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管理者的能力素質(zhì)模型
能力素質(zhì)模型通常包括三類能力：通用能力、可轉(zhuǎn)移的能力、獨(dú)特的能力。這些行為和技能必須是可衡量、可觀察、可指導(dǎo)的，并對(duì)員工的個(gè)人績(jī)效以及企業(yè)的成功產(chǎn)生關(guān)鍵影響。下面是小編整理的管理者的能力素質(zhì)模型，歡迎閱讀。
基層管理者的能力素質(zhì)模型
基層管理者又稱一線管理者，具體指工廠里的班組長(zhǎng)、小組長(zhǎng)等。
他們的主要職責(zé)是傳達(dá)上級(jí)計(jì)劃、指示，直接分配每一個(gè)成員的生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)，隨時(shí)協(xié)調(diào)下屬的活動(dòng)，控制工作進(jìn)度，解答下屬提出的問(wèn)題，反映下屬的要求。
他們工作的好壞，直接關(guān)系到組織計(jì)劃能否落實(shí)，目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，所以，基層管理者在組織中有著十分重要的作用。
對(duì)基層管理者的技術(shù)操作能力及馭下能力要求較高，但并不要求其擁有統(tǒng)籌全局的能力。
基層管理者的勝任力素質(zhì)模型包括四個(gè)方面，即崗位認(rèn)知、管理能力、職業(yè)素質(zhì)及群體影響。
一、崗位認(rèn)知
崗位認(rèn)知的主要內(nèi)容主要包括對(duì)崗位職責(zé)的認(rèn)知和崗位角色的認(rèn)知，崗位職責(zé)因崗位不同行業(yè)不同而有較大的差異，但作為基層管理者，崗位角色則是大體相同，主要體現(xiàn)在“管理”二字上。
第一，經(jīng)營(yíng)者角色。
要有全局概念，將管理的方方面面都考慮周詳；要有高度，即站在整個(gè)經(jīng)營(yíng)單元的角度考慮如何把工作做好。
第二，管理者角色。
作為的管理者的角色，體現(xiàn)在管理的四項(xiàng)職能方面，即計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制。
第三，信息傳遞者角色。
基層管理者在企業(yè)信心傳遞過(guò)程中起著承上啟下的作用，他是企業(yè)規(guī)章制度最具體的傳達(dá)和落實(shí)者，也是按照決策、目標(biāo)要求帶領(lǐng)員工具體的執(zhí)行。
第四，協(xié)調(diào)者角色。
基層管理者作為協(xié)調(diào)者，需要協(xié)調(diào)日常工作所產(chǎn)生的各種沖突。
主要包括員工之間發(fā)生沖突、員工與公司發(fā)生沖突、經(jīng)營(yíng)單元與顧客發(fā)生沖突、經(jīng)營(yíng)單元與其它部門(mén)或機(jī)構(gòu)發(fā)生沖突、自己與員工發(fā)生沖突。
第五，第一責(zé)任人角色。
基層管理者作為經(jīng)營(yíng)單元的“最高行政長(zhǎng)官”，自然是第一責(zé)任人，應(yīng)該具備承擔(dān)各種責(zé)任的能力，要勇于在第一時(shí)間站出來(lái)承擔(dān)負(fù)責(zé)。
第六，教練角色。
足球教練要訓(xùn)練好一支球隊(duì)，他需要很強(qiáng)的組織能力，必須精通足球技術(shù)，十分了解自己的隊(duì)員，頗具個(gè)人魅力。
基層管理者首先應(yīng)當(dāng)精通經(jīng)營(yíng)單元各項(xiàng)基本業(yè)務(wù)，作為基層員工教練，實(shí)時(shí)指導(dǎo)和培訓(xùn)。
二、管理能力
第一，基層管理者應(yīng)具備領(lǐng)導(dǎo)力。
所謂領(lǐng)導(dǎo)力是指基層管理者能夠發(fā)揮中樞神經(jīng)的作用，充分行使基層管理者的權(quán)利。
正確協(xié)調(diào)資源，合理分配工作。
保證信息傳播渠道的暢通以及組織的員工能夠各司其職，各項(xiàng)工作能夠平穩(wěn)正常的運(yùn)行。
第二，基層管理者應(yīng)具備溝通、交流和協(xié)調(diào)的能力。
基層管理者應(yīng)具備書(shū)面和口頭的表達(dá)能力，能夠應(yīng)對(duì)開(kāi)會(huì)、演講及匯報(bào)時(shí)的需要。
第三，基層管理者應(yīng)具備學(xué)習(xí)能力。
零售工作綜合性比較強(qiáng)，基層管理者應(yīng)進(jìn)行全方位的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人業(yè)務(wù)技能，提升自身綜合能力，以適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)單元專業(yè)化管理的需要。
第四，基層管理者應(yīng)具備教練、培訓(xùn)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的能力。
依靠的基層管理者一人是無(wú)法使一個(gè)經(jīng)營(yíng)單元獲得成功，基層管理者必須通過(guò)管理他人來(lái)完成經(jīng)營(yíng)單元的經(jīng)營(yíng)工作。
經(jīng)營(yíng)單元員工的整體知識(shí)技能水平就決定了經(jīng)營(yíng)單元工作績(jī)效的高低。
加強(qiáng)對(duì)員工及團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)就是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)單元整體業(yè)績(jī)提成的重要途徑。
第五，基層管理者應(yīng)具備問(wèn)題的管理能力。
問(wèn)題的管理分為4個(gè)階段，一是通過(guò)觀察、對(duì)比及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；二是對(duì)簡(jiǎn)單問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解決；三是對(duì)重復(fù)性問(wèn)題挖掘其深層次的根源，并尋求根治方法；四是預(yù)防同類問(wèn)題的發(fā)生，做到舉一反三，全面控制和預(yù)防問(wèn)題的發(fā)生。
三、職業(yè)素質(zhì)
第一，高素質(zhì)的基層管理者應(yīng)當(dāng)是敬業(yè)和忠誠(chéng)的。
基層管理者應(yīng)當(dāng)熱愛(ài)自己的行業(yè)，用滿腔的熱忱對(duì)待自己的事業(yè)，用積極努力的態(tài)度對(duì)待自己的工作，忠實(shí)地維護(hù)公司的利益，與企業(yè)同舟共濟(jì)。
第二，高素質(zhì)的基層管理者應(yīng)當(dāng)是誠(chéng)實(shí)和公正的。
基層管理者應(yīng)以誠(chéng)實(shí)的態(tài)度面度公司、員工和顧客，及時(shí)準(zhǔn)確的完成上傳下達(dá)工作，公正的對(duì)待人和事，學(xué)會(huì)用公正處理問(wèn)題的技巧。
第三，高素質(zhì)的基層管理者應(yīng)當(dāng)是廉潔和自律的。
基層管理者應(yīng)在基本工作表尊上起到模范作用，要多注意個(gè)人的行為將可能產(chǎn)生的影響。
不斷以鮮明的態(tài)度明確觀點(diǎn)，影響他人。
學(xué)會(huì)用正面疏導(dǎo)的方法探尋問(wèn)題的深層解決辦法。
第四，高素質(zhì)的基層管理者應(yīng)當(dāng)是不斷進(jìn)取和富有創(chuàng)新精神的。
基層管理者應(yīng)確保自己不斷地去學(xué)習(xí)新的知識(shí)和方法，不滿足現(xiàn)狀，不斷地挑戰(zhàn)自我。
敢于嘗試新的方法，善于采納新的建議。
第五，高素質(zhì)的基層管理者應(yīng)當(dāng)是熱情和樂(lè)觀的。
基層管理者應(yīng)熱情的對(duì)待顧客和員工，用積極的心態(tài)去處理公共關(guān)系，對(duì)事物尤其是問(wèn)題和困難保持樂(lè)觀的態(tài)度。
用自身的感染力去正面的影響員工的工作情緒。
第六，高素質(zhì)的基層管理者應(yīng)當(dāng)是不怕困難和勇于接受挑戰(zhàn)的。
基層管理者應(yīng)對(duì)困難保持樂(lè)觀的態(tài)度，謹(jǐn)慎的處理問(wèn)題，善于運(yùn)用資源以取得廣泛的支持。
有勇往直前的工作精神。
善于激發(fā)和挖掘員工的潛能。
同時(shí)關(guān)注過(guò)程和方法。
四、群體影響
在群體影響理論中，有一個(gè)玻璃房子的概念，主要是指管理者的管理是一直在玻璃房子里的，這意味著：他的一舉一動(dòng)都會(huì)被看到，并造成影響；他的每一個(gè)決定都會(huì)執(zhí)行，并引起變化；他的每一份努力都會(huì)被感受到，并起到作用；他的每一點(diǎn)付出都會(huì)被體驗(yàn)到，并得到回報(bào)。
基層管理者是經(jīng)營(yíng)單元的頭號(hào)公眾人物，公眾人物的特殊影響力像雙刃劍，正確地用它，就可以成就你；否則將毀了你。
基層管理者應(yīng)懂得對(duì)于不同位置的人選擇適當(dāng)?shù)挠绊懛绞健?/p>
對(duì)于基層員工，應(yīng)親歷親為、解決實(shí)際問(wèn)題；對(duì)于中層管理者，應(yīng)深度溝通、幫助解決問(wèn)題、向上敢于承擔(dān)責(zé)任；對(duì)于同級(jí)管理者，應(yīng)突出優(yōu)勢(shì)、敢于嘗試眾人之不敢為；對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)完成承諾、用對(duì)其他人的影響力反作用于領(lǐng)導(dǎo)。
人力資源管理者的能力素質(zhì)模型
人力資源管理是企業(yè)管理中一項(xiàng)重要的職能：一方面，從事人力資源管理工作的管理者，不但在行政事務(wù)上，而且在企業(yè)戰(zhàn)略制訂、執(zhí)行上參與企業(yè)的管理；另一方面，人力資源管理的職能已經(jīng)細(xì)分為招聘、選擇和錄用、人力資源開(kāi)發(fā)、薪酬體系設(shè)計(jì)、勞動(dòng)關(guān)系等幾個(gè)方面。
各個(gè)基本職能的內(nèi)容越來(lái)越專業(yè)化。
以上兩個(gè)方面對(duì)于人力資源管理者提出了更高的要求：他們必須了解其他部門(mén)的業(yè)務(wù)及相關(guān)知識(shí)，同時(shí)對(duì)本專業(yè)業(yè)務(wù)有更深人、更高層面的了解。
近年來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇導(dǎo)致人才競(jìng)爭(zhēng)的加劇。
企業(yè)對(duì)人力資源管理水平提高的期望促使了人力資源管理者的職業(yè)化。
人力資源管理者的能力素質(zhì)研究
勝任力是指一個(gè)人與工作績(jī)效直接有關(guān)的知識(shí)、技能、才干或個(gè)性特征，它對(duì)個(gè)人的工作績(jī)效具有直接的影響。
個(gè)人勝任力這一概念，在管理領(lǐng)域中有著悠久的歷史。
許多公司都通過(guò)詢問(wèn)直線經(jīng)理對(duì)人力資源管理的期望和人力資源管理人員應(yīng)當(dāng)具有哪些勝任力，從而確認(rèn)公司人力資源管理人員需具備的關(guān)鍵勝任力。
(比如，直線管理人員希望通過(guò)人力資源管理得到什么)這種方法假定每個(gè)公司對(duì)人力資源專業(yè)人員都有其獨(dú)特期望；并且作為人力資源管理部門(mén)的內(nèi)部客戶的直線管理人員在界定這些勝任力時(shí)起著核心作用。
20世紀(jì)90年代所進(jìn)行的三次大規(guī)模的人力資源能力研究，已經(jīng)對(duì)這個(gè)職業(yè)做出了一些有趣的解釋說(shuō)明。
在第一項(xiàng)研究當(dāng)中，TowersPerrin和IBM公司合作，對(duì)包括人力資源專業(yè)人員、公司顧問(wèn)、直線主管人員以及學(xué)者在內(nèi)的3000位人士進(jìn)行了范圍廣泛的人力資源問(wèn)題調(diào)查研究。
這項(xiàng)研究工作從不同的方面對(duì)人力資源勝任力進(jìn)行了揭示。
在接受調(diào)查研究的四組人員當(dāng)中，普遍認(rèn)可以下的勝任力特征：
1、計(jì)算機(jī)知識(shí)(直線主管人員觀點(diǎn))；
2、廣博的人力資源知識(shí)和觀念(學(xué)者觀點(diǎn))；
3、預(yù)測(cè)變化所帶來(lái)影響的能力(公司顧問(wèn)觀點(diǎn))；
4、對(duì)直線管理人員的教育培訓(xùn)和影響力(人力資源主管人員觀點(diǎn))；
第二項(xiàng)研究是最近由人力資源管理基金協(xié)會(huì)發(fā)起的，該項(xiàng)研究關(guān)注未來(lái)人力資源管理人員的勝任力要求。
來(lái)自于不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同公司的300位人力資源管理人員的數(shù)據(jù)表明，人力資源勝任力根據(jù)不同的層次和不同的角色集中在領(lǐng)導(dǎo)、管理、功能、個(gè)人特性等方面。
第三項(xiàng)研究也是最詳細(xì)的研究，是由密歇根大學(xué)商學(xué)院組織的。
該項(xiàng)研究進(jìn)行了三輪，總共耗費(fèi)了10年(1988～1998年)時(shí)間。
該項(xiàng)研究涉及到了超過(guò)20000位的人力資源管理人員和直線管理人員，確定了人力資源專家、不同的行業(yè)和不同的時(shí)間對(duì)人力資源管理人員的勝任力要求。
該項(xiàng)研究的目標(biāo)是為人力資源管理這個(gè)職業(yè)建立一個(gè)勝任力模型，而不是僅僅為某一公司而設(shè)計(jì)。
人力資源管理者的能力素質(zhì)模型
為了構(gòu)建人力資源管理專業(yè)人員的勝任素質(zhì)模型，專家們進(jìn)行了多年的數(shù)據(jù)分析和眾多企業(yè)案例的比較研究。
研究發(fā)現(xiàn)：人力資源專業(yè)人員的勝任素質(zhì)可以歸納成三個(gè)明顯不同的領(lǐng)域，即經(jīng)營(yíng)知識(shí)、人力資源實(shí)踐活動(dòng)和管理變革的能力。
隨著研究的深入，他們逐漸發(fā)現(xiàn)了人力資源管理專業(yè)人員勝任素質(zhì)的變化規(guī)律：其一，個(gè)人誠(chéng)信和個(gè)人品牌成為人力資源管理工作有效實(shí)施的重要條件。
誠(chéng)信度高，個(gè)人品牌亮，人力資源管理工作的成效就大；其二，時(shí)間分配上的特征。
那些將工作時(shí)間主要集中在關(guān)鍵性戰(zhàn)略問(wèn)題上的人力資源管理人士，其工作效果好，執(zhí)行能力強(qiáng)，引導(dǎo)變革有力度，工作有方向感，不會(huì)被具體的工作細(xì)節(jié)耗費(fèi)精力。
需要指出的是，這種將時(shí)間更多地用于關(guān)注戰(zhàn)略問(wèn)題的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。
如更多地關(guān)注融資、外部競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和客戶需求等；其三，管理文化的能力變得日益重要。
海外專家約翰-科特(JohnKotter)和詹姆士?赫斯科特(JamesHeskett)研究發(fā)現(xiàn)：文化氣氛濃厚的公司，往往取得較好的工作績(jī)效。
他們觀察到這些文化氣氛濃厚的公司，員工對(duì)公司價(jià)值理念、知識(shí)共享認(rèn)同度很好，人力資源管理專業(yè)人士在公司文化的宣傳、推動(dòng)上起到了關(guān)鍵性的作用；其四，對(duì)經(jīng)營(yíng)知識(shí)的要求越來(lái)越高。
這里所謂的“經(jīng)營(yíng)知識(shí)”，是指理解公司的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作等業(yè)務(wù)功能的能力。
只有懂得公司的財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略、技術(shù)以及組織能力，人力資源管理專業(yè)人員才能在各種戰(zhàn)略討論中起著有價(jià)值的作用。
隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，越來(lái)越多的公司利用網(wǎng)絡(luò)做績(jī)效評(píng)估工作，在整個(gè)評(píng)估過(guò)程中，參與者包括同事、下屬、監(jiān)管者、供應(yīng)商和客戶等利益相關(guān)者。
如果人力資源管理專業(yè)人員沒(méi)有經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，缺乏商業(yè)敏銳性(營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)變化、客戶需求等)，他們就無(wú)法勝任競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的變化要求。
1、經(jīng)營(yíng)知識(shí)
所謂“經(jīng)營(yíng)知識(shí)”一詞，我們并非指管理所有這些業(yè)務(wù)職能的能力，而是指理解這些業(yè)務(wù)功能的能力，即理解公司的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)特長(zhǎng)、組織愿景、文化特色和業(yè)務(wù)流程等；關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展變化趨勢(shì)，知曉組織經(jīng)營(yíng)企劃的框架，了解財(cái)務(wù)報(bào)表的構(gòu)成；懂得競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的分析、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)信息交流；熟悉公司的產(chǎn)品和服務(wù)，能系統(tǒng)思考公司的整體運(yùn)作等。
只有懂得公司的財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略、技術(shù)以及組織能力，人力資源專業(yè)人員才能在各種戰(zhàn)略討論中起著有價(jià)值的作用。
掌握了行業(yè)、員工以及人際關(guān)系知識(shí)的人力資源專業(yè)人員，能完全勝任自己領(lǐng)域的工作，但是仍未能掌握公司所在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)特征。
比如，一些人力資源專業(yè)人員知道如何運(yùn)用全方位績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)等人力資源管理技術(shù)，但是他們不知道如何根據(jù)具體的、不斷變化的商業(yè)環(huán)境來(lái)做調(diào)整。
一些公司現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做績(jī)效評(píng)估工作，在這個(gè)評(píng)估過(guò)程中，包括客戶、供應(yīng)商、監(jiān)管者、同事和下屬工作人員參加評(píng)估。
如果沒(méi)有實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)敏銳性則要求具有諸如市場(chǎng)、融資、戰(zhàn)略、技術(shù)、營(yíng)銷和人力資源等功能領(lǐng)域方面的知識(shí)。
人力資源管理人員應(yīng)該把握好人力資源傳導(dǎo)機(jī)制和經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)略問(wèn)題之間的關(guān)系。
簡(jiǎn)而言之，要想成為有價(jià)值的商業(yè)伙伴，相比直線管理人員需要理解人力資源的程度來(lái)說(shuō)，人力資源專業(yè)人員更應(yīng)該更多地了解和理解經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)。
2、人力資源實(shí)踐活動(dòng)的傳導(dǎo)
即能設(shè)計(jì)人力資源管理的相關(guān)制度，如薪酬制度、績(jī)效管理制度、培訓(xùn)發(fā)展制度、招聘選拔制度等；善于和相關(guān)部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)，尤其是人力資源改革方案的宣導(dǎo)、解釋和執(zhí)行過(guò)程的跟蹤、落實(shí)；精于激勵(lì)的諸多方法，有良好的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，長(zhǎng)于吸收別人的建議，合作精神好。
就像任何其他專業(yè)人員一樣，人力資源專業(yè)人員至少都應(yīng)該是所從事專業(yè)的專家。
如果人力資源經(jīng)理懂得這一點(diǎn)，并且能夠巧妙地、藝術(shù)地、創(chuàng)新地傳輸人力資源管理實(shí)踐，就能幫助他們?cè)诮M織里建立起個(gè)人誠(chéng)信，并且贏得公司里其他部門(mén)員工的尊敬。
這是培育人力資源職業(yè)特征的必要條件。
然而，就像我們?cè)诒緯?shū)前面章節(jié)里已經(jīng)論及的那樣，此種專業(yè)性知識(shí)和技術(shù)的范圍會(huì)隨著時(shí)間的推移而發(fā)生巨大的變化。
因此，人力資源專業(yè)人員必須投入大量的時(shí)間，持續(xù)不斷地跟蹤人力資源理論中可能出現(xiàn)的新內(nèi)容，并且要有足夠的靈敏性，把它靈活地運(yùn)用到工作實(shí)踐中去。
3、管理變革
管理變革能力包括積極參與組織創(chuàng)新、變革的活動(dòng)，有較強(qiáng)的展示演講才能，有專業(yè)咨詢的修養(yǎng)，能快速理解創(chuàng)新的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和推動(dòng)程序；有組織團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)員工的技巧和能力，善于平衡、協(xié)調(diào)、處理不同意見(jiàn)和改革中的矛盾；能預(yù)測(cè)變革的趨勢(shì)、可能存在的問(wèn)題和相關(guān)利益的得失，并將這些變數(shù)結(jié)合管理變革的進(jìn)程加以考慮，有前瞻性。
管理變革的能力是作為商業(yè)伙伴的人力資源管理地位不斷提高的另一個(gè)實(shí)例。
也許大多數(shù)首席執(zhí)行官所面對(duì)的最具有挑戰(zhàn)性的工作，就是必須關(guān)注組織與新的戰(zhàn)略方向保持一致。
倘若人力資源專業(yè)人員對(duì)此也早有準(zhǔn)備的話，那么他們同樣也處于推動(dòng)變革的位置。
如果人力資源專業(yè)人員能夠很好地管理變革，則他們體現(xiàn)出下面的能力：診斷問(wèn)題的能力，與客戶建立關(guān)系，明白無(wú)誤地表達(dá)觀點(diǎn)，設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)工作議程表，解決問(wèn)題，以及實(shí)施目標(biāo)的能力。
這些勝任力還包括有關(guān)變革過(guò)程的知識(shí)，變革代言人的能力，以及促進(jìn)組織中轉(zhuǎn)變“人”的傳輸變革的才能。
4、管理文化
管理文化能力是指在組織中，注重組織規(guī)章的制定、宣導(dǎo)和執(zhí)行，有完善的組織管理制度的書(shū)面成果。
如組織的合理化建議制度的設(shè)計(jì)、推廣；組織獎(jiǎng)勵(lì)制度的修改、完善。
參與組織重大管理制度的起草、溝通和關(guān)系協(xié)調(diào)。
如薪酬制度的改革起草，薪酬方案的溝通、宣導(dǎo)和執(zhí)行。
主動(dòng)了解客戶需求，并提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，完善對(duì)客戶的服務(wù)流程，建立良好的客戶關(guān)系。
善于與員工合作，易于和大家知識(shí)共享。
管理研究人員約翰?科特(JohnKotter)和詹姆士?赫斯科特(JamesHeskett)發(fā)現(xiàn)，文化氣氛濃厚(通過(guò)員工對(duì)公司價(jià)值理念的共享程度來(lái)進(jìn)行測(cè)量)的公司往住取得較高績(jī)效。
此系統(tǒng)所產(chǎn)生的員工行為會(huì)逐漸地被編織到公司的文化中去，并成為公司文化的組成部分。
從這種意義上來(lái)說(shuō)，高績(jī)效的人力資源戰(zhàn)略就是高績(jī)效文化的第一位的指標(biāo)。
人力資源專業(yè)人員必須明白他們是“文化的守護(hù)者”，他們的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
5、個(gè)人誠(chéng)信
如果說(shuō)以上四個(gè)領(lǐng)域可以被看作是人力資源勝任力的四大支柱的話，那么個(gè)人誠(chéng)信則可以被認(rèn)為是支撐著這四大支柱的地基。
密歇根研究項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在業(yè)務(wù)工作中，還是在工作之外，成功的人力資源專業(yè)人員都被認(rèn)為是值得信賴的人，但是“個(gè)人誠(chéng)信”是什么意思呢?我們認(rèn)為，個(gè)人誠(chéng)信包括三個(gè)方面。
首先，它要求人力資源專業(yè)人員“生活在”公司的價(jià)值觀念之中。
當(dāng)然，他們應(yīng)該是始終如一的“文化守護(hù)者”。
常常讓人力資源主管人員撓頭的公司價(jià)值有：思想開(kāi)放、坦白直率、擔(dān)任團(tuán)隊(duì)角色的能力、對(duì)他人的尊重程度、流程執(zhí)行以及對(duì)自己和同事堅(jiān)決主張的最高績(jī)效。
如果人力資源專業(yè)人員在其工作中不具備這些價(jià)值觀的話，那么他很難期望同事給予自己較高的信任。
其次，倘若人力資源專業(yè)人員和同事之間的關(guān)系已經(jīng)建立了可信任的基礎(chǔ)，人力資源專業(yè)人員就建立了可信度。
如果人力資源專業(yè)人員在管理團(tuán)隊(duì)中擔(dān)當(dāng)起了有價(jià)值的伙伴角色；如果人力資源專業(yè)人員能和管理小組融為一體，則無(wú)須借助權(quán)力就能和團(tuán)隊(duì)成員很好地合作以及影響團(tuán)隊(duì)成員。
如果人力資源專業(yè)人員對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)給予非常積極的支持，那么人力資源專業(yè)人員與其他人員的信任關(guān)系就能良好地建立起來(lái)。
第三，如果人力資源專業(yè)人員依“一種態(tài)度”行事時(shí)，就能贏得其同事們的尊重。
我們所指的“一種態(tài)度”，意思是對(duì)如何贏得業(yè)務(wù)有自己的見(jiàn)解，支持論證有充分的觀點(diǎn)，提出創(chuàng)新、主動(dòng)的想法和解決方案，鼓勵(lì)對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行爭(zhēng)論等等。
各種勝任力的重要性
在密歇根項(xiàng)目的最近一輪研究中，研究人員分析了剛才討論過(guò)的人力資源專業(yè)人員勝任力的5個(gè)領(lǐng)域?qū)θ肆Y源管理全面績(jī)效的相互影響。
表2描述了這些勝任力的行為指標(biāo)，反映了這些勝任力在對(duì)人力資源專業(yè)人員工作效率貢獻(xiàn)中的位次。
所有這些勝任力領(lǐng)域都被認(rèn)為是人力資源專業(yè)人員的重要?jiǎng)偃瘟Α?/p>
研究表明，按從低到高的順序?qū)χ匾赃M(jìn)行排序，這些勝任力的次序如下：懂業(yè)務(wù)(幫助人力資源專業(yè)人員融人到管理團(tuán)隊(duì)之中)；掌握人力資源管理實(shí)踐(讓人力資源專業(yè)人員明白什么是最好的人力資源管理實(shí)踐，并做到最好)；管理文化(幫助塑造公司的特性)；管理和適應(yīng)變革(幫助“促進(jìn)變革情況的發(fā)生”)；展示個(gè)人誠(chéng)信(贏得尊重和信任)。
這種排序在各行業(yè)、對(duì)不同的人力資源專業(yè)人員以及在特殊領(lǐng)域中都具有真實(shí)性。
管理者的能力素質(zhì)模型
與上司相處的能力
授命于中層管理者的是上司，因而保持與上司良好的溝通是獲得進(jìn)一步提升的關(guān)鍵。有很多基層管理者可以贏得下屬的尊重，業(yè)務(wù)能力也非常優(yōu)秀，卻無(wú)法獲得進(jìn)一步提升滿足自己的更大追求，原因是往往忽視了與上司的溝通。
第一、讓上司知道你每天都有干什么。
這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，第一尊重，第二避免他滋生出太多的想法，如你想搶他的位、在暗中跟他搗亂、輕視他等等。
第二、征詢他的意見(jiàn)獲得支持。
有時(shí)明明可以走的捷徑，但因?yàn)楹鲆暳伺c上司的溝通，而走了彎路，所以在一些問(wèn)題上多聽(tīng)聽(tīng)上司的意見(jiàn)沒(méi)有錯(cuò)。
優(yōu)良的品德素質(zhì)
1、以公司、集體利益為重，堅(jiān)持真理，實(shí)事求是。
2、具有寬闊的胸懷。
3、具有公正用權(quán)意識(shí)。
4、具有求真務(wù)實(shí)作風(fēng)。
5、具有理智的感情。
優(yōu)良的品德是走好人生道路的必要條件，也是帶班管理的資本。優(yōu)良的品德，是好學(xué)、善良、真誠(chéng)、勤勉、進(jìn)取以寬闊的胸懷，正派的作風(fēng)，表里如一的形象方面的總和。
相適應(yīng)的文化素質(zhì)
全民文化教育不斷提高，員工文化水平普遍較高，同時(shí)新技術(shù)、新設(shè)備，不斷涌現(xiàn)，辦公手段日益現(xiàn)代化。管理文化素質(zhì)更要提高，必須具有較強(qiáng)的觀察能力、思維能力，應(yīng)變能力、分析判斷能力、決策運(yùn)籌能力、計(jì)劃組織能力、協(xié)調(diào)控制能力，總結(jié)匯報(bào)能力以創(chuàng)新能力等。這些能力的提高，都需要豐富的文化知識(shí)作基礎(chǔ)。
1、有一定的文化政治理論知識(shí)。
2、精通本職的專業(yè)知識(shí)。
3、有廣博的相關(guān)學(xué)科知識(shí)。
有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任
事業(yè)心和責(zé)任心，是干好一切工作的首要條件，也是做好一名合格的管理者的重要思想基礎(chǔ)。有了這一點(diǎn)，就會(huì)努力學(xué)習(xí)，提高各方面的本領(lǐng)，就會(huì)嚴(yán)格要求自己，處處以身作則，就會(huì)盡職盡責(zé)地工作。這就說(shuō)明了事業(yè)心在管理者素質(zhì)中所具有極其重要的地位和作用。
1、有熱愛(ài)公司、熱愛(ài)團(tuán)隊(duì)、熱愛(ài)崗位、建功立業(yè)思想。
2、有以公司為家，一心撲到工作上的職責(zé)意識(shí)。
3、有嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，一絲不茍的態(tài)度。
4、有埋頭苦干，奮力拼搏的工作精神。
有對(duì)員工的正確態(tài)度和深厚感情
對(duì)員工的態(tài)度和感情問(wèn)題，歷來(lái)是管理工作的一個(gè)根本問(wèn)題。以正確的態(tài)度對(duì)待員工，做到“以情帶班，以理服人”。是新時(shí)期管理工作的一個(gè)本性問(wèn)題。對(duì)員工的態(tài)度與感情是密切聯(lián)系在一起的，端正態(tài)度是產(chǎn)生感情的前提和基礎(chǔ)，深厚的感情是態(tài)度端正的具體體現(xiàn)。做好“管教”工作，必須具有以下幾種“心”。
1、尊重的心：管理者必須尊重自己組織中的每個(gè)員工。所謂“想人怎樣待己便應(yīng)該怎樣待人”，尊重是贏得真誠(chéng)的前提。盡管在組織中，每個(gè)員工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以平等的心對(duì)待每個(gè)員工，才能謀求一個(gè)融洽的氛圍，讓員工從心里愿意和你共事，愿意為你排憂解難，共謀發(fā)展。
2、關(guān)心的心：基層管理者直接接觸的就是一線員工，因而他們的“疾苦、心聲”基層管理者知道得最清楚。關(guān)心才能顯示出自己的仁愛(ài)之心。
3、體恤的心：既然有了關(guān)心，就應(yīng)該在他們出現(xiàn)個(gè)人問(wèn)題時(shí)，體恤他們同時(shí)，學(xué)會(huì)換位思考，所謂“己所不欲勿施于人”。
4、賞識(shí)的心：當(dāng)你賞識(shí)一個(gè)人的時(shí)候，你就可以激勵(lì)他。作為管理者，就要不斷用賞識(shí)的眼光對(duì)待員工，不斷地在工作中表達(dá)自己的賞識(shí)，使員工受到鼓舞和激勵(lì)，尤其是在員工做得優(yōu)秀的時(shí)候。管理者不能默認(rèn)員工的表現(xiàn)，一味地讓員工猜測(cè)自己的態(tài)度，默認(rèn)和猜測(cè)都將導(dǎo)致溝通的障礙，使員工對(duì)管理者喪失信心。你所能做的就是對(duì)員工說(shuō)出你的常識(shí)和你對(duì)他們的評(píng)價(jià)，讓員工從你的表情和語(yǔ)言中感受你的真誠(chéng)，激勵(lì)員工的士氣。
5、分享的心：分享是最好的學(xué)習(xí)態(tài)度，也是最好的管理方式。管理者就是要在工作當(dāng)中不斷地和員工分享知識(shí)、分享經(jīng)驗(yàn)、分享目標(biāo)、分享一切值得分享的東西，通過(guò)分享，管理者不斷能很好地傳達(dá)理念，表達(dá)想法，不斷形成影響力，用影響力和威信管理者也能不斷從員工那里吸取更多有用的東西，形成管理都與員工之間的互動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步。
6、授權(quán)的心：授權(quán)賦能既是經(jīng)理的職責(zé)所在，也是高效管理的心備條件，管理者只有把應(yīng)授出的權(quán)力授予員工，員工才會(huì)愿意對(duì)工作負(fù)責(zé)，才會(huì)更有把工作做好的動(dòng)機(jī)，經(jīng)理必須在授權(quán)上多加用心，把授權(quán)工作做好，讓授權(quán)成為解放自我，管好員工的法寶，授權(quán)的心更表現(xiàn)為自己夠有勇氣去“舉賢”，能夠容忍下屬超越自己。
7、服務(wù)的心：所謂服務(wù)就是把員工當(dāng)成自己的客戶。管理者是為員工提供服務(wù)的供應(yīng)商。你所要做的就是充分利用手中的職權(quán)和資源為員工提供工作上的方便為其清除障礙，致力于無(wú)障礙工作環(huán)境的建設(shè)，讓員工體驗(yàn)的管理的效率和辦事的高速度，不斷鼓舞員工的士氣。
有良好的自身形象以身作則
樹(shù)立良好形象，是管理者素質(zhì)的綜合反映和具體體現(xiàn)，員工接受管理者的教育和管理，不僅要聽(tīng)其言，更要觀其行。要增強(qiáng)管理的權(quán)威性和說(shuō)服力，必須以身作則，樹(shù)立良好形象，堅(jiān)持以行帶班。
1、對(duì)工作盡心盡力，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感和集體榮譽(yù)，時(shí)時(shí)刻刻以集體的榮譽(yù)和利益為重，才能使部屬產(chǎn)生尊敬和欽佩感，激發(fā)部屬的集體榮譽(yù)感和責(zé)任感。
2、遵紀(jì)守法，嚴(yán)于律己的形象。
3、身先士卒，勇挑重?fù)?dān)的形象，要求員工做到的，自己首先做到�！案液�、敢做”，“跟我來(lái)”，“看我的”做出好樣子。
4、公道正派的形象，堅(jiān)持原則，不分親疏、一視同仁。
5、顧全大局，維護(hù)團(tuán)結(jié)形象，建立和諧的內(nèi)部關(guān)系，增強(qiáng)內(nèi)部大團(tuán)結(jié)，是作為管理者的重要職能。
有勝任本職的管理能力
管理能力是最重要的管理素質(zhì)，其內(nèi)容非常廣泛，極為豐富。是新時(shí)期基層管理工作發(fā)展的需要。管理者必須具備的四種能力：
1、運(yùn)用管理規(guī)章制度帶班的能力。干部按制去管，員工按制度去做。
2、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，勤于分析問(wèn)題，正確解決問(wèn)題。首先，要善于通過(guò)與員工實(shí)行“五同”觀其變化，尋其征兆。及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題。其次，要通過(guò)對(duì)了解到的情況進(jìn)行認(rèn)真的思考和分析，弄清問(wèn)題出現(xiàn)的原因，及時(shí)拿出解決的措施和辦法，真正做到“四個(gè)知道，一個(gè)根上”，把可能發(fā)生的問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。
3、嚴(yán)格管理與說(shuō)服教育相結(jié)合的能力。必須努力提高嚴(yán)格管理與說(shuō)服教育相結(jié)合的能力，切實(shí)做到：既能堅(jiān)持嚴(yán)格管理，從嚴(yán)帶班，又能堅(jiān)持說(shuō)服教育，以理帶班，并善于把這兩個(gè)方面有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
4、做好人別人思想轉(zhuǎn)化工作的能力�！叭松弦幻�，形形色色�！�
團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力
中層管理者除了要有過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力，那么體現(xiàn)管理者魅力和價(jià)值的就是團(tuán)隊(duì)建建設(shè)的能力。一個(gè)人的業(yè)績(jī)可能非常優(yōu)秀，但是只注重個(gè)人的業(yè)績(jī)而忽視了團(tuán)隊(duì)，充其量只是一個(gè)業(yè)務(wù)精英。如果將團(tuán)隊(duì)發(fā)揮巨大的效能作用，便是一個(gè)管理者的最大喜悅。
好管理者如何建設(shè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢?
1、充滿激情：激情可以感染組織的每個(gè)人，而且激情可以激發(fā)每個(gè)成員的戰(zhàn)斗力，讓員工對(duì)遠(yuǎn)景充滿信心和希望。試想一個(gè)沒(méi)有激情的管理者如何可以組建一個(gè)有激情的團(tuán)隊(duì)呢?
2、善于激勵(lì)：在工作遇到難題時(shí)，作為一個(gè)精神的鼓勵(lì)者使員工疲倦時(shí)可以重新振奮的去面對(duì)難題，而且只有激勵(lì)，才能讓能力不足、信心不強(qiáng)的人成長(zhǎng)起來(lái)。
3、善于組合：團(tuán)隊(duì)中必然有各種性格特點(diǎn)的人，那么發(fā)現(xiàn)他們個(gè)人的人優(yōu)缺點(diǎn)，發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)力加以組合，使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大效能�；鶎庸芾碚咭惨獙W(xué)會(huì)布局——強(qiáng)與弱的搭配，活躍與循規(guī)蹈矩組合……然后，再將他們安排到隊(duì)中的不同位置。
領(lǐng)導(dǎo)力
中層管理者雖然是“管理者”，但由于本身所處的角色，需要更多發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)力而非行政賜于的管理能力，之間的區(qū)別在于：
第一、管理者一般是被任命的，其影響力來(lái)自職位所賦予的正式權(quán)力。而領(lǐng)導(dǎo)者可以被任命，也可以從群體中產(chǎn)生的，影響力主要來(lái)自非職位權(quán)力。
第二、管理可以運(yùn)用職權(quán)迫使人們?nèi)氖履稠?xiàng)工作，而領(lǐng)導(dǎo)是依靠個(gè)人的魅力去影響他人。
第三、管理者是依靠制度、管理工具達(dá)到目的；而領(lǐng)導(dǎo)者依靠的是遠(yuǎn)景規(guī)劃、激勵(lì)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
過(guò)硬的專業(yè)能力
中基層管理者既是管理者，同時(shí)又肩負(fù)了具體的工作和事務(wù)，所以個(gè)人過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力各素質(zhì)是在組織中“讓人心服口服”為前提。同時(shí)，企業(yè)的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)一般也是通過(guò)中基層管理者進(jìn)行的，所以業(yè)務(wù)能力對(duì)管理人員來(lái)說(shuō)占有舉足輕重的份量。
1、具備相適應(yīng)的專業(yè)、技能、理論知識(shí)。
2、熟悉自己專業(yè)范圍的工作內(nèi)容、程序、方法、技巧、熟練運(yùn)用本專業(yè)工具的才能。
3、業(yè)務(wù)精通，科學(xué)決策、組織、協(xié)調(diào)溝通能力。
管理者的素質(zhì)
素質(zhì)之一：善抓機(jī)會(huì)。
小小的機(jī)會(huì)往往是偉大事業(yè)的開(kāi)始，當(dāng)你做好迎接機(jī)會(huì)的準(zhǔn)備而機(jī)會(huì)沒(méi)有來(lái)，總比有一個(gè)機(jī)會(huì)而你卻沒(méi)有做好準(zhǔn)備要好。每個(gè)人都被機(jī)會(huì)包圍著，但是機(jī)會(huì)只是在它們被看見(jiàn)時(shí)才存在，而且機(jī)會(huì)只有在被尋找時(shí)才會(huì)被看見(jiàn)，關(guān)鍵在于你如何認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造這些機(jī)會(huì)。
素質(zhì)之二：富有遠(yuǎn)見(jiàn)。
那些見(jiàn)識(shí)卓越，富有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人懂得，未來(lái)是屬于那些今天就已經(jīng)為之做好了準(zhǔn)備的人。他們往往用20%的時(shí)間去處理眼前那些大量的緊要事情，這只是為了眼前的生計(jì)；而把80%的時(shí)間留給那些較少但很重要的事情，這是為了未來(lái)，它才會(huì)讓我們擁有更多的財(cái)富。
歐洲工商管理學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力專家埃米尼亞·伊巴拉的研究表明：如果說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)變革，那么制定和闡明美好未來(lái)的愿景就必然是成為領(lǐng)導(dǎo)人的先決條件。沒(méi)有愿景，就沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)。具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)“指明”總體趨勢(shì)，并根據(jù)這些趨勢(shì)來(lái)制定戰(zhàn)略。
素質(zhì)之三：終生學(xué)習(xí)。
哈佛第二十六任校長(zhǎng)魯?shù)撬固乖f(shuō)過(guò)：“從來(lái)沒(méi)有一個(gè)時(shí)代，像今天這樣需要不斷地、隨時(shí)隨地地、快速高效地學(xué)習(xí)�！钡拇_，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨著更新觀念、提高技能的挑戰(zhàn)，因此需要終生地學(xué)習(xí)。不學(xué)習(xí)、不讀書(shū)就沒(méi)有新思想，也就不會(huì)有新策略和正確的決策。領(lǐng)導(dǎo)者是否具備了學(xué)習(xí)的能力，是關(guān)系到企業(yè)生死成敗的大問(wèn)題。
素質(zhì)之四：不屈不撓。
如果說(shuō)有一種特質(zhì)幾乎為所有的成功企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所共同擁有的話，那就是頑強(qiáng)精神。所謂頑強(qiáng)，并不是達(dá)到愚蠢地步的頑固，它是一種能承受各種各樣的壓力并下決心要取得結(jié)果的精神。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者懂得，在你放棄努力之前，你并沒(méi)有真正的失敗。世界上大多數(shù)重要的事情是由這樣一些人完成的，他們對(duì)看起來(lái)毫無(wú)希望的事情仍然不斷地努力。那些有成功欲望的人無(wú)論遭遇什么樣的失敗都會(huì)說(shuō)：再來(lái)一次!
素質(zhì)之五：勇于自制。
一個(gè)成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者知道，具有高度的自制力是一種最難得的美德。熱忱是促使你采取行動(dòng)的重要原動(dòng)力，而自制力則是指引你行動(dòng)方向的平衡輪，正因?yàn)槟闵砩系臒岢篮妥灾葡嗟炔攀鼓氵_(dá)到平衡。這種平衡能幫助你的行動(dòng)，而不會(huì)破壞你的行動(dòng)。我們的研究顯示，在領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)實(shí)踐中，一個(gè)有能力管好別人的人不一定是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，只有那些有能力管好自己的人才能最終成功。
素質(zhì)之六：贏得擁戴。
一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的夢(mèng)想不管如何偉大，假如你不能影響別人，沒(méi)有擁戴者的認(rèn)同與支持，那么夢(mèng)想依然只能是夢(mèng)想。換而言之，下屬們?nèi)绻恍湃晤I(lǐng)導(dǎo)者，那么領(lǐng)導(dǎo)者就很難有追隨者，自認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)者而又沒(méi)有追隨的人，只是在散步，這些領(lǐng)導(dǎo)人也就無(wú)法能真正維持自己的權(quán)力。要想贏得擁戴者，首要任務(wù)就是：認(rèn)同我們的擁戴者，并找出他們共同的渴望是什么。假如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)人需要具備什么特殊天賦的話，那就是感受他人目的的能力。從某種意義上來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)人好比是在高舉一面鏡子，將擁戴者口中最渴望的事，反射回給擁戴者。當(dāng)擁戴者看到反射回來(lái)的圖像時(shí)，他們會(huì)認(rèn)出來(lái)并立刻會(huì)受到吸引去追隨你。
素質(zhì)之七：培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)。
所有杰出領(lǐng)導(dǎo)者都有一個(gè)典型的特征：那就是愿意在他們?nèi)温毱陂g毫不含糊地培養(yǎng)更多的領(lǐng)導(dǎo)者而不是更多的下屬。最成功的領(lǐng)導(dǎo)者是那些把工作授權(quán)給別人去做的人，是把下屬培養(yǎng)為領(lǐng)導(dǎo)者的人，是把領(lǐng)導(dǎo)者變?yōu)樽兏镎叩娜恕Ｕ绻鹕虒W(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力與變革大師約翰·科特所言：“接班人選擇不當(dāng)，可能會(huì)讓公司十年的變革努力都付之東流。”我們的研究成果還顯示：領(lǐng)導(dǎo)能力是學(xué)來(lái)的，誰(shuí)都可以在基本特質(zhì)具備的前提下，通過(guò)閱讀書(shū)籍、接受培訓(xùn)、尋找名師指點(diǎn)、不同領(lǐng)導(dǎo)崗位的打磨歷練而最終培養(yǎng)成為一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者。
素質(zhì)之八：經(jīng)營(yíng)健康。
許多立志要成功但最后壯志難酬的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，往往是因?yàn)椴荒軕?zhàn)勝一個(gè)最大的敵人，這個(gè)敵人就是他自己不健康的身體。健康是我們的“第一資本”。美國(guó)管理界流行著一個(gè)觀點(diǎn)：不會(huì)管理自己身體的人亦無(wú)資格管理他人，不會(huì)經(jīng)營(yíng)自己健康的人就不會(huì)經(jīng)營(yíng)。
管理者的能力
所謂管理，就是通過(guò)計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，協(xié)調(diào)以人為中心的組織資源與職能活動(dòng)，以有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的社會(huì)活動(dòng)。而進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)，就需要履行管理職能，對(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)負(fù)有貢獻(xiàn)責(zé)任的人，我們通常都稱他們?yōu)楣芾碚�。成為一個(gè)管理者不難，難的是成為一個(gè)成功的管理者。企業(yè)管理是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要做一個(gè)成功的管理者，必須按照企業(yè)管理工程的要求，做出卓越的績(jī)效。成功的管理者應(yīng)該具備哪些能力呢?
一、優(yōu)秀管理者應(yīng)具備的六大能力
1)溝通能力。為了了解組織內(nèi)部員工互動(dòng)的狀況，傾聽(tīng)職員心聲，一個(gè)管理者需要具備良好的溝通能力，其中又以“善于傾聽(tīng)”最為重要。惟有如此，才不至于讓下屬離心離德，或者不敢提出建設(shè)性的提議與需求，而管理者也可借由下屬的認(rèn)同感、理解程度及共鳴，得知自己的溝通技巧是否成功。
2)協(xié)調(diào)能力。管理者應(yīng)該要能敏銳地覺(jué)察部屬的情緒，并且建立疏通、宣泄的管道，切勿等到對(duì)立加深、矛盾擴(kuò)大后，才急于著手處理與排解。此外，管理者對(duì)于情節(jié)嚴(yán)重的沖突，或者可能會(huì)擴(kuò)大對(duì)立面的矛盾事件，更要果決地加以排解。即使在狀況不明、是非不清的時(shí)候，也應(yīng)即時(shí)采取降溫、冷卻的手段，并且在了解情況后，立刻以妥善、有效的策略化解沖突。只要把握消除矛盾的先發(fā)權(quán)和主動(dòng)權(quán)，任何形式的對(duì)立都能迎刃而解。
3)決策與執(zhí)行能力。在民主時(shí)代，雖然有許多事情以集體決策為宜，但是管理者仍經(jīng)常須獨(dú)立決策，包括分派工作、人力協(xié)調(diào)、化解員工紛爭(zhēng)等等，這都往往考驗(yàn)著管理者的決斷能力。
4)規(guī)劃與統(tǒng)整能力。管理者的規(guī)劃能力，并非著眼于短期的策略規(guī)劃，而是長(zhǎng)期計(jì)劃的制定。換言之，卓越的管理者必須深謀遠(yuǎn)慮、有遠(yuǎn)見(jiàn)，不能目光如豆，只看得見(jiàn)現(xiàn)在而看不到未來(lái)，而且要適時(shí)讓員工了解公司的遠(yuǎn)景，才不會(huì)讓員工迷失方向。特別是進(jìn)行決策規(guī)劃時(shí)，更要能妥善運(yùn)用統(tǒng)整能力，有效地利用部屬的智慧與既有的資源，避免人力浪費(fèi)。
5)統(tǒng)馭能力。有句話是這樣說(shuō)的：“一個(gè)領(lǐng)袖不會(huì)去建立一個(gè)企業(yè)，但是他會(huì)建立一個(gè)組織來(lái)建立企業(yè)�！备鶕�(jù)這種說(shuō)法，當(dāng)一個(gè)管理者的先決條件，就是要有能力建立團(tuán)隊(duì)，才能進(jìn)一步建構(gòu)企業(yè)。但無(wú)論管理者的角色再怎么復(fù)雜多變，贏得員工的信任都是首要的條件。
6)培訓(xùn)能力。管理者必然渴望擁有一個(gè)實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)的工作團(tuán)隊(duì)，因此，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，也就成為管理者的重要任務(wù)。
二、管理者如何提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力?
1)構(gòu)筑企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)
企業(yè)要發(fā)展，需要一個(gè)穩(wěn)定、可靠的核心團(tuán)隊(duì)，這就是平時(shí)大家所說(shuō)的“搭班子”。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，搭建一個(gè)優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì)是第一要?jiǎng)?wù)，也是領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)重要體現(xiàn)，一個(gè)強(qiáng)有力的核心團(tuán)隊(duì)能夠促使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的提升。
2)選擇核心團(tuán)隊(duì)成員
如何搭好這個(gè)班子，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者首先要面臨的就是核心團(tuán)隊(duì)成員的選擇問(wèn)題。從來(lái)源上看，不外乎有內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘兩種方式。無(wú)論是自己帶大的還是外聘的，核心團(tuán)隊(duì)成員必須擁有不同的層次和特長(zhǎng)，才能使成員之間取長(zhǎng)補(bǔ)短、互相配合，獲得“1+1>2”的效果。如果在一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)里大家的專長(zhǎng)、能力和經(jīng)驗(yàn)類似，那就意味著整個(gè)團(tuán)隊(duì)在其它很多重要的地方專長(zhǎng)就越少，就會(huì)產(chǎn)生管理的“短板”。
除了專長(zhǎng)、能力和經(jīng)驗(yàn)需要互補(bǔ)外，選擇班子成員時(shí)，還應(yīng)考慮企業(yè)所處的發(fā)展階段。企業(yè)處于不同的發(fā)展階段，對(duì)核心團(tuán)隊(duì)成員的要求不盡相同。處于創(chuàng)業(yè)時(shí)期的團(tuán)隊(duì)，其核心成員一般都較少，少則三四人，多則十來(lái)人，這時(shí)候就應(yīng)該選擇相互熟悉的同學(xué)、朋友、校友或同鄉(xiāng)，有利于迅速形成團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力。如位列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)三甲之一的上海復(fù)星高科技集團(tuán)，其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的5人均是復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)，相互之間知根知底，創(chuàng)業(yè)之初就能夠根據(jù)每個(gè)成員的能力特點(diǎn)做出合理分工，形成了一個(gè)戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的核心團(tuán)隊(duì)，在10年中創(chuàng)造了近百億凈資產(chǎn)的神話。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段后，核心成員就不能僅僅局限于創(chuàng)業(yè)時(shí)期的人員，而應(yīng)該在文化背景、知識(shí)結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行平衡，否則不僅會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展速度，而且還可能會(huì)為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展埋下致命的隱患。
3)建立信任關(guān)系
正確選擇核心團(tuán)隊(duì)成員僅是班子建設(shè)的基礎(chǔ)，要保證這些核心成員能夠心往一處想、力往一處使，真正形成一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，建立信任關(guān)系是最為重要的。如果團(tuán)隊(duì)成員之間貌合神離、互相猜疑，怎么可能形成一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)呢?
營(yíng)造互信的氛圍需要從橫向和縱向兩個(gè)方面考慮。在橫向方面，團(tuán)隊(duì)成員之間可以通過(guò)加強(qiáng)溝通、增進(jìn)了解、相互支持對(duì)方的正確觀點(diǎn)等來(lái)建立彼此間的信任。在縱向方面，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，除了可以使用上述方法來(lái)增進(jìn)與核心成員之間的信任外，授權(quán)也是建立與下屬之間信任關(guān)系的有效方式。
從領(lǐng)導(dǎo)者方面來(lái)說(shuō)，有效授權(quán)一方面能夠讓核心團(tuán)隊(duì)成員得到鍛煉的機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)能力；另一方面，能讓自己有更多的時(shí)間和精力專注于戰(zhàn)略決策等重大事情上來(lái)。這兩個(gè)方面都是直接關(guān)系到企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的大事。從團(tuán)隊(duì)成員方面來(lái)說(shuō)，獲得授權(quán)能讓他們確實(shí)感受到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的信任，能夠進(jìn)一步激發(fā)靈感和工作積極性，提高工作質(zhì)量。授權(quán)需要講究一些方法，否則可能會(huì)適得其反，不僅達(dá)不到增進(jìn)信任的目的，反而會(huì)引出不必要的誤會(huì)。
授權(quán)時(shí)要有明確的、具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，如果目標(biāo)不明確或沒(méi)有挑戰(zhàn)性，不僅起不到對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)作用，不能讓團(tuán)隊(duì)成員感受到被充分的信任，而且還會(huì)使他們無(wú)所適從，甚至引起不必要的誤會(huì)。例如，如果你對(duì)新任的某位產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)：“你負(fù)責(zé)本年度A產(chǎn)品的推廣工作，好好干，公司會(huì)給你豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)�！蹦撬赡芫蜁�(huì)一臉茫然，不知道自己的努力方向，甚至?xí)岩赡闶欠裾嬲湃嗡�。�?duì)于同樣一個(gè)授權(quán)，如果你明確對(duì)他說(shuō)說(shuō)：“你負(fù)責(zé)本年度A產(chǎn)品的推廣工作，如果能夠在國(guó)內(nèi)達(dá)到30％的市場(chǎng)占有率，公司將給你50萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)�！彼赡芫蜁�(huì)為能得到這個(gè)富有挑戰(zhàn)性的任務(wù)而自豪，把自己的潛能充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。
千萬(wàn)不要重復(fù)授權(quán)，授權(quán)時(shí)也千萬(wàn)不能猶豫不決、反復(fù)無(wú)常，否則會(huì)摧毀團(tuán)隊(duì)之間的信任關(guān)系。不幸的是，這種隨意性的授權(quán)在國(guó)內(nèi)企業(yè)中經(jīng)常發(fā)生。以前我就職于某軟件公司時(shí)，總經(jīng)理將研發(fā)部的差旅費(fèi)審核授權(quán)給研發(fā)部經(jīng)理，不到三個(gè)月的時(shí)間又將審批權(quán)收回，使得研發(fā)部經(jīng)理認(rèn)為企業(yè)對(duì)他不信任，甚至有受辱的感覺(jué)，在審批權(quán)回收的第三天就離開(kāi)了公司。當(dāng)然，我舉這個(gè)例子并不是說(shuō)授權(quán)后不能將權(quán)力回收，而是要告誡領(lǐng)導(dǎo)者，在授權(quán)之前你應(yīng)考慮清楚可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)及制定相應(yīng)的控制措施，這或許會(huì)比授權(quán)后再回收權(quán)力更為有效吧!
4)靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)方式與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
隨著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的不斷發(fā)展和人們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐的深入研究，許多學(xué)者從不同角度歸納出諸多領(lǐng)導(dǎo)方式與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。例如，丹尼爾。戈?duì)柭匀?萬(wàn)個(gè)職業(yè)經(jīng)理人數(shù)據(jù)庫(kù)為樣本，總結(jié)了當(dāng)今全球企業(yè)普遍存在的6種領(lǐng)導(dǎo)方式，即強(qiáng)制型領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威型領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)盟型領(lǐng)導(dǎo)、民主型領(lǐng)導(dǎo)、帶頭型領(lǐng)導(dǎo)和教練型領(lǐng)導(dǎo)。
就領(lǐng)導(dǎo)方式和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格本身而言，并無(wú)好壞之分。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，若能夠了解這些不同的領(lǐng)導(dǎo)方式和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的優(yōu)點(diǎn)與不足，將有助于形成自己獨(dú)有的領(lǐng)導(dǎo)方式與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，進(jìn)而可以影響員工潛力的發(fā)揮，影響整個(gè)企業(yè)的績(jī)效。從國(guó)內(nèi)外眾多領(lǐng)導(dǎo)者的實(shí)踐來(lái)看，成功的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，因地制宜、有的放矢地運(yùn)用各種領(lǐng)導(dǎo)方式去指導(dǎo)員工、教育員工、激勵(lì)員工，并在各種方式之間自由地進(jìn)行轉(zhuǎn)換，以充分發(fā)揮卓越的領(lǐng)導(dǎo)力。
5)有效利用沖突
團(tuán)隊(duì)雖然著力使成員形成合作關(guān)系，但這并不意味團(tuán)隊(duì)中不允許存在不同意見(jiàn)。事實(shí)上，團(tuán)隊(duì)上的沖突隨時(shí)都可能發(fā)生，有些是顯性的，有些是隱性的；有些是建設(shè)性的，有些是破壞性的；有些是認(rèn)知層的，有些是情感上的；有些可能危及企業(yè)存亡，有些可能不值一提。面對(duì)企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)中發(fā)生的沖突，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該正確面對(duì)它、分析它、解決它，從而明朗團(tuán)隊(duì)氣氛，提高團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。
不同性質(zhì)的沖突，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該采取不同的方法來(lái)解決。對(duì)于破壞性的、情感上的以及危及企業(yè)存亡的沖突，我們應(yīng)盡量它們避免發(fā)生，一旦發(fā)現(xiàn)此類沖突的跡象，就應(yīng)該快刀斬亂麻，將其扼殺于搖籃之中。而對(duì)于建設(shè)性的、認(rèn)知層的沖突，則應(yīng)加以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，利用沖突發(fā)掘不同的意見(jiàn)，激發(fā)更多的創(chuàng)意。GE公司前任CEO杰克。韋爾奇就十分重視發(fā)揮建設(shè)性沖突和認(rèn)知層沖突的積極作用。他認(rèn)為，企業(yè)必須反對(duì)盲目的服從，每一位員工都應(yīng)有表達(dá)不同意見(jiàn)的自由，將事實(shí)擺在桌上進(jìn)行討論，尊重不同的意見(jiàn)。正是這種建設(shè)性沖突培植了通用公司獨(dú)特的企業(yè)文化，使GE在過(guò)去的二十多年獲得持續(xù)、高速的發(fā)展。
如果你的核心團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有沖突，大家一團(tuán)和氣，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者或其他成員提出的議案都舉雙手贊成，聽(tīng)不到任何異議，那么，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，就要當(dāng)心了。箭牌口香糖執(zhí)行長(zhǎng)小威廉。來(lái)格禮曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果兩個(gè)人的意見(jiàn)永遠(yuǎn)一致，就表示其中有一個(gè)人是不需要的。”按照這種說(shuō)法進(jìn)行推理下去，是否意味著領(lǐng)導(dǎo)者事實(shí)上已經(jīng)成了“光桿司令”?這時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)該徹頭徹尾地檢討一下你的領(lǐng)導(dǎo)能力了，是信任危機(jī)?是獨(dú)斷專行的領(lǐng)導(dǎo)方式?還是管理制度出現(xiàn)了問(wèn)題?
6)與企業(yè)的發(fā)展相匹配
一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)根據(jù)公司發(fā)展的不同階段、規(guī)模大型管理對(duì)象，隨時(shí)調(diào)整自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和方法。正如松下幸之助所說(shuō)：“當(dāng)我的員工有l(wèi)00名時(shí)，我要站在員工最前面指揮部屬；當(dāng)員工增加到1000人時(shí)，我必須站在員工的中間，懇求員工鼎力相助；當(dāng)員工達(dá)萬(wàn)人時(shí)，我只要站在員工后面，心存感激即可�！�
不同的發(fā)展階段和規(guī)模應(yīng)該采用不同的領(lǐng)導(dǎo)方式。比如說(shuō)，小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)，由于員工數(shù)量較少，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者可以身先士卒，以行動(dòng)來(lái)樹(shù)立自己的權(quán)威和榜樣力量，引導(dǎo)員工仿而效之，即采用“以身作則式”的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格；也可以結(jié)合“耐心說(shuō)服式”領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，注重親情化管理，傾聽(tīng)每個(gè)成員的報(bào)怨并加以說(shuō)服。隨著公司不斷發(fā)展和員工隊(duì)伍的逐步壯大，“耐心說(shuō)服式”的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格也許就不再切合實(shí)際，這時(shí)就應(yīng)逐步向制度化方向轉(zhuǎn)移，采用其它更為有效的領(lǐng)導(dǎo)方式。應(yīng)逐步向制度化方向轉(zhuǎn)移，采用其它更為有效的領(lǐng)導(dǎo)方式。應(yīng)逐步向制度化方向轉(zhuǎn)移，采用其它更為有效的領(lǐng)導(dǎo)方式。應(yīng)逐步向制度化方向轉(zhuǎn)移，采用其它更為有效的領(lǐng)導(dǎo)方式。
不同的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)應(yīng)該采用不同的領(lǐng)導(dǎo)方式，否則企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力就會(huì)大打折扣，甚至?xí)哑髽I(yè)領(lǐng)向死亡的邊緣。比如說(shuō)，高科技企業(yè)面對(duì)的是一個(gè)多變、快速、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境。這時(shí)就需要更多地激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，鼓勵(lì)創(chuàng)新，如果企業(yè)采用“強(qiáng)制型”的領(lǐng)導(dǎo)方式就可能會(huì)抑制創(chuàng)新；而傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)的是相對(duì)穩(wěn)定、發(fā)展緩慢的市場(chǎng)，利潤(rùn)空間較小，這就需要深入、全面、嚴(yán)格的管理來(lái)減少消耗、降低成本，此時(shí)“強(qiáng)制型”的領(lǐng)導(dǎo)方式就可能成為比較理想的選擇。
三、建立企業(yè)文化來(lái)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力
文化和領(lǐng)導(dǎo)力是同一問(wèn)題的兩個(gè)方面，兩者不可分開(kāi)來(lái)理解。一方面，從某種意義上來(lái)說(shuō)，企業(yè)文化是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的文化，他們的認(rèn)可和支持是企業(yè)文化建設(shè)成功的關(guān)鍵。因此，領(lǐng)導(dǎo)者要有獨(dú)特的能力來(lái)創(chuàng)造、融合、管理文化。另一方面，企業(yè)文化的形成，企業(yè)價(jià)值觀得到成員的廣泛認(rèn)同，使企業(yè)中的每一位成員產(chǎn)生使命感，又會(huì)進(jìn)一步提升企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力。
企業(yè)文化的核心是共同的價(jià)值觀，不同類型的企業(yè)，需要不同的價(jià)值觀與之相匹配。例如，以研發(fā)為主高科技企業(yè)，可以將組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)文化之一，因?yàn)橹挥谐掷m(xù)的創(chuàng)新才能為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于以流水線生產(chǎn)為主的傳統(tǒng)加工制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，就應(yīng)該提倡嚴(yán)謹(jǐn)、秩序和紀(jì)律為核心的企業(yè)文化，而不能片面鼓勵(lì)創(chuàng)新。
一個(gè)企業(yè)的成功不僅在于擁有一套核心價(jià)值觀，更為重要的是能夠始終以這一價(jià)值觀來(lái)指導(dǎo)行動(dòng)，這樣才能使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力得到升華。如果只是把企業(yè)的價(jià)值觀當(dāng)作口號(hào)，領(lǐng)導(dǎo)人在大會(huì)嗅上做做秀，而實(shí)際上并沒(méi)有以企業(yè)的價(jià)值觀來(lái)指導(dǎo)自己的行動(dòng)，那只會(huì)給人以虛偽的印象，就會(huì)在員工、客戶面前喪失威信，久而久之領(lǐng)導(dǎo)力就會(huì)蕩然無(wú)存。
四、與文化背景相適應(yīng)
每一個(gè)國(guó)家或地區(qū)都有其獨(dú)特的文化背景，比如說(shuō)西方文化很直接，而東方文化則比較含蓄。即使同屬東方文化的中國(guó)和日本，其思維方式和價(jià)值觀念也存在很大的異。因此，對(duì)于跨文化管理的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該對(duì)不同文化背景的團(tuán)隊(duì)或人員采取不同的領(lǐng)導(dǎo)方式，否則會(huì)影響影響領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)揮，嚴(yán)重時(shí)還可能會(huì)引發(fā)文化沖突，后果不堪設(shè)想。
管理者的素養(yǎng)
作為一名優(yōu)秀的管理者，要做好自己所承擔(dān)的管理工作，并獲得成功，當(dāng)然要學(xué)好管理學(xué)和管理學(xué)科中其它相關(guān)課程的基本思想、理論和方法。指導(dǎo)自己的管理工作實(shí)踐，在實(shí)踐中加以創(chuàng)造性的運(yùn)用，不斷總結(jié)，不斷提高，做到這一點(diǎn)是完全必要的，但是還需要以下素養(yǎng)。
第一；要具有優(yōu)秀的品德。一個(gè)人的品德不是天生的，都是要積累的。核心是它有什么樣的價(jià)值觀。價(jià)值觀是抽象的，它體現(xiàn)了每個(gè)人對(duì)周?chē)目陀^存在。影響自身發(fā)展的各種事情的重要性的看法和評(píng)價(jià)，從他的思想觀念和行為準(zhǔn)則上表現(xiàn)出來(lái)。作為管理者更要有強(qiáng)烈的使命感和緊迫的責(zé)任感。
第二；要有豐富的知識(shí)。以企業(yè)為例，要做好管理工作就要熟悉本企業(yè)相關(guān)的許多工程技術(shù)方面的知識(shí)。要有心理學(xué)方面的知識(shí)，用于協(xié)調(diào)上下左右的關(guān)系，做好人的工作。要掌握政治、經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)以學(xué)好和掌握好黨的方針，政策和國(guó)家的有關(guān)法規(guī)，把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。
第三；要有良好的心理素質(zhì)。一個(gè)管理者在日常工作中可能由于疏忽而造成了失誤，也可能在同事交往中，一片好意被人誤解，等等。所以要有很強(qiáng)的承受能力和自我控制能力。
第四；重視實(shí)踐。成功的管理者不可能是天生的。承認(rèn)一個(gè)人的天賦在成長(zhǎng)過(guò)程中的作用，但是更強(qiáng)調(diào)教育和實(shí)踐的作用。在學(xué)校里接受教育，學(xué)習(xí)各種知識(shí)，打好基礎(chǔ)。走上工作崗位后，再回學(xué)校深造。因此，接受教育是成長(zhǎng)過(guò)程中不可缺少的，實(shí)踐是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。
除了以上所具備的素養(yǎng)外，還要幾大要素。
第一；要有計(jì)劃，計(jì)劃是管理的基本職能之一。計(jì)劃是管理的一項(xiàng)重要職能，它不僅是管理活動(dòng)的依據(jù)，也是組織合理分配資源的手段，還是組織降低風(fēng)險(xiǎn)、掌握主動(dòng)及實(shí)施控制的依據(jù)。自己有了計(jì)劃，才會(huì)有想法，知道自己在干什么，怎樣去做，明確為什么做，明確誰(shuí)去做。在什么的地點(diǎn)做，在什么時(shí)間做，采用什么方法和手段做。
第二；決策。決策是為了解某個(gè)問(wèn)題，為達(dá)到一定目標(biāo)而采取的決斷行為。無(wú)論自己的任何決策，都必須根據(jù)一定的目標(biāo)來(lái)做出，具有可行性、選擇性、滿意性、過(guò)程性和動(dòng)態(tài)性。擁有了決策做什么事都會(huì)減短時(shí)間，效率快，夠明確。
最后，作為一名優(yōu)秀的管理者不僅僅要能激發(fā)他人跟隨你一起工作，以取得共同目標(biāo)，而且能創(chuàng)立一種機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)并存的環(huán)境。這種環(huán)境下，每個(gè)人都想抓住機(jī)遇，做出顯著業(yè)績(jī)。在了解的基礎(chǔ)上信任員工，給他舞臺(tái)讓他充分發(fā)揮。當(dāng)然，要讓下屬下期保持旺盛的士氣，絕非如此簡(jiǎn)單。不僅要制訂一套詳細(xì)的法則制度和按勞分配，多勞多得的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)分配方案給每位員工提供公平。適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境，還應(yīng)采取許多其它的激勵(lì)方法；比如：尊重、關(guān)愛(ài)、贊美、寬容下屬，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。還有，給下屬指出奮斗的目標(biāo)，幫助下屬規(guī)劃出其發(fā)展的藍(lán)圖，恰到好處的批評(píng)等等。綜合運(yùn)用各種激勵(lì)手段使員工的積極性、創(chuàng)造性企業(yè)的綜合活動(dòng)，達(dá)到最佳狀態(tài)。這才算優(yōu)秀的管理者。
管理者應(yīng)具備的能力
1、自我管理以身作則
銷售管理者堅(jiān)持原則并善解人意，在企業(yè)制度上要以身作則，不能強(qiáng)制屬下遵守，講誠(chéng)信，要實(shí)現(xiàn)對(duì)下屬的承諾，但也要適當(dāng)偽裝。了解員工的出身、家庭情況、興趣、專長(zhǎng)、思想、困難、潛能等，并能在員工需要時(shí)伸出援手。但是銷售管理者在回款、政策、制度等原則性問(wèn)題上要堅(jiān)持己見(jiàn)。
比如公司交給你一項(xiàng)新制度，除在指定吸煙區(qū)內(nèi)吸煙，禁止任何人在辦公區(qū)內(nèi)吸煙，公司吸煙的人很多，包括你本人也是吸煙愛(ài)好者，你應(yīng)該用何種表達(dá)方式宣布這項(xiàng)規(guī)定呢?這就牽扯到原則問(wèn)題了，所以作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者既要表明你了解喜歡吸煙者不同意之處，也要一起遵守這項(xiàng)新政策，不能給自己開(kāi)小灶，哪怕一次都不能出現(xiàn)，否則將會(huì)影響到員工的情緒和態(tài)度。
2、獲得權(quán)力和影響力
銷售管理者要為遇到困難的下屬的利益出面調(diào)解，給有能力的下屬一個(gè)合理的安置，得到超預(yù)算支出的批準(zhǔn)，在公司會(huì)議上控制項(xiàng)目討論的議程，能很快、經(jīng)常接觸高層，很早得到公司有關(guān)決策和政策調(diào)整的信息。在日常工作中銷售管理者經(jīng)常會(huì)遭遇這樣的事情，對(duì)某件事情請(qǐng)決策者批示，往往會(huì)拖很長(zhǎng)時(shí)間，結(jié)果最后的答復(fù)是“忘記了”要么就是“你怎么不提醒我”之類的話語(yǔ)，作為銷售管理者如何化解這一矛盾呢?有時(shí)也是決策者對(duì)銷售管理者的一種職能考驗(yàn)，因此作為銷售管理者在與決策者申請(qǐng)某件事情的時(shí)候，首先要制定至少兩種以上的方案供決策者選擇，只要讓決策者選擇其中一個(gè)合適的答案即可，這樣就能大大提高工作效率了。
3、處理好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部與外部關(guān)系管理沖突
沖突是為了有效完成企業(yè)制定目標(biāo)和創(chuàng)新發(fā)展的必然產(chǎn)物，沒(méi)有沖突就沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有沖突就不會(huì)前進(jìn)，沖突又是建立在部門(mén)之間或個(gè)人之間的基礎(chǔ)上的，彼此間應(yīng)互相支持和理解，互相協(xié)調(diào)，一旦沖突激化，銷售管理者就必須出面進(jìn)行解決。
4、建立和發(fā)展和諧高效的銷售管理團(tuán)隊(duì)
企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷是龍頭；營(yíng)銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是龍頭，這是很多企業(yè)的共識(shí)。優(yōu)質(zhì)訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開(kāi)市場(chǎng)一線沖鋒陷陣的營(yíng)銷將士。企業(yè)的成功離不開(kāi)高效的銷售管理團(tuán)隊(duì)。為什么企業(yè)出現(xiàn)低績(jī)效，要了解低績(jī)效究竟是因?yàn)槟芰?wèn)題?還是態(tài)度問(wèn)題?要從根本上解決問(wèn)題。
(1)能力問(wèn)題給予輔導(dǎo)態(tài)度問(wèn)題給予激勵(lì)
作為管理者在員工長(zhǎng)時(shí)間低績(jī)效的情況下，首先要思考的不是解決問(wèn)題的辦法而是要調(diào)查清楚是導(dǎo)致低績(jī)效的問(wèn)題是什么?是員工的能力問(wèn)題?還是態(tài)度問(wèn)題?若是能力問(wèn)題給予輔導(dǎo)，自己不能輔導(dǎo)的可以整合資源，利用外界給予輔導(dǎo)，加強(qiáng)技能管理。若是態(tài)度問(wèn)題要給予激勵(lì)，增加下屬的自信心。
例如下屬王剛在聆聽(tīng)你給予有關(guān)工作計(jì)劃說(shuō)明時(shí)，呈現(xiàn)出十分有信心以及躍躍欲試的膜模樣，但實(shí)際采取行動(dòng)時(shí)，卻有知易行難的窘境，所以開(kāi)始失去了耐心。此時(shí)你應(yīng)該怎么做呢?說(shuō)先分析王剛聽(tīng)說(shuō)工作計(jì)劃后表現(xiàn)出的態(tài)度十分有信心并躍躍欲試，這說(shuō)明他本身態(tài)度是沒(méi)有問(wèn)題的，為什么采取行動(dòng)時(shí)卻又知易行難了呢?由此可以看出是王剛能力上出現(xiàn)了問(wèn)題，那么作為領(lǐng)導(dǎo)此時(shí)應(yīng)該肯定他的努力，并針對(duì)他的困難給予更得當(dāng)?shù)氖痉叮膭?lì)他再多試試。以此來(lái)提高員工的工作能力。
(2)揚(yáng)善于公堂歸過(guò)于私下
再在比如某公司姚運(yùn)非常喜歡打籃球，并在公司內(nèi)部組織了一個(gè)籃球隊(duì)，并且有1/3以上的同事都已經(jīng)參加了籃球隊(duì)，但是由于姚運(yùn)過(guò)于擔(dān)當(dāng)、熱心以致耽誤工作，影響到工作的進(jìn)度，作為領(lǐng)導(dǎo)又該如何呢?如果強(qiáng)制管理會(huì)影響到他對(duì)籃球隊(duì)興趣，若不聞不問(wèn)，工作勢(shì)必會(huì)受到更大的影響。以上可以看出姚運(yùn)工作效率低下的主要因素在與他態(tài)度的問(wèn)題，所以銷售管理者就要揚(yáng)善于公堂，歸過(guò)于私下，不能打消員工的積極性。給予適當(dāng)?shù)募?lì)，找他一起探討解決之道，既不影響他對(duì)籃球隊(duì)的積極性，同時(shí)還把耽誤的工作彌補(bǔ)回來(lái)何樂(lè)不為呢?
(3)贊美也有保質(zhì)期贊美要及時(shí)
贊美要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去表達(dá)，才能起到相應(yīng)的效果，錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī)，如同過(guò)時(shí)的時(shí)裝一樣，費(fèi)力不討好。比如在你的指導(dǎo)下，王剛在工作計(jì)劃的能力上已有不錯(cuò)的進(jìn)展，也因此在工作效率和態(tài)度上開(kāi)始有良好的轉(zhuǎn)變，此時(shí)你會(huì)怎么做?安排一項(xiàng)簡(jiǎn)報(bào)，請(qǐng)他與其他同事分享改變前后的差異，并加以肯定他的努力。其實(shí)分享也是一種成長(zhǎng)，在工作中有很多這樣的人針對(duì)某件事情自己琢磨已久沒(méi)有好的方法解決，可能在跟別人不經(jīng)意談起的時(shí)候自己就想到了辦法從而提升了個(gè)人能力。
(4)銷售管理人員激勵(lì)——調(diào)動(dòng)下屬積極性
激情從何而來(lái)?授予偉大的使命感，是對(duì)下屬最好的肯定；時(shí)刻充滿危機(jī)感，是前進(jìn)的一切動(dòng)力；與團(tuán)隊(duì)建立深厚感情，也是提高員工忠誠(chéng)度的有效方法；團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的情緒、做事風(fēng)格、為人處事等等都能影響到你在員工心中的地位，簡(jiǎn)介影響到工作情緒。
(5)分析銷售管理人員士氣低落的原因
為什么銷售管理人員士氣低落，缺乏激情，首先要分析銷售管理人員士氣低落的原因。是不是對(duì)下屬控制過(guò)嚴(yán)、制定工作標(biāo)準(zhǔn)不合理或配額不合理、管理水平低、工作評(píng)價(jià)不到位或缺乏工作認(rèn)可、缺乏上下左右的有效溝通、沒(méi)有工作地位、不被公平對(duì)待、缺乏對(duì)上司的信任、薪金制度不合理、才與用不匹配、下屬?zèng)]有安全感、提升政策或發(fā)展空間小、不合理的區(qū)域設(shè)計(jì)。
(6)管理者明顯低估了自己影響下屬行為的潛力
銷售管理者總是以沒(méi)有充分贊賞下屬所做的工作，總是自以為是對(duì)事不對(duì)人，對(duì)下屬個(gè)人問(wèn)題的關(guān)心不夠，體諒和幫助不足作為工作的重點(diǎn)，忽視對(duì)工作安全沒(méi)有保障，缺乏優(yōu)厚的工資，沒(méi)能合理安排有興趣的工作，為下屬提供晉升的機(jī)會(huì)和位置，對(duì)員工個(gè)人的忠誠(chéng)不夠，沒(méi)有良好的工作條件，講求技巧的懲戒。而下屬往往側(cè)重于對(duì)充分贊賞所做的工作，在工作中做到對(duì)事不對(duì)人，對(duì)于個(gè)人問(wèn)題能給予積極的體諒和幫助等問(wèn)題的看法。
應(yīng)對(duì)幾種情緒的激勵(lì)方法對(duì)于員工存在的情緒不外乎以下三種不滿抱怨、疲憊茫然、飄飄然。經(jīng)常不滿抱怨者主要表現(xiàn)出牢騷滿腹，散步負(fù)面言論，影響團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和團(tuán)結(jié)性。對(duì)于疲憊茫然者，往往工作節(jié)奏遲緩，整日若有所思，說(shuō)話減少，不善言談，總是感覺(jué)工作沒(méi)有意思。飄飄然者往往趾高氣揚(yáng)，愛(ài)當(dāng)面點(diǎn)評(píng)他人和公司，極易損害個(gè)人利益及公司形象。在工作中任何的不滿情緒都可能影響到工作的進(jìn)度，影響到團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，銷售管理者適當(dāng)授權(quán)予銷售管理人員，恰到好處，不僅能激發(fā)銷售管理人員的激情，也能提高工作效率，提升業(yè)績(jī)。
(7)銷售管理者授權(quán)有六個(gè)步驟
一、向員工表達(dá)對(duì)他的信任；
二、說(shuō)明目標(biāo)，想要達(dá)到什么樣的目的；
三、給予適當(dāng)?shù)臋?quán)利，充分發(fā)揮員工的能力；
四、征詢下屬的構(gòu)想，并給與鼓勵(lì)；
五、提供協(xié)作，給予支持；
六、監(jiān)督查核，分析最后的結(jié)果。
在銷售管理者授權(quán)予銷售管理人員時(shí)，賦予下屬使命感加善意的謊言再加上行動(dòng)，在調(diào)動(dòng)銷售管理人員激情上以及激發(fā)潛力上有顯著的效果。
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