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銷(xiāo)售大會(huì)開(kāi)場(chǎng)白
銷(xiāo)售大會(huì)開(kāi)場(chǎng)白
銷(xiāo)售大會(huì)開(kāi)場(chǎng)白【1】
大家早上好,非常榮幸能給大家開(kāi)這個(gè)晨會(huì),首先做一下自我介紹,我叫龍碑生,希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!今天天氣不錯(cuò)!祝大家多多出單!多多努力!接下來(lái)的時(shí)間我給大家講一個(gè)激勵(lì)人心的小故事,希望同仁們聽(tīng)了后能夠有所啟發(fā).故事的名字叫做 <飛翔的蜘蛛>
信念是一種無(wú)堅(jiān)不催的力量，當(dāng)你堅(jiān)信自己能成功時(shí)，你必能成功。
一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)。
難道蜘蛛會(huì)飛?要不，從這個(gè)檐頭到那個(gè)檐頭，中間有一丈余寬，第一根線(xiàn)是怎么拉過(guò)去的?后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路--從一個(gè)檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過(guò)空地，再爬上對(duì)面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。
溫馨提示：蜘蛛不會(huì)飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。
它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲(chóng)，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開(kāi)，仿佛得到神助。
這樣的成績(jī)，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。
于是，我記住了蜘蛛不會(huì)飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。
奇跡是執(zhí)著者造成的。
謝謝，我的晨會(huì)到此結(jié)束!
銷(xiāo)售大會(huì)開(kāi)場(chǎng)白【2】
我們都知道，銷(xiāo)售的成功取決于見(jiàn)面的頭30秒鐘。
客戶(hù)的心猶如一扇暫未打開(kāi)的門(mén)，在那門(mén)上有著一把重重的大鎖。
如果話(huà)題能引起他的興趣，心門(mén)就容易打開(kāi);如果落入俗套，心門(mén)隨之就會(huì)鎖得更緊。
很多業(yè)務(wù)伙伴自從進(jìn)入公司以來(lái)，開(kāi)場(chǎng)白就一直未作改動(dòng)，都是一句話(huà)：“某某小姐(先生),您好!我是某某公司的業(yè)務(wù)代表某某，為了向您提供更好的服務(wù)，公司特指派我來(lái)拜訪(fǎng)像您這樣高水平的客戶(hù)，方便請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題嗎?”
有些客戶(hù)一天能聽(tīng)到很多次這樣的話(huà)，可想而知，他的熟悉程度有多高，所以說(shuō)：第一句話(huà)、第一印象非常重要，它的好與壞，決定了我們這次拜訪(fǎng)的命運(yùn)，獨(dú)特的開(kāi)場(chǎng)白，創(chuàng)意的開(kāi)場(chǎng)白，是打開(kāi)客戶(hù)心門(mén)的第一把鑰匙，也是銷(xiāo)售時(shí)的敲門(mén)金磚。
1、白開(kāi)水
夏天到了，天氣炎熱，冰激凌、可樂(lè)汽水、各種飲料應(yīng)有盡有。
我們拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，就可以由此入手。
當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)要喝些什么時(shí)，我們就只要一杯白開(kāi)水，客戶(hù)肯定感到納悶：“那么多的飲料不要，偏偏只要白開(kāi)水，為什么?”
“我們每天要拜訪(fǎng)好幾位客戶(hù)，如果每天都喝很多的這種有糖的飲料，看我這身體，不得糖尿病才怪呢!”
“對(duì)阿，這些病真讓人頭痛。”
“所以，現(xiàn)在我們公司的重大疾病保險(xiǎn)很暢銷(xiāo)。”
很自然地，就引到了我們很難啟口的“病啊、死啊”之類(lèi)的話(huà)題上去了，重大疾病保險(xiǎn)自然也就很容易地推銷(xiāo)掉了。
2、猜年齡
客戶(hù)不僅需要保障，也需要笑聲，笑聲能幫助消除客戶(hù)的戒備心，尤其是拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)有很多人。
此時(shí)的情況對(duì)推銷(xiāo)而言更是難上加難，一般的方法肯定很難引起大家的注意，很多業(yè)務(wù)伙伴大都選擇逃避，或者不談保險(xiǎn)，或者就干脆一走了之。
與其這樣，還不如試一試，試一下有50%的成功率，說(shuō)不定，現(xiàn)場(chǎng)的每一位都可能成為我們的準(zhǔn)客戶(hù)。
走過(guò)去，不妨對(duì)熟悉的那位大聲地宣布：“李小姐，我有一項(xiàng)專(zhuān)長(zhǎng)，從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)。”首先引起對(duì)方的興趣。
“什么專(zhuān)長(zhǎng)?”接著讓對(duì)方感到好奇，吸引大家的注意力。
“猜年齡。
不過(guò)有個(gè)條件，猜對(duì)的話(huà)，你請(qǐng)我吃冰激凌，猜錯(cuò)的話(huà)，我請(qǐng)你。”
“一言為定。”
每個(gè)人都知道，女士們對(duì)于自己的年齡都非常敏感，我們要“順勢(shì)而為”，滿(mǎn)足她們的“虛榮”，結(jié)果可想而知，冰激凌肯定買(mǎi)定了。
但是要記住，在場(chǎng)的每一位都應(yīng)該有份，絕不能厚此薄彼，引起其他人的不滿(mǎn)。
邊吃冰激凌，邊聊保險(xiǎn)，在這種輕松的氣氛中，成交自然就是水到渠成的事情了。
3、送錢(qián)
還有些客戶(hù)，當(dāng)我們滿(mǎn)懷信心的去拜訪(fǎng)時(shí)，卻被他當(dāng)頭一棒，打斷我們的話(huà)：“保險(xiǎn)?保險(xiǎn)我們不需要。”
越是尷尬的時(shí)候，越要表現(xiàn)出色。
不然，就連談話(huà)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
此時(shí)趕快轉(zhuǎn)換話(huà)題：“我今天不談保險(xiǎn)，只想跟您聊聊‘欠您的錢(qián)’，方便的話(huà)，今天就把它還給您。”
“什么?欠我的錢(qián)?”
“對(duì)呀!欠您的錢(qián)。”
……
相信，每一位客戶(hù)都會(huì)對(duì)“錢(qián)”感興趣的。
銷(xiāo)售的成功，是大家努力拜訪(fǎng)的結(jié)果，銷(xiāo)售的失敗，是由于您落于俗套。
與眾不同的開(kāi)場(chǎng)白，一開(kāi)場(chǎng)就能出奇制勝，在最短的時(shí)間內(nèi)引起客戶(hù)的注意，得到他的認(rèn)可。
你的開(kāi)場(chǎng)白是不是千篇一律?你的開(kāi)場(chǎng)白是不是太老土了?你的開(kāi)場(chǎng)白是不是不合時(shí)宜?趕快改變!小小的改變，會(huì)有大大的不同!
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