房地產(chǎn)營(yíng)銷技巧

　　房地產(chǎn)行業(yè)該如何營(yíng)銷才能利益最大化呢?又有什么不一樣的營(yíng)銷技巧呢?一起來(lái)看看小編為您整理的這些房地產(chǎn)營(yíng)銷技巧的范文吧!

　　一、盤源管理

　　新人行盤，熟悉周邊盤源，其實(shí)就是盤源管理的一種。

　　樓盤管理最重要就是Upday業(yè)主。

　　當(dāng)時(shí)我還是新人的時(shí)候，要Upday樓盤，聽見有同事復(fù)盤:“黃先生，你那間房子租不租，售不售啊?”、“不租不售，再見!”不到30秒就掛電話了。

　　業(yè)主連你是什么公司什么人都不知道，這樣復(fù)盤是無(wú)效的，業(yè)主每天接到10個(gè)復(fù)盤的人，業(yè)主會(huì)很煩。

　　如何讓業(yè)主記住你是什么公司什么人，復(fù)盤的時(shí)候就要將自己的專業(yè)Sale給業(yè)主，那么你成交的機(jī)會(huì)就會(huì)增加了。

　　將盤源分類:(以地段、面積、價(jià)錢、幾房劃分)把樓盤根據(jù)適合自己的方法劃分，這樣條理性較強(qiáng)地管理盤源，使自己不斷熟盤。

　　在推盤時(shí)，能馬上提供多套物業(yè)并能即刻帶客戶看樓。

　　方法一:按板塊分(把更新筍盤的單元屬性編號(hào)登記到盤源本，方便進(jìn)入業(yè)務(wù)系統(tǒng)查找該物業(yè)。

　　不能把業(yè)主電話寫在盤源本上)舉例:天河?xùn)|圃板塊(地段劃分)，駿景花園(1-5頁(yè))、天朗明居(6-10頁(yè))......員村散盤(90-95頁(yè))。

　　接待客戶時(shí)，了解客戶需求后可以馬上翻閱盤源本，再看鑰匙盤做到即推即看，如果看樓后不合適，還可以轉(zhuǎn)推附近板塊的樓盤。

　　現(xiàn)時(shí)有些同事接到客戶沒有盤推，一直在編假盤但不帶客戶看樓。

　　不是他不想帶客戶看樓，而是自己盤源管理得不好。

　　在盤源本上，已成交的物業(yè)自己做好記號(hào)，方便自己查找。

　　方法二:按面積大小分

　　舉例:按50㎡以下、60-70㎡、80-90㎡、100㎡以上、公寓、別墅來(lái)劃分。

　　推盤時(shí)按照客戶的需求設(shè)定主推盤，每次帶看3套物業(yè)、1套是主推盤、1套是鑰匙盤(對(duì)比盤)、另一套是租盤(對(duì)比盤)，看樓的時(shí)候有對(duì)比，才會(huì)促進(jìn)客戶的購(gòu)買欲。

　　在看樓后，客戶要是還想看樓，我們可以當(dāng)著客戶面翻看盤源本再帶其去看樓，讓客戶感覺到我們盤源充足。

　　還有同事以幾房幾廳劃分、和以價(jià)錢劃分，其實(shí)是因應(yīng)自己的習(xí)慣需求而去進(jìn)行盤源管理。

　　我個(gè)人認(rèn)為買賣盤按板塊劃分的方法較好，如劃分天河公園板塊、員村板塊、華景板塊等，當(dāng)客戶找那個(gè)板塊就推哪個(gè)板塊，如果不合適再推相關(guān)板塊的物業(yè)。

　　而租賃盤按面積大小分較好。

　　在我們的業(yè)務(wù)系統(tǒng)當(dāng)中，根據(jù)你的要求錄入“查詢面板”的條件后，就會(huì)出現(xiàn)符合你要查找的物業(yè)。

　　記住自己分行主推的樓盤現(xiàn)時(shí)有多少套物業(yè)放售放租，對(duì)分行附近的樓盤要熟悉，再熟悉分行周圍相似的樓盤，然后了解附近板塊的樓盤情況。

　　二、客戶管理

　　(1)了解需求:很多銷售人員做事情沒有方法和有效的管理，見到什么做什么。

　　做事一定要有計(jì)劃，首選了解客戶需求，很多客戶提出買房要求就是面積和預(yù)算，有客戶看中天河公園板塊物業(yè)60平方、40萬(wàn)，但是定不下來(lái)，因?yàn)樗�不是出資人，所以銷售人員要了解客戶真正購(gòu)房的真正目的。

　　客戶的因素是我們不可控制的:我們了解要客戶買房的真正原因，誰(shuí)給錢，買房有什么用;業(yè)務(wù)員要引導(dǎo)客戶到我們可控制的范圍，催谷、促進(jìn)客戶成交。

　　業(yè)務(wù)員的因素是我們自己可以控制的:了解業(yè)務(wù)員自身原因，通過(guò)提升自己的工作，增加成交機(jī)會(huì)。

　　自己多復(fù)盤，增加看樓次數(shù);把握推盤質(zhì)量，增加推盤次數(shù)增加，推十個(gè)盤可能客戶回會(huì)去看2-3個(gè)盤，有2-3次機(jī)會(huì);看樓時(shí)盡量多傾談，面對(duì)面交談效果好，

　　重要的事情當(dāng)面與客戶談;與客戶多接觸，投其所好適時(shí)稱贊他，拉近比彼此距離，使客戶認(rèn)同你的說(shuō)法。

　　增加成交機(jī)會(huì):把不可控制客戶的因素和可以控制業(yè)務(wù)員的因素使兩者的共通點(diǎn)增大，與客戶拉近關(guān)系，當(dāng)客戶認(rèn)同你的工作，那么成交就會(huì)機(jī)會(huì)擴(kuò)大。

　　(2)客戶分類:同事們一般把客戶分為短線、中線、長(zhǎng)線、投資客，怎樣去劃分呢?

　　A:接受市場(chǎng)價(jià)+急，短線客，大家口中的實(shí)客，當(dāng)月成交。

　　重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，每隔1-2天要打電話給客戶了解，可以自己打電話跟進(jìn)，也可以以行家名義試探客戶。

　　B:接受市場(chǎng)價(jià)+不急，中線客，平時(shí)個(gè)個(gè)都說(shuō)不急，中盤后就非產(chǎn)急。

　　當(dāng)他們看樓1-3個(gè)月，了解行家后，有合適的樓盤很快就會(huì)成交。

　　C:不接受市場(chǎng)價(jià)+急，短線客，譬如買來(lái)結(jié)婚的新人，對(duì)于這類客戶就要進(jìn)行教育，灌輸行情觀。

　　D:不接受市場(chǎng)價(jià)+不急，這類客戶稱為長(zhǎng)線客，與其保持聯(lián)絡(luò)，灌輸行情觀，適時(shí)推盤約看樓，把他轉(zhuǎn)變成為A類客戶。

　　A、B客都是我們重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶，這些客戶都會(huì)在短期內(nèi)成交;而C、D客則需要我們對(duì)其進(jìn)行行情觀的灌輸，令到他們能接受市場(chǎng)價(jià)早日成交。

　　(3)客戶跟進(jìn):同一個(gè)客戶，不同的業(yè)務(wù)員跟進(jìn)效果也會(huì)不一樣，下面與大家分享我自己的案例。

　　年前，業(yè)主放盤天河穗東花園1樓單位，85㎡、小三房豪裝、35萬(wàn)(市價(jià)26-28萬(wàn))、放鑰匙。

　　主管要求旗下所有同事都要把自己的客戶推去此盤看樓。

　　當(dāng)時(shí)我把這個(gè)物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)放大介紹給客戶，很快就有一位客戶有興趣去看，并約了該客戶當(dāng)天下午16:00在此小區(qū)等。

　　15:00我提前到該物業(yè)視察情況，打開門一地垃圾，一股臭味迎面而來(lái)，再仔細(xì)看，普通裝修、2個(gè)房間、1間小小的書房、采光差。

　　于是我馬上打開窗戶開空調(diào)讓室內(nèi)空氣流通，并把衛(wèi)生搞好，當(dāng)空氣好了就關(guān)掉空調(diào)到小區(qū)門口接客。

　　16:00我?guī)е�客戶進(jìn)入物業(yè)，一開門就指吊燈說(shuō):“哇!這燈好漂亮啊!”馬上把燈開了(轉(zhuǎn)移注意力);接著打開窗，說(shuō):“這間屋好通風(fēng)啊，非常涼爽�！�;

　　然后帶著客戶看廚房，最后帶看房間，看完第一時(shí)間把客戶帶離現(xiàn)場(chǎng)。

　　我?guī)е�客戶到小區(qū)花園去參觀，客戶問(wèn):“這個(gè)物業(yè)送花園嗎?”，其實(shí)物業(yè)外的花園都是公共用地，

　　于是我指著該物業(yè)旁邊的鄰居用圍欄圍著小小地方來(lái)晾衣服，說(shuō):“你家鄰居在用啊!”，客戶聽后很高興馬上還價(jià)28萬(wàn)。

　　客戶在猶豫，隨即我打了個(gè)假電話，“黃先生，你不是說(shuō)16:30來(lái)看樓嗎?還沒有到，在塞車啊!”。

　　客戶聽到我的電話內(nèi)容后，馬上和家人商量。

　　此時(shí)，我再打第二個(gè)假電話，:“陳生，你馬上就要到啊!好的，我在小區(qū)等你”。

　　客戶馬上著急了，要求價(jià)錢平宜一些馬上買，并在計(jì)算家私電器費(fèi)用，我于是說(shuō):“你要是定不下來(lái)，待會(huì)我的客戶到，要是他們看中馬上落定你就沒有了�！�

　　加價(jià)到29萬(wàn)，我馬上帶他回分行，不斷地洗其腦，不斷地放大該物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)半小時(shí)不斷地講優(yōu)點(diǎn)，最終客戶也認(rèn)同了這些優(yōu)點(diǎn)，最終加價(jià)成交。

　　·每次與客戶溝通，在客本上寫下與客戶談話的內(nèi)容提要，以便下次交談注意事項(xiàng)。

　　看樓前要對(duì)物業(yè)進(jìn)行視察，了解情況及發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)。

　　·當(dāng)客戶猶豫不決的時(shí)候，我們可以采取打假電話造勢(shì)。

　　打假電話的時(shí)候，電話的另一邊要有人講話，可打100860或打拍檔電話，千萬(wàn)不要在打假電話時(shí)，若此時(shí)電話響起，客戶知道你欺騙他，就會(huì)否定你做的一切。

　　·中盤后要催谷客戶下誠(chéng)意金，要告訴客戶下誠(chéng)意金的好處與不下誠(chéng)意金的壞處，當(dāng)客戶認(rèn)可下誠(chéng)意金，那么你的成交已經(jīng)成功了大半。

　　·不斷地幫客戶說(shuō)服，把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)放大來(lái)說(shuō)半小時(shí)內(nèi)講十遍，客戶也會(huì)認(rèn)同這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

　　一個(gè)謊言講十遍也變成了真話。

　　三、Sales自身如何表現(xiàn)自我

　　在二手中介這個(gè)行業(yè)，除了熟盤、有客戶外，最重要的是自己。

　　熟盤、推盤、看樓，自己的板塊、周邊板塊、相關(guān)板塊、其他板塊、了解物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　將自己知道的盤介紹給客戶，讓客戶感受到你在努力為他服務(wù)。

　　看樓要有目的性，設(shè)定目標(biāo)盤，看樓帶客本與盤本，要留意客戶看樓后的反應(yīng)。

　　第一次帶客看2個(gè)盤，看完樓后在花園與他傾談半小時(shí)，了解其要求再故意看看盤本說(shuō)有盤再帶客多看一個(gè)盤，讓客戶留下更深的印象，那么你就成功了一半。

　　業(yè)務(wù)員自身的表現(xiàn)，到底自己屬于哪種人才?通過(guò)圖表我們來(lái)認(rèn)識(shí)自己。

　　根據(jù)技巧和責(zé)任心的兩維劃分，人才實(shí)際包括了以下四種人。

　　人裁:責(zé)任心很差，技巧很差。

　　這類人只能用“人裁”形容，因?yàn)樗麄冏钊菀壮蔀椴脝T的對(duì)象。

　　人材:責(zé)任心很好，技巧很差。

　　這類人可稱之為“人材”，態(tài)度不錯(cuò)，就是干不了事。

　　給老板的感覺是:將就用吧。

　　人才:技巧很強(qiáng)，責(zé)任心很差。

　　他們是“剛才”的”才”。

　　對(duì)這類人才，老板很難用他。

　　人財(cái):技巧很強(qiáng)，責(zé)任心很好。

　　這類人是給企業(yè)帶來(lái)財(cái)富的人，用財(cái)富的”財(cái)”字來(lái)形容他。

　　他是老板最喜歡的人。

　　要想從人材、人才轉(zhuǎn)變成人財(cái)，就要不斷地學(xué)習(xí)，不斷接受別人地教導(dǎo)，希望大家都去想自己怎樣才能成為人財(cái)!

　　如果你想真正成為一名TopSales，那么請(qǐng)你參照TopSales四要素，如果你有在做，請(qǐng)繼續(xù)堅(jiān)持;如果沒有，

　　現(xiàn)在請(qǐng)馬上開始行動(dòng)!只有自身不斷地提升技能，才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人財(cái)!

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷技巧【2】

　　一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)

　　有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。

　　所以最好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。

　　二、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)

　　客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。

　　三、不要有不愉快的中斷

　　在緊湊的銷售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。

　　四、中途插入的技巧

　　在進(jìn)行說(shuō)服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。

　　五、延長(zhǎng)洽談時(shí)間

　　使客戶人數(shù)增多，造成購(gòu)買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。

　　六、欲擒故縱法

　　不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。

　　七、避重就輕法

　　采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。

　　八、擒賊擒王法

　　面對(duì)一組客戶時(shí)，同時(shí)欲購(gòu)買時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。

　　九、緊迫釘人法

　　步步逼近，緊迫釘人，毫無(wú)放松，直到對(duì)方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。

　　十、雙龍搶珠法

　　在現(xiàn)場(chǎng)故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤，造成搶購(gòu)的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。

　　十一、差額戰(zhàn)術(shù)法

　　當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對(duì)方商品比較分析，

　　使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購(gòu)買后所獲得的利益。

　　十二、恐嚇?lè)?/p>

　　告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會(huì)，而且可能買不到了。

　　十三、比較法

　　必須與其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。

　　十四、反賓為主法

　　站在客戶立場(chǎng)去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對(duì)立的局面。

　　十五、安排座位時(shí)，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。

　　十六、不要節(jié)外生枝

　　盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。

　　十七、連鎖法

　　讓客戶介紹客戶。

　　十八、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。

　　十九、運(yùn)用專家權(quán)威的有利立場(chǎng)。

　　二十、運(yùn)用豐富的常識(shí)

　　銷售人員如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場(chǎng)行情狀況的常識(shí)，往往可以作為說(shuō)服客戶的有力工具。

　　二十一、不要與客戶辯論

　　先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見，再設(shè)法一一解決。

　　不要與客戶正面辯論。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷技巧【3】

　　1, 能否按時(shí)交房

　　能否按時(shí)交房是每個(gè)買房者擔(dān)心的事,我很能理解,但請(qǐng)您放心:

　　說(shuō)實(shí)話,我們比您更擔(dān)心,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開發(fā)的是一期工程,下面還有二期,三期,土地都已經(jīng)買好了,這是我們的第一個(gè)項(xiàng)目,就是創(chuàng)口碑的,

　　如果不能按時(shí)交,再怎么做二期工程,誰(shuí)還敢買 我們又怎敢做,敢在呼市發(fā)展 何況我們?cè)谌珖?guó)各大城市都又有房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目,

　　從還未出現(xiàn)過(guò)逾期交房現(xiàn)象,只有提前交樓的.

　　能否按時(shí)交房,關(guān)鍵是看資金能夠同時(shí)到位,有的開發(fā)商為什么不能按時(shí)交房,并不是不想建,而是資金缺口,我們是拿客戶的錢,為客戶建房子,

　　資金能夠按時(shí)到位要看項(xiàng)目的整個(gè)銷售過(guò)程.況且房子賣得這么好,資金絕對(duì)是沒問(wèn)題的.

　　沒有理由不按期交樓,您說(shuō)是不是 再說(shuō)交房期我們都是嚴(yán)格寫進(jìn)合同的,違約是要交違約金的,肯定沒問(wèn)題,×先生,武建集團(tuán)二公司,是六獲魯班獎(jiǎng)的明星公司,建筑工程質(zhì)量您肯定能放心吧 絕對(duì)不會(huì)有問(wèn)題.

　　2, 質(zhì)量問(wèn)題

　　這個(gè)公司一貫視質(zhì)量如生命,目前開發(fā)的是一期,是大規(guī)模推出,分塊建設(shè),滾動(dòng)發(fā)展.下面還有二期,三期,到時(shí)候一期就是二期的樣板房.一期不賺錢,

　　質(zhì)量不好,二期,三期到了賺錢的時(shí)候則賣不出去了,這種賠本生意還能做嗎

　　我們分析,為什么目前國(guó)內(nèi)有的開發(fā)商的房子建設(shè)質(zhì)量問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重,主要是開發(fā)機(jī)制所決定的,選擇建設(shè)單位時(shí)認(rèn)交情,看關(guān)系,而不是看信譽(yù)和實(shí)力,

　　工程項(xiàng)目又采用承建制,往往是層層轉(zhuǎn)包下去.而且中間還存在回扣和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段,這樣能保證工程質(zhì)量嗎 這邊房?jī)r(jià)已定,那邊則轉(zhuǎn)包一次要賺一次錢,

　　最后工程隊(duì)賺的就所剩無(wú)幾了,他只好為您買水貨材料建筑了,能保證質(zhì)量嗎

　　而我們則不同,所有材料采購(gòu)都由我們工程部統(tǒng)一進(jìn)行,只要工地有人,就有我們的技術(shù)專家現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督施工,質(zhì)量是絕對(duì)確保的.再說(shuō)我們簽訂的合同,

　　處處保護(hù)消費(fèi)者的利益,工程完成后,要由呼市質(zhì)檢部門驗(yàn)收合格才能交付,如果是因質(zhì)量問(wèn)題而不能交付,或者返工,公司將蒙受巨大的損失,我們能不顧建設(shè)質(zhì)量嗎

　　×先生,請(qǐng)您放心,質(zhì)量是絕對(duì)沒有問(wèn)題的,那么我們現(xiàn)在就把它訂下來(lái),現(xiàn)在驗(yàn)收房子比以前要復(fù)雜得多.

　　3, 價(jià)格問(wèn)題

　　成本分析法:×先生,一分價(jià)錢一分貨,這您肯定是相信的,我們這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是沒有什么利潤(rùn)了,我們是剪力墻結(jié)構(gòu),成本比高層貴20%,這個(gè)地帶又是不久的鬧市區(qū),

　　環(huán)境好,交通方便,地價(jià)成本又比其他地點(diǎn)要貴.我們房子的地段,質(zhì)量,房型,環(huán)境都是一流的,好的東西一向是不二價(jià)的,您去商店買東西,名牌一般都不二價(jià),買房子呢,

　　應(yīng)該首選信用好,品質(zhì)好,服務(wù)好的,買得放心,住得也安心,×先生,一分錢一分貨,只有錯(cuò)買,沒有錯(cuò)賣,您說(shuō)對(duì)吧

　　另外,物業(yè)得價(jià)值必須物有所值,物超所值,在價(jià)格的背后,每一個(gè)投資者都在考慮所獲利益的多少,這也是每個(gè)投資者真正應(yīng)考慮的,買房看價(jià)格,更要看實(shí)惠.從一個(gè)物業(yè)看投資者的回報(bào)率,不能從單一的價(jià)格出發(fā).

　　成本分析,第一,建筑成本高,因?yàn)槭强蚣芙Y(jié)構(gòu),土地價(jià)格,各種稅費(fèi),拆遷費(fèi)用,請(qǐng)建筑單位人工費(fèi),加上成本如水泥鋼精,有錢還不一定能在這里拿地,因?yàn)闆]關(guān)系是拿不到土地的.

　　4, 客戶要求回家商量,考慮時(shí).

　　比較比較

　　×先生,不管您是否買我們的房,我們的話都已經(jīng)講到:說(shuō)實(shí)話,您覺得行就買,不行就去比較.但我們可以自信說(shuō)一句,只要您是真正想買房,最終還是會(huì)到我們這里來(lái),

　　在我們這買了房的很多客戶都是這樣比較來(lái)比較去,最終還是覺得我們這兒好.

　　商量商量

　　商量肯定時(shí)要商量的,因?yàn)楫吘共皇琴I件衣服,不好就送人或扔掉都無(wú)所謂,但買房是百年大計(jì),是大事情,買得好,皆大歡喜,弄得不好,終生遺憾,所以商量也是應(yīng)該的.

　　但怕就怕等您商量好了,回頭再來(lái)時(shí),您的所選已經(jīng)沒有了,我們公司基于為投資者所想,有個(gè)好辦法,故為您封三天,三天以后就簽合同,不簽退訂就是.

　　×先生,買房是大事肯定應(yīng)該商量,但說(shuō)到別人回去商量,我信,但說(shuō)您我就不信了,您看,您生意做得這么好,事業(yè)這么發(fā)達(dá),我相信您的夫人一定既漂亮又賢惠,

　　您買這么好的房子送給她,她高興都來(lái)不及啦.再說(shuō)生意是您做,錢也是您賺,一看您就是有眼光,做事果斷的人,您的事業(yè)成功之處就在此,抓住了每一個(gè)機(jī)會(huì).

　　房子既然要買,況且您有喜歡,(您的喜歡就是眼光呀!)首期款又沒問(wèn)題,那您還有什么考慮的呢 我做房地產(chǎn)多年了,不知您所要考慮的能否告訴我,幫您參謀一下,

　　但有的人也因猶豫不決而錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì),原因是不能當(dāng)機(jī)立斷,如果您不買,我肯定是為您可惜,因?yàn)檎劻诉@么久,

　　可以說(shuō)我都是為您著想的,我們可以交個(gè)朋友吧!

　　……跟太太商量:

　　×先生,您生意做得這么好,事業(yè)又這么成功,太太肯定相信您的眼光,您買了,太太肯定相信您的眼光,您買了,太太肯定滿意,喜歡的.

　　……跟朋友商量:

　　×先生,您肯定相信朋友勝過(guò)我,但是朋友一般不會(huì)為您做任何決定意見,因?yàn)檫@是大事,所以問(wèn)朋友不會(huì)有結(jié)果,再說(shuō)您朋友又不熟悉樓盤,還不如把您的想法告訴我,

　　我從事房地產(chǎn)多年,不敢說(shuō)專家,但對(duì)每個(gè)樓盤都能比較客觀地分析,對(duì)本樓盤就更了如指掌了,雖然我們今天才相識(shí),但相識(shí)就是緣分,一回生,二回熟,如果您相信我,我們交個(gè)朋友,我是一定會(huì)為您著想的.

　　針對(duì)自己賺錢自己花的客戶

　　還跟誰(shuí)商量呢 看您提出的問(wèn)題就知道,十個(gè)男人也沒有一個(gè)像您這么自己的,看您的氣度,氣質(zhì),聽聽您的談吐,就知道您是一個(gè)有主見,有魄力,

　　自己賺錢自己花的成功人士.再說(shuō),您商量什么呢 這樣低的房?jī)r(jià),聞所未聞,這么好的外觀造型及房型,您說(shuō)呢 不錯(cuò),買房是件大事,應(yīng)慎重,但請(qǐng)您想想,這樣的價(jià)格,這么好的房型,

　　這么好的環(huán)境地段……您做生意這么成功,一定比我更清楚生意場(chǎng)上的決策必須是果斷,否則,時(shí)機(jī)是稍縱即逝,把機(jī)會(huì)白白錯(cuò)過(guò).

　　前幾天,我手上的一個(gè)客戶,看中了一套房,我勸他訂合同時(shí),他說(shuō)要回家去商量,第二天給回話.結(jié)果當(dāng)晚被另一個(gè)客戶看中,當(dāng)即簽了合同,第二天,

　　他們一家人興沖沖地拿了支票簽合同,說(shuō)很滿意那套房時(shí),我真不好開口告訴他們,但不說(shuō)也不行啊,最后他們只好遺憾地選了另一套.×先生,

　　您每次成功的生意一定離不開當(dāng)機(jī)立斷,我看沒問(wèn)題,現(xiàn)在我們來(lái)把這套訂下來(lái),身份證帶了嗎 沒帶沒問(wèn)題,號(hào)碼告訴我就行.

　　針對(duì)老公賺錢太太花的客戶

　　我看您就是一個(gè)既溫柔又賢惠的好太太,老公主外,您主內(nèi),老公的一切成就都有您的一半功勞,辛辛苦苦輔佐老公建立了一份家業(yè).不過(guò)男人的本性我不說(shuō)您也知道,

　　一有錢就作怪,女人辛辛苦苦操勞一輩子,怎能和那些剛出校的姑娘比 這樣的事情我們見多了.當(dāng)然您的老公肯定不會(huì)這樣,但作為女人應(yīng)提前留心眼.

　　抓個(gè)房子在手上,天塌下來(lái)也不怕,女人給老公打了一輩子工到頭來(lái)也不見得抓得上一套房子.從另一個(gè)角度看,做生意就是玩數(shù)字游戲,一個(gè)不小心,

　　就會(huì)傾家蕩產(chǎn)(我的一個(gè)朋友不就是在微波爐生意中虧了100多萬(wàn))賺了錢,就應(yīng)置業(yè),再說(shuō)一般男人有錢后就喜歡賭,應(yīng)酬等,一個(gè)月花幾千上萬(wàn)是常事,

　　沒辦法 ,男人要威,女人就要穩(wěn),您買套房子,分期付款,無(wú)形中逼老公手頭緊一些,將那些不必要花的錢存下來(lái),投在不動(dòng)產(chǎn)上,同時(shí)又保值,升值,這樣多好.

　　針對(duì)女兒買房父母住,回去征求父母意見

　　×先生,我真欽佩您的孝心,不過(guò)我可以肯定,您父母不會(huì)同意.為什么 因?yàn)槟�買房子送給他們,父母怎忍心花兒女這么多錢呢 如果我有您這個(gè)能力,

　　我會(huì)將房子先買下來(lái),回家后跟父母說(shuō):"爸媽,我送給您們一件禮物".他們肯定會(huì)罵您亂花錢,但背后還不知道怎樣向左鄰右舍炫耀呢.這樣做了,于老人延年益壽,

　　因?yàn)樾那楹?于您做兒女的,錢也沒有花,既盡了孝心,還可以升值保值,父母百年之后,房子仍是您的,兩全其美.

　　×先生,別猶豫了,我們現(xiàn)在就訂下來(lái).

　　父母出錢買房,叫兒女來(lái)看

　　父母存這些錢,肯定很不容易,而且對(duì)現(xiàn)住房很不滿意才決定買房的.您在外面,見多識(shí)廣,對(duì)戶型保值,升值,環(huán)境方面見識(shí)得肯定比父母多,他們多半還是聽您得意見,

　　再說(shuō)這房子最后還是您手里,×先生,相信您的眼光肯定沒錯(cuò),您滿意,您父母也一定滿意,我們現(xiàn)在就把它訂下來(lái).

　　5,擔(dān)心資金周轉(zhuǎn)有問(wèn)題,暫不能買.

　　請(qǐng)問(wèn)您做哪一行 不論做哪一行,從來(lái)沒有人說(shuō)自己的資金有多余的,都希望生意越做越大,資金越投越多.×先生,請(qǐng)問(wèn)您上次和家人團(tuán)聚是什么時(shí)候,看得出您是一個(gè)成功的商人,

　　但不見得您就是位稱職的丈夫和父親,我想不是您不愿意,主要是您還沒找到一個(gè)溫馨的家.那么,您做得這么辛苦為了什么呢 還不是為了給愛人一個(gè)浪漫的家,

　　給孩子成長(zhǎng)創(chuàng)造出一個(gè)良好的環(huán)境,趁著今天有能力的時(shí)候,拿一部分錢出來(lái)改善自己的生活,用這個(gè)錢買個(gè)心情舒暢,買個(gè)健康也是值得的.

　　人生苦短,享樂(lè)及時(shí),生意場(chǎng)上風(fēng)險(xiǎn)迭出,而不動(dòng)產(chǎn)是最好的回避風(fēng)險(xiǎn)的港灣. 老話說(shuō):"雞蛋不要放在一個(gè)籃子里",應(yīng)該分散投資,分散風(fēng)險(xiǎn).

　　×先生,您今天帶了多少錢,我們訂下來(lái).

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