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企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理策略的研究
企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理策略的研究是小編為大家?guī)?lái)的論文范文，歡迎閱讀。
摘 要：本文主要論述了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)遵循的原則及經(jīng)營(yíng)理念，并針對(duì)如何正確選擇企業(yè)營(yíng)銷策略，強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提出了相應(yīng)的措施和建議。
關(guān)鍵詞：企業(yè)管理;企業(yè)定位;營(yíng)銷策略;營(yíng)銷方案
企業(yè)管理模式及策略是否科學(xué)，是影響企業(yè)發(fā)展的主要因素，科學(xué)的企業(yè)管理制度不僅會(huì)保障企業(yè)的具有持續(xù)的發(fā)展力，也是促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新突破的動(dòng)力。
科學(xué)有序的企業(yè)管理，不僅可以最大程度的提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也可以提升企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)員工的生產(chǎn)積極性，促使企業(yè)發(fā)揮出最大的發(fā)展?jié)撃堋?/p>
才能保證企業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)，才能使企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)大。
一、企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念的定位
1.市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確。
一個(gè)企業(yè)要想得到最大化的發(fā)展，并謀取最大化的利益，就必須要在市場(chǎng)中占有一席之地，并能保持下去，才會(huì)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。
所以說(shuō)企業(yè)在發(fā)展定位時(shí)，一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到適合自己發(fā)展的方向和產(chǎn)品，充分發(fā)揮本企業(yè)人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)，鎖定市場(chǎng)，集中企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，迅速壯大企業(yè)生產(chǎn)方向和目標(biāo)。
2.樹(shù)立企業(yè)品牌。
企業(yè)發(fā)展就要有吸引市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，為了保持企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性，企業(yè)要經(jīng)常性組織人員深入到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，深挖市場(chǎng)所需，動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)需要的方向，然后及時(shí)組織企業(yè)技術(shù)攻關(guān)人員，及時(shí)開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
企業(yè)在確保產(chǎn)品高品質(zhì)的同時(shí)，必須要選擇最適合本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目或其組合的產(chǎn)品，并且能準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)的需求，準(zhǔn)確定位企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的位置，為企業(yè)制定產(chǎn)品銷售策略打下基礎(chǔ)。
3.明確競(jìng)爭(zhēng)方向。
企業(yè)在謀劃發(fā)展時(shí)，不堅(jiān)持一個(gè)目標(biāo)，并能始終圍繞這一目標(biāo)，開(kāi)拓進(jìn)取，善謀善斷，運(yùn)用規(guī)范的制度和措施進(jìn)行約束，以科學(xué)合理的思想規(guī)范企業(yè)前進(jìn)的腳步，只有這樣才能確保企業(yè)在發(fā)展中不走偏。
同進(jìn)針對(duì)這一目標(biāo)，企業(yè)要針對(duì)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不斷完善健全指標(biāo)體系，結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢(shì)制定符合市場(chǎng)實(shí)際的銷售政策，確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置，準(zhǔn)確分析企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異，不斷改善和健全企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)充分保證擁有足夠的優(yōu)勢(shì)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中占居市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
二、影響企業(yè)營(yíng)銷策略方向的因素
1.企業(yè)的資源現(xiàn)狀。
企業(yè)的資源范疇主要包括人力資源優(yōu)劣度、企業(yè)綜合物力狀況、企業(yè)整體財(cái)力的現(xiàn)狀和實(shí)施采用技術(shù)狀況。
這些因素的狀況決定著企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，那些實(shí)力力雄厚，供應(yīng)能力強(qiáng)的企業(yè)，在生產(chǎn)過(guò)程中可以采取無(wú)差異性市場(chǎng)策略;如果資源缺乏，企業(yè)也可針對(duì)自身的特點(diǎn)，鑒于自身無(wú)力兼顧多個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，有選擇性的采用密集性策略，開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)性營(yíng)銷。
2.產(chǎn)品特點(diǎn)。
企業(yè)產(chǎn)品要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占居優(yōu)勢(shì)，必須堅(jiān)持以消費(fèi)者的喜好和市場(chǎng)導(dǎo)向的基本原則，為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要，企業(yè)要針對(duì)社會(huì)不同的消費(fèi)者的需求，科學(xué)設(shè)計(jì)生產(chǎn)多元化的產(chǎn)品，并結(jié)合社會(huì)的實(shí)際需要，不斷對(duì)改進(jìn)原有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，積極對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品融入高科技新元素，盡可能地增加新產(chǎn)品新技術(shù)含量，給多元化的產(chǎn)品銷售策略提供多元化支撐，使產(chǎn)品更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。
3.市場(chǎng)同質(zhì)性。
為鞏固老客戶，吸引新客戶，應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視以及其他的新媒體，充分挖掘社會(huì)新消費(fèi)群體，科學(xué)采取推介、報(bào)價(jià)的營(yíng)銷方法，合理運(yùn)用訂貨會(huì)、展銷會(huì)等方式，通過(guò)邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)訂貨，進(jìn)行零距離銷售，加大產(chǎn)品廣告的投放力度，以使企業(yè)產(chǎn)品逐步深入消費(fèi)者的心里，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和信譽(yù)度。
4.產(chǎn)品生命周期。
隨著市場(chǎng)需要的變化和消費(fèi)人群的變化中，產(chǎn)品也要隨著市場(chǎng)的需求，及時(shí)改進(jìn)。
企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品生命周期謀劃企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)策略，在生產(chǎn)中企業(yè)要在經(jīng)營(yíng)管理中要特別注意產(chǎn)品投入期及衰退期兩個(gè)極端時(shí)期。
在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，特別是新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)階段，由于新產(chǎn)品處于投入期時(shí)，企業(yè)應(yīng)把重點(diǎn)放在發(fā)展客戶對(duì)產(chǎn)品的基本需求上來(lái)，在銷售中一般宜采取無(wú)差異性市場(chǎng)策略，通過(guò)銷售以探測(cè)市場(chǎng)需求與潛在客戶。
不過(guò)企業(yè)也可以視自己的生產(chǎn)情況和市場(chǎng)需求情況，只針對(duì)某一特定市場(chǎng)的產(chǎn)品，并采取密集性市場(chǎng)策略進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，且盡全力于該細(xì)分市場(chǎng)。
5.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)策略。
在制定營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)以消費(fèi)者導(dǎo)向?yàn)楹诵睦砟�，因�(yàn)橄M(fèi)者的需要和期望是不斷變化發(fā)展，只有以堅(jiān)持消費(fèi)者導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新服務(wù)，適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需要的變化，與客戶之間架設(shè)起溝通情感的橋梁，才能最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
三、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的主要措施
1.建立健全法人管理結(jié)構(gòu)。
在我國(guó)企業(yè)當(dāng)中，受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的影響，特別是一些大的國(guó)有企業(yè)，雖然已經(jīng)完成了股份制改革，并且建立了公司法人管理機(jī)構(gòu)，但在實(shí)際操作中仍然按照過(guò)去的行政管理體系那一套進(jìn)行管理企業(yè)，結(jié)果致使企業(yè)在管理中出現(xiàn)責(zé)任不明確，管理體系構(gòu)成不合理，相關(guān)制度不科學(xué)等問(wèn)題，致使企業(yè)不能得到較好發(fā)展。
企業(yè)要發(fā)展，就必須要真正確保企業(yè)法人管理機(jī)構(gòu)的作用得到充公發(fā)揮，在企業(yè)內(nèi)部建立起激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，通過(guò)科學(xué)的企業(yè)內(nèi)部權(quán)力機(jī)構(gòu)、決策執(zhí)行機(jī)構(gòu)和監(jiān)督機(jī)構(gòu)的相互激勵(lì)和相互制衡，并且確保企業(yè)所有者、經(jīng)營(yíng)者和生產(chǎn)者各自獨(dú)立，確保企業(yè)各層次的權(quán)責(zé)分明、相互制約，保障所有者的權(quán)益，才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
2.優(yōu)化經(jīng)濟(jì)管理體系。
在管理中堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)化制度化的方法管理企業(yè)，著手從控制生產(chǎn)成本、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控入手，強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)，才能推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的科學(xué)化。
3.優(yōu)化人力資源管理。
在管理中企業(yè)要全力提升企業(yè)員工的業(yè)務(wù)能力水平，并通過(guò)多種手段培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)員工特有的潛在能力，提升員工的工作能力，挖掘員工的工作積極性。
在過(guò)程中要充分運(yùn)用物質(zhì)和精神相結(jié)合的方式，運(yùn)用多種手段給員工提供發(fā)展的機(jī)會(huì)和創(chuàng)新的舞臺(tái)，使企業(yè)員工的才華得到充分施展，從而最大限度的激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。
4.創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理策略。
企業(yè)要想得到長(zhǎng)足的發(fā)展，就必須要結(jié)合自身的實(shí)際，充分發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，積極探索學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行引進(jìn)學(xué)習(xí)。
在學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理觀念過(guò)程中， 企業(yè)必須要結(jié)合產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)際，緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際科學(xué)制定相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理措施，制定與企業(yè)息息相關(guān)的創(chuàng)新的、適宜的管理策略與發(fā)展戰(zhàn)略。
從而確保企業(yè)在利用外部環(huán)境機(jī)遇的基礎(chǔ)上，立足于強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)培育企業(yè)人才，形成企業(yè)強(qiáng)有力的管理核心團(tuán)體。
5.強(qiáng)化企業(yè)管理成本控制。
現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，既要求得生存，更要求得長(zhǎng)期成長(zhǎng)和發(fā)展。
現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)擴(kuò)展到企業(yè)的整個(gè)供應(yīng)鏈之間的較量。
建立全面預(yù)算管理體系，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力;著手降低成本中占比例高的方面;實(shí)行全員成本管理和全過(guò)程成本控制;全方位創(chuàng)新成本管理意識(shí);將成為下一步?jīng)Q定勝負(fù)的重要因素。
四、結(jié)束語(yǔ)
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新環(huán)境、新形勢(shì)之下，企業(yè)要想壯大提升競(jìng)爭(zhēng)力，就必須要提高企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)管理水平，真正就要做到“優(yōu)化經(jīng)濟(jì)管理體系、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)控與審核、優(yōu)化人力資源，以人為本”，只有這樣才能夠真正使企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
參考文獻(xiàn)：
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