市場(chǎng)營(yíng)銷讀后感
看完一本名著后，你有什么體會(huì)呢？這時(shí)候，最關(guān)鍵的讀后感怎么能落下！那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷讀后感，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
作為一名經(jīng)管系的同學(xué)，不僅要學(xué)好專業(yè)還要開(kāi)闊視野，我便想對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷稍作了解，隨后便從圖書(shū)館借來(lái)了這本書(shū)。該書(shū)由楊永杰主編，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易高校出版社出版。通過(guò)讀書(shū)學(xué)習(xí)，我們便能夠開(kāi)闊我們的視野，提高自身素養(yǎng)及修養(yǎng)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于20世紀(jì)初的美國(guó)，市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下企業(yè)所進(jìn)展的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后效勞的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
二、
1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理是規(guī)劃和實(shí)施的理念、商品和效勞的設(shè)計(jì)、定價(jià)分銷和促銷，為滿足客戶需求和組織目標(biāo)而制造交換時(shí)機(jī)的過(guò)程。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷管理包括以下五個(gè)步驟：樹(shù)立并貫徹正確的營(yíng)銷觀念；分析企業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)；選擇目標(biāo)市場(chǎng)；制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；管理與把握市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷的最根本任務(wù)是提高企業(yè)產(chǎn)品的占有率，取得經(jīng)濟(jì)效益。
三、
1、企業(yè)的生存和進(jìn)展離不開(kāi)環(huán)境，一個(gè)企業(yè)的全部營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上是在其所生存的社會(huì)“生態(tài)環(huán)境”中進(jìn)展的。企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變確定著企業(yè)的進(jìn)展方向及實(shí)行的措施。企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境指的是對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)生影響的各種因素的總和。
2、企業(yè)的宏觀環(huán)境因素主要由人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境等構(gòu)成，企業(yè)的微觀環(huán)境因素主要由企業(yè)的資源供應(yīng)者、營(yíng)銷中間商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、社會(huì)公眾、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等構(gòu)成。企業(yè)必需對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)展分析，把握時(shí)機(jī)，分析威逼程度，并結(jié)合企業(yè)自身的特長(zhǎng)和弱點(diǎn)實(shí)行不同的措施。
四、
1、市場(chǎng)購(gòu)置行為分析。通過(guò)這一章我了解到，企業(yè)必需依據(jù)市場(chǎng)需要，配置資源，支配供應(yīng)。因此，必需留意市場(chǎng)的分析爭(zhēng)辯，包括消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)置行為分析和組織市場(chǎng)購(gòu)置行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場(chǎng)，維系顧客，進(jìn)而在猛烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。成功的消費(fèi)者是那些能夠有效的進(jìn)展對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品，并運(yùn)用富有吸引力和勸告力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費(fèi)者的企業(yè)和個(gè)人。因此爭(zhēng)辯市場(chǎng)購(gòu)置行為的主要因素及其購(gòu)置決策過(guò)程，對(duì)于開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)至關(guān)重要。
2、消費(fèi)者不行能在真空里做出自己的購(gòu)置決策，其購(gòu)置決策在很大程度上受到文化和行為、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最根本的決策因素，人類大局部是通過(guò)學(xué)習(xí)而得來(lái)的。因此作為一名同學(xué)，一名消費(fèi)者，我們要更好的學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)。
五、價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的一個(gè)極其重要的組成局部企業(yè)必需重視定價(jià)工作。定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)給其生產(chǎn)的產(chǎn)品制定某種水平的價(jià)格，通過(guò)價(jià)格的實(shí)現(xiàn)來(lái)到達(dá)預(yù)期的目的和標(biāo)準(zhǔn)。在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，正確選擇定價(jià)策略是企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的重要手段。常用的定價(jià)策略有：新產(chǎn)品定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略和地理定價(jià)策略。定價(jià)策略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是必不行少的，沒(méi)有定價(jià)策略就意味著沒(méi)有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學(xué)好定價(jià)策略才能運(yùn)籌帷幄，靈敏的變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的利益。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的最終一個(gè)步驟，即市場(chǎng)營(yíng)銷組織、打算和把握。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式主要有職能型、地區(qū)型、產(chǎn)品型、品牌型、市場(chǎng)型和矩陣式五種。市場(chǎng)營(yíng)銷打算的內(nèi)容一般包括八個(gè)局部，即內(nèi)容提要、當(dāng)前營(yíng)銷狀況、時(shí)機(jī)和威逼、目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、行動(dòng)方案、營(yíng)銷預(yù)算和營(yíng)銷把握。市場(chǎng)營(yíng)銷打算的實(shí)施過(guò)程包括制定行動(dòng)方案、調(diào)整組織構(gòu)造、健全績(jī)效考評(píng)制度、開(kāi)發(fā)人力資源和建立企業(yè)文化五個(gè)方面。市場(chǎng)營(yíng)銷把握有四種主要類型，即年度打算、盈利力氣、效率和戰(zhàn)略把握。
以上所說(shuō)是我讀完此書(shū)留下的較為深刻的局部。作為一名高校生除了要學(xué)好自己的專業(yè)外還應(yīng)當(dāng)博覽群書(shū)，增加自身素養(yǎng)、提高文化修養(yǎng)，設(shè)略多方面的學(xué)問(wèn)使自己能更好的融入社會(huì)之中，適應(yīng)社會(huì)。真正成為社會(huì)上有用的人力資本。
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