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商務(wù)英語類專業(yè)論文
隨著全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)英語專業(yè)越來越重要，特別我國自從加入到世貿(mào)組織之后。下面小編整理了商務(wù)英語類專業(yè)論文，希望對你們有用!
商務(wù)英語類專業(yè)論文一
商務(wù)英語翻譯課程改革思考
[摘要]本文基于創(chuàng)新教育的背景下，闡述目前高職商務(wù)英語翻譯教學(xué)的現(xiàn)狀與問題，以課程項(xiàng)目化為導(dǎo)向，從課程設(shè)置、教學(xué)方法和模式等方面來探討如何構(gòu)建有效的商務(wù)英語翻譯教學(xué)模式。
[關(guān)鍵字]商務(wù)英語翻譯;項(xiàng)目化;課程改革
《商務(wù)英語翻譯》課程是高職院校商務(wù)英語專業(yè)的一門必修課，是一門集英語語言、文化知識(shí)、商務(wù)知識(shí)、翻譯知識(shí)和翻譯技能于一體的工學(xué)結(jié)合課程，旨在讓學(xué)生在未來的工作崗位中能勝任一些基本的口筆譯任務(wù)及向?qū)I(yè)翻譯方向發(fā)展奠定一定的基礎(chǔ)。
在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的背景下，如何做好商務(wù)英語翻譯教學(xué)改革成為高職院校的重要任務(wù)之一。
在本文中，筆者從高職商務(wù)英語翻譯教學(xué)的現(xiàn)狀和相關(guān)建議展開探析，重點(diǎn)探討改革高職商務(wù)英語翻譯教學(xué)的創(chuàng)新策略。
一、課程改革背景
目前，高職院校商務(wù)英語翻譯教學(xué)存在教學(xué)內(nèi)容枯燥、教學(xué)方法刻板單一、教學(xué)手段落后和師資力量相對薄弱等問題，培養(yǎng)的學(xué)生難以滿足社會(huì)就業(yè)的需求，
商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生在走上外貿(mào)、涉外事務(wù)等工作崗位后可能要解決與商務(wù)翻譯有關(guān)的工作任務(wù)，但由于缺乏良好的英語應(yīng)用能力，難以勝任此項(xiàng)工作。
大多數(shù)高職商務(wù)英語翻譯教學(xué)離“崗位需求”相距甚遠(yuǎn)，缺乏有針對性的翻譯教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
即使有些高職院校是按照理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)相結(jié)合的方式來安排教學(xué)，但實(shí)際上翻譯理論和翻譯實(shí)踐存在嚴(yán)重脫節(jié)現(xiàn)象。
另外，高職商務(wù)英語翻譯教學(xué)方式仍然主要沿用傳統(tǒng)的填鴨式教學(xué)，這嚴(yán)重忽視了學(xué)生的主體地位，學(xué)生被置于被動(dòng)接受的地位，難以實(shí)現(xiàn)翻譯教學(xué)的預(yù)期目標(biāo)，
商務(wù)英語翻譯作為實(shí)踐性特別強(qiáng)的一門學(xué)科，如若繼續(xù)采用傳統(tǒng)的填鴨式教學(xué)將會(huì)嚴(yán)重阻礙學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性以及學(xué)習(xí)效率的提高，致使高職商務(wù)英語翻譯人才的專業(yè)水平普遍不高，市場競爭力不足。
因此，對商務(wù)英語翻譯教學(xué)進(jìn)行改革和創(chuàng)新勢在必行，必須以學(xué)生就業(yè)崗位上的典型工作任務(wù)為基點(diǎn)，本著課程跟著崗位走的理念，以培養(yǎng)學(xué)生的翻譯實(shí)踐能力為目標(biāo)，
基于真實(shí)或者仿真的翻譯項(xiàng)目來構(gòu)建商務(wù)英語翻譯課程理論知識(shí)新體系，口筆譯翻譯標(biāo)準(zhǔn)、技能、方法以及有關(guān)商務(wù)知識(shí)融為一體。
依據(jù)調(diào)研結(jié)果，筆者認(rèn)為高職商務(wù)英語翻譯教學(xué)應(yīng)以崗位需求為主線，分為口譯和筆譯兩個(gè)部分，并分別從商務(wù)英語的詞法、句法、語法特點(diǎn)出發(fā)，以商務(wù)英語中常見的商務(wù)文本翻譯，如商務(wù)廣告、商務(wù)信函、產(chǎn)品說明書、商務(wù)合同等為載體進(jìn)行翻譯教學(xué)。
商務(wù)英語翻譯課程教學(xué)改革將充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，改變單一的傳統(tǒng)教學(xué)模式，從而使得目前高職商務(wù)英語翻譯教學(xué)以翻譯技巧訓(xùn)練為主，教學(xué)與實(shí)際需求脫節(jié)的局面有所改觀。
二、實(shí)施課程項(xiàng)目化教學(xué)
商務(wù)英語專業(yè)的翻譯教學(xué)應(yīng)改變以“教師為中心”的傳統(tǒng)教學(xué)模式，靈活使用各種教學(xué)方法和手段，以學(xué)生的就業(yè)需要為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持以學(xué)生為中心的交際教學(xué)，深化商務(wù)英語翻譯課程改革，創(chuàng)建具有高職特色、符合就業(yè)崗位需求的教學(xué)模式。
根據(jù)商務(wù)英語翻譯的特點(diǎn)，依據(jù)商務(wù)英語翻譯教材每個(gè)章節(jié)的主要內(nèi)容可以劃分為獨(dú)立的項(xiàng)目，商務(wù)英語翻譯教學(xué)可以嘗試將其細(xì)化成各項(xiàng)任務(wù)，以翻譯工作過程為導(dǎo)向，實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)，
通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)，以工學(xué)結(jié)合、項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)為理念設(shè)計(jì)教學(xué)方案，達(dá)到三個(gè)互動(dòng)，即：師生互動(dòng)、生生互動(dòng)、師生與企業(yè)互動(dòng)，讓學(xué)生在譯中學(xué)，學(xué)中譯，譯學(xué)一體，
老師在做中教，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用和老師的引導(dǎo)作用，克服傳統(tǒng)教學(xué)中以教師為主體，滿堂灌等諸多弊端。
下面以“廣告翻譯”為例，講解項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)施的主要步驟。
(1)項(xiàng)目準(zhǔn)備：在學(xué)期初，教師先將全班學(xué)生分成若干小組，由一名學(xué)生擔(dān)任小組組長，并成立翻譯工作室，在前一個(gè)項(xiàng)目完成驗(yàn)收后，教師向?qū)W生導(dǎo)出下一個(gè)要完成的工作項(xiàng)目
——商務(wù)廣告的翻譯，以翻譯工作室為單位，課下做好準(zhǔn)備工作，可以充分利用圖書館和網(wǎng)絡(luò)等資源收集有關(guān)廣告的翻譯材料，并放到學(xué)校的課程網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者班級公共郵箱中，供大家共享。
除此以外，還要讓學(xué)生在課下對中英文廣告進(jìn)行對比分析，初步了解中英文廣告的語言特點(diǎn)及其翻譯策略。
在課前十分鐘讓每個(gè)工作室選出一名代表陳述該組的學(xué)習(xí)體會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
教師點(diǎn)評后，結(jié)合實(shí)例總結(jié)歸納商務(wù)廣告的語言、文體等特點(diǎn)及翻譯中英文廣告時(shí)所使用的原則和方法，從翻譯理論上進(jìn)行提高。
(2)分配項(xiàng)目任務(wù)：教師布置項(xiàng)目任務(wù)，利用多媒12體課件展示中英文廣告資料，要求每個(gè)工作室進(jìn)行中英文廣告互譯。
(3)項(xiàng)目實(shí)施過程：假定每個(gè)翻譯工作室都是一個(gè)小型廣告宣傳公司，要求學(xué)生為自己的公司取名，為公司的某件商品撰寫中英文廣告詞，并就其構(gòu)思進(jìn)行講解和說明，教師給予及時(shí)的評價(jià)。
(4)項(xiàng)目評價(jià)考核：考核人員不僅包括任課教師，還要邀請每個(gè)翻譯工作室派出學(xué)生代表參加項(xiàng)目評價(jià)活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目完成后都應(yīng)該由學(xué)生和老師評選出最佳翻譯工作室、最佳個(gè)人、最佳展示等，這也作為整個(gè)課程評價(jià)內(nèi)容之一。
(5)項(xiàng)目拓展訓(xùn)練：為某一企業(yè)或者其他組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)一個(gè)中英文廣告。
在上面這種以企業(yè)常見的項(xiàng)目小組形式進(jìn)行的教學(xué)過程中，通過教師講授示范和學(xué)生分組操作訓(xùn)練之間的互動(dòng)以及學(xué)生演示、互評與教師指導(dǎo)的有機(jī)結(jié)合，讓學(xué)生在教與學(xué)的過程中準(zhǔn)確翻譯各類商務(wù)文本。
課程項(xiàng)目化下的商務(wù)英語翻譯教學(xué)摒棄了傳統(tǒng)教學(xué)的諸多弊端，具體表現(xiàn)在緊密結(jié)合社會(huì)崗位實(shí)際，聯(lián)系地方企業(yè)，通過校企合作、工學(xué)結(jié)合，精心設(shè)計(jì)項(xiàng)目內(nèi)容，以學(xué)生為中心，教師指導(dǎo)協(xié)助完成翻譯任務(wù)。
三、商務(wù)英語翻譯實(shí)踐教學(xué)的革新策略
改革商務(wù)英語翻譯實(shí)踐教學(xué)，要充分考慮社會(huì)發(fā)展需求、行業(yè)內(nèi)發(fā)展態(tài)勢及企業(yè)的職業(yè)技能需求，培養(yǎng)符合企業(yè)和行業(yè)要求的實(shí)用性商務(wù)英語翻譯人才。
筆者認(rèn)為改革商務(wù)英語翻譯實(shí)踐教學(xué)應(yīng)主要從如下幾個(gè)方面入手：
第一，合理優(yōu)化商務(wù)英語翻譯課程設(shè)置。
原有的翻譯課程注重翻譯技巧的講解，商務(wù)英語翻譯課程改革主要從原有課本內(nèi)容和社會(huì)需求出發(fā)將課程項(xiàng)目化，在各個(gè)子項(xiàng)目中，通過教師的引導(dǎo)和學(xué)生的積極參與，共同總結(jié)歸納商務(wù)英語中常見文本的翻譯要點(diǎn)和技巧，這樣既調(diào)動(dòng)了學(xué)生的主動(dòng)性，又使得學(xué)生能夠理論聯(lián)系實(shí)際，提高其自身的實(shí)際翻譯能力。
第二，改變教學(xué)方法和教學(xué)模式。
在教學(xué)時(shí)，以項(xiàng)目為引導(dǎo)，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法，綜合商務(wù)英語翻譯課程教學(xué)目標(biāo)、行業(yè)需求及職位需求來設(shè)定教學(xué)任務(wù)，并提供相應(yīng)的項(xiàng)目實(shí)施環(huán)境，如建立翻譯工作室、校內(nèi)翻譯工作坊，
同時(shí)充分利用校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地等，使整個(gè)教學(xué)過程轉(zhuǎn)換為項(xiàng)目的準(zhǔn)備、分配、實(shí)施和完成的過程，將課堂教學(xué)與具體崗位實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐結(jié)合的目的。
在改革本課程教學(xué)內(nèi)容、方法和教學(xué)模式的基礎(chǔ)上，使課程教學(xué)方法和手段有所創(chuàng)新，改善和提高教學(xué)效果，建立一套完整規(guī)范并適合于商務(wù)英語翻譯課程的教學(xué)方法、教學(xué)手段，
提高課程教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生在翻譯實(shí)踐的過程中，將所學(xué)到的翻譯理論和技巧靈活地運(yùn)用到實(shí)踐中去，充分調(diào)動(dòng)起學(xué)習(xí)主體的積極性，同時(shí)也發(fā)揮教師組織者、指導(dǎo)者和協(xié)調(diào)者的作用，
體現(xiàn)了建構(gòu)主義理論下的知識(shí)習(xí)得過程，從而從根本上改變傳統(tǒng)教學(xué)模式對于理論知識(shí)與實(shí)踐訓(xùn)練的割裂現(xiàn)象。
最后，積極利用多種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展翻譯教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
教師應(yīng)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，通過網(wǎng)絡(luò)收集一些英文商務(wù)新聞，并要求學(xué)生進(jìn)行翻譯，為了進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，此項(xiàng)內(nèi)容也列為整個(gè)課程考核的手段之一，學(xué)生可以課下相互切磋，以個(gè)體或小組的形式進(jìn)行翻譯訓(xùn)練。
此外，在進(jìn)行翻譯實(shí)踐訓(xùn)練時(shí)，通過建立翻譯工作坊，充分利用學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，亦可以借助一些翻譯專業(yè)實(shí)習(xí)軟件，模擬仿真的商務(wù)工作環(huán)境，使學(xué)生在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，不斷提高自身的翻譯技能和感知實(shí)際的翻譯工作。
四、結(jié)語
通過以上分析和探究，筆者認(rèn)為，高職院校商務(wù)英語翻譯教學(xué)存在著教學(xué)內(nèi)容枯燥、教學(xué)方法滯后，理論與實(shí)踐割裂，缺乏對商務(wù)英語翻譯自身特點(diǎn)的了解等問題。
培養(yǎng)具備較好的商務(wù)英語翻譯水平的應(yīng)用型人才是當(dāng)前高職教育所追求的目標(biāo)。
高職商務(wù)英語翻譯具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，教師在教學(xué)過程中應(yīng)堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則，注重語言能力和實(shí)用商務(wù)文本翻譯技巧的培養(yǎng)，輔以商務(wù)翻譯仿真訓(xùn)練，
以改變傳統(tǒng)教學(xué)方式的不足，滿足社會(huì)的實(shí)際需求，教師應(yīng)結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，因材施教，注重教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性，以先進(jìn)的教學(xué)方法和手段激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，
構(gòu)建有效的具有高職特色的商務(wù)英語翻譯教學(xué)模式，進(jìn)而培養(yǎng)出符合職業(yè)崗位要求和社會(huì)發(fā)展需要的兼具扎實(shí)商務(wù)知識(shí)和較高翻譯水平的技能型商務(wù)英語人才，服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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商務(wù)英語類專業(yè)論文二
商務(wù)英語對國際商務(wù)談判的影響
摘要：近年來，經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程逐漸加快，國際商務(wù)活動(dòng)越發(fā)頻繁，商務(wù)談判逐漸增多。
商務(wù)英語作為主要的國際商務(wù)談判語言交流手段，其地位不言而喻，直接關(guān)系到商務(wù)談判的成敗。
為了充分發(fā)揮商務(wù)英語在商務(wù)談判中的作用，掌握國際商務(wù)談判及商務(wù)英語的含義，應(yīng)對商務(wù)英語在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用做深入研究。
關(guān)鍵詞：商務(wù)談判;語用策略;預(yù)期目標(biāo)
隨著國際貿(mào)易發(fā)展進(jìn)程的逐漸加快，經(jīng)濟(jì)組織和企業(yè)之間的交流合作越發(fā)頻繁，貿(mào)易往來不斷增加。
為了最大限度地實(shí)現(xiàn)談判雙方利益共贏，掌握商務(wù)談判技巧，我們就商務(wù)英語談判策略和技巧等加以分析論述，希望通過談判的方式更好地實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)。
1商務(wù)英語及國際商務(wù)談判的含義
常言說得好，商場如戰(zhàn)場，隨著全球經(jīng)濟(jì)化發(fā)展進(jìn)程的加快，經(jīng)濟(jì)交流合作也越加頻繁。
作為當(dāng)前國際應(yīng)用最廣泛的通用語言，商務(wù)英語談判已經(jīng)成為國際商務(wù)談判的重要手段，商務(wù)英語顧名思義就是在商務(wù)活動(dòng)當(dāng)中所使用的英語，而其又涉及語言運(yùn)用、文化背景、國際慣例及交際技巧等多方面內(nèi)容。
商務(wù)英語內(nèi)涵極為豐富，如果能夠在國際商務(wù)談判中充分發(fā)揮商務(wù)英語作用，就可以利用英語加強(qiáng)相互之間的交流，減少溝通上的障礙，加強(qiáng)相互之間的理解。
國際商務(wù)談判并非淺顯的一言一行，而是一項(xiàng)復(fù)雜的交流溝通過程，如何在談判過程中取得優(yōu)勢，得到滿意的談判結(jié)果，這是每個(gè)企業(yè)都將要面臨的全新課題。
商務(wù)談判的成敗直接影響社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，談判人員除要掌握商務(wù)業(yè)務(wù)、法律法規(guī)和談判原則外，還應(yīng)掌握必備的談判技巧和語用策略，談判人員還應(yīng)了解世界各國文化，這樣才能達(dá)到知己知彼的目的，更好地達(dá)到預(yù)期談判目標(biāo)。
1.1商務(wù)英語的內(nèi)涵
商務(wù)英語是指交易雙方在商務(wù)活動(dòng)中使用的交流語言，它是英語在商務(wù)活動(dòng)中逐漸適用而產(chǎn)生的一種社會(huì)功能變體，其針對性較強(qiáng)。
之前商務(wù)英語一直被用于對外貿(mào)易活動(dòng)當(dāng)中，被稱作外貿(mào)英語，含義簡單。
在我國加入WTO之后，商務(wù)英語的運(yùn)用也越加廣泛。
由 于我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷推進(jìn)，不同以往，現(xiàn)代商務(wù)英語概念也有了全新的含義，商務(wù)英語的內(nèi)涵、外延均有了極大的拓展，所涉及內(nèi)容也越發(fā)全面。
隨著我國市場國際化進(jìn)程的逐漸加快，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)與國際市場的交流逐漸加強(qiáng)，這為國內(nèi)企業(yè)帶來巨大發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也使其面臨更加嚴(yán)峻的市場競爭和挑戰(zhàn)。
目前，我國國內(nèi)企業(yè)與國際的商務(wù)活動(dòng)更加密切，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也越加頻繁，企業(yè)所要接觸的商務(wù)談判也更多，應(yīng)使我國企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，更好地挖掘市場商機(jī)，更好地發(fā)揮商務(wù)英語談判作用，推動(dòng)我國國際貿(mào)易發(fā)展。
1.2國際商務(wù)談判內(nèi)涵
國際商務(wù)談判是指國際商務(wù)活動(dòng)中的不同利益主體為完成某項(xiàng)勞務(wù)或商品交易，對各項(xiàng)交易條件加以協(xié)商的過程。
由于我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，商品概念外延逐步擴(kuò)大，傳統(tǒng)的交易商品主要指有形產(chǎn)品，而概念外延擴(kuò)大后也包括了技術(shù)、資金、信息和服務(wù)等無形產(chǎn)品。
不論是何種商品形態(tài)的交易溝通，都可以稱作商務(wù)談判，例如投資談判、技術(shù)引進(jìn)談判以及供求談判等，以上內(nèi)容均屬商務(wù)談判。
商務(wù)談判的主要目的就是將談判雙方的觀點(diǎn)、要求等進(jìn)行交流和溝通，協(xié)調(diào)好相互之間的關(guān)系，更好地達(dá)成協(xié)作關(guān)系。
這一過程相對較為復(fù)雜，各方談判人員根本目的就是要最大限度地維護(hù)己方利益，從中尋找雙方的利益平衡點(diǎn)，謀求利益共贏。
在國際商務(wù)活動(dòng)中，商務(wù)談判是必要環(huán)節(jié)，同時(shí)也是合同訂立的必經(jīng)階段。
商務(wù)談判內(nèi)容既包括技術(shù)和商務(wù)問題，也包含法律和政策等方面問題，該項(xiàng)工作具有較強(qiáng)的專業(yè)性、政策性及策略性。
國際商務(wù)談判雙方各自隸屬國家、地區(qū)有著很大的區(qū)別，其政治經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化背景、思想價(jià)值觀念、行為方式、價(jià)值觀念以及風(fēng)俗習(xí)慣都有極大的不同，這就增加了談判雙方的交流與溝通難度，因此國際商務(wù)談判的難度較大。
談判人員出自各方立場和追求目標(biāo)的不同，難免會(huì)發(fā)生一定的矛盾沖突，雙方也會(huì)就此進(jìn)行協(xié)商。
商務(wù)談判人員應(yīng)嚴(yán)格遵循平等互利原則，采用各種行之有效的策略，盡可能地降低彼此之間的沖突和矛盾，談判人員要考慮雙方利益，取得兩方的共同認(rèn)可，最終達(dá)成滿意談判結(jié)果。
談判結(jié)果對合作協(xié)議內(nèi)容有著直接影響，商務(wù)活動(dòng)開展受其影響較大。
國際商務(wù)談判人員應(yīng)恪盡職守，更好地解決談判中出現(xiàn)的各項(xiàng)問題，確保談判工作能夠順利進(jìn)行，構(gòu)建公平合理的談判平臺(tái)。
2商務(wù)英語在國際商務(wù)談判中的作用
從字面意義來看，商務(wù)英語可以理解為商務(wù)和英語兩方面內(nèi)容的結(jié)合，專門用在商務(wù)活動(dòng)當(dāng)中。
在國際商務(wù)談判中，商務(wù)英語的作用不容忽視，從語言的角度來看，商務(wù)英語具有基本信息交流作用，其商務(wù)性角度也決定了在商務(wù)談判中的特殊作用。
商務(wù)英語作用主要體現(xiàn)在談判的針對性和談判的靈活性、融洽性兩方面。
第一，商務(wù)英語有效提升了國際商務(wù)談判的針對性。
作為商務(wù)活動(dòng)當(dāng)中的專用語言，商務(wù)英語有別于普通生活用語，其內(nèi)容主要有商務(wù)理論知識(shí)、商務(wù)交際技能，其對話內(nèi)容涉及金融、管理、營銷、經(jīng)濟(jì)等方面，商務(wù)英語專業(yè)性、實(shí)用性、針對性較強(qiáng)。
第二，商務(wù)英語的出現(xiàn)極大地增加了國際商務(wù)談判的融洽性和靈活性。
商務(wù)談判人員利用其特點(diǎn)，緩解談判場上的氛圍，營造輕松、融洽的談判環(huán)境，減少利益雙方的矛盾沖突，避免商務(wù)談判陷入僵局。
3商務(wù)英語在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用
3.1條件句的應(yīng)用虛擬條件句應(yīng)用。
在國際商務(wù)談判當(dāng)中，虛擬條件句常被用在請求、詢問、反對、贊同等較為委婉的情況下，給對方一種體諒與尊重之感。
例如，在談判雙方進(jìn)行初次洽談之時(shí)，對于談判雙方而言，約定的時(shí)間都是極為重要的談判要素，在預(yù)定談判時(shí)間時(shí)，談判者一定要詢問對方意見，選定在雙方都比較適宜的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行談判磋商。
通常，虛擬條件句的使用都是讓對方感受到尊重和認(rèn)可，談判人員應(yīng)根據(jù)談判實(shí)際情況，合理使用虛擬條件句，進(jìn)一步促成談判。
真實(shí)條件句應(yīng)用。
在商務(wù)談判過程中，談判雙方難免會(huì)產(chǎn)生一定的利益沖突，談判方想要真實(shí)、準(zhǔn)確地表達(dá)商業(yè)信息，應(yīng)考慮談判雙方的利益共同點(diǎn)。
因此，談判雙方必須要做好充足的準(zhǔn)備，認(rèn)清雙方利益所在，準(zhǔn)確掌握對自身有利和利益的根本點(diǎn)，同時(shí)還要掌握對方的目的所在。
談判者可以利用己方無關(guān)緊要而對方極為看重的利益、己方看重而對方無關(guān)緊要的利益作為交換條件，從而取得利益共贏的談判結(jié)果。
在國際商務(wù)談判當(dāng)中，語言文化差異常常會(huì)造成交流誤會(huì)，英語條件句的使用就能夠很好地避免這一問題的發(fā)生。
談判者應(yīng)適當(dāng)運(yùn)用真實(shí)條件句，進(jìn)而促成商務(wù)談判。
3.2語用策略應(yīng)用談判人員在國際商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)采取婉轉(zhuǎn)表達(dá)方式，盡量不用語氣過重、措辭直白的語句。
當(dāng)談判中拒絕對方要求時(shí)，可委婉地闡述“你提出的條件很有道理，但是有些微的差異”，讓對方能夠在情感上接受的同時(shí)闡述自身看法，最大限度地給予對方寬容和尊重，
避免談判雙方陷入談判尷尬的境遇，使雙方能夠平心靜氣地聽完觀點(diǎn)闡述，為談判留有回旋余地。
一個(gè)高明的談判人員，通常會(huì)運(yùn)用委婉的方式向?qū)Ψ奖磉_(dá)自身見解，使得己方的意見更易被對方接受。
幽默在國際商務(wù)談判中也是一件談判利器，詼諧幽默的談判語言能夠?qū)⒄勁须p方從尷尬、不利的困境中解脫出來，將緊張嚴(yán)肅的談判氣氛變得更加融洽、輕松。
語用策略的有效利用能夠給談判人員予以心理上的語言享受，營造良好的氣氛，將錯(cuò)綜復(fù)雜的商務(wù)談判簡化，提高談判效率。
幽默的語言將會(huì)予以美的享受和智慧的啟迪，進(jìn)一步提高談判成功的幾率。
國際商務(wù)談判過程中采用模糊語用策略能夠極大限度地增強(qiáng)語言表達(dá)的靈活性，這樣就不會(huì)在談判過程中將話說得太死，給談判雙方留有余地。
模糊語言能夠有效提升語言表達(dá)效率，利用最小的代價(jià)盡可能地傳遞信息，進(jìn)而做出高效的處理和判斷。
國際商務(wù)談判過程中難免會(huì)遇到某些難以說明的問題，模糊語言具有一定的掩飾和回避作用，避免談判雙方出現(xiàn)正面沖突。
3.3禮貌原則應(yīng)用人際交往過程中，禮貌是人與人之間建立友好和諧關(guān)系的根本前提，作為一種常見的社會(huì)活動(dòng)，禮貌原則也會(huì)對每名談判人員產(chǎn)生一定的束縛。
不論是談判當(dāng)中的任何一方，都希望能夠得到對方的禮遇，希望得到別人的尊重和理解。
商務(wù)談判的成敗、結(jié)果的好壞在極大程度上取決于人員禮貌原則運(yùn)用。
談判人員在國際商務(wù)談判中，應(yīng)當(dāng)將交際禮儀運(yùn)用得當(dāng)，盡可能取得談判雙方的認(rèn)同和贊同，謀求雙贏結(jié)果。
談判雙方要注意談判場合、時(shí)間和對象，通過恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)，達(dá)到事半功倍之效。
合理恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)談判語言需充分考慮社會(huì)政治各方面因素，在不同的文化背景下，一種禮貌用語換做另一場合意義卻未必相同。
談判人員應(yīng)當(dāng)了解合作方的文化背景，確保談判的順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)。
3.4語言環(huán)境應(yīng)用語言表達(dá)與領(lǐng)會(huì)需要結(jié)合語言環(huán)境因素進(jìn)行綜合考量，以提高談判語言表達(dá)效果。
一個(gè)人在不同的場合就要采用相應(yīng)的表達(dá)方式，這樣才能夠左右逢源。
而商務(wù)談判就是通過語言表達(dá)、交流的方式實(shí)現(xiàn)己方利益最大化，矛盾沖突是難以避免的，氣氛的緊張和敏感更是常見。
因此，在特殊的商務(wù)談判環(huán)境下，談判雙方更需要一個(gè)緩和的環(huán)境，商務(wù)談判人員應(yīng)準(zhǔn)確掌握商務(wù)英語靈活性，利用語言技巧營造舒適、融洽的語言環(huán)境，進(jìn)一步幫助談判雙方進(jìn)行沉著、冷靜的處理。
4結(jié)語
在國際商務(wù)談判過程中，正確的決斷將會(huì)直接影響商務(wù)活動(dòng)的開展，談判人員應(yīng)當(dāng)充分挖掘商務(wù)英語語言的效用，靈活運(yùn)用商務(wù)英語，營造良好的談判環(huán)境，取得最佳的談判效果。
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商務(wù)英語類專業(yè)論文三
商務(wù)英語精讀教學(xué)改革思考
摘要：本文通過CLIL教學(xué)理念中的4C框架，探討了商務(wù)英語精讀課程教學(xué)方法的改革。
商務(wù)英語精讀教學(xué)往往將語言和商務(wù)知識(shí)相割裂，而在CLIL教學(xué)理念的4C框架下，通過整合課程教學(xué)內(nèi)容、變革課堂組織形式及完善課程評價(jià)體系，可以改變這一現(xiàn)象，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，提升教學(xué)質(zhì)量。
關(guān)鍵詞：CLIL;商務(wù)英語精讀;教學(xué)方法改革
商務(wù)英語精讀是一門以語言技能為主、商務(wù)知識(shí)為輔的語言課程。
課程旨在通過對語言的實(shí)際運(yùn)用及課程內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生的英語語言，尤其是商務(wù)英語語言能力得到長足的發(fā)展，并進(jìn)一步打下商務(wù)知識(shí)基礎(chǔ)。
然而，在我國講授商務(wù)英語的多數(shù)英語教師由于受到專業(yè)知識(shí)的限制，往往用講授基礎(chǔ)英語的方法進(jìn)行商務(wù)英語教學(xué)，以詞匯和語法教學(xué)為主，僅把商務(wù)作為專業(yè)知識(shí)課進(jìn)行教學(xué)，以翻譯為主(丁利英，2008)。
這種教學(xué)模式只是在形式上把英語與專業(yè)結(jié)合起來，課堂缺少雙向交流的機(jī)會(huì)，教師難以幫助學(xué)生逐步具備以英語為媒體進(jìn)行商務(wù)交流的能力。
內(nèi)容與語言相融合的教學(xué)理念(以下稱為CLIL)是一種學(xué)習(xí)并使用外語與學(xué)習(xí)學(xué)術(shù)內(nèi)容相結(jié)合的教學(xué)理念。
CLIL指的是對學(xué)術(shù)內(nèi)容及學(xué)生外語能力在教學(xué)過程中的相融，學(xué)術(shù)內(nèi)容與外語能力在教學(xué)目標(biāo)上具有同等重要的地位(Lyster，2007：6)。
商務(wù)英語精讀作為一門跨學(xué)科課程，旨在發(fā)展學(xué)生的英語語言能力和商務(wù)技能，而CLIL教學(xué)理念可為學(xué)生創(chuàng)設(shè)真實(shí)的商務(wù)交際情景，將學(xué)生從孤立的、純粹的學(xué)習(xí)語言方式中解脫出來，可以大大提高英語學(xué)習(xí)的效率。
同時(shí)，CLIL可以有效地把英語教學(xué)與商務(wù)知識(shí)教學(xué)結(jié)合起來，促進(jìn)學(xué)生對商務(wù)專業(yè)知識(shí)的掌握。
因此，本研究將嘗試運(yùn)用CLIL的相關(guān)教學(xué)理論探討商務(wù)英語精讀教學(xué)方法的改革。
一、CLIL教學(xué)理念的含義
Coyle，D.等學(xué)者(2010：1)認(rèn)為CLIL是一種雙聚焦的教學(xué)方法，用另外的一門語言教學(xué)課目知識(shí)和語言。
這種教學(xué)模式旨在進(jìn)行其他學(xué)科教育的同時(shí)，既把語言當(dāng)作一種教學(xué)媒介，又將其視為教學(xué)的目標(biāo)。
CLIL理念與模式重在強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和外語學(xué)習(xí)之間達(dá)到一種平衡，使兩者共同發(fā)展(王秀文，2011)。
Coyle，D.等學(xué)者(2010：3)提出，CLIL教學(xué)法的教學(xué)活動(dòng)應(yīng)建立在以4C為架構(gòu)的基礎(chǔ)上。
4C分別指內(nèi)容、溝通交際、認(rèn)知(以及跨文化理解。
內(nèi)容指學(xué)生習(xí)得的知識(shí)和技能，此外還包括學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中創(chuàng)建的知識(shí)與技能;內(nèi)容與認(rèn)知相關(guān)，學(xué)生通過分析知識(shí)內(nèi)容來加深對技能的理解，
重建內(nèi)容與相應(yīng)的認(rèn)知過程;交際指學(xué)習(xí)過程中至關(guān)重要的學(xué)習(xí)語境的互動(dòng)性;文化指母語與目標(biāo)語之間的跨文化意識(shí)(郭月琴、吳秀娟，2013)。
四個(gè)要素相互獨(dú)立又相輔相成，構(gòu)成內(nèi)容學(xué)習(xí)與語言學(xué)習(xí)的有機(jī)統(tǒng)一體。
二、CLIL教學(xué)理念與商務(wù)英語精讀教學(xué)
CLIL教學(xué)理念將學(xué)科內(nèi)容和外語學(xué)習(xí)作為教學(xué)的兩個(gè)同等重要的目標(biāo)，基于此，對商務(wù)英語精讀教學(xué)的改革應(yīng)包含對課程教學(xué)內(nèi)容、課堂組織形式以及課程評價(jià)體系的整體變革，使CLIL教學(xué)理念貫穿整個(gè)教學(xué)過程。
1.整合課程教學(xué)內(nèi)容。
商務(wù)英語精讀課程的教材一般根據(jù)不同的商務(wù)主題設(shè)多個(gè)單元，每個(gè)單元的內(nèi)容通常包括主題背景知識(shí)、與主題相關(guān)的課文、單詞及語法講解、課文練習(xí)以及課后拓展練習(xí)等，教材內(nèi)容較為豐富。
但在實(shí)際應(yīng)用中，教師與學(xué)生往往將各部分內(nèi)容割裂，學(xué)生對知識(shí)的掌握難以具有全局性和系統(tǒng)性。
對商務(wù)英語精讀的課程教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整合，可將相關(guān)語言知識(shí)與商務(wù)知識(shí)，根據(jù)CLIL教學(xué)理念的4C架構(gòu)有機(jī)地結(jié)合起來。
由于CLIL重視分析知識(shí)內(nèi)容來加深對技能的理解，對商務(wù)英語精讀課程內(nèi)容的整合可以在對課文篇章進(jìn)行分析之后，每課重點(diǎn)選取部分語言知識(shí)，加強(qiáng)使用相關(guān)的語言點(diǎn)來呈現(xiàn)需要講授的商務(wù)知識(shí)內(nèi)容。
課后習(xí)題的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)兼顧語言知識(shí)和商務(wù)知識(shí)，習(xí)題的類型應(yīng)注重從溝通交際中加強(qiáng)學(xué)生對知識(shí)的認(rèn)知，如更多地選用翻譯、調(diào)查報(bào)告等實(shí)際操作類型的習(xí)題。
另外，商務(wù)英語精讀課程的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)跳出教材的框架，給學(xué)生提供大量的相關(guān)課外閱讀材料。
其中，課前閱讀材料應(yīng)著眼于學(xué)生對背景知識(shí)的了解，尤其是跨文化差異方面的內(nèi)容;課后閱讀材料應(yīng)注重相關(guān)主題信息的延伸，內(nèi)容的時(shí)效性更為重要。
2.變革課堂組織形式。
傳統(tǒng)的商務(wù)英語精讀課堂多以教師講授為主，學(xué)生被動(dòng)接受信息。
根據(jù)CLIL教學(xué)理念的4C架構(gòu)，商務(wù)英語精讀的課程內(nèi)容、溝通交際、認(rèn)知以及跨文化理解應(yīng)在課堂上和諧地結(jié)合起來，以幫助學(xué)生對語言的學(xué)習(xí)與具體學(xué)科內(nèi)容相結(jié)合。
對商務(wù)英語精讀課堂的組織形式進(jìn)行改革，可要求學(xué)生以小組為單位，完成教師布置的相關(guān)任務(wù)模塊。
各模塊應(yīng)緊扣每個(gè)單元的相關(guān)語言知識(shí)和商務(wù)知識(shí)，采用案例分析、模型制作、商務(wù)講介、角色扮演、實(shí)地調(diào)查等任務(wù)形式。
教師設(shè)計(jì)的任務(wù)應(yīng)當(dāng)包含細(xì)分的子任務(wù)，以確保每位學(xué)習(xí)小組成員都必須參與任務(wù)。
在完成任務(wù)的過程中，學(xué)生學(xué)習(xí)小組成員之間必須采用英語為教學(xué)活動(dòng)語言，可以使用錄音筆或攝像機(jī)等教學(xué)設(shè)備，確保教師與學(xué)生全程使用英語。
音頻或視頻文件可以通過學(xué)生自評、互評及教師點(diǎn)評的方式，引導(dǎo)學(xué)生對活動(dòng)過程進(jìn)行反思，從而糾正一些活動(dòng)過程中出現(xiàn)的語言錯(cuò)誤。
教師布置模塊任務(wù)需包含給學(xué)生設(shè)定分項(xiàng)問題或子目標(biāo)，并在任務(wù)進(jìn)行的各階段通過意見反饋、中期檢查等多種形式引導(dǎo)學(xué)生，兼顧英語與商務(wù)知識(shí)的指導(dǎo)，以確保各單元教學(xué)目標(biāo)的順利完成。
3.完善課程評價(jià)體系。
商務(wù)英語精讀課程對學(xué)生學(xué)業(yè)成績的評價(jià)一般采用“期末考試+平時(shí)成績”模式。
期末考試一般是通過考察學(xué)生在一份相關(guān)課程的試卷中的表現(xiàn)得出百分制成績，而平時(shí)表現(xiàn)則相對比較籠統(tǒng)，也沒有一套客觀的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
由于課堂組織形式的變革，學(xué)生的課堂參與變得更為重要，商務(wù)英語精讀課程的期末考試成績比重應(yīng)當(dāng)適當(dāng)降低。
期末考試的形式可以將單一的書面考試變得更加多樣化，如要求學(xué)生完成一項(xiàng)較為復(fù)雜的調(diào)查任務(wù)，并寫出符合規(guī)范的研究報(bào)告或論文。
另一方面，在目前的“平時(shí)成績”評定中，常常出現(xiàn)教師按照自己對學(xué)生的印象隨機(jī)打分的現(xiàn)象。
為了更好地確保學(xué)生對課程的課程內(nèi)容、溝通交際、認(rèn)知以及跨文化理解方面的掌握程度及時(shí)反饋給教師，可采用CLIL教學(xué)理念中的Marzano評價(jià)等級(2010：45)，對“平時(shí)成績”模塊加以完善。
Marzano評價(jià)等級將學(xué)生的課堂表現(xiàn)分為五個(gè)等級，每個(gè)等級皆有相應(yīng)的具體評定指標(biāo)。
利用該評價(jià)體系的相關(guān)指標(biāo)，可將每個(gè)單元的教學(xué)目標(biāo)加以細(xì)分，對各項(xiàng)教學(xué)內(nèi)容設(shè)定量化評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從而得出對學(xué)生平時(shí)課堂表現(xiàn)的客觀評價(jià)，同時(shí)也將幫助教師了解學(xué)生的需要，并及時(shí)對課程設(shè)計(jì)進(jìn)行修正。
商務(wù)英語精讀課程可以在鍛煉學(xué)生語言能力的同時(shí)，為學(xué)生打下商務(wù)知識(shí)的基礎(chǔ)，并初步培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)溝通、跨文化交際等方面的能力。
通過對教學(xué)內(nèi)容的整合、對課堂組織形式的變革以及對課程評價(jià)體系的完善，CLIL教學(xué)理念可以改變商務(wù)英語精讀課中語言技能與商務(wù)知識(shí)相割裂的現(xiàn)象，
在商務(wù)英語溝通交際中加強(qiáng)學(xué)生對商務(wù)知識(shí)及語言知識(shí)的跨文化認(rèn)知，從而大大提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率與成果。
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