企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)作為管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)，那么有關(guān)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文怎么寫(xiě)呢？下面是小編搜集整理的相關(guān)內(nèi)容的論文，歡迎大家閱讀參考。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文1：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理策略
[摘 要]本文先提出了樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、經(jīng)濟(jì)性原則、適度控制原則、適時(shí)控制原則、適當(dāng)控制原則等營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)管理原則，然后介紹了營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)管理模型――“倒置漏斗模型”，并著重介紹了營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)的預(yù)警管理策略。
[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷(xiāo) 策略
一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)管理的原則
根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)的基本特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理的基本原理，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)進(jìn)行有效管理要遵循一系列原則，這些原則主要包括如下方面：
1。經(jīng)濟(jì)性原則。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)管理的程度應(yīng)控制在一定的范圍內(nèi)，既不能太高，也不能太低。
管理程度太高是一種資源浪費(fèi)，因?yàn)橐欢ǖ墓芾硭叫枰冻鲆欢ǖ拇鷥r(jià)（資源成本），而管理程度太低又不足以處理企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)所帶來(lái)的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，造成不必要的損失。
為此，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)管理水平進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)是非常必要的，有很多方法可以對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)管理水平的經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行評(píng)價(jià)，這里采用差額法進(jìn)行評(píng)價(jià)。
2。適度控制原則。
企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)控制需要企業(yè)防微杜漸、明察秋毫，嚴(yán)格把握每個(gè)可能給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失和不確定性的風(fēng)險(xiǎn)征兆，但風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)控制仍然需要有一定的彈性。
因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)控制需要花費(fèi)企業(yè)大量的人力、物力、財(cái)力成本，規(guī)避或是降低了風(fēng)險(xiǎn)，但花費(fèi)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)控制成本也是得不償失的。
3。適當(dāng)控制原則。
導(dǎo)致企業(yè)遭遇風(fēng)險(xiǎn)的成因是多方面的，在企業(yè)生命周期的不同階段，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具有影響的風(fēng)險(xiǎn)因素的等級(jí)隸屬度是不同的。
因此，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制同樣需要有動(dòng)態(tài)的、系統(tǒng)的、權(quán)變的思想。
二、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)管理模型――“倒置漏斗模型”
1。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)管理方法分類(lèi)。
在眾多的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)管理方法中，大致可以歸納為三類(lèi)：第一類(lèi)是控制風(fēng)險(xiǎn)源，盡量減少風(fēng)險(xiǎn)源中的風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)給企業(yè);第二類(lèi)是加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理，增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力;第三類(lèi)是針對(duì)企業(yè)現(xiàn)存的風(fēng)險(xiǎn)做文章，最大限度地把風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)出去。
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控制風(fēng)險(xiǎn)源、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理、把風(fēng)險(xiǎn)從企業(yè)內(nèi)部傳導(dǎo)出去等三類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)管理方法往往不是單獨(dú)使用的，大部分情況下是結(jié)合起來(lái)使用，把上述三類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)管理的方法集中在一起，設(shè)計(jì)了一個(gè)“倒置漏斗模型”，系統(tǒng)闡述企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)的管理策略。
通常情況下漏斗的形狀為漏斗口一般在上方，開(kāi)口比較大，漏斗底一般在下方，開(kāi)口比較小，如果把企業(yè)比喻成漏斗，那漏斗口就是企業(yè)導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)或者接受風(fēng)險(xiǎn)的入口，漏斗底就是企業(yè)排出或者導(dǎo)出風(fēng)險(xiǎn)的出口，風(fēng)險(xiǎn)流通過(guò)漏斗口，
也就是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)的導(dǎo)入口傳入漏斗內(nèi)（也就是企業(yè)內(nèi)部），然后再通過(guò)導(dǎo)出口（漏斗底）傳出企業(yè)。
我們把正常放置的漏斗稱(chēng)之為“正置漏斗”，根據(jù)“正置漏斗”設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)管理模型稱(chēng)之為“正置漏斗模型”。
在“正置漏斗模型”中，由于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的導(dǎo)入口比較大，風(fēng)險(xiǎn)流進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部就比較容易，并且，由于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的導(dǎo)出口比較小，風(fēng)險(xiǎn)流導(dǎo)出企業(yè)就相對(duì)比較困難，風(fēng)險(xiǎn)流滯留在漏斗內(nèi)（企業(yè)內(nèi)）的時(shí)間就比較長(zhǎng)，量也比較大，對(duì)企業(yè)就會(huì)造成比較嚴(yán)重的不利影響。
所謂“倒置漏斗”就是倒著放置的漏斗，根據(jù)“倒置漏斗”設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)管理模型稱(chēng)之為“倒置漏斗模型”。
在“倒置漏斗模型”中，由于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的導(dǎo)入口比較小，風(fēng)險(xiǎn)流進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部就比較難，并且，由于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的導(dǎo)出口比較大，風(fēng)險(xiǎn)流導(dǎo)出企業(yè)就相對(duì)比較容易，風(fēng)險(xiǎn)流滯留在漏斗內(nèi)（企業(yè)內(nèi)）的時(shí)間就比較短，量也比較小，對(duì)企業(yè)就不會(huì)造成嚴(yán)重的不利影響。
三、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)的預(yù)警管理策略
1。營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別子系統(tǒng)。
由于每個(gè)企業(yè)所面臨的環(huán)境有很大差異，企業(yè)內(nèi)部的組織架構(gòu)以及核心能力也各有不同，因此，沒(méi)有一種風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的方案能夠適應(yīng)所有的企業(yè)。
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的基礎(chǔ)。
營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的主要依據(jù)是信息，因而必須建立靈敏的市場(chǎng)信息收集與分析系統(tǒng)。
營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)信息是原始信息向征兆信息轉(zhuǎn)換的結(jié)果。
營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的原始信息包括營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)歷史信息和即時(shí)信息，也包括營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際信息和判斷信息，還包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息和國(guó)際市場(chǎng)信息以及與該產(chǎn)品、該產(chǎn)業(yè)相關(guān)的科技經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息。
而營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的征兆信息則是指能夠體現(xiàn)出來(lái)具有營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的直觀(guān)的、經(jīng)過(guò)加工處理的信息。
一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)需要需要幾個(gè)方面的配合。
首先要有強(qiáng)大的信息網(wǎng)來(lái)進(jìn)行支持。
信息網(wǎng)的作用是進(jìn)行信息收集、統(tǒng)計(jì)與傳輸;除信息網(wǎng)外，其次還應(yīng)包括高效的中央信息處理系統(tǒng)，同時(shí)還應(yīng)建立科學(xué)的信息分析系統(tǒng)。
中央信息處理系統(tǒng)的功能是儲(chǔ)存和處理從信息網(wǎng)傳入的各種信息，進(jìn)行綜合、甄別和簡(jiǎn)化。
另外還應(yīng)有信息分析系統(tǒng)，信息分析系統(tǒng)是對(duì)缺乏的信息進(jìn)行分析并進(jìn)行征兆信息的分析，從而精確地識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。
�。�2）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的人員構(gòu)建。
通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理由企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，但企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)部各方面必須相互協(xié)調(diào)，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理需要企業(yè)內(nèi)部各級(jí)管理人員的廣泛參與。
因此，從銷(xiāo)售總經(jīng)理到普通員工，都應(yīng)把風(fēng)險(xiǎn)管理作為自己的一項(xiàng)職責(zé)。
2。營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估子系統(tǒng)。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估子系統(tǒng)的構(gòu)建與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別子系統(tǒng)的構(gòu)建一樣，基礎(chǔ)也是要有充分的市場(chǎng)信息。
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的參與人員也和營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別參與人員一樣，可以是企業(yè)的內(nèi)部人員評(píng)估，也可以是外部的專(zhuān)家做評(píng)估，還可以是兩方面的專(zhuān)家一同做評(píng)估。
至于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估方法，包含定性和定量技術(shù)的結(jié)合。
在不要求他們進(jìn)行定量化的地方，或者在定量評(píng)估所需要的充分可靠數(shù)據(jù)實(shí)際上無(wú)法取得或者獲取和分析數(shù)據(jù)不具有成本效益時(shí)，管理當(dāng)局通常采用定性的評(píng)估技術(shù)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。
定量技術(shù)能帶來(lái)更高的精確度，通常應(yīng)用在更加復(fù)雜和深?yuàn)W的活動(dòng)中，以便對(duì)定性技術(shù)進(jìn)行補(bǔ)充。
四、結(jié)論
隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的迅猛發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)及其傳導(dǎo)越來(lái)越復(fù)雜，關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)的研究在理論上、實(shí)踐上都具有十分重大的意義，強(qiáng)化中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立企業(yè)自己的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，已經(jīng)非常緊迫。
參考文獻(xiàn)：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文2：供應(yīng)鏈企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)市場(chǎng)需求的研究
摘要：討論供給鏈管理與營(yíng)銷(xiāo)管理的整合，要求企業(yè)站在“供方”的高度來(lái)察看需求的影響，但這并不意味著保持對(duì)客戶(hù)需求的關(guān)注。
經(jīng)過(guò)整合以客戶(hù)需求爲(wèi)切入點(diǎn)，由于需求是供給鏈運(yùn)轉(zhuǎn)的驅(qū)動(dòng)源，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理就是需求管理。
將營(yíng)銷(xiāo)管理與供給鏈管理整合起來(lái)，在充沛剖析供給鏈本錢(qián)的根底上，制定最優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)方式，這能給企業(yè)提供更多發(fā)掘價(jià)值的時(shí)機(jī)，進(jìn)步企業(yè)供給鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
供給鏈管理所觸及的活動(dòng)中很多都與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有關(guān)，只要把營(yíng)銷(xiāo)和供給鏈管理結(jié)合起來(lái)思索，企業(yè)的供給鏈零碎才干夠成爲(wèi)一個(gè)無(wú)效的零碎，爲(wèi)完成企業(yè)的目的，進(jìn)步企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，提供微弱的支持，協(xié)助企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)展其市場(chǎng)份額。
關(guān)鍵字：供給鏈，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)需求，探求
一、引言
20世紀(jì)90年代當(dāng)前，隨著迷信技術(shù)的提高和消費(fèi)力的開(kāi)展以及顧客消費(fèi)程度的不時(shí)進(jìn)步，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多，使得市場(chǎng)需求全體不確定性大大加強(qiáng) ？了進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)面對(duì)迅速變化和不可預(yù)測(cè)的買(mǎi)方市場(chǎng)，采取了很多先進(jìn)的制造技術(shù)和管理辦法。
企業(yè)摒棄了傳統(tǒng)的管理思想，面對(duì)外部職能部門(mén)（財(cái)務(wù)、消費(fèi)、推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)等）以及供給商、制造商的不同業(yè)務(wù)職能爲(wèi)一體的分銷(xiāo)商，構(gòu)成供給鏈管理零碎。
近十年以來(lái)，企業(yè)都在積極探究新的形式，以進(jìn)步供給鏈的效率，曾經(jīng)構(gòu)成了疾速反響（QR）、無(wú)效客戶(hù)反響（ECR）、品類(lèi)管理（CM）和ERP 。
公司在做出庫(kù)存程度、客戶(hù)效勞、呼應(yīng)工夫的評(píng)價(jià)下，努力獲得在供給鏈的運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。
由于在短期內(nèi)的供給鏈管理形式是不容易模擬的，從而使企業(yè)可以有一個(gè)臨時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，才干打敗對(duì)手，博得市場(chǎng)。
因而，二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是供給鏈的競(jìng)爭(zhēng)。
在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的環(huán)境下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在不時(shí)改動(dòng)，以尋求臨時(shí)生活的總體規(guī)劃，并不時(shí)開(kāi)展和停止。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以完成企業(yè)的利潤(rùn)有最明顯的影響，我們必需掌握企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，效勞的運(yùn)營(yíng)主旨，在實(shí)質(zhì)上，是爲(wèi)了維護(hù)企業(yè)的利潤(rùn)最大化的途徑和辦法。
二、供給鏈管理需求
古代企業(yè)運(yùn)作的驅(qū)動(dòng)力就是兩個(gè)字：“訂單”。
假如沒(méi)有次序，古代化企業(yè)就不能夠運(yùn)作 ？了完成這一順序，意味著依托推銷(xiāo)訂單到消費(fèi)。
在理論中，有兩個(gè)術(shù)語(yǔ)“流”和“供給鏈管理”可互換運(yùn)用。
實(shí)踐上，該流是在資料的供給鏈的載體，是詳細(xì)方式的活動(dòng)的物理方式。
供給鏈?zhǔn)侵笣M(mǎn)足相關(guān)客戶(hù)一系列的活動(dòng)的要求。
它包括推銷(xiāo)、消費(fèi)制造、分銷(xiāo)、廢物處置和相關(guān)的運(yùn)輸和信息技術(shù)。
供給鏈管理是取得可繼續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，并經(jīng)過(guò)改善供給鏈關(guān)系完成集成化供給鏈活動(dòng)。
無(wú)效的供給鏈管理物流管理的次要作用是延長(zhǎng)工夫，及時(shí)交貨，完成零庫(kù)存，堅(jiān)持延續(xù)和波動(dòng)的供給鏈。
供給鏈與物流管理在方式上，做了分明的特定，表現(xiàn)了宏大的影響。
從實(shí)質(zhì)上講，物流不發(fā)明價(jià)值，只是添加供給鏈本錢(qián)。
物流強(qiáng)調(diào)的是控制物流管理的運(yùn)動(dòng)和作用的進(jìn)程就是供給鏈的信息流來(lái)完成的，互動(dòng)的信息可以使供給鏈和物流活動(dòng)愈加高效。
古代供給鏈管理的思想曾經(jīng)不只是用來(lái)強(qiáng)調(diào)物流管理進(jìn)程中庫(kù)存的增加，曾經(jīng)擴(kuò)展了它的角度，它的觸角延伸到企業(yè)管理的各個(gè)方面和每一個(gè)角落。
在整個(gè)供給鏈中，信息流的信息活動(dòng)是一個(gè)虛擬的方式，包括在供給鏈中的供給和需求信息以及管理信息，以及它的物流操作，持續(xù)消費(fèi)。
因而，供給鏈管理的無(wú)效管理中的信息流次要作用是及時(shí)交付供給鏈需求和供應(yīng)信息，提供精確的管理信息，使供給鏈成員可以失掉實(shí)時(shí)信息，以構(gòu)成一個(gè)一致的規(guī)劃和執(zhí)行，以最終更好地效勞于客戶(hù)。
現(xiàn)金流是整個(gè)供給鏈中資金的活動(dòng)，它也可以是虛擬物理形狀的方式。
由于每個(gè)企業(yè)在供給鏈的業(yè)務(wù)活動(dòng)會(huì)耗費(fèi)一些資源，所以必定招致資本外流，而只出售給他們的客戶(hù)，資金將流回業(yè)務(wù)了。
因而，在資金的供給鏈成員中，供給鏈管理無(wú)效管理，以降低本錢(qián)，使產(chǎn)品活動(dòng)以客戶(hù)稱(chēng)心爲(wèi)重點(diǎn)，使資金早日到位。
依據(jù)客戶(hù)需求、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、原資料推銷(xiāo)、消費(fèi)制造廠(chǎng)商、銷(xiāo)售和效勞活動(dòng)，當(dāng)供方開(kāi)端資料供給，實(shí)行需求側(cè)沿挪動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
每個(gè)鏈路存在“需求方”、“供給側(cè)”對(duì)應(yīng)的端部的關(guān)系，構(gòu)成長(zhǎng)鏈。
三、營(yíng)銷(xiāo)與供給鏈管理
在市場(chǎng)機(jī)制的引導(dǎo)下，制造商必需滿(mǎn)足客戶(hù)的目的和需求，看作是一切活動(dòng)的基本。
由于營(yíng)銷(xiāo)的目的是顯示，以觸發(fā)各種有利可圖的買(mǎi)賣(mài)的市場(chǎng)浸透率。
因而，這種狀況通常被稱(chēng)爲(wèi)“推銷(xiāo)”，是從一個(gè)銷(xiāo)售者的買(mǎi)方市場(chǎng)組分的過(guò)渡。
企業(yè)的生命是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)身點(diǎn)和目的是管理，是一切企業(yè)活動(dòng)的根底。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的義務(wù)是促進(jìn)完成企業(yè)目的，并調(diào)整需求程度、機(jī)遇和性質(zhì)。
在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的不同需求狀況下，有不同的義務(wù)。
依照在企業(yè)需求和實(shí)踐的差別需求的預(yù)期程度，能夠普通有八種不同的需求。
即：負(fù)的需求、沒(méi)有需求、潛在需求、需求下降、不規(guī)則需求片面需求、過(guò)度需求和無(wú)害的需求。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，企業(yè)不只能滿(mǎn)足需求，而且可以發(fā)明需求，改動(dòng)價(jià)值觀(guān)念和人們的生活方式。
營(yíng)銷(xiāo)理念是企業(yè)市場(chǎng)行爲(wèi)的指點(diǎn)思想，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的進(jìn)程中，增強(qiáng)企業(yè)的態(tài)度，表現(xiàn)客戶(hù)的利益、想法和概念，堅(jiān)持對(duì)客戶(hù)和社會(huì)的運(yùn)營(yíng)方式以及對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念閱歷了幾個(gè)社會(huì)階段，如消費(fèi)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念。
消費(fèi)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念和營(yíng)銷(xiāo)思緒是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
企業(yè)無(wú)視客戶(hù)，只能依照自我看法和自我宣傳本人的市場(chǎng)，推銷(xiāo)本人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的構(gòu)成，消費(fèi)需求逐漸向多元化、特性化的方向開(kāi)展。
企業(yè)要想在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生活和開(kāi)展，必需采取差別化戰(zhàn)略。
差別化戰(zhàn)略是指同類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)在品牌中鋒芒畢露，具有鮮明的特性，比同類(lèi)產(chǎn)品更具吸引力。
有在兩個(gè)方面獲得了嚴(yán)重的差別：產(chǎn)品自身差別化和營(yíng)銷(xiāo)組合的差別。
這些措施包括：品牌的差別化、質(zhì)量差別化、銷(xiāo)售渠道的分化、促銷(xiāo)手腕的差別。
爲(wèi)了取得客戶(hù)的最低價(jià)值，那麼營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職能應(yīng)轉(zhuǎn)移到企業(yè)的運(yùn)作形式，無(wú)論是作爲(wèi)一種思想，還是一種辦法。
首先，市場(chǎng)化運(yùn)作觸及到整個(gè)企業(yè)，觸及各個(gè)部門(mén)。
企業(yè)圍繞客戶(hù)需求，進(jìn)而協(xié)調(diào)構(gòu)成市場(chǎng)化運(yùn)作體系。
營(yíng)銷(xiāo)不只要求企業(yè)外部的價(jià)值鏈，構(gòu)成各部門(mén)之間的協(xié)作，但營(yíng)銷(xiāo)也需求企業(yè)進(jìn)入價(jià)值鏈上下游企業(yè)，與上下游企業(yè)協(xié)作，構(gòu)成以客戶(hù)的鏈，這就是供給鏈。
四、營(yíng)銷(xiāo)與供給鏈的整合
掌握市場(chǎng)需求、安慰消費(fèi)、擴(kuò)展空間，并發(fā)明消費(fèi)需求，制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的開(kāi)展，關(guān)鍵在一個(gè)新臺(tái)階。
消費(fèi)者的潛在需求是隱藏的愿望和消費(fèi)者提供不置可否的需求，這些需求的發(fā)掘，不能采取過(guò)于籠統(tǒng)的方式。
從辦法論的角度來(lái)看，發(fā)掘潛在的需求可以概括如下：高層的注重消費(fèi)者的內(nèi)在需求、注重安慰敏感的消費(fèi)者、注重聯(lián)想與類(lèi)比、留意察看消費(fèi)者、注重消費(fèi)者行爲(wèi)異常或不尋常的任務(wù)條件、注重消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)氣不合理。
在不同的環(huán)境和業(yè)務(wù)目的下，企業(yè)有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。
麥卡錫以為，從次要產(chǎn)品子類(lèi)手腕戰(zhàn)略、價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和促銷(xiāo)戰(zhàn)略影響市場(chǎng)。
鏈?zhǔn)枪┙o鏈管理的鼓勵(lì)重要的任務(wù)。
從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，樹(shù)立供給鏈鼓勵(lì)機(jī)制，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)供給鏈傳遞到整個(gè)供給鏈，成爲(wèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
假如公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略由于代理傭金和毀壞性的風(fēng)險(xiǎn)，那麼企業(yè)不能精確地完成市場(chǎng)的實(shí)踐需求，形成供給鏈的損失。
因而，企業(yè)樹(shù)立鼓勵(lì)機(jī)制的關(guān)鍵是供給鏈，樹(shù)立鼓勵(lì)機(jī)制要求企業(yè)必需運(yùn)用正確的鼓勵(lì)機(jī)制，完成鼓勵(lì)目的。
普通來(lái)說(shuō)，有以下幾種方式：價(jià)錢(qián)鼓勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)、供給商惠譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)、信息鼓勵(lì)、消弭誘因以開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品/新技術(shù)、組織鼓勵(lì)機(jī)制。
在一個(gè)更好的供給鏈環(huán)境下，企業(yè)之間的愉快協(xié)作，供給鏈的顛簸運(yùn)轉(zhuǎn)，很少發(fā)作爭(zhēng)論。
換句話(huà)說(shuō)，一個(gè)組織良好的供給鏈與供給鏈企業(yè)是一種鼓勵(lì)。
增加供給商的數(shù)量，并堅(jiān)持與次要供給商和分銷(xiāo)商臨時(shí)波動(dòng)的協(xié)作關(guān)系，是制造商的鼓勵(lì)采取的次要組織措施。
經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)墓膭?lì)機(jī)制和形式，可以調(diào)動(dòng)委托人和代理人的積極性，同時(shí)思索到單方協(xié)作的共同利益和消弭不對(duì)稱(chēng)信息和品德風(fēng)險(xiǎn)所形成的風(fēng)險(xiǎn)。
各種環(huán)境下的供給鏈管理的鼓勵(lì)機(jī)制，協(xié)調(diào)供給鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式使供給鏈更流利的操作，方案以取得最佳效果，完成供給鏈企業(yè)共贏(yíng)的目的。
五、結(jié)語(yǔ)
供給鏈的關(guān)鍵在于整合營(yíng)銷(xiāo)管理和供給鏈管理，進(jìn)一步進(jìn)步運(yùn)營(yíng)效率。
理想的環(huán)境是相當(dāng)復(fù)雜的，甚至提出改良的最優(yōu)戰(zhàn)略，與人的思想來(lái)剖析成績(jī)，是不能夠的。
人一定要運(yùn)用技術(shù)手腕來(lái)完成這一義務(wù)。
此外，我們不只要掌握各種營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)影響需求，同時(shí)也統(tǒng)籌各種營(yíng)銷(xiāo)供給鏈，并樹(shù)立供給鏈企業(yè)的鼓勵(lì)機(jī)制。
參考文獻(xiàn)：
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