- 相關(guān)推薦
舞臺(tái)藝術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷探索論文
在日常學(xué)習(xí)和工作中，大家對(duì)論文都再熟悉不過(guò)了吧，論文是討論某種問(wèn)題或研究某種問(wèn)題的文章。一篇什么樣的論文才能稱為優(yōu)秀論文呢？以下是小編幫大家整理的舞臺(tái)藝術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷探索論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
一、現(xiàn)狀
我們不妨先通過(guò)以下數(shù)據(jù)對(duì)觀眾群體做一個(gè)分析。目前舞臺(tái)藝術(shù)演出的觀眾上座率及構(gòu)成情況：（見(jiàn)表1）從觀眾的基本構(gòu)成看，老年化的態(tài)勢(shì)日趨明顯。2000年第六屆中國(guó)藝術(shù)節(jié)時(shí)，觀眾自發(fā)性到劇場(chǎng)看戲，自己掏錢買票看戲，劇場(chǎng)一時(shí)間熱鬧非凡，而今這樣的景象已經(jīng)一去不復(fù)返了�，F(xiàn)在每每開(kāi)展一次活動(dòng)，主辦單位及劇團(tuán)都為組織觀眾煞費(fèi)苦心，很可能上座率低、觀眾老年化這種趨勢(shì)在未來(lái)幾年會(huì)繼續(xù)下滑。
�。ㄒ唬┬麄魇侄温浜蟮托�。目前政府及活動(dòng)主辦單位組織展演主要采用的宣傳模式有：
1、主流媒體的整版廣告。主流媒體是政府的喉舌，傳遞著黨的聲音，在以往的重大活動(dòng)中也確實(shí)起到了積極的作用，如江蘇的《新華日?qǐng)?bào)》等。但這類媒體普通家庭訂閱甚少，即便是黨政機(jī)關(guān)干部也大多難得翻閱，致使宣傳的渠道“被阻塞”，很少見(jiàn)到觀眾是因?yàn)殚喿x了這類媒體廣告后而自發(fā)前來(lái)購(gòu)票的。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動(dòng)消息。按理說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)的快捷是符合當(dāng)代人的生活習(xí)慣及要求的，但在網(wǎng)絡(luò)上所做的宣傳，卻又因?yàn)樾麄髡邔?duì)舞臺(tái)藝術(shù)的一知半解而使效果“打折”，上網(wǎng)的大多數(shù)年輕觀眾則很難從中受到吸引，提起興趣。
3、印制傳統(tǒng)節(jié)目?jī)?cè)�；ɑňG綠的節(jié)目?jī)?cè)價(jià)格不菲，觀眾進(jìn)場(chǎng)后人手一冊(cè)，但卻只能起到介紹劇情、劇團(tuán)、主創(chuàng)人員等作用，實(shí)際上對(duì)精品劇目難以產(chǎn)生積極有效的推廣作用，無(wú)法吸引更多的觀眾走進(jìn)劇場(chǎng)。我們不難看到這樣的情形：每次重大的藝術(shù)展演后，媒體上會(huì)出現(xiàn)一番熱議：戲真好，以前怎么不知道啊？什么時(shí)候再來(lái)南京啊？什么時(shí)候、什么地方還有這樣的演出��？怎樣才能買到票啊？
�。ǘ┪幕M(fèi)指數(shù)偏低。據(jù)一家權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在藝術(shù)類大學(xué)生每年的文化消費(fèi)大致為：（見(jiàn)表2）藝術(shù)類大學(xué)生是文化消費(fèi)的主要群體，他們今后未必都是藝術(shù)從業(yè)者，但大部分都應(yīng)該是藝術(shù)欣賞者。現(xiàn)如今一個(gè)藝術(shù)類大學(xué)生一年的開(kāi)支約為5萬(wàn)元，（含學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)、文化消費(fèi)及旅游消費(fèi)等），從上表可以清楚地看出，藝術(shù)類大學(xué)生第一年的文化消費(fèi)約占總消費(fèi)的25%左右。第二年—-第四年約占15%。而藝術(shù)類大學(xué)生大多從大二開(kāi)始就已經(jīng)有一定的收入，如獎(jiǎng)學(xué)金、家教、鋼琴陪練、演出服租賃、演出經(jīng)紀(jì)、視頻、音頻剪輯等，收入在3000-5000元/月不等。倘若連對(duì)這一群體都沒(méi)能培養(yǎng)起文化消費(fèi)的習(xí)慣，更難談及普通觀眾了。我們?cè)趧?chǎng)進(jìn)行調(diào)研，問(wèn)起不愿進(jìn)劇場(chǎng)的原因，學(xué)生們的回答，一是認(rèn)為演出本身不夠吸引人，二是演出門票太貴不值得去看。
二、對(duì)策
究其原因，大致可以歸納為以下兩點(diǎn)，一是對(duì)舞臺(tái)藝術(shù)演出的消費(fèi)引導(dǎo)不夠，二是宣傳手段的不能與時(shí)俱進(jìn)。我們不妨對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行深入的分析，同時(shí)討論如何采取措施，努力改變這種狀況。
�。ㄒ唬┏藢�(duì)藝術(shù)的消費(fèi)引導(dǎo)不得力外，普通學(xué)校藝術(shù)教育的缺失也是一個(gè)重要原因。從小學(xué)到中學(xué)、再到大學(xué)，幾乎沒(méi)有藝術(shù)鑒賞課，很多人根本不知道中國(guó)的國(guó)劇是什么，昆曲被評(píng)為世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表著什么，至于傳統(tǒng)的舞臺(tái)藝術(shù)魅力何在則更是鮮為人知。這就難怪當(dāng)青春版《牡丹亭》在海外被炒熱之后，中國(guó)的年輕人大呼：原來(lái)昆曲這么好看，我們?cè)趺床恢�？前不久，江蘇電視臺(tái)綜藝頻道的《今晚大不同》欄目做了一檔節(jié)目，叫“原來(lái)昆曲這么好玩”，讓年輕觀眾從演員的絕活入門，看了一場(chǎng)“熱鬧”，參加演出的江蘇省昆劇院副院長(zhǎng)王斌興奮地說(shuō)，通過(guò)這樣的形式介紹昆曲，通俗易懂。主持人在節(jié)目結(jié)束時(shí)說(shuō)，大家如果今天看得還不過(guò)癮，可以每周六去蘭苑劇場(chǎng)……這就是一種藝術(shù)消費(fèi)引導(dǎo)，更是一種藝術(shù)普及。只可惜這樣的工作我們做得太少了。我們的劇團(tuán)是不是可以多多走進(jìn)校園，從孩子抓起，還可以組織相關(guān)的專題講座。無(wú)錫的江南大學(xué)有個(gè)劇場(chǎng)，每周都有演出，不少還是大腕的作品，從來(lái)都不愁觀眾，就是一個(gè)文化消費(fèi)引導(dǎo)的成功實(shí)例。此外，“親子觀演”的火爆也給我們戲劇的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)一定的啟發(fā)。孩子們不是不愿意走進(jìn)劇場(chǎng)，而是怕走進(jìn)劇場(chǎng)看不懂，如果我們?cè)谟變簳r(shí)期將京劇的臉譜、昆劇的造型請(qǐng)名角彩扮進(jìn)行講解和示范，孩子們就會(huì)逐漸地對(duì)藝術(shù)產(chǎn)生興趣。在孩子們的藝術(shù)認(rèn)識(shí)階段，有意識(shí)地加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)，孩子們會(huì)對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)秀劇目留下深刻記憶，也許就為我們舞臺(tái)藝術(shù)未來(lái)的發(fā)展?fàn)幦×擞^眾。通過(guò)這幫孩子的講解，也會(huì)帶動(dòng)70后80后家庭對(duì)這方面的關(guān)注，從而使我國(guó)傳統(tǒng)舞臺(tái)藝術(shù)能夠有觀眾的延續(xù)。
�。ǘ┬麄魇侄我c時(shí)代接軌，從觀眾需求出發(fā)。
�。�1）以南京為例，增加在揚(yáng)子晚報(bào)、金陵晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)的廣告投放量，這三種報(bào)紙普通中老年家庭的訂閱量較大。而且報(bào)紙具有非常好的傳閱性，所以信息可以無(wú)限傳播。
�。�2）印制宣傳單頁(yè)進(jìn)行直郵，我們可以通過(guò)這種方式知道消費(fèi)者的通聯(lián)方式。在下次主辦展演時(shí)在劇場(chǎng)進(jìn)行登記辦理會(huì)員卡，將消費(fèi)者的聯(lián)系方式、聯(lián)系地址進(jìn)行系統(tǒng)管理，會(huì)員卡可以做成面值20元一張，可以到指定票點(diǎn)購(gòu)票享有85折優(yōu)惠政策。根據(jù)消費(fèi)群體的分析，中老年消費(fèi)群體的搬家的可能性很小。所以所留地址將長(zhǎng)期有效，而且我們針對(duì)會(huì)員卡用戶進(jìn)行宣傳，成本極低，成功率極高。
（3）在廣播上做藝術(shù)專題，中老年消費(fèi)群體晨練時(shí)及晚練時(shí)幾乎都有收聽(tīng)廣播的習(xí)慣，這樣的宣傳也非常具有針對(duì)性。2010年6月“全國(guó)優(yōu)秀昆曲劇目展演”，我們?cè)隽艘淮畏浅：玫膰L試，讓許多年輕觀眾走進(jìn)了劇場(chǎng)，而且是自主購(gòu)票走進(jìn)劇場(chǎng)，劇情高潮時(shí)掌聲雷動(dòng)。我們把年輕觀眾作為那次展演的主要受眾群體，我們?cè)谀暇﹫D書館舉辦聲勢(shì)浩大的講座，邀請(qǐng)著名昆曲評(píng)論家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)式講座。同時(shí)在講座當(dāng)日購(gòu)票觀眾享有買一送一的優(yōu)惠政策。接著我們組織昆曲名家進(jìn)校園，并將繼續(xù)采取購(gòu)票優(yōu)惠的方式進(jìn)行促銷。當(dāng)時(shí)我們共組織了10余場(chǎng)的講座，共計(jì)出票將近3000余張。效果非常明顯。
當(dāng)時(shí)活動(dòng)我們的票價(jià)定位在50元一張、30元一張、20元一張。低票價(jià)運(yùn)作，也是活動(dòng)的成功所在。在演出現(xiàn)場(chǎng)，我們注重與觀眾的交流，每場(chǎng)演出結(jié)束后，主創(chuàng)人員、主要演員面對(duì)面與觀眾進(jìn)行交流。讓觀眾對(duì)昆曲的興趣更濃，交流完劇場(chǎng)門口購(gòu)買下幾場(chǎng)演出的觀眾絡(luò)繹不絕，這種良性的互動(dòng)帶來(lái)的是每場(chǎng)演出近800張的門票銷售，此項(xiàng)活動(dòng)我們得到了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙豐收。綜上所述，我認(rèn)為舞臺(tái)藝術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷，應(yīng)著重從以下幾個(gè)方面入手：選擇正確的宣傳模式，找準(zhǔn)目標(biāo)顧客。大力推行會(huì)員制，使每場(chǎng)演出的基本觀眾得到保障。通過(guò)講座，高雅藝術(shù)進(jìn)校園等一系列活動(dòng)培養(yǎng)年輕觀眾。采取低票價(jià)運(yùn)行，惠及市民，這是一種行之有效的方式。組織演員與觀眾面對(duì)面地交流，可以拉近觀眾與演員的距離，為以后演出打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。江蘇正在采取一系列積極措施，大力發(fā)展舞臺(tái)藝術(shù)，特別是從創(chuàng)作機(jī)制、演出機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新入手，推動(dòng)舞臺(tái)藝術(shù)的繁榮發(fā)展。作為演出市場(chǎng)，則顯得尤為重要，因?yàn)�，沒(méi)有觀眾便沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)便沒(méi)有繁榮。
【舞臺(tái)藝術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷探索論文】相關(guān)文章：
獨(dú)立學(xué)院高等數(shù)學(xué)教學(xué)探索論文09-26
工商管理實(shí)踐教學(xué)模式探索的論文11-06
市場(chǎng)營(yíng)銷論文參考文獻(xiàn)11-19
市場(chǎng)營(yíng)銷論文3000字（精選7篇）08-24
云南咖啡的市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文10-08
淺論我國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷論文09-20
大學(xué)畢業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷論文（精選12篇）12-12