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企業(yè)市場創(chuàng)新營銷管理論文
一、市場營銷策劃素質(zhì)不高
企業(yè)市場營銷策劃素質(zhì)不高,集中體現(xiàn)在以下幾個方面:其一,部分管理者技術(shù)實力較強(qiáng),自身的營銷管理經(jīng)驗不足,難以依據(jù)市場的變化,實現(xiàn)企業(yè)市場營銷策劃方案的調(diào)整和改善;其二,部分企業(yè)的市場營銷策劃人員專業(yè)技能不強(qiáng),在進(jìn)行實際市場營銷活動策劃的時候,不懂得針對于自身產(chǎn)品的定位去進(jìn)行營銷策劃。
二、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略
。ㄒ唬淞⑾冗M(jìn)性的市場營銷觀念
在社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過程中,原本的營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化,企業(yè)之間的競爭也陷入白熱化的局面,產(chǎn)品之間的差異也不是很大。要想在這樣競爭激烈的環(huán)境中,獲得顧客對于產(chǎn)品的認(rèn)可,已然成為眾多企業(yè)高度關(guān)注的問題。當(dāng)然也不能僅僅從價格的角度去實現(xiàn)競爭局勢的扭轉(zhuǎn),還需要從消費者認(rèn)可度的角度去進(jìn)行調(diào)整,樹立與消費者為本的意識,實現(xiàn)市場營銷策略的服務(wù)化轉(zhuǎn)變。
。ǘ┙⒏咝Э茖W(xué)的市場營銷網(wǎng)絡(luò)
當(dāng)前的市場營銷網(wǎng)絡(luò)不僅僅需要實現(xiàn)商品銷售渠道的拓展,還需要在產(chǎn)品推廣的方面發(fā)揮積極效能。在這樣的情況下,企業(yè)部門和職工應(yīng)該樹立市場意識,尊重客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律,構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)。為此,應(yīng)該積極加大資源的投入,合理的實現(xiàn)對于資源的分配,并且實現(xiàn)與眾多企業(yè)之間的合作,實現(xiàn)客戶群體共享的基礎(chǔ)上,達(dá)成銷售渠道的拓展。為此,需要遵循營銷網(wǎng)絡(luò)層次性的特點,從多個維度去實現(xiàn)客戶開發(fā),使得市場營銷網(wǎng)絡(luò)延伸到更加遠(yuǎn)的地方。
(三)合理配置高層營銷管理職位
積極從營銷組織體系建設(shè)的角度去強(qiáng)化企業(yè)營銷管理創(chuàng)新工作,也是很有必要的。為此,企業(yè)應(yīng)該積極做好以下工作:其一,集合實際市場營銷需求,合理設(shè)置高層營銷管理職位,發(fā)揮其在企業(yè)戰(zhàn)略決策方面的作用,使得高層營銷管理清楚企業(yè)經(jīng)營情況的同時,能夠明確實際營銷的未來發(fā)展方向,這樣才能夠保證其對于營銷活動的引導(dǎo)是正面的;其二,合理的設(shè)置高層營銷管理職位,注重其與營銷部門之間溝通,保證各部門之間的信息能夠?qū)崿F(xiàn)快速的傳播,這對于實現(xiàn)營銷管理效率提升是很有幫助的;其三,高度重視高層營銷管理人員對于營銷信息的反饋,使得其他部門更加深刻的去了解營銷方案,從而切實的參與到實際營銷活動中去。
。ㄋ模淞⒎⻊(wù)客戶的營銷意識
對于企業(yè)來講,顧客是是生存和發(fā)展的關(guān)鍵。在進(jìn)行企業(yè)營銷活動的時候,應(yīng)該樹立以顧客為主的意識,實現(xiàn)服務(wù)模式的創(chuàng)新。從理論上來講,顧客消費的不僅僅是產(chǎn)品,更多的是在此過程中企業(yè)給予提供的服務(wù)。為此,應(yīng)該積極做好以下幾方面的工作:其一,全面做好產(chǎn)品銷售,產(chǎn)品售后,產(chǎn)品維護(hù)等全流程的顧客服務(wù)工作,滿足顧客的任何需求;其二,從消費者的角度出發(fā),高度重視各項營銷資源的優(yōu)化整合,以保證營銷管理方式的調(diào)整,實現(xiàn)顧客個性化需求的滿足。
。ㄎ澹⿲崿F(xiàn)企業(yè)市場營銷素質(zhì)提升
針對于當(dāng)前企業(yè)市場營銷素質(zhì)不高的問題,積極做好以下幾方面的工作是很有必要的:其一,積極將市場營銷納入到高等教育體系中去,基于職業(yè)教育理念,使得學(xué)生在學(xué)習(xí)就能夠接受到專業(yè)化的市場營銷知識,進(jìn)而實現(xiàn)其實際市場營銷能力的提升;其二,高度重視對于當(dāng)前企業(yè)市場營銷人員的專業(yè)化培訓(xùn),實現(xiàn)營銷實踐能力的提升,以保證其能夠切實的做好營銷工作;其三,積極鼓勵市場營銷人員以自學(xué)的方式去接觸更多市場營銷方面的理論,總結(jié)和歸納當(dāng)前市場營銷方面的經(jīng)驗,針對于其中存在的缺陷和不足,去實現(xiàn)市場營銷策略的調(diào)整。
三、結(jié)語
從本質(zhì)上來講,市場營銷管理工作需要以消費者需求管理為基礎(chǔ)。但是隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步,尤其在經(jīng)濟(jì)全球化和信息化發(fā)展的今天,市場經(jīng)濟(jì)慢慢從粗放型向現(xiàn)代化和集約化的方向發(fā)展和進(jìn)步,此時企業(yè)也獲得了很多發(fā)展的機(jī)會,但是也存在很多的競爭壓力。為了能夠應(yīng)對這樣的問題,市場營銷管理工作的重要性顯得尤為重要,對于企業(yè)來講,應(yīng)該不斷總結(jié)和歸納當(dāng)前市場營銷管理工作中存在的缺陷和不足,采取對應(yīng)的措施進(jìn)行改善,以促進(jìn)營銷質(zhì)量和效益的提升。
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