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基于二級供應(yīng)鏈VMI的動態(tài)博弈分析論文
摘 要：供應(yīng)鏈是一條關(guān)系到縱向很多企業(yè)的產(chǎn)品流和資金流，其中存在著很多可以提升供應(yīng)鏈運作效率的方法。供應(yīng)商管理庫存就是一種實用性非常廣而且有效的方式，本文利用動態(tài)博弈論知識，理性地分析了供應(yīng)鏈上下游企業(yè)在VMI談判中的過程的得益情況，站在訂貨商的角度分析利益最大化的手段和方法。
關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈 供應(yīng)商管理庫存 動態(tài)博弈論
一、引言
供應(yīng)鏈管理是設(shè)計和保持一種良好的機制和模式，通過資源集成，借助合作企業(yè)的力量更好地發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，使自身和整個供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)獲得競爭優(yōu)勢的過程。
供應(yīng)商管理庫存(VendorManagedInventory，簡稱VMI)是供應(yīng)鏈上游和下游企業(yè)之間的一種合作方式，其基本特點是上游企業(yè)管理下游企業(yè)的庫存。在很多的供應(yīng)鏈中，我們已經(jīng)看到VMI正發(fā)揮著一種雙贏的效果，一方面，它可以為上游企業(yè)提供準確的需求信息，從而制定出最優(yōu)的生產(chǎn)計劃；另外一方面，通過上游企業(yè)管理下游企業(yè)的庫存，下游企業(yè)在避免庫存風(fēng)險的同時，節(jié)約的庫存方面的費用，可以將企業(yè)資源投放到核心競爭力上，專注于自己的長處。博弈論作為一種分析經(jīng)濟事件的有力工具，可以理性而科學(xué)地對企業(yè)的決策進行分析，給出合理的結(jié)果和解釋。
本文就是運用博弈論中完全且完美信息動態(tài)博弈的知識建立一個模型，分析在一個二級供應(yīng)鏈中VMI系統(tǒng)的實施情況，作者站在訂貨商的角度出發(fā)，分析在VMI系統(tǒng)中，以動態(tài)博弈的方式解釋訂貨商和供貨商之間在策略選擇上的博弈。
二、供應(yīng)商管理庫存綜述
1.理論概述。在單個企業(yè)的成本與效益競爭隨著技術(shù)的進步與管理的發(fā)展逐漸接近極限以后，越來越多的企業(yè)意識到競爭的制高點是供應(yīng)鏈的整體競爭力，將來的競爭不再是單純的企業(yè)與企業(yè)的競爭，而已上升到供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競爭。
所謂供應(yīng)商管理庫存(VMI)，其實是一種以用戶和供應(yīng)商雙方都獲得最低成本為目的，在一個共同的協(xié)議下由供應(yīng)商管理庫存，并不斷監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況和修正協(xié)議內(nèi)容，使庫存管理得到持續(xù)改進的合作性策略。這種庫存管理策略打破了傳統(tǒng)的各自為政的庫存管理模式，體現(xiàn)了供應(yīng)鏈的集成化管理思想，適應(yīng)市場變化的要求，是一種新的、有代表性的庫存管理思想。
2.供應(yīng)商管理庫存（VMI）的作用。通過前面一張對VMI的介紹和解釋，我們可以對VMI整個的運行機制有了一個初步的了解，它的根本目標就是提高供應(yīng)鏈的效率，節(jié)約成本和費用，對于整個供應(yīng)鏈的作用大致有以下幾點：1.提高訂貨商使用外部資源的效率，降低訂貨商面對庫存管理而所要面臨的風(fēng)險，將企業(yè)中更多的資源用于核心競爭力。2.提高供應(yīng)商的供貨反應(yīng)速度，降低牛鞭效應(yīng)所帶來的資源浪費。3.提高供應(yīng)鏈上下游的運營效率，增加供應(yīng)鏈的柔性系數(shù)。4.增進上下游企業(yè)之間的信任和合作，減少企業(yè)之間尋找其他合作伙伴的費用。
3.VMI系統(tǒng)中存在的博弈。為了簡化VMI系統(tǒng)中各方的運行情況，本文中的博弈將供應(yīng)鏈簡化成一個只有一個訂貨商和一個供貨商的二級供應(yīng)量，并從訂貨商的角度考慮，通過博弈選擇在雙方的VMI博弈中達到最大利益。
無論是處于供應(yīng)鏈下游的需求企業(yè)，還是處于上游的供應(yīng)商，他們在利潤最大化目標的驅(qū)使下，無時無刻不在進行著一種行為，那就是“博弈”。在現(xiàn)實的供應(yīng)鏈的供需關(guān)系中，上游供應(yīng)商與下游企業(yè)也存在著同樣的問題。主要表現(xiàn)在供應(yīng)成本的分擔和利潤的分配上，供需雙方企業(yè)都在進行著一定程度的博弈。
本文中假定訂貨商是一家強勢企業(yè)，在市場上具有一定的優(yōu)勢。由于在VMI系統(tǒng)中，上下游企業(yè)之間通過VM的實施可以提高整個運營的效率，從而提高利潤，然而價格的談判會對對方的利益產(chǎn)生擠壓，訂貨商可以利用其在市場上的對供貨商進行價格方面的壓迫。
三、供貨商與訂貨商基于VMI的博弈分析
1.動態(tài)博弈擴展形與參數(shù)介紹。
圖1基于VMI二級供應(yīng)鏈的動態(tài)博弈擴展形
上圖中，各個參數(shù)的含義如下：
:訂貨商在沒有實施VMI的情況下與供貨商進行交易所獲得的得益。
:供貨商在沒有實施VMI的情況下與訂貨商進行交易所獲得的得益。
:由于談判破裂導(dǎo)致訂貨商需要在市場中尋找其他合作伙伴作為供貨商所造成的費用。
:由于談判破裂導(dǎo)致供貨商需要在市場中尋找其他合作伙伴作為訂貨商所造成的費用。
:在訂貨商與供貨商之間實施了VMI之后，訂貨商減少的庫存費用。
S:供貨商在實施了VMI之后由于運營效率獲得提升導(dǎo)致效益增加的得益。
V:訂貨商在實施了VMI之后由于運營效率獲得提升導(dǎo)致效益增加的得益。
M:由于訂貨商在談判中對供貨商實施價格擠壓，導(dǎo)致訂貨商從供貨商處獲得的得益。
2.動態(tài)博弈分析。根據(jù)圖1所示，整個動態(tài)博弈過程分為四個階段。在第一個階段中，博弈首先由訂貨商發(fā)起，訂貨商選擇是否向供貨商提出實施VMI，如果提出VMI建議，則進入下一階段；如果不實施，則雙方出于正常的上下游企業(yè)關(guān)系，雙方的得益為。
在第二個階段中，供貨商選擇是否接受實施VMI，如果接受，則雙方進入下一階段，討論實施VMI的具體細節(jié)；如果不接受，則代表雙方談判破裂，雙方各自重新在市場中尋找各自的合作伙伴，他們分別需要花費來尋找合作伙伴，此時的得益為。
在第三個階段中，訂貨商選擇是否對供貨商進行壓價策略，不管訂貨商是否對供貨商實施壓價，都可以進入到第四階段。
在第四階段中，如果訂貨商對供貨商實施壓價而供貨商愿意接受壓價，則通過VMI，一部分訂貨商所要承擔的庫存費用轉(zhuǎn)移到供貨商身上來，轉(zhuǎn)而由供貨商承擔，而訂貨商通過壓價策略從供貨商處獲得了一部分原本屬于供貨商的得益M，由此雙方的得益為；而如果訂貨商對供貨商實施壓價而供貨商不接受訂貨商的壓價策略，則談判破裂，雙方各自重新在市場中尋找各自的合作伙伴，此時的得益為。如果訂貨商對供貨商不實施壓價而供貨商愿意接受談判結(jié)果，則雙方的得益為；如果訂貨商對供貨商不實施壓價而供貨商不愿意接受談判結(jié)果，則談判破裂，雙方各自重新在市場中尋找各自的合作伙伴，此時的得益為。
利用動態(tài)博弈中的逆推歸納法對此博弈模型進行分析，由于是站在訂貨商的角度上進行考慮的，整個博弈過程中對于訂貨商而言最優(yōu)的結(jié)果是訂貨商實施壓價策略而且供貨商愿意接受結(jié)果，訂貨商的得益為，是所有博弈結(jié)果中最大的，而要達到這個結(jié)果，對于供貨商而言，其得益為，這個值要大于供貨商放棄此訂貨商尋找其他合作伙伴進行合作所獲得的得益，即，供貨商會承受訂貨商對其的擠壓，從而獲得比尋找其他合作伙伴更多的利潤。如果，那么供貨商會發(fā)現(xiàn)他放棄這個訂貨商尋找其他合作伙伴可以獲得更多的利潤，談判將會破裂。
對于，可以簡化為，不等式的左邊為與供貨商有關(guān)的參數(shù)，其數(shù)值的大小受供貨商以及市場特性所影響，而不等式右邊的數(shù)值分別是訂貨商轉(zhuǎn)移的庫存成本以及通過價格擠壓獲得的利潤，這兩個數(shù)值都依靠訂貨商本身來決定，所以說，對于訂貨商而言，要想通在實施VMI中進行價格擠壓以達到最大利潤，就必須控制好轉(zhuǎn)移的庫存成本以及價格擠壓的程度。
四、針對VMI動態(tài)模型的改進
通過上一章節(jié)的分析，我們提出了一些有關(guān)VMI動態(tài)模型的改進建議：
1.訂貨商與供貨商之間進行參股或控股。上下游企業(yè)之間進行參股或控股，一般是下游企業(yè)對上游企業(yè)進行參股控股甚至是收購，訂貨商對供貨商的參股行為一方面可以在雙方進行VMI協(xié)商談判時更加考慮雙方總體的利益，另外一方面，上下游企業(yè)能夠建立起長期的合作關(guān)系。
2.上下游企業(yè)之間共同投資建設(shè)庫存設(shè)備。雙方共同建設(shè)庫存設(shè)備可以減輕VMI中供應(yīng)商在庫存管理上的成本，其中一部分由訂貨商進行分擔。這種方式激勵了供貨商接受實施VMI的積極性，為將來談判VMI利益分配提供有力的前提條件。
3.增強信息透明度。雙方進行談判時應(yīng)該
增強信息透明度，一方面可以為博弈模型提供更加完全的信息，有利于雙方進行理性正確的博弈選擇；另一方面增強信息透明度的行為有利于提高雙方的道德信譽，降低道德風(fēng)險。
五、結(jié)語
博弈論的應(yīng)用越來越廣泛，其得益于適用性廣泛，而且分析符合邏輯性。在上下游對VMI實施談判中，事實上有很多需要考慮的方面，例如對方企業(yè)的誠信，市場實力等等，在這里，本文只是針對訂貨商通過價格擠壓手段在VMI談判中獲得最大利益進行博弈分析，具體通過什么手段調(diào)節(jié)訂貨商轉(zhuǎn)移的庫存成本以及通過價格擠壓獲得的利潤，還需要以后深入討論。
本文最重要的地方在于，將動態(tài)博弈模型應(yīng)用到運營戰(zhàn)略的VMI實施上去，能夠更加清楚地分析上下游企業(yè)在VMI談判中應(yīng)該注重的是什么方面，作為下游的訂貨商應(yīng)該如何調(diào)整自己與上游供貨商的利益分配，在保證VMI合作關(guān)系的前提下獲得最大利益。
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