù)的視野，加深用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的了解。

　　要杜絕無(wú)價(jià)值信息的發(fā)布，更多地傳播可以更好引起用戶(hù)共鳴的信息。

　　二是注重挖掘意見(jiàn)領(lǐng)袖。

　　擁有相同意見(jiàn)或愛(ài)好的粉絲很容易形成一個(gè)個(gè)小團(tuán)體，而那些擁有更多見(jiàn)地、對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)有更多發(fā)言權(quán)的人員就會(huì)被人們認(rèn)同為意見(jiàn)領(lǐng)袖。

　　微博意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)其他微博用戶(hù)的影響巨大，掌握著絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。

　　中小型企業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)要注重挖掘這些意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)加強(qiáng)與其交流，引導(dǎo)意見(jiàn)領(lǐng)袖去討論產(chǎn)品、傳播廣告信息。

　　三是提高危機(jī)公關(guān)水平。

　　這可以體現(xiàn)在危機(jī)出現(xiàn)時(shí)的應(yīng)對(duì)之策，也可以體現(xiàn)在針對(duì)一些社會(huì)熱點(diǎn)的參與上。

　　對(duì)于前者，企業(yè)應(yīng)建立應(yīng)急機(jī)制，對(duì)企業(yè)發(fā)布的微博信息進(jìn)行嚴(yán)格管制，由企業(yè)經(jīng)理或是企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行權(quán)威信息發(fā)布，在第一時(shí)間響應(yīng)粉絲的呼聲。

　　同時(shí)，及時(shí)進(jìn)行話題轉(zhuǎn)移，減少消費(fèi)者對(duì)負(fù)面信息的關(guān)注熱度。

　　而對(duì)于后者，則應(yīng)該加大對(duì)熱點(diǎn)問(wèn)題的關(guān)注與研判，敏銳地發(fā)現(xiàn)商機(jī)，通過(guò)搶占先機(jī)的熱點(diǎn)話題轉(zhuǎn)播，提高粉絲對(duì)企業(yè)微博的關(guān)注。

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