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面試問題及答案
求職是每個人生命中非常重要的一件大事,而面試則是求職過程中至關(guān)重要的一環(huán)。在面試前,準(zhǔn)備充分能夠幫助我們更好地應(yīng)對各種問題,展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和實力。下面是小編精心整理的面試問題及答案，僅供參考，大家一起來看看吧！
人事面試問題及答案
1. 請你談?wù)勀阕约�，或者做一個簡短的自我介紹。
透過這個面試問題，招聘主管可以在很短的時間內(nèi)了解你，也可以藉此看出你的表達能力、個性等。
應(yīng)答技巧:直接切入重點，中肯的點出自己個性中的優(yōu)點，如熱誠、值得信賴等，不需要強力推銷。此外，也可帶出與應(yīng)征工作的相關(guān)經(jīng)驗。
2. 為什么選擇我們這家公司?
曾經(jīng)在報章雜志看過關(guān)于貴公司的報導(dǎo)，與自己所追求的理念有志一同。而貴公司在業(yè)界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育培訓(xùn)、升遷等也都很有制度。
應(yīng)答技巧:去面試前先做功課，了解一下該公司的背景，讓對方覺得你真的很有心想得到這份工作，而不只是探探路。
3. 為什么選擇這個崗位?
這一直是我的興趣和專長，經(jīng)過這幾年的磨練，也累積了一定的經(jīng)驗及人脈，相信我一定能勝任這個崗位的。
應(yīng)答技巧:適時舉出過去的豐功偉業(yè)，表現(xiàn)出你對這份崗位的熟稔度，但避免過于夸張的形容或流于炫耀。
4. 對這個崗位的期許?
希望能藉此發(fā)揮我的所學(xué)及專長，同時也吸收貴公司在這方面的經(jīng)驗，就公司、我個人而言，締造雙贏的局面。
應(yīng)答技巧:回答前不妨先詢問該公司對這項崗位的責(zé)任認(rèn)定及歸屬，因為每一家公司的狀況不盡相同。以免說了一堆理想抱負(fù)卻發(fā)現(xiàn)牛頭不對馬嘴。
5. 為什么我們要在眾多的面試者中選擇你?
根據(jù)我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗及人脈，相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態(tài)度、EQ上，也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。
應(yīng)答技巧:別過度吹噓自己的能力，或信口開河的亂開支票，例如一定會為該公司帶來多少錢的業(yè)務(wù)等，這樣很容易給人一種愛說大話、不切實際的感覺。
6. 如何安排自己的時間?會不會排斥加班?
基本上，如果上班工作有效率，工作量合理的話，應(yīng)該不太需要加班。可是我也知道有時候很難避免加班，加上現(xiàn)在工作都采責(zé)任制，所以我會調(diào)配自己的時間，全力配合。
應(yīng)答技巧:雖然不會有人心甘情愿的加班，但依舊要表現(xiàn)出高配合度的誠意。
7. 為什么離開上一個工作?
從這個問題，可以看出你在上一個工作做得是否勝任愉快，是在不得志的情況下離開還是為了另謀高就。
1.在該公司的發(fā)展上已經(jīng)面臨瓶頸，希望能尋求更多的可能性。
2.公司因故搬遷，與住處距離太遠，不希望花太多時間在通勤上。
應(yīng)答技巧:1.切忌一聽到這樣的問題，就開始大肆數(shù)落過去的主管或公司，希望博取對方的同情，這樣子只會讓面試者覺得你是一個會推托責(zé)任，愛抱怨、發(fā)牢騷的員工，更慘的是，如果對方正巧認(rèn)識你之前的主管，還頗有交情，這可就糗大了。
2.盡量將原因轉(zhuǎn)換成客觀因素，如組織的調(diào)整，與本身所設(shè)定的生涯規(guī)劃有沖突等，而非自己能力的問題。
8. 你對未來五年的規(guī)劃為何?
在過去的工作中已經(jīng)累積了一定的經(jīng)驗，除了希望能在貴公司得到進一步的發(fā)揮外，也希望藉由健全的升遷管道，按部就班的成為獨當(dāng)一面的專業(yè)經(jīng)理人。
9. 談?wù)勀氵^去做過的成功案例。
應(yīng)答技巧:舉一個你最有把握的例子，把來龍去脈說清楚，而不要說了很多卻沒有重點。切忌夸大其詞，把別人的功勞到說成自己的，很多主管為了確保要用的人是最適合的，會打電話向你的前一個主管徵詢對你的看法及意見，所以如果說謊，是很容易穿梆的。
10. 談?wù)勀氵^去的工作經(jīng)驗中，最令你挫折的事情
藉此了解你對挫折的容忍度及調(diào)解方式
曾經(jīng)接觸過一個客戶，原本就有耳聞他們以挑剔出名，所以事前的準(zhǔn)備功夫做得十分充分，也投入了相當(dāng)多的時間與精力，最後客戶雖然并沒有照單全收，但是接受的程度已經(jīng)出乎我們意料之外了。原以為從此可以合作愉快，卻得知客戶最後因為預(yù)算關(guān)系選擇了另一家代理商，之前的努力因而付諸流水。盡管如此，我還是從這次的經(jīng)驗學(xué)到很多，如對該產(chǎn)業(yè)的了解，整個team的默契也更好了。
11. 覺得一個工作做多久最適合?
其實一份工作，如果能不斷的面臨新挑戰(zhàn)，做個三到五年其實都不會膩，因為隨時隨地都在學(xué)習(xí)新的東西。盡管如此，還是希望有機會可以做崗位的升遷或調(diào)動，讓視野更寬廣。
應(yīng)答技巧:如果對方要你提出過去每個工作做的時間，千萬不要謊報，因為在你的勞保記錄里，這些都是一目了然，完全無法隱瞞。此外，這年頭不景氣，公司裁員的情況很多，你也可能經(jīng)歷過，如果對方有問到這點，也不要因為覺得丟臉而閃爍其詞，因為這也不是個人能夠決定的，不妨誠實面對，免得讓對方產(chǎn)生對你不信任的感覺。
12. 你個性中的優(yōu)點及缺點為何?
應(yīng)答技巧:這一個問題沒有什么標(biāo)準(zhǔn)答案，畢竟每個人都有優(yōu)缺點，因為是工作面談，就不用掏心掏肺的把自己所有的優(yōu)缺點都攤在陽光下，尤其是缺點的部分，就算自己有懶散、粗心的毛病，也沒必要全都露。不妨避重就輕的回答，例如你應(yīng)徵的是行政人員，個性比較害羞，回答的缺點是較不擅長在大型會議上做簡報，就不會讓人覺得無法勝任這份工作。
13. 與之前同事的相處有碰過什么問題?
面試者可由此觀察你的個性及人際關(guān)系
應(yīng)答技巧:辦公室里最難搞的就是人的問題，加上每天長時間的相處，摩擦在所難免，但回答這個問題時，請將重點放在「對事不對人」及你的解決之道上，即便是你明知某次的爭執(zhí)是某個同事為求表現(xiàn)而暗中擺了你一道，也不要就大剌剌的開始批評起某某人來。
14. 工作低潮時如何調(diào)適?
我會暫時跳脫出來，出去走走，找個地方一個人靜一靜，喝杯咖啡，轉(zhuǎn)換一下情緒�；蚴堑綍攴幌滦撵`勵志類的書，為自己打打氣。如果這樣的情況持續(xù)一陣子都無法改善，手邊的工作剛好告一段落的話，我就會休假出國散散心，畢竟休息室為了走更遠的路。
15. 你期望多少的薪資待遇?
應(yīng)答技巧:這一題也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，因為每一個人工作的年資、經(jīng)驗、行業(yè)別都不相同，卻是每個人面試都會碰到的問題。如果已經(jīng)有工作經(jīng)驗，不妨將過去的薪資所得、工作獎金、三節(jié)獎金、股票，甚至訓(xùn)練課程等都列出來，加起來算，才能估算出自己的身價。但是在回答問題時，也不用把數(shù)字說的太精準(zhǔn)，而是用一個范圍，藉此試探出該公司對這個崗位所能付出的薪水。
另一方面，如果你在前依家公司待的時間很久，因為每年調(diào)薪的幅度有限，薪資水準(zhǔn)可能低于業(yè)界行情，也不妨在面試前先調(diào)查該崗位應(yīng)有的身價，在換工作的時候同時拉抬自己的薪資水準(zhǔn)。
面試問題
問題1：你為什么想離開目前的職務(wù)?
A.別的同仁認(rèn)為我是老板前的紅人，所以處處排擠我。
B.調(diào)薪的結(jié)果令我十分失望，完全與我的付出不成正比。
C.老板不愿授權(quán)，工作處處受限，綁手綁腳、很難做事。
D.公司營運狀況不佳，大家人心惶惶。
解答：超過一半的人事主管選擇C，其次為D。選擇C的回答，可以顯示應(yīng)征者的企圖心、能力強，且希望被賦予更多的職責(zé)。選擇D，則是因離職原因為個人無法改變的客觀外在因素，因此，面談?wù)咭簿筒粫䦟�人的能力或工作表現(xiàn)，有太多的存疑。
問題2：你對我們公司了解有多少?
A.貴公司在去年里，長達8個月的時間，都高居股王的寶座。
B.貴公司連續(xù)3年被XX雜志評選為“求職者最想進入的企業(yè)”的第一名。
C.不是很清楚，能否請您做些介紹。
D.貴公司有意改變策略，加強與國外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經(jīng)銷商。
解答：以D居多。道理很簡單，他們希望求職者對所申請的工作有真正的了解，而不僅僅是慕名而來。
問題3：你找工作時，最重要的考慮因素為何?
A.公司的遠景及產(chǎn)品競爭力。
B.公司對員工生涯規(guī)劃的重視及人性化的管理。
C.工作的性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長，并不斷成長。
D.合理的待遇及主管的管理風(fēng)格。
解答：以C居多，因為公司要找工作表現(xiàn)好、能夠真正有貢獻的人，而非純粹慕名、求利而來的人。
問題4：為什么我們應(yīng)該錄取你?
A.因為我深信我比別人都優(yōu)秀。
B.因為我有很強烈的企圖心，想要與貴公司共同成長。
C.您可以由我過去的工作表現(xiàn)所呈現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù)，明顯地看出我全力以赴的工作態(tài)度。
D.我在這個產(chǎn)業(yè)已耕耘了8年，豐富的人脈是我最大的資產(chǎn)。
解答：這題理想的回答是C。你如何讓對方看到你的好?單憑口才，是很難令對方信服的，因此，從履歷表內(nèi)容或之前的回答內(nèi)容中，如果能以客觀數(shù)字、具體的工作成果，來輔助說明，是最理想的回答。
問題5：請談?wù)勀銈�人的最大特色。
A.我人緣極佳，連續(xù)3年擔(dān)任福委會委員。
B.我的堅持度很高，事情沒有做到一個令人滿意的結(jié)果，絕不罷手。
C.我非常守時，工作以來，我從沒有遲到過。
D.我的個性很隨和，是大家公認(rèn)的好好先生。
解答：這題理想的回答是B。A、C、D雖然都表示出應(yīng)征者個性上的優(yōu)點，但只有B的回答，最能和工作結(jié)合，能夠與工作表現(xiàn)相結(jié)合的優(yōu)點、特質(zhì)，才是面談?wù)弑容^感興趣的回答。
問題6：“請你自我介紹一下”。
思路：
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。
3、表述方式上盡量口語化。
4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題7：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
思路：
1、況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、簡單地羅列家庭人口。
3、宜強調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。
4、宜強調(diào)父母對自己教育的重視。
5、宜強調(diào)各位家庭成員的良好狀況。
6、宜強調(diào)家庭成員對自己工作的支持。
7、宜強調(diào)自己對家庭的責(zé)任感。
問題8：“你有什么業(yè)余愛好?”
思路：
1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。
3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。
問題9：“你最崇拜誰?”
思路：
1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。
2、不宜說自己誰都不崇拜。
3、不宜說崇拜自己。
4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。
5、不宜說崇拜一個明顯具有負(fù)面形象的人。
6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。
7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問題10：“你的座右銘是什么?”
思路：
1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因。
2、不宜說那些引起不好聯(lián)想的座右銘。
3、不宜說那些太抽象的座右銘。
4、不宜說太長的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。
6、參考答案――“只為成功找方法，不為失敗找借口”
問題11：“談?wù)勀愕娜秉c”
思路：
1、不宜說自己沒缺點。
2、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。
3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點。
4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。
5、可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。
面試簡單問題
1. 考官：請簡單自我介紹及家庭背景？
回答：我是劉丹，來自浙江杭州，畢業(yè)于**學(xué)院，大專學(xué)歷，人力資源專業(yè)，應(yīng)屆畢業(yè)生，在學(xué)校有書法社團工作經(jīng)驗。父母是教師，還有一個弟弟讀初中。（簡單介紹即可）
2. 考官：用最簡潔的語言描述您從前的工作經(jīng)歷和工作成果有哪些?
回答：在大學(xué)期間任職書法社副社長職務(wù)，協(xié)助社長做社團招生、校書畫展、社團日常管理工作。我總共招收100名社團成員，舉辦過3次校書畫展，個人榮獲書畫二等獎。大學(xué)的社團工作也獲得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。這些成績只代表過去，將來如能在貴公司就職，我會更加努力。（語言要簡練準(zhǔn)確，一定要量化，不要含糊）
3. 考官：什么樣的單位是您求職的第一選擇?
回答：今天我來到貴公司，剛進門看到保安管理嚴(yán)格，廠區(qū)衛(wèi)生整潔，沒有發(fā)現(xiàn)一個煙頭。這表明人事行政的管理工作相當(dāng)?shù)轿唬ㄟ@是拍人事行政經(jīng)理的馬屁嘛，很睿智）。
我在網(wǎng)上得知貴公司的企業(yè)文化、發(fā)展前景，管理模式相當(dāng)不錯，公司網(wǎng)站上一則新聞報到公司舉辦第三屆職工運動會（對企業(yè)時刻關(guān)注，能加深好印象），這些都挺符合我的要求，所以今天就來貴公司面試。
4. 考官：您認(rèn)為此工作崗位應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì)?
回答：人事行政助理崗位，需要服務(wù)意識好、熟悉專業(yè)知識、工作思路清晰、情商要高。這些素質(zhì)是我大學(xué)擔(dān)任副社長期間鍛煉出來的。
5. 考官：請談?wù)勀鷮λ鶎W(xué)專業(yè)的理解?
回答：人力資源管理，主要是做好六大模塊：人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、績效管理、薪資福利管理、勞動關(guān)系管理。人是企業(yè)發(fā)展的根本，離開了人就意味著終止。只有做好人力資源管理，才能發(fā)揮人的最大價值，促使企業(yè)更好發(fā)展。
6. 考官：您認(rèn)為自己在這個崗位上的競爭優(yōu)勢是什么?
回答：首先我的專業(yè)成績較為優(yōu)秀（可提供成績單），我的服務(wù)意識強，在校期間多次參加志愿者活動；文字功底好，在校刊上發(fā)文5次（可提供簡報）；學(xué)習(xí)能力強，取得通過人力資源管理師四級證書；愛好閱讀，參加校朗誦比賽獲三等獎。這是我的一些優(yōu)勢。
7. 考官：您平時習(xí)慣于單獨工作還是團隊工作?
回答：我的工作習(xí)慣，在組織大型活動如舉辦書畫展，要協(xié)調(diào)各方面的人員，內(nèi)部和外部的關(guān)聯(lián)事務(wù)，這就要求團隊合作，能夠提高工作效率；在我寫報告總結(jié)、出活動方案時，又會靜下心來獨自思考。
8. 考官：在工作中您喜歡用哪種形式溝通?
回答：我較喜歡用平等的方式去溝通，只有在和和氣氣的氛圍中去溝通才是最有效果的。有些人很高傲就會遭受團隊的排斥，有些人自卑（不自信）同樣也會被人瞧不起。
9. 考官：您如何使自己了解業(yè)務(wù)上的最新動態(tài)?
回答：我平時喜歡上網(wǎng)搜索人力資源專業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)上擁有海量最新的信息，如三茅網(wǎng)、中人網(wǎng)；同時也參加人資論壇和專業(yè)培訓(xùn)，這些都可一獲得最新資訊。
10. 考官：業(yè)余時間您通常用來做什么?
回答：我的業(yè)余時間，通常會用來閱讀管理類看書、寫些文章，提升自己的綜合能力。有時會參加健身活動，爬山之類，身體是革命的本錢。
11. 考官：您認(rèn)為做人的基本原則是什么?
回答：我認(rèn)為做人誠信是最基本的，一個言而無信的人，他是不可能取得工作、事業(yè)上的成功，也得不到別人的尊重。
12. 考官：您受到領(lǐng)導(dǎo)批評時，會怎么想？
回答：我首先會接受批評，然后會分析事情的原因。如是我的錯，就會記在心里，吸取教訓(xùn)；如果不是我的錯，我會向領(lǐng)導(dǎo)說明事情的過程，得到領(lǐng)導(dǎo)的理解。
13. 考官：您覺得怎樣才算是成功?
回答：我認(rèn)為只有多做事，肯付出比別人更多的努力，才會獲得進步；要學(xué)會謙虛，向他人學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗；在能力范圍內(nèi)，多多幫助需要的人。
14. 考官：請列舉您的三大優(yōu)點和三大缺點？
回答：優(yōu)點,誠實、勤奮、有愛心
缺點，不懂拒絕、不夠理性、喜歡較真
15. 考官：您所期望的待遇是多少?
回答：公司應(yīng)該有薪資標(biāo)準(zhǔn)，我相信公司是根據(jù)能力來定工資。（把難題拋給考官）
16. 考官：您要求公司提供的福利有哪些?
回答：提供食宿、五險、培訓(xùn)機會。（這些條件并不過分）
17. 考官：您是否介意我們通過您原來的單位/學(xué)校進行一些調(diào)查?
回答：可以，我也可以提供聯(lián)系電話。（其實考官有時只是考驗?zāi)愕慕?jīng)驗真實性，不一定真去調(diào)查。）
18.考官：您未來三年內(nèi)的目標(biāo)是什么?
回答：我喜歡人事行政工作，首先做好本職工作，從基層做起，服從公司的安排；然后不斷深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識，能有培訓(xùn)的機會提升管理能力；再條件滿足的情況下能有晉升的機會，做到人事主管的位置。（要有清晰的職業(yè)規(guī)劃，目標(biāo)方向）
面試的思路也好，面試的方法也罷，以不變應(yīng)萬變，把握自己的心態(tài)，擺正自己的立場，做到相信自己，做到始終如一。你就能輕松駕馭考官，撞開職場新大門。
采購面試問題
1、為什么選擇做采購?
答：我花費了很多時間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。并且做采購還可以熟悉商品市場、增長見識，可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力-如何以成本控制為導(dǎo)向，保證商品采購為最低成本。
2、采購員的價值體現(xiàn)在哪里?談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識?
答：如果公司的利潤率為10%，那么采購為公司每節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價錢，這樣才算一個合格的采購。
3、你認(rèn)為一般產(chǎn)品的價格構(gòu)成中含蓋了哪些內(nèi)容?
答：原材料費用+制造費用(水電、人工、包裝、檢驗、機器折舊和維修、廠房) +管理費用+財務(wù)費用+稅收+運輸+利潤
4、采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？
答：開發(fā)供應(yīng)商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息(互聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)商大會、展覽會、物流推薦、朋友關(guān)系、供應(yīng)商自薦等)，然后進行供應(yīng)商調(diào)查，評估供應(yīng)商信譽、產(chǎn)品質(zhì)量等等，合格則列入供應(yīng)商備選名錄;不合格則重新找。
5、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法?
答：這個問題比較大，但無非是在技術(shù)進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面相互協(xié)調(diào)，共同進步。采購需要積極溝通，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人定期會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展方向及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓雙方明確共同利益，相互之間全力配合開展工作。
6、如何維持與舊供應(yīng)商的關(guān)系?
答：因為供應(yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡(luò)感情，這樣會導(dǎo)致供應(yīng)商的誤解，有必要時才會進行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會主動打電話給采購。如果是公事，要時刻站在公司的立場，維護公司的利益，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了。
7、如何判定供應(yīng)商報價的真實性?如何降低采購成本?
答：核實供應(yīng)商報價的真實性：(1)通過多家比價，(2)通過成本分析，(3)通過該產(chǎn)品的特點與同類產(chǎn)品比較進行確定。
降低采購成本的技巧：(1)成本核算法，(2)類比降價法，(3)招標(biāo)競價法，(4)規(guī)模效應(yīng)法。
8、老供應(yīng)商每次報價都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理這種情況?
答：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購進。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因為一個產(chǎn)品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。 一般來說公司采購的產(chǎn)品在供應(yīng)商中的分額應(yīng)該三七開，誰有優(yōu)勢誰占大頭。
實際生產(chǎn)中會有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應(yīng)商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個長期往來的供應(yīng)商是一筆財富。價格一致我會從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。
9、對于供應(yīng)商的評估有哪些項目?
答：A、一般經(jīng)營狀況 B、制造能力和技術(shù)能力 C、管理能力和響應(yīng)互動能力，等等。
10、供應(yīng)商的貨物有問題時你會如何處理?
答：一般事先應(yīng)該有預(yù)防，在采購合同中事先約定如果貨物質(zhì)量有問題，則要求供應(yīng)商承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，或要求供應(yīng)商提供退貨補償、折扣等。如果是客戶質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量的話，要求客戶提供檢驗報告以及有問題的樣本給我們。此外應(yīng)考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免受制于現(xiàn)有供應(yīng)商。
11、如果有種貨物的采購額大約為300萬/月，你覺得要選多少家供應(yīng)商來供貨比較合理?
答：個人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個廠家供應(yīng)也未嘗不可。如果有兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好，每家的貨款少了，廠商的積極性也不會太高，相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。比如退貨，到底是哪個家廠的，可能到時還會令你頭痛。
12、如果客戶說供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，而供應(yīng)商說是他們只能做出這種成色的產(chǎn)品，身為采購員你會怎么辦?
答：兩種方案：1、如果客戶還可以用這種貨物，就與客戶溝通修改收貨檢驗標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個上下限，以后再送貨，品質(zhì)按照新修改的檢驗標(biāo)準(zhǔn)驗貨就可以了。2、如果這種貨物確實有品質(zhì)問題，客戶根本沒辦法用，在供應(yīng)商無法改善的情況下，建議開發(fā)新的供應(yīng)商。
13、有一批貨物你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說客戶已取消此訂單，公司其它的工地又不需要此批貨物，請問該如何解決呢?
答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。A若供應(yīng)商還未進行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用。若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值，盡可能將損失降到最低。
14、如果供應(yīng)商無法按期交貨，你應(yīng)應(yīng)該怎么辦?
答：可以供應(yīng)商未按期交貨而影響公司供貨，給公司造成損失為由，給予供應(yīng)商扣款或延遲付款的處罰，以督導(dǎo)并強制對方改善供貨能力，若對方無法改善，建議更換新的供應(yīng)商，畢竟，合格的品質(zhì)和按時足量供應(yīng)對一個公司的正常運作來說是非常的重要。
15、如何管理供應(yīng)商?以及如何建立良好的供應(yīng)商管理體系?
答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對供應(yīng)商的信譽、品質(zhì)、交期、響應(yīng)度度進行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況多下訂單。
供應(yīng)商管理體系：(1)正確選擇供應(yīng)商。(2)科學(xué)的考評供應(yīng)商的業(yè)績。(3)保持供應(yīng)商之間適度競爭。(4)構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
護士面試問題
1、護士面試自我介紹
各位評委老師好，謝謝給我這次鍛煉學(xué)習(xí)的機會，我很高興在這里介紹我自己我叫XXX，XX年出生，是XXX學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生，大專學(xué)歷，X年正規(guī)化的教育，使我掌握了扎實的理論工底，一年多的監(jiān)床實習(xí)讓我有較熟練的實際操作能力，小時候曾經(jīng)有較長一段時間身體不好，使我更能理解與體會人在生病的時候，醫(yī)護人員的愛心與耐心對于病人生與心的關(guān)愛與早日康出院的重要性，更能領(lǐng)悟白醫(yī)天使的深刻內(nèi)涵與神圣，再加上我的性格很隨和，待人真誠，更堅守了我想用實際行動履行救死扶傷職責(zé)的信心，我現(xiàn)在最希望的就是各位領(lǐng)導(dǎo)能給我這個機會，讓我也能有機會在該院的醫(yī)護事業(yè)上添磚加瓦。
2、為什么會選擇這個職業(yè)
對于護士這份職業(yè)，我從小就很向往，因為小時候身體不好，教育在醫(yī)院里好多護士姐姐都很和藹可親，我受到了很好的照顧，我更能理解與體會人在生病的時候，醫(yī)護人員的愛心與耐心對于病人生與心的關(guān)愛與早日康出院的重要性，更能領(lǐng)悟白醫(yī)天使的深刻內(nèi)涵與神圣，所以我一直夢想著做一名護士。我在貴院實習(xí)有大概一年的時間，學(xué)會了嚴(yán)謹(jǐn)、踏實的對待工作并以細(xì)心、愛心、耐心、責(zé)任心對待患者。得到患者和同伴的的認(rèn)同那是最大的欣慰。加上我學(xué)的也是護理專業(yè)，在這個工作崗位上我也更能學(xué)已致用，有堅實的理論基礎(chǔ)為指導(dǎo)，更能讓我熱愛的工作崗位上發(fā)揮出更高的水平，更好的為病人服務(wù)。所以我對自己做好這份工作充滿信心。
3、你是怎么看待這個職業(yè)的？
在我看來，護士并不是單純的簡單工作，更是一份神圣的職責(zé)，他們需要付出比其他人更多的愛心，更多的理解與包容，他們對待每一位病人更要像對待家人一樣，讓他們感到家的溫暖與親切，我相信我有這個能力和信心勝任這份工作，也請各位領(lǐng)導(dǎo)能給我這個機會，我會用實際行動證實給你們看的。
護士的專業(yè)素質(zhì)有哪些?
a、心理素質(zhì)
護士是臨床護理工作的主體，要提供最佳的護理服務(wù)，就必須加強自身修養(yǎng)，有一個良好的精神面貌和健康的心理素質(zhì)。積極向上、樂觀自信的生活態(tài)度;穩(wěn)定的情緒，遇挫折不灰心，有成績不驕傲;能臨危不懼，在困難和復(fù)雜的環(huán)境中能沉著應(yīng)對;有寬闊的胸懷，在工作中能虛心學(xué)習(xí)同事的新方法和新技術(shù)，能聽取不同意見，取眾之長，補己之短，工作中能互相交流經(jīng)驗。
b、專業(yè)技術(shù)方面的素質(zhì)
(1)有扎實的專業(yè)理論知識，掌握各種常見病的癥狀、體征和護理要點，能及時準(zhǔn)確地制定護理計劃。掌握護理心理學(xué)和護理倫理學(xué)知識，了解最新的護理理論和信息，積極開展和參與護理科研。
(2)有嫻熟的護理操作技能面試常見問題--護士面試試題及答案精選3篇面試常見問題--護士面試試題及答案精選3篇。熟練的護理操作技術(shù)是一個優(yōu)秀護士應(yīng)具備的基本條件，除了常見的醫(yī)療護理技術(shù)外，對現(xiàn)崗位的�？谱o理技術(shù)應(yīng)精通，能穩(wěn)、快、準(zhǔn)、好地完成各項護理工作，高超的護理技術(shù)不僅能大大減輕患者的痛苦，而且能增強自己的自信心，給人一種美的享受。
(3)掌握急救技術(shù)和設(shè)備的使用，熟悉急救藥品的應(yīng)用，能熟練地配合醫(yī)生完成對急癥或危重患者的搶救。
(4)具有高度的責(zé)任心，嚴(yán)守工作崗位，密切觀察患者情況的變化，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，認(rèn)真做好查對制度，時刻牢記醫(yī)療安全第一，杜絕醫(yī)療差錯事故發(fā)生。
空姐面試問題
1、為什么要做一名空姐？
因為我性格開朗,善于與人溝通,喜歡幫助別人,并且我也非常的熱愛這份工作.希望我用微笑服務(wù)于每一位乘客.
2、在家里是否幫助父母做家務(wù)？
的是.在家?guī)椭改缸鲆恍┝λ芗暗募覄?wù)這樣能緩解父母的壓力.
3、如果在飛機上遇到不講理的客人你會怎么做？
首先提高自己的自控能力,在自身方面找原因.我相信沒有不講理的乘客,只有不到位的服務(wù).如果遇到不講理的旅客 ：a、乘務(wù)員更要態(tài)度溫柔，熱情和藹 b、對客人不禮貌的言語要耐心的傾聽，切忌與客人爭論（此題面太廣，可選方面實在太多，歡迎補充）
4、你考慮過做空姐的辛苦嗎？如果你被我公司錄取，你準(zhǔn)備如何做一名合格的空乘人員？
考慮過.在選擇這份工作之前,我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備,將它做為終身事業(yè).
5、你認(rèn)為空乘應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？
可從以下選取幾點組織回答一下一定會對，全部回答一定會不對，顯然以你的工作經(jīng)驗沒有這么優(yōu)秀，是事先準(zhǔn)備好的，而讓面試官覺得他問了一個白癡的問題他會給你分么？
禮貌素質(zhì)、思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和身體素質(zhì)、心理素質(zhì)
營運總監(jiān)面試
一、公司概況與營運背景問題
首先，面試官會詢問關(guān)于公司的一些基本情況，例如公司的名稱、成立時間、主要業(yè)務(wù)、產(chǎn)品等。然后，會詢問公司目前的營運狀況，包括銷售額、市場份額、客戶數(shù)量等。這些問題可以幫助面試官了解應(yīng)聘者的行業(yè)知識、對公司和行業(yè)的理解程度。
二、營運戰(zhàn)略與目標(biāo)問題
接下來，面試官會詢問營運總監(jiān)在公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃方面的問題。這些問題可能包括公司的長期和短期目標(biāo)是什么？如何實現(xiàn)這些目標(biāo)？公司的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？這些問題可以幫助面試官了解應(yīng)聘者的戰(zhàn)略思考能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和對行業(yè)趨勢的理解。
三、營運流程與團隊管理問題
面試官會詢問有關(guān)營運流程和團隊管理方面的問題，例如如何確保營運流程的順暢？如何管理團隊？如何激勵員工？如何解決團隊沖突？這些問題可以幫助面試官了解應(yīng)聘者的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力和解決問題的能力。
四、營運風(fēng)險與應(yīng)對策略問題
營運過程中會面臨各種風(fēng)險，如市場風(fēng)險、競爭風(fēng)險、供應(yīng)鏈風(fēng)險等。面試官會詢問營運總監(jiān)如何識別和應(yīng)對這些風(fēng)險，以及如何降低風(fēng)險對公司的負(fù)面影響。這些問題可以幫助面試官了解應(yīng)聘者的風(fēng)險意識、危機處理能力和決策能力。
五、具體營運案例分析問題
面試官可能會詢問一些具體的營運案例，例如某個產(chǎn)品的銷售情況不佳，或者某個客戶投訴處理不當(dāng)?shù)葐栴}。這些問題可以幫助面試官了解應(yīng)聘者的應(yīng)變能力、決策能力和處理問題的能力。在回答這些問題時，應(yīng)聘者應(yīng)該展示他們?nèi)绾畏治鰡栴}、找到解決方案，以及如何在實際工作中應(yīng)用這些解決方案。
六、自我評估與問題
最后，面試官可能會詢問應(yīng)聘者的職業(yè)規(guī)劃，以及他們?nèi)绾卧u估自己的表現(xiàn)和進步。這些問題可以幫助面試官了解應(yīng)聘者的自我認(rèn)知和發(fā)展?jié)摿�，以及他們是否適合擔(dān)任營運總監(jiān)的職位。
七、專業(yè)知識與問題
營運總監(jiān)需要具備豐富的專業(yè)知識與技能，如供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、市場營銷等。面試官會詢問一些與這些領(lǐng)域相關(guān)的問題，以了解應(yīng)聘者的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗。同時，面試官也會詢問一些管理類的問題，如如何制定計劃、如何激勵團隊、如何解決問題等。這些問題可以幫助面試官了解應(yīng)聘者的專業(yè)知識、技能和領(lǐng)導(dǎo)能力。
八、挑戰(zhàn)與應(yīng)對失敗問題
面試官可能會問到應(yīng)聘者在過去的工作中遇到的最大挑戰(zhàn)是什么，以及是如何應(yīng)對失敗的。這個問題可以評估應(yīng)聘者的抗壓能力，以及他們是否能在困難的情況下保持冷靜和決心。通過這個問題，面試官還可以了解應(yīng)聘者的適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)態(tài)度。
九、團隊協(xié)作與人際關(guān)系問題
面試官可能會問到應(yīng)聘者是如何與團隊成員建立良好關(guān)系的，以及他們是如何處理團隊內(nèi)部沖突的。這個問題可以評估應(yīng)聘者的團隊協(xié)作能力，以及他們的人際交往技巧。此外，面試官還會詢問一些關(guān)于團隊合作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的問題，以了解應(yīng)聘者的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是否適合團隊氛圍。
企業(yè)面試的經(jīng)典問題
1、請介紹一下自己？
提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗，這些在簡歷上都有。其實，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業(yè)才會相信。企業(yè)很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。
2、你對薪資的要求？
提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預(yù)算，因而第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。
3、你對加班的看法？
提示：實際上好多公司都會問這個問題，但并不代表他們一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司奉獻。
回答樣本：如果工作需要我會義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒有任何家庭負(fù)擔(dān)，可以全身心地投入工作。但同時我也會提高工作效率，減少不必要的加班。
4、談?wù)勀銓μ鄣目捶ǎ?/p>
提示：正常的“跳槽”能促進人才合理流動，應(yīng)該支持。頻繁的跳槽對單位和個人雙方都不利，應(yīng)該反對。
5、你對于我們公司了解多少？
提示：在去公司面試前求職者應(yīng)該上網(wǎng)查一下該公司主營業(yè)務(wù)，以便應(yīng)對招聘方的提問。
6、你為什么愿意到我們公司來工作？
提示：對于這個問題，求職者要格外小心，如果你已經(jīng)對該單位作了研究，你可以回答一些詳細(xì)的原因，像“公司本身的環(huán)境很吸引我�！薄ⅰ拔艺J(rèn)為貴公司能夠給我提供一個與眾不同的發(fā)展道路�！边@都顯示出你已經(jīng)做了一些調(diào)查，也說明你對自己的未來有了較為具體的遠景規(guī)劃。
7、如果企業(yè)錄用了你，你將怎樣開展工作？
提示： 如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法�？梢試L試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計劃開展工作�！薄�
分析：這個問題的主要目的也是了解應(yīng)聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點想要知道細(xì)節(jié)。如果向思路中所講的迂回戰(zhàn)術(shù)，面試官會認(rèn)為回避問題，如果引導(dǎo)了幾次仍然是回避的話，此人絕對不會錄用了。
8、為什么選擇我們公司？
提示：求職者可回答曾經(jīng)看過關(guān)于該公司的相關(guān)介紹，感覺與自己所追求的理念相同。而該公司在業(yè)界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育訓(xùn)練、升遷等也都很有制度。
分析：去面試前先做功課，了解一下該公司的背景，讓對方覺得你真的很有心想得到這份工作，而不只是探探路。
9、談?wù)勅绾芜m應(yīng)辦公室工作的新環(huán)境？
提示：辦公室里每個人有各自的崗位與職責(zé)，不得擅離崗位；根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示和工作安排，制訂工作計劃，提前預(yù)備，并按計劃完成；多請示并及時匯報，遇到不明白的要虛心請教；抓間隙時間，多學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
10、你還有什么問題要問嗎？
提示：企業(yè)的這個問題看上去可有可無，其實很關(guān)鍵，企業(yè)不喜歡說“沒問題”的人，因為其很注重員工的個性和創(chuàng)新能力。企業(yè)不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓(xùn)項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？企業(yè)將很歡迎，因為體現(xiàn)出你對學(xué)習(xí)的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。
銷售面試的問題以及答案
1、你為什么想做銷售工作？
這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習(xí)經(jīng)驗，公司其實也沒有必要回到學(xué)校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。
2、你是如何如何評價自己的？
這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認(rèn)識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。
3、你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？ 其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓�，來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng) 付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。
4、為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？
這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不 好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機會，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷 售工作，這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。
5、如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦？
沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣�；蛘吣阋菈驒C智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。
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