企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理
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企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理【1】
【摘 要】隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，企業(yè)市場營銷質(zhì)量和水平直接制約企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益。
企業(yè)通過良好營銷戰(zhàn)略可以及時(shí)的根據(jù)市場的變化而改變相應(yīng)的營銷策略，有效的利用對(duì)于企業(yè)有利的條件，避免不利的環(huán)境因素，從而保證企業(yè)營銷的高效運(yùn)行。
文章通過調(diào)研分析，研究了現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷的環(huán)境，結(jié)合市場營銷理論，分析了企業(yè)市場營銷的不足，并且提出了相應(yīng)的解決方案。
通過研究對(duì)于提高企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理水平，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。
【關(guān)鍵詞】企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略管理;環(huán)境;不足;對(duì)策
市場營銷是伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而形成的，其存在的根本原因來自于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的增大和產(chǎn)品數(shù)量的增加速度大于社會(huì)的需求增加的速度而產(chǎn)生的，它的產(chǎn)生同時(shí)也是來自于企業(yè)之間競爭的不斷激烈。
當(dāng)面臨著企業(yè)產(chǎn)品增多和社會(huì)需求縮減時(shí)，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷售自己的產(chǎn)品，增加企業(yè)的銷售量，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加。
生產(chǎn)企業(yè)開始將市場的需求作為自身的重點(diǎn)，以市場作為導(dǎo)向，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際條件，研究制定企業(yè)市場營銷的策略，從而提高企業(yè)市場經(jīng)營的效率，促進(jìn)企業(yè)競爭力的提升。
市場營銷經(jīng)過不斷的研究發(fā)展，市場營銷研究人員采用先進(jìn)的營銷理論和理念，通過對(duì)市場的分析，得到了市場營銷的發(fā)展規(guī)律，從而為制定科學(xué)合理的市場營銷策略指導(dǎo)。
1.企業(yè)市場營銷的環(huán)境分析
企業(yè)市場營銷環(huán)境指的是影響影響企業(yè)的市場和銷售活動(dòng)的影響因素的集合，企業(yè)市場營銷的環(huán)境主要包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
微觀環(huán)境指的是影響大企業(yè)市場營銷的一些具體和直接的影響因素，例如銷售商、顧客、供應(yīng)商、員工等因素，這些因素可以直接影響到企業(yè)市場營銷的好壞。
而宏觀環(huán)境則是指的是影響到企業(yè)市場營銷一些大方面社會(huì)整體因素，主要包括文化氛圍、經(jīng)濟(jì)形勢、制度法律、自然條件等因素，這些大方面的影響因素的變化，有可能會(huì)給企業(yè)帶來巨大的機(jī)遇，同時(shí)也可能給企業(yè)帶來巨大的打擊。
企業(yè)市場營銷的環(huán)境處在不斷的發(fā)展變化中，如果不能及時(shí)的了解企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化，容易讓企業(yè)錯(cuò)過良好的機(jī)會(huì)，或者是讓企業(yè)遭受巨大的打擊。
因此作為企業(yè)營銷人員要及時(shí)的了解到企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化，并且根據(jù)這些變化及時(shí)的提高企業(yè)的市場營銷的策略，不斷的提升企業(yè)的市場競爭力和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
2.現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷策略的問題與對(duì)策分析
在企業(yè)營銷的過程中，首先企業(yè)相應(yīng)的營銷管理制度不完善，在企業(yè)營銷管理人員采用方面，企業(yè)引進(jìn)市場營銷工作人員沒有一個(gè)嚴(yán)格的引進(jìn)制度，對(duì)于業(yè)務(wù)素質(zhì)高的營銷人員不能給予應(yīng)得的待遇，業(yè)務(wù)素質(zhì)高低的待遇基本一致，這樣企業(yè)就很難招到高素質(zhì)的市場營銷人員，從而無法保證企業(yè)市場營銷的高效運(yùn)行。
在企業(yè)營銷管理中，沒有采用科學(xué)合理的方法和手段，一些企業(yè)管理者對(duì)于先進(jìn)的市場營銷方面知識(shí)知之甚少，而且也不重視市場營銷知識(shí)的更新與培訓(xùn)。
企業(yè)管理層面對(duì)市場營銷方法的不重視，是企業(yè)市場營銷管理向著科學(xué)、完善方面發(fā)展的主要限制因素。
企業(yè)市場營銷人員的素質(zhì)直接影響到企業(yè)市場營銷的質(zhì)量和效率。
通過企業(yè)市場營銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)，做好企業(yè)市場營銷用人制度、獎(jiǎng)懲制度等，才能夠提升企業(yè)市場營銷隊(duì)伍的整體水平，而且可以提高市場營銷人員的積極性，更有利于企業(yè)吸引高水平的市場營銷人員，這樣才能提高企業(yè)市場管理的效率。
其次企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的觀念落后，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理觀念是由社會(huì)整體的發(fā)展水平?jīng)Q定的，因此企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略管理的理念要符合實(shí)際的市場發(fā)展條件。
隨著我國改革開放的深入發(fā)展，以及加入世貿(mào)組織之后，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，要想求生產(chǎn)謀發(fā)展，就需要不斷的改進(jìn)企業(yè)的市場營銷的戰(zhàn)略。
由于長時(shí)間計(jì)劃經(jīng)濟(jì)制度的影響，我國的一些企業(yè)還處在國家政府的保護(hù)中，沒有真正的面向市場經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略管理的意識(shí)淡薄，缺乏相應(yīng)的市場營銷的知識(shí)、手段和市場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。
還有許多企業(yè)中還存在著不進(jìn)行市場調(diào)研，或者調(diào)查手段落后的現(xiàn)象，這樣嚴(yán)重的影響到了企業(yè)制定正確的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。
而在有些企業(yè)中，簡單的認(rèn)為市場營銷就是推銷、做廣告類的工作，企業(yè)和企業(yè)之間存在著大量的價(jià)格戰(zhàn)，最終的結(jié)果則是各競爭企業(yè)獲得利潤都甚少，嚴(yán)重的影響到了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，相反有些企業(yè)則根據(jù)市場的環(huán)境的變化，不斷的調(diào)整企業(yè)營銷策略，及時(shí)的推出新產(chǎn)品和改變營銷策略，最終取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)了企業(yè)自身和企業(yè)市場環(huán)境的優(yōu)化發(fā)展。
隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，信息技術(shù)在各行業(yè)都在發(fā)揮的巨大的作業(yè)，在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理方面也需要先進(jìn)的信息技術(shù)的支持。
現(xiàn)階段在我國許多企業(yè)沒有一個(gè)健全的企業(yè)營銷信息和反應(yīng)系統(tǒng)，通過企業(yè)市場營銷策略的管理信息系統(tǒng)，可以將企業(yè)的生產(chǎn)和銷售的信息及時(shí)的錄入到管理信息系統(tǒng)，通過先進(jìn)的手段的技術(shù)方法，有效的分析出企業(yè)市場營銷的實(shí)時(shí)狀況，從而及時(shí)的為企業(yè)的管理提供準(zhǔn)確的信息，進(jìn)而根據(jù)市場的變化來做出相應(yīng)市場營銷策略的調(diào)整，最大可能的適應(yīng)市場變化，及時(shí)的搶占市場，保證企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
為了能夠給企業(yè)提供良好的市場營銷條件，需要政府和社會(huì)共同的加強(qiáng)市場經(jīng)濟(jì)的管理，為企業(yè)提供一個(gè)良好的公平的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)和市場的不斷發(fā)展。
同時(shí)要加大對(duì)于經(jīng)濟(jì)違規(guī)和犯罪懲處的力度，對(duì)于嚴(yán)重影響市場正常運(yùn)行秩序的行為，要堅(jiān)決給予處罰和懲處，凈化市場環(huán)境保證企業(yè)市場營銷的順利進(jìn)行。
企業(yè)自身也要重視市場營銷戰(zhàn)略管理的重要性，及時(shí)的了解市場環(huán)境的變化，調(diào)整企業(yè)的市場營銷策略和方法，提升企業(yè)的實(shí)力和市場競爭力。
3.結(jié)束語
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的管理對(duì)于提升企業(yè)的市場競爭力和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。
企業(yè)市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，企業(yè)需要及時(shí)的根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整相應(yīng)的營銷策略。
現(xiàn)階段在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理中存在著機(jī)制不完善，制度不健全，市場營銷觀念需要進(jìn)一步提高和市場營銷戰(zhàn)略管理信息化程度不高等問題，文章結(jié)合市場營銷的實(shí)際，提出了相應(yīng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的措施。
通過研究提高了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的水平，提升企業(yè)了市場競爭力，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
【參考文獻(xiàn)】
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企業(yè)市場營銷渠道管理【2】
摘要：市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得市場競爭愈來愈激烈，企業(yè)為了能夠提高自身的競爭力就必須推進(jìn)自身市場營銷管理的發(fā)展。
通過市場營銷，企業(yè)能夠時(shí)刻了解社會(huì)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求范圍以及產(chǎn)品可能存在的上升空間，同時(shí)企業(yè)還可以根據(jù)消費(fèi)需求來對(duì)營銷手段進(jìn)行規(guī)劃。
如今，大多數(shù)企業(yè)越來越重視產(chǎn)品的營銷渠道，并設(shè)立了屬于自己的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)他們進(jìn)行了專業(yè)化的教育和培訓(xùn)，對(duì)營銷策略進(jìn)行了創(chuàng)新。
企業(yè)只有不斷導(dǎo)入新舉措、新思維，對(duì)已有思想進(jìn)行創(chuàng)新，才能在市場中獲得競爭優(yōu)勢，以帶動(dòng)企業(yè)更好的發(fā)展，使企業(yè)在市場競爭中獲勝。
關(guān)鍵詞：企業(yè);市場營銷;渠道管理
隨著市場營銷在企業(yè)發(fā)展中地位的提高，市場營銷渠道管理的改革和創(chuàng)新也成為企業(yè)改革的重要部分。
企業(yè)通過對(duì)自身渠道管理的不足進(jìn)行完善，對(duì)市場營銷渠道管理體制進(jìn)行創(chuàng)新，為企業(yè)在市場競爭中地位的提高提供有力支持，有利于促進(jìn)企業(yè)在競爭中謀生存，在競爭中謀發(fā)展，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得以快速提高。
一、企業(yè)市場營銷渠道管理分析
1.企業(yè)市場營銷渠道管理的概念
市場營銷渠道管理就是在企業(yè)與代理商渠道、經(jīng)銷商渠道、銷售機(jī)構(gòu)和零售店渠道等成員之間、渠道成員之間建立統(tǒng)一的管理模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)分銷和成員協(xié)調(diào)合作，節(jié)約經(jīng)營成本，提高自身的經(jīng)濟(jì)效益。
2.企業(yè)市場營銷渠道管理的內(nèi)容
市場營銷渠道管理的過程十分復(fù)雜，管理的領(lǐng)域和關(guān)系多樣，一般其內(nèi)容包含以下幾點(diǎn)：
(1)廠家加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的供貨管理。
在為經(jīng)銷商供貨過程中加強(qiáng)對(duì)供銷商供貨的時(shí)間和效率管理，在經(jīng)銷商之間建立銷售網(wǎng)，減少庫存，增加銷售渠道，加速商品流通。
(2)廠家加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)支持。
經(jīng)銷商在供銷貨物過程中會(huì)遇到多種問題，廠家應(yīng)當(dāng)提供解決問題的途徑，為銷售商品提供服務(wù)，減少商品的損壞，提高商品的質(zhì)量，保證經(jīng)銷商的利益得到保護(hù)，能夠?yàn)榻?jīng)銷商銷售貨物和服務(wù)提供便利。
3.加強(qiáng)市場營銷渠道管理的原因
(1)傳統(tǒng)的市場營銷不能適應(yīng)市場需求的轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)的市場營銷中，生產(chǎn)企業(yè)不能與最終消費(fèi)者取得聯(lián)系，廠家一般是通過若干經(jīng)銷商將商品銷售出去。
但是當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)條件下，商品的供應(yīng)往往大于需求，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)速度和消費(fèi)質(zhì)量都提出了更高的要求。
(2)市場營銷渠道管理成本控制要求進(jìn)行改革
傳統(tǒng)的市場營銷渠道需要經(jīng)過很多的銷售環(huán)節(jié)，這些銷售環(huán)節(jié)的利潤附加使得廠家的利潤被剝奪，廠家為了實(shí)現(xiàn)自身效益的提高必然要求進(jìn)行渠道管理改革，減少廠家與消費(fèi)者之間的銷售環(huán)節(jié)，降低成本，提高利潤。
二、市場營銷渠道管理存在的問題分析
1.缺乏高素質(zhì)的營銷軟團(tuán)隊(duì)
企業(yè)營銷結(jié)果的好壞完全由營銷人員的綜合素質(zhì)決定，并且事關(guān)企業(yè)能否正常運(yùn)行。
但是有些企業(yè)并未對(duì)市場營銷人員給予足夠的重視，也沒有為他們提供合適的技術(shù)培訓(xùn)，從而導(dǎo)致企業(yè)營銷人員綜合素質(zhì)比較低。
由于我國的企業(yè)市場營銷理念處于初級(jí)階段，要想更好的適應(yīng)激烈的市場競爭，就需要企業(yè)能夠運(yùn)用好市場的營銷策略。
但是部分企業(yè)自身仍存在多方面的問題，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)市場營銷的發(fā)展，具體主要包括以下幾個(gè)方面：(1)企業(yè)未建立專門的市場營銷執(zhí)行部門與策劃部門。
雖然有些企業(yè)建立了市場營銷部門，但是缺乏健全的管理體制，從而導(dǎo)致問題層出不窮。
(2)企業(yè)對(duì)市場營銷理念的重視力度不夠，領(lǐng)導(dǎo)人員也未更好的考慮市場營銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。
(3)企業(yè)管理人員對(duì)市場營銷理念掌握不充實(shí)，對(duì)于市場營銷人員也未進(jìn)行有效的培養(yǎng)，從而導(dǎo)致企業(yè)缺乏高素質(zhì)的市場營銷人才。
(4)企業(yè)經(jīng)營階段，進(jìn)行市場營銷的工作人員未進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致他們?nèi)狈ο嚓P(guān)的綜合素質(zhì)，不能很好的適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求。
2.市場音效渠道管理未形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
當(dāng)前市場的企業(yè)形式多種多樣，每個(gè)企業(yè)營銷管理的方式、理念、模式等都不相同，著就倒是企業(yè)之間的渠道管理缺乏相對(duì)的統(tǒng)一性，企業(yè)之間渠道管理關(guān)系無法理順。
隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇，市場營銷渠道管理模式會(huì)更加多樣和復(fù)雜，企業(yè)之間的管理差距就會(huì)進(jìn)一步增大，企業(yè)之間就會(huì)產(chǎn)生矛盾，這樣就阻礙了企業(yè)的發(fā)展，不利于對(duì)渠道管理進(jìn)行改革。
3.市場營銷渠道管理范圍過大
當(dāng)前眾多企業(yè)市場營銷管理的范圍過大，渠道過長。
諸多經(jīng)銷商的加入無法保證廠家的利潤，企業(yè)投入的資金和人力大幅增加，針對(duì)渠道管理的難度和時(shí)間成本也相應(yīng)增加，導(dǎo)致企業(yè)營銷渠道管理成本過高，影響了企業(yè)利潤的提高。
部分小型企業(yè)無法承擔(dān)營銷渠道管理的成本和費(fèi)用，往往拖垮了企業(yè)，限制了企業(yè)的發(fā)展前景。
4.企業(yè)缺乏渠道管理改革的主動(dòng)性
在對(duì)傳統(tǒng)的營銷渠道管理進(jìn)行改革的過程中，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變以往的管理觀念，加強(qiáng)對(duì)客戶關(guān)系的管理，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商關(guān)系的理順，但是當(dāng)前較多企業(yè)無法轉(zhuǎn)變觀念，在管理模式的改革創(chuàng)新中，占據(jù)主動(dòng)地位。
這樣就不利于新型渠道管理模式作用的發(fā)揮。
三、市場營銷渠道管理改革的措施
1.建立統(tǒng)一的渠道管理標(biāo)準(zhǔn)
市場營銷管理渠道是企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一，企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)積極的進(jìn)行渠道管理的創(chuàng)新，企業(yè)需要經(jīng)過一定的銷售渠道將產(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)到消費(fèi)者手中。
因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)能夠利用正確的政策規(guī)范企業(yè)交付產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等內(nèi)容，提高銷售的質(zhì)量。
企業(yè)也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，減少渠道成員之間的矛盾和沖突，建立和諧的分銷關(guān)系，促進(jìn)渠道管理制度的建立。
2.完善企業(yè)市場營銷渠道管理制度
建立和健全企業(yè)市場營銷渠道管理制度才能從根本上促進(jìn)營銷渠道管理的規(guī)范性，保證管理的有效實(shí)施。
企業(yè)應(yīng)當(dāng)著力于構(gòu)建和完善企業(yè)市場營銷渠道管理制度，以便更好適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
3.重新分解企業(yè)市場營銷渠道
企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過對(duì)渠道成員之間的結(jié)構(gòu)進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，將企業(yè)的經(jīng)銷商分化為企業(yè)的配送商、倉儲(chǔ)商、經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)營銷渠道的重組，使企業(yè)之間成為相互依存的主題，而非利益分割的主體。
分銷商職能的轉(zhuǎn)變還有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)渠道范圍的收縮，有利于降低企業(yè)的成本，有利于發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略盟友，有利于擴(kuò)大企業(yè)的營銷市場。
重新分解企業(yè)市場營銷渠道有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)一，使得內(nèi)部成員利益的一致性和均衡性。
4.建立以市場為導(dǎo)向的高效、科學(xué)營銷網(wǎng)絡(luò)
營銷網(wǎng)絡(luò)的建立對(duì)于產(chǎn)品的流通具有重要的作用。
隨著企業(yè)對(duì)營銷意識(shí)的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)被賦予了特殊的職能。
企業(yè)的管理人員和員工都要服從市場營銷，樹立正確的營銷理念，以更好的服務(wù)于市場營銷。
企業(yè)要堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，嚴(yán)格按照市場需求來分配人員和設(shè)立職能部門，配置經(jīng)營資源，為企業(yè)未來的發(fā)展制定方向。
建立多層次、全方位的營銷網(wǎng)絡(luò)，以提升企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。
5.建立一支正規(guī)化、專業(yè)化、知識(shí)化的營銷團(tuán)隊(duì)
企業(yè)要想更好的發(fā)展，就需要建立一個(gè)正規(guī)化、專業(yè)化、知識(shí)化的營銷團(tuán)隊(duì)，只有這樣才能在市場競爭中獲勝。
對(duì)營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新已經(jīng)逐漸成為我國企業(yè)發(fā)展的潮流，如今市場所需要的是知識(shí)型人才而非經(jīng)營型人才。
營銷人員要具備先進(jìn)的科技知識(shí)水平，具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，擁有創(chuàng)新精神，豐富的市場營銷理念，從而引導(dǎo)顧客正確的消費(fèi)理念，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。
四、結(jié)語
綜上所述，企業(yè)市場營銷渠道的創(chuàng)新要能夠更好的適應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，遵守相關(guān)的經(jīng)營理念，以不斷提高企業(yè)的市場競爭力。
除此之外，企業(yè)還要建立一批高素質(zhì)的、專業(yè)的營銷隊(duì)伍，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
同時(shí)，要求企業(yè)要將目光放的長遠(yuǎn)一些，積極創(chuàng)新營銷手段，完善的市場營銷系統(tǒng)，以更好的與世界接軌。
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