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計劃書

銷售計劃書怎么樣寫

時間:2022-10-05 18:10:06 計劃書 我要投稿
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銷售計劃書怎么樣寫

  作為銷售人員,制定一份銷售計劃是必做的一件事,那么銷售計劃書如何制定?這個問題卻困惑了好多銷售人員,以下為大家提供詳細(xì)的內(nèi)容,如果您還不清楚請參考以下內(nèi)容。

銷售計劃書怎么樣寫

  第一步,銷售經(jīng)理依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)、配合任務(wù)完成的激勵方案(如無激勵方案應(yīng)擬訂出來),按照年、季、月、周將整個團(tuán)隊的任務(wù)分解細(xì)化,依據(jù)每位員工的銷售能力,對可能的銷售業(yè)績進(jìn)行估算。

  第二步,銷售經(jīng)理與每位員工進(jìn)行個別溝通,幫助員工分析其個人目前的工作狀況、達(dá)成激勵方案的條件、員工在公司未來發(fā)展的空間,引導(dǎo)員工對銷售任務(wù)和未來發(fā)展形成全面的思考,激發(fā)員工的進(jìn)取心,樹立他的自信心和責(zé)任心。也就是說,將完成銷售任務(wù)與個人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合,加以關(guān)心、愛心、輔導(dǎo)和幫助。

  第三步,召開團(tuán)隊計劃工作會。首先向員工宣布整個團(tuán)隊的銷售任務(wù)和計劃安排,然后向員工講解團(tuán)隊計劃與個人銷售工作計劃的關(guān)系,強(qiáng)調(diào)個人銷售計劃的重要性,要求員工依據(jù)團(tuán)隊的整體目標(biāo),結(jié)合自己的自身實力、自己未來發(fā)展的目標(biāo)、激勵政策達(dá)成的條件,在會上規(guī)定時間內(nèi)完成自己銷售計劃的制定和分解,會議結(jié)束前回收每人的計劃書。

  第四步,會后銷售經(jīng)理認(rèn)真分析每位員工的銷售計劃,進(jìn)行合理的調(diào)整,進(jìn)一步與員工進(jìn)行私下溝通,確定具體任務(wù)指標(biāo)和完成任務(wù)的追蹤措施,以及需要銷售經(jīng)理輔助的項目和其他方面的支持,激勵員工切實完成本期目標(biāo),并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)

  第五步,正式張榜公布整個團(tuán)隊的任務(wù)指標(biāo)、分解計劃、個人任務(wù)指標(biāo)和各期分解計劃。

  指定計劃整個過程的重點(diǎn)在于有效的溝通,重點(diǎn)溝通的內(nèi)容包括:溝通銷售中的問題、溝通對激勵方案的理解、溝通員工在公司發(fā)展前景,讓員工自己挖掘自身的潛能,將團(tuán)隊的銷售指標(biāo)變成為每位員工的自覺行動,形成全體員工完成任務(wù)的合力,始終以計劃指導(dǎo)工作,始終以計劃檢查工作。相信一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、有目標(biāo)的團(tuán)隊一定能完成公司下達(dá)的任務(wù)。

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