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建筑施工企業(yè)的市場營銷工作探討
很多學(xué)生第一次寫畢業(yè)論文往往有盲目性和輕視心理。不知道如何入手寫論文，也不清楚格式要求。加之臨近畢業(yè)都在忙著找工作或者到處找實習(xí)單位，而無暇顧及編寫論文，最后往往導(dǎo)致論文不合格，重新答辯。下面文書幫小編帶來市場營銷畢業(yè)論文一篇，助攻畢業(yè)生寫論文!
一、堅持依法經(jīng)營
改革開放初期，市場經(jīng)濟體制不完善，各項法律法規(guī)不健全，市場主體行為不規(guī)范，虛假招標(biāo)、惡意地價等行為普遍。隨著國家經(jīng)濟持續(xù)的穩(wěn)定發(fā)展，政府出臺了一系列政策制度，規(guī)范建筑市場行為。隨著建筑市場不斷健康有序的深入發(fā)展，要在建筑市場站穩(wěn)腳跟，并不斷擴大市場份額，首先要根據(jù)國家的宏觀經(jīng)濟政策做好市場研究和市場分析，及時了解、研究國家、主管部門關(guān)于市場管理、招投標(biāo)管理的新政策、新法規(guī)，在遵守法律、法規(guī)的前提下，制定正確的營銷和發(fā)展戰(zhàn)略。
二、堅持品牌經(jīng)營
中國市場經(jīng)濟發(fā)展逐漸成熟，品牌經(jīng)濟是市場經(jīng)濟的高級階段，社會對企業(yè)品牌的要求越來越高，品牌的好壞，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。隨著中國建筑業(yè)不斷深入發(fā)展，建筑業(yè)企業(yè)的經(jīng)營策略也逐漸從低端經(jīng)營發(fā)展到品牌經(jīng)營。各建筑業(yè)企業(yè)的都逐漸樹立了品牌意識，品牌經(jīng)營已經(jīng)成為建筑企業(yè)生存與發(fā)展的重要途徑。品牌是具有高附加值的無形資產(chǎn)，堅持品牌經(jīng)營，樹立企業(yè)良好的品牌形象，在具有同樣實力的情況下，客戶會優(yōu)先選擇具有卓悅品牌的產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的競爭力。企業(yè)品牌的定位清晰明確，品牌識別度要高，要樹立全員品牌意識，不斷加強品牌推廣，要基本實現(xiàn)“干一項工程，拓一方市場”的經(jīng)營目標(biāo)。
三、要堅持“大經(jīng)營”、“高端經(jīng)營”的理念
市場營銷中，積極拓展資本實力雄厚、信譽良好的大客戶市場，積極爭取與資本雄厚、信譽良好的大客戶建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，積極承攬高端市場的經(jīng)濟效益好和社會影響大的精品工程和品牌工程。同時與大企業(yè)合作，采取BT、BOT等形式，參與市場開發(fā)，拓寬經(jīng)營模式。
四、改變傳統(tǒng)的營銷手段，注重營銷隊伍的建設(shè)
要真正樹立營銷工作的“龍頭地位”，采取科學(xué)的考核和激勵措施，制定經(jīng)營獎勵辦法，加強對投標(biāo)、成本、預(yù)算、經(jīng)營等經(jīng)濟活動的獎勵，調(diào)動基層人員投身企業(yè)發(fā)展的積極性。全面加強績效管理體系建設(shè)，從崗位分析、任務(wù)目標(biāo)、管理制度、工作實際出發(fā)，公開公平公正的進行績效考評，使員工實際收入與工作績效掛鉤，形成激勵機制，從而促進企業(yè)核心競爭力的有效提高。
五、堅持全過程營銷
建筑業(yè)市場屬于買方市場，且建筑業(yè)投標(biāo)競爭異常激烈，要加強樹立服務(wù)業(yè)主的理念，加強標(biāo)前、施工、后期三個階段的全過程服務(wù)意識非常關(guān)鍵。其一，在項目前期要保持與業(yè)主的良好溝通，了解項目的詳細信息，充分展示本企業(yè)的優(yōu)勢。其二，施工階段，加強與業(yè)主的溝通，在提供高質(zhì)量的精品工程的同時，如利用自身的宣傳平臺，為業(yè)主推廣社會形象，以便取得雙贏的效果。其三，交付保修期間，要組織好對業(yè)主和用戶的回訪和保修服務(wù)，從而和業(yè)主保持長期良好的合作關(guān)系。
六、加強信息化管理
當(dāng)今社會是一個信息化的社會。加強公關(guān)工作，對市場規(guī)則和競爭對手進行理性分析研究，拓寬經(jīng)營渠道和信息渠道，走在信息前沿，不斷提高中標(biāo)率，不斷穩(wěn)固市場地位。建筑業(yè)的經(jīng)營管理人員，要具有較強的信息收集、追蹤、分析、判斷和綜合能力，為本單位經(jīng)營投標(biāo)或工程預(yù)、結(jié)算、成本管理提供決策依據(jù)、咨詢或建議。搜集信息的標(biāo)準(zhǔn)是及時、正確、來源可靠，并利用先進的管理理念和計算機技術(shù)的結(jié)合，有效的收集和處理與經(jīng)營管理相關(guān)的信息，實現(xiàn)效益最大化目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該建立客戶數(shù)據(jù)庫，對經(jīng)營信息進行日常跟蹤調(diào)查，動態(tài)管理，以便掌握第一手信息資料。
七、加強成本管理
由于建筑業(yè)從業(yè)企業(yè)眾多，長期處于供大于求的狀態(tài)，參與競爭的企業(yè)過多，利潤較低。要想開拓和占領(lǐng)市場，就要具有較強的成本控制意識，在工程項目的各個階段加強成本管理。，項目管理是企業(yè)管理的核心，要健全監(jiān)管機制，完善項目團隊建設(shè)，節(jié)約人力成本，加強集中采購，降低物資采購成本，重視合同管理，重視二次經(jīng)營，完善索賠機制，力爭將成本降到最低，利潤達到最大化，從而保證企業(yè)具有較強的競爭力。
八、要提高企業(yè)的投標(biāo)水平
要重視每一次投標(biāo)過程，組建綜合實力強勁的投標(biāo)團隊，分工明確，責(zé)任明確。充分理解招標(biāo)文件，認真分析業(yè)主要求，根據(jù)企業(yè)自身的實力及市場價格情況做好投標(biāo)文件。必須重視對投標(biāo)報價決策問題的研究。不斷總結(jié)自己的投標(biāo)經(jīng)驗，通過每次投標(biāo)，對自己的優(yōu)勢劣勢進行總結(jié)分析，建立投標(biāo)報價數(shù)據(jù)庫，增強投標(biāo)的命中率。根據(jù)單體工程自身的特點，結(jié)合企業(yè)以往的施工經(jīng)驗，編制合理可行的施組文件。要盡量降低低級錯誤發(fā)生的概率，盡量提高投標(biāo)中標(biāo)率。
九、加強施工管理
工程質(zhì)量是建筑業(yè)企業(yè)呈獻給客戶最直觀的產(chǎn)品感受，工程質(zhì)量優(yōu)良，現(xiàn)場管理有序，會帶給客戶良好的體驗，留下良好的印象，保安全、保質(zhì)量對市場經(jīng)營的維護作用日益凸顯。提升了工程的安全水平、管理水平，為維系市場、深化市場、開拓市場夯實了基礎(chǔ)。每一個工程項目都要經(jīng)得起安全和質(zhì)量檢驗，經(jīng)得起業(yè)主和甲方檢驗，經(jīng)得起時間和社會檢驗。建設(shè)精品工程，優(yōu)質(zhì)工程，標(biāo)桿工程，是提升企業(yè)形象，穩(wěn)定客戶資源，開拓經(jīng)營市場的基礎(chǔ)。
十、需要不斷加強企業(yè)的科技創(chuàng)新能力
隨著科技的日益發(fā)展，科學(xué)技術(shù)在建筑領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛，科學(xué)技術(shù)日新月異，科技實力也成為建筑企業(yè)的硬實力。現(xiàn)在很多建筑工程，設(shè)計理念超前、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、施工難度大，超高層、大跨度房屋建筑、高速鐵路、鋼結(jié)構(gòu)施工等，都需要企業(yè)具有先進的技術(shù)水平，如果技術(shù)水平一直停滯不前，從根本上就是去了市場競爭的能力。結(jié)束語：市場經(jīng)營活動是建筑企業(yè)參與市場競爭的首要環(huán)節(jié)，經(jīng)營開發(fā)是企業(yè)各項工作的龍頭，是企業(yè)綜合管理水平的體現(xiàn)，也是涉及面廣的一項系統(tǒng)工程。經(jīng)營工作人員必須從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度出發(fā)，把經(jīng)營工作作為帶有全局性、戰(zhàn)略性和根本性的一項重要任務(wù)來抓，努力實現(xiàn)經(jīng)營工作的新突破。為企業(yè)樹立良好的形象和信譽。
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