市場營銷策略及營銷管理的分析

　　摘 要：社會主義市場經(jīng)濟的不斷繁榮以及社會主義市場經(jīng)濟體制改革的不斷深入和發(fā)展，使得我國的企業(yè)競爭空前加劇，盡管我國是個人口大國，也是消費大國，但是在激烈的競爭形勢下的企業(yè)營銷管理仍舊面臨著巨大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險，新時期、新形勢下的企業(yè)的營銷策略及營銷管理的整體形勢還不容樂觀，在這種背景下，對于目前市場營銷策略及營銷管理進行簡單的分析和論述具有重要的現(xiàn)實意義。為了更好的了解目前市場營銷策略以及營銷管理的相關(guān)概念，本文也將從這兩個方面進行分析，希望給讀者一定的啟示。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷策略;營銷管理;分析

　　一、目前市場營銷策略分析

　　所謂市場營銷策略，它是一個企業(yè)在通過一系列的市場調(diào)查之后，從企業(yè)的基本需要出發(fā)，從顧客的基本權(quán)益出發(fā)，而根據(jù)實際需要進行的一系列的經(jīng)營管理活動，這些活動既包括產(chǎn)品方面的策略，也有價格、促銷方面的管理策略，旨在更好的服務(wù)顧客，獲取更多的忠實客戶，進而更好的實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。目前的市場營銷策略，更加注重對于市場信息的實時了解和總結(jié)，更加注重對于市場信息的總結(jié)分析和處理，更加注重創(chuàng)新管理，對于實施決策和企業(yè)的管理都具有很高的要求。

　　一般情況下，市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播等新聞機構(gòu)等宣傳策略。其中的價格策略指的是企業(yè)在綜合運用成本、市場等因素之后，再結(jié)合了企業(yè)的實際情況之后再進行產(chǎn)品的定價的策略;產(chǎn)品策略所突出的特點主要是產(chǎn)品本身的特色，比如在產(chǎn)品的包裝設(shè)計、形式、顏色等方面的改進可以給產(chǎn)品的形象加分，吸引更多的消費者目光的同時而帶來更多的消費;而其中的促銷策略指的是企業(yè)通過一系列的促銷手段來增加銷售額的一種策略方式，在產(chǎn)品銷售的過程中，可以通過采用一些像折扣、返現(xiàn)這樣方式的促銷手段來進行。

　　面對激烈的競爭形勢，為了更好的生存與發(fā)展，全面提高企業(yè)的銷售能力和產(chǎn)品的效益，做好營銷管理工作以及打好銷售站逐漸成為了企業(yè)發(fā)展的必由之路，而在這方面很多的成功企業(yè)和一些國家在市場營銷策略上已經(jīng)取得了良好的成果，而這些對于目前的市場營銷策略作用的發(fā)揮是具有很好的指導(dǎo)價值的。作為企業(yè)，首先要不斷的開拓新的市場，市場對于企業(yè)的發(fā)展具有不可替代的作用，只有把控好市場，其市場的占有額才可以有效提高;其次是要注重銷售模式的創(chuàng)新，不要墨守成規(guī)，始終遵循常規(guī)的銷售方式和渠道;再其次是要在自身產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略上要下功夫，這也是其尋找新市場的重要基礎(chǔ);最后企業(yè)還應(yīng)該在產(chǎn)品方面注重其自身的營銷技巧，著重提升企業(yè)的綜合競爭力。

　　二、目前營銷管理分析

　　我們常說的營銷管理是指在市場行為中，企業(yè)為了提高其經(jīng)濟效益，對于組織、架構(gòu)、人員、培訓(xùn)、績效、考評、薪資等眾多要素綜合制定、優(yōu)化實施的行為。只有企業(yè)在不斷發(fā)展中完善各項管理機制和模式，才可以使得企業(yè)的營銷變得更加有序。加強企業(yè)的營銷管理，一方面可以促進企業(yè)相關(guān)人員的優(yōu)化配置，合理調(diào)整內(nèi)部機構(gòu)，更好的促進營銷工作的開展;另一方面，還可以提高企業(yè)的綜合管理能力，促進企業(yè)更好的發(fā)展，以更好的適應(yīng)多樣化的市場需要，對于企業(yè)市場的開拓也具有很好的促進作用。在新的形勢下，企業(yè)為了更好的發(fā)展，就必須緊密的聯(lián)系自身的實際情況，建立一套行之有效的營銷管理體系。

　　1.加強結(jié)果管理

　　在企業(yè)的營銷管理中，結(jié)果管理是對于營銷管理效果的一種綜合性評價，其內(nèi)容主要包括兩個方面，一是對于企業(yè)員工業(yè)績的評價，二是對于市場信息的一種充分性研究，二者都注重對于結(jié)果的管理。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價格信息、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。

　　2.加強銷售計劃管理

　　企業(yè)在管理的過程中，為了更好的保證營銷管理措施得以落實，還需要制定切實的銷售計劃得以保障，因此營銷管理還應(yīng)該注重對于銷售計劃的管理，其管理的主要內(nèi)容就是每個銷售目標是否順利實現(xiàn)。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。

　　3.加強對于客戶的管理

　　在企業(yè)管理當(dāng)中客戶銷售管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。

　　三、結(jié)語

　　對于企業(yè)來說，市場具有很強的變化性，因此更好的掌控市場的波動性并積極采取實時有效的營銷策略，加強其自身的營銷管理十分重要。無論是市場營銷策略還是影響管理，都是企業(yè)管理的重要內(nèi)容，都對于企業(yè)具有較為重要的作用。通過有效的營銷管理和實行切實的市場營銷策略，可以吸引更多的顧客，在競爭之中更好的收集更多的對于企業(yè)營銷有利的信息，利于企業(yè)下一階段的科學(xué)決策和長久戰(zhàn)略的發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]王秀村，鄭巧云，周晉.企業(yè)動態(tài)營銷能力構(gòu)成維度及其路徑關(guān)系――基于扎根理論的探索性研究[J].北京理工大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)，2013(04)

　　[2](美)菲利普・R・凱特奧拉(PhilipR.Cateora)，(美)約翰・L・格雷厄姆(JohnL.Graham)著，崔新健改編.國際營銷[M].中國人民大學(xué)出版社，2005

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