房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文（通用5篇）
在日常學(xué)習(xí)和工作生活中，許多人都有過(guò)寫(xiě)論文的經(jīng)歷，對(duì)論文都不陌生吧，通過(guò)論文寫(xiě)作可以提高我們綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的能力。那要怎么寫(xiě)好論文呢？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇1
企業(yè)作為一種經(jīng)濟(jì)組織形式，其在有限的周期環(huán)境當(dāng)中想要獲得發(fā)展就需要采取多種類(lèi)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，這也是企業(yè)不斷延長(zhǎng)自身生命周期的一種重要策略。
由于企業(yè)的生命周期之間存在差異，使得這些企業(yè)在生存與經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中需要選擇不同類(lèi)型的策略。
社會(huì)發(fā)展進(jìn)入新的時(shí)期，我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)之前的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，國(guó)內(nèi)企業(yè)同樣受到國(guó)際市場(chǎng)的沖擊，為此，加快對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，提升企業(yè)自身生命周期是關(guān)鍵。
本文針對(duì)此進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，希望能夠?yàn)榇龠M(jìn)企業(yè)發(fā)展提供幫助。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略概念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要針對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)利益發(fā)展為目標(biāo)，通過(guò)形成具有整體性與統(tǒng)一性的規(guī)劃內(nèi)容，保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與發(fā)展的基本前提，能夠進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境變化之間的協(xié)調(diào)一致。
營(yíng)銷(xiāo)策略包括幾個(gè)方面：首先，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本，制定科學(xué)、合理的策略，進(jìn)而最小化投入成本;其次，結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定科學(xué)、合理的策略，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)軍市場(chǎng)，進(jìn)而逐漸成為行業(yè)內(nèi)主導(dǎo);最后，處于大行業(yè)中，制定科學(xué)、合理策略，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化，進(jìn)而占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)。
可以說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略作為市場(chǎng)決策，確保了企業(yè)自身的穩(wěn)定性以及長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展。
2、企業(yè)生命周期當(dāng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2.1初創(chuàng)階段
這個(gè)階段是企業(yè)在組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的最初一段時(shí)間，也是企業(yè)從創(chuàng)立到正式運(yùn)行生產(chǎn)的階段。
處于初創(chuàng)階段的企業(yè)只是具備企業(yè)的.雛形，相關(guān)規(guī)范以及人員與生產(chǎn)環(huán)節(jié)都只是初具規(guī)模，且非常不穩(wěn)定。這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)結(jié)構(gòu)與管理相對(duì)簡(jiǎn)單，職工業(yè)務(wù)能力相對(duì)較強(qiáng)，彼此之前的溝通非常順暢，因此能夠保證企業(yè)實(shí)際工作得到有效開(kāi)展。
但是，此時(shí)企業(yè)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度相對(duì)不足，為此，企業(yè)當(dāng)中的產(chǎn)品將不能夠有效的投放到目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中。因此造成了生產(chǎn)實(shí)際成本與效益之間失衡。因此，可以說(shuō)這個(gè)階段的企業(yè)發(fā)展尚不成熟，盡管生產(chǎn)工作較為靈活，但是因?yàn)榉�(wěn)定性不強(qiáng)造成了企業(yè)管理者以及決策者只能夠在摸索之中前行。針對(duì)這個(gè)階段表現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題，本文當(dāng)中給出幾點(diǎn)策略：首先，加強(qiáng)促銷(xiāo)力度。
因?yàn)閷?shí)在初創(chuàng)階段，產(chǎn)品本身的知名度相對(duì)較低，為此其在市場(chǎng)當(dāng)中存在競(jìng)爭(zhēng)力不足的情況。為此，這個(gè)階段的銷(xiāo)售則相對(duì)被動(dòng)，需要通過(guò)提升銷(xiāo)售與促銷(xiāo)的密度，提升市場(chǎng)認(rèn)知度。其次，擴(kuò)大廣告投入。通過(guò)廣告效應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者形成消費(fèi)認(rèn)知。第三，不斷對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整。企業(yè)初創(chuàng)階段，成本下調(diào)，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，形成合力的定價(jià)模式，將產(chǎn)品投放到市場(chǎng)當(dāng)中。最后，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。在初創(chuàng)階段就應(yīng)當(dāng)綜合把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況，形成有針對(duì)性的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)分析，并防止出現(xiàn)大面積的收集，應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性的形成目標(biāo)信息收集。形成最有效的市場(chǎng)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案，并在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性的集中火力投放產(chǎn)品到目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中。
這是實(shí)現(xiàn)拓寬市場(chǎng)的重要前提。
2.2發(fā)展階段
企業(yè)在成長(zhǎng)與發(fā)展的階段需要不斷對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整與豐富，并對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及產(chǎn)品認(rèn)知進(jìn)行分析。
企業(yè)利潤(rùn)形成才能夠進(jìn)一步投入再生產(chǎn)。這個(gè)階段企業(yè)就已經(jīng)從初創(chuàng)階段進(jìn)入到了發(fā)展成長(zhǎng)階段。
這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況與自身情況形成特定的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?nèi)容，通過(guò)立體化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)。結(jié)合當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中信息化特征著手，通過(guò)組建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍，快速搶占市場(chǎng)，構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是發(fā)展階段企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到的。
其策略?xún)?nèi)容主要包括幾個(gè)方面：首先，形成多元市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)成發(fā)展階段的市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)形成較高水平的營(yíng)銷(xiāo)策略，并有效降低營(yíng)銷(xiāo)策略的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性，確保企業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲利。其次，確立品牌意識(shí)。
當(dāng)今社會(huì)環(huán)境當(dāng)中，消費(fèi)者往往對(duì)品牌具有較高程度的依賴(lài)性，消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)品牌，為此企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用廣告媒體機(jī)構(gòu)擴(kuò)大影響力形成品牌效應(yīng)。只有這樣才能夠真正的市場(chǎng)當(dāng)中獲得良性發(fā)展的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新構(gòu)建品牌，并形成一個(gè)甚至是多個(gè)品牌，只有這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化優(yōu)勢(shì)。最后，擴(kuò)大市場(chǎng)渠道。企業(yè)在組織生產(chǎn)的過(guò)程中，需要與消費(fèi)者之間保持良好的溝通，這是形成的渠道與通路是關(guān)鍵。
伴隨企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，則企業(yè)銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具有更大額銷(xiāo)售通路。
2.3成熟階段
企業(yè)經(jīng)過(guò)了上述中的兩個(gè)階段會(huì)進(jìn)入到成熟階段。
這個(gè)時(shí)期的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及銷(xiāo)售和決策都趨于成熟，換言之，這個(gè)階段的企業(yè)市場(chǎng)控制能力較強(qiáng)，產(chǎn)品的水平以及技術(shù)水平也更加穩(wěn)健。此階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括幾個(gè)方面：首先，應(yīng)當(dāng)配合企業(yè)的經(jīng)濟(jì)能力充分占領(lǐng)市場(chǎng)份額。因?yàn)樘幵谄髽I(yè)發(fā)展的成熟階段，使得企業(yè)的生存與發(fā)展都需建立在市長(zhǎng)角度完成。
企業(yè)需要通過(guò)開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型的產(chǎn)品，拓寬市長(zhǎng)占有率。同時(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)在這個(gè)階段具有較強(qiáng)的實(shí)力，為此，資金技術(shù)都較為雄厚，能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)占領(lǐng)提供物質(zhì)基礎(chǔ)。其次，企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新。
企業(yè)不應(yīng)當(dāng)放棄自身長(zhǎng)期形成的價(jià)值積累，這個(gè)過(guò)程中企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)變化情況提恒消費(fèi)者的忠實(shí)程度。
2.4衰退階段
企業(yè)在發(fā)生與發(fā)展的過(guò)程中最終會(huì)走向衰退，這是趨勢(shì)。
這個(gè)階段的企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身情況選擇適應(yīng)自身的策略?xún)?nèi)容：首先，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)需要在進(jìn)入到衰退期時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)形象重塑，針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展需要，形成有針對(duì)性的產(chǎn)品目標(biāo)定位。其次，利用短期收益扭轉(zhuǎn)企業(yè)衰退危機(jī)。
企業(yè)進(jìn)入到衰退階段后生產(chǎn)效益將不能夠達(dá)到預(yù)期效果。
為此，需要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)創(chuàng)造短期收益為企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供物質(zhì)基礎(chǔ)。
3、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，結(jié)合企業(yè)的生命周期實(shí)際規(guī)律情況分析，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需要從第一個(gè)環(huán)節(jié)，也就是市場(chǎng)接受開(kāi)始，直至企業(yè)發(fā)生衰退為止。
企業(yè)當(dāng)中的經(jīng)營(yíng)管理者需要始終都保護(hù)理性與清醒。
長(zhǎng)期堅(jiān)持市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)當(dāng)中的產(chǎn)品使用與變化情況進(jìn)行分析，并形成有效的競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)策略。
企業(yè)應(yīng)當(dāng)綜合把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，提升產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力，并形成品牌效應(yīng)，這是實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成、促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成的重要前提。
參考文獻(xiàn)：
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房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇2
【摘要】大數(shù)據(jù)時(shí)代也為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式受到?jīng)_擊，房地產(chǎn)企業(yè)不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，因此房地產(chǎn)企業(yè)需要結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的調(diào)整。同時(shí)也存在較多的機(jī)遇促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該抓住大數(shù)據(jù)時(shí)代的機(jī)遇，完善營(yíng)銷(xiāo)策略。
【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù);房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo);應(yīng)用
引言
隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，使得企業(yè)得到了更多的商機(jī)，企業(yè)可以通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行定位，更多地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了解，使用傳感器和微處理器對(duì)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行分析，使得企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的時(shí)候更加具有針對(duì)性，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)記錄和數(shù)據(jù)痕跡進(jìn)行分析，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方針的制定。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)交流與溝通，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不再局限于實(shí)體層面，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以獲得同樣的溝通效果，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步進(jìn)行擴(kuò)展，為企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
1、大數(shù)據(jù)時(shí)代概述
所謂大數(shù)據(jù)，就是指在處理大量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中，通過(guò)優(yōu)化數(shù)據(jù)的處理流程，而得到的多元化的信息資產(chǎn)。大數(shù)據(jù)也可以稱(chēng)之為巨量資料，之所以稱(chēng)之為大數(shù)據(jù)，就是因?yàn)閿?shù)據(jù)資料非常龐大，以至于不能用哪個(gè)一些軟件或者人腦來(lái)進(jìn)行存儲(chǔ)和處理，而且這些數(shù)據(jù)可以在非常短的時(shí)間內(nèi)給商家提供出最有利的價(jià)值信息，從而幫助企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，對(duì)于其定義方面并沒(méi)有進(jìn)行明確，僅僅是一個(gè)大概的概念，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行定義，但是大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的影響是顯而易見(jiàn)的，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊也是非常巨大的，這也需要企業(yè)具有更強(qiáng)的決策力和信息洞察能力，對(duì)企業(yè)的流程進(jìn)行優(yōu)化，提升企業(yè)處理信息的速度，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及的數(shù)據(jù)資料通過(guò)必要的軟件進(jìn)行分析，幫助企業(yè)獲得更加全面的數(shù)據(jù)資料，為企業(yè)的發(fā)展提供更加充足的資源，保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策更加科學(xué)合理。
2、大數(shù)據(jù)在營(yíng)銷(xiāo)管理中應(yīng)用的地位及前景
大數(shù)據(jù)已經(jīng)深刻影響了經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、教育等多個(gè)領(lǐng)域，誰(shuí)擁有了大數(shù)據(jù)，誰(shuí)就擁有了未來(lái)。利用大數(shù)據(jù)形成消費(fèi)者行為分析，是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基點(diǎn)，大數(shù)據(jù)的計(jì)算和運(yùn)用，可以幫助企業(yè)搜集并對(duì)消費(fèi)者的上網(wǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，企業(yè)能夠盡快在營(yíng)銷(xiāo)管理中作出合理決策。大數(shù)據(jù)改變了企業(yè)的數(shù)據(jù)分析思維，可以對(duì)幫助企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有著不可替代的作用。而對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理而言，大數(shù)據(jù)沖擊著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，日益呈現(xiàn)出不可忽視的商業(yè)價(jià)值。大數(shù)據(jù)作為一種重要的資源，已經(jīng)不同程度地滲透到各行各業(yè)中，將大數(shù)據(jù)應(yīng)用在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中，不僅有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還有利于推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此，企業(yè)要提前制定大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，搶占市場(chǎng)先機(jī)。企業(yè)開(kāi)展大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)必須要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，重構(gòu)大數(shù)據(jù)時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)體系。收集整理用戶(hù)信息，有效的對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算處理，可以幫助企業(yè)及時(shí)有效地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。
3、大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇
在大數(shù)據(jù)時(shí)代下企業(yè)可以借助大數(shù)據(jù)對(duì)各類(lèi)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行收集，全面地對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析，了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，從而借助更加科學(xué)的手段對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，制定更加有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合。在大數(shù)據(jù)時(shí)代的背景下建立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念是非常重要的，可以借助數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，將有價(jià)值的信息篩選出來(lái)，找出其中較為實(shí)用的信息，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行創(chuàng)新，提升銷(xiāo)售量。具體的機(jī)遇包括三個(gè)方面。
3.1為客戶(hù)提供更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方式
在大數(shù)據(jù)時(shí)代下企業(yè)可以通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)記錄對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求進(jìn)行分析，把握不同消費(fèi)者的消費(fèi)需要，與消費(fèi)者建立聯(lián)系，通過(guò)與消費(fèi)者的交流和溝通，使得企業(yè)可以更加深入的了解到消費(fèi)者更深層次的需求，從而加大對(duì)于產(chǎn)品的推廣作用，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。同時(shí)，這種針對(duì)性較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以將顧客、成本以及溝通進(jìn)行一體化的處理，將消費(fèi)者為導(dǎo)向的原則進(jìn)一步發(fā)揮出來(lái)，使得營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)一步縮短，進(jìn)一步節(jié)省企業(yè)的成本，為消費(fèi)者提供更加物美價(jià)廉的購(gòu)物體驗(yàn)，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案更加具有適用性。
3.2實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)
交叉營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)一個(gè)客戶(hù)挖掘出更多的.潛在客戶(hù)，這樣可以進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)展，不再局限于滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，而是主動(dòng)挖掘顧客身上的潛力，將市場(chǎng)進(jìn)行更加縱深的推廣。在大數(shù)據(jù)背景下消費(fèi)者短期內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)記錄可以進(jìn)行調(diào)取分析，并對(duì)消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行整合，然后商家就可以針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)喜好發(fā)送一些適宜的推送信息，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，挖掘消費(fèi)潛力。
3.3便于建立良好的客戶(hù)關(guān)系
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，客戶(hù)關(guān)系是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，也是企業(yè)進(jìn)行客戶(hù)管理的核心內(nèi)容，通過(guò)大數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)商家與客戶(hù)之間的關(guān)系管理，在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行交互處理，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)方式，為顧客提供更加針對(duì)性的服務(wù)，在營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方式上實(shí)現(xiàn)交互處理，完善顧客管理方式，為顧客提供更加個(gè)性化的服務(wù)，更好地維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)忠實(shí)度。大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品的同質(zhì)化較為嚴(yán)重，企業(yè)需要進(jìn)一步維護(hù)客戶(hù)的需要才能創(chuàng)造更高的價(jià)值，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行優(yōu)化。
4、大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用(以萬(wàn)科杭州未來(lái)城為例)
4.1萬(wàn)科杭州未來(lái)城簡(jiǎn)介
萬(wàn)科股份有限公司，于1984年成立，在1988年時(shí)進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，在短短的三年之后，就成為了深圳證券交易所的第二家上市公司，20多年來(lái)，萬(wàn)科已經(jīng)成為我國(guó)目前最大的住宅開(kāi)發(fā)商，在我國(guó)的珠江三角洲，環(huán)渤海灣，長(zhǎng)江三角洲等三大城市經(jīng)濟(jì)圈以及53個(gè)中西部大中城市都都有房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，萬(wàn)科集團(tuán)目前的年銷(xiāo)售住宅達(dá)到了6萬(wàn)套，銷(xiāo)售額高達(dá)1251億元。萬(wàn)科杭州未來(lái)城(以下簡(jiǎn)稱(chēng)未來(lái)城)，在疏港路與立新路之間，向南就是玉鳥(niǎo)路，北邊緊鄰104國(guó)道，其建筑總面積為14萬(wàn)m2，周邊相關(guān)的商業(yè)配套設(shè)施達(dá)到了1萬(wàn)m2，距離地鐵2號(hào)線(xiàn)僅有500m。在未來(lái)城項(xiàng)目中，擁有7幢小高層以及7幢高層，主打85~115m2戶(hù)型，占地總面積為56286m2，2016年交付使用，可供1436戶(hù)居住，同時(shí)還提供有1294個(gè)停車(chē)位。
4.2應(yīng)用大數(shù)據(jù)，獲取目標(biāo)客戶(hù)
隨著國(guó)家號(hào)召的寬帶提速降費(fèi)政策，而且目前通信技術(shù)的發(fā)展，智能手機(jī)以及電腦已經(jīng)非常普遍，因此在獲取數(shù)據(jù)方面，也越來(lái)越簡(jiǎn)單，通過(guò)獲得的這些大數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)企業(yè)就可以分析出客戶(hù)的具體需求，同時(shí)根據(jù)客戶(hù)的消費(fèi)能力，萬(wàn)科集團(tuán)就可以采取精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。大數(shù)據(jù)的獲取方式主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)在平時(shí)生活中會(huì)產(chǎn)生許多數(shù)據(jù)，公司將這些數(shù)據(jù)輸入到企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、檢索以及可視化，最終提煉出有用的數(shù)據(jù)。
4.3大數(shù)據(jù)的應(yīng)用之目標(biāo)客戶(hù)分析
未來(lái)城通過(guò)萬(wàn)科的大數(shù)據(jù)庫(kù)，隨機(jī)對(duì)10名客戶(hù)進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，這10名客戶(hù)年紀(jì)比較相近，基本都處在25~34歲之間，從而可以得出目前這些人大多數(shù)單身或者剛剛結(jié)婚不久，所以這些客戶(hù)對(duì)于住宅的需求普遍不高，所以其更傾向于結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單的戶(hù)型，通過(guò)對(duì)這10人的學(xué)歷研究，發(fā)現(xiàn)學(xué)歷普遍較高，他們中有一半都是本科以上學(xué)歷，有3人是中專(zhuān)畢業(yè)，2位大專(zhuān)，然后再通過(guò)對(duì)其職業(yè)分析，發(fā)現(xiàn)他們的職業(yè)基本都和商業(yè)貿(mào)易、教育以及IT行業(yè)有關(guān)，而且基本上都是普通員工，年收入在15~20萬(wàn)之間，這種收入在杭州來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)算上是中等收入了。由于這些人還屬于年輕人，所以在休閑方式方面，都是根據(jù)自身愛(ài)好以及家庭環(huán)境等各不相同，例如單身的人更喜歡運(yùn)動(dòng)，像游泳、打籃球健身等一些高輕度的活動(dòng)，而且在下班之后，更加喜歡和同事朋友逛街、打牌或者去聚餐，這與結(jié)婚的人有很大的不同，結(jié)婚的人，更喜歡在下班之后在家庭活動(dòng)，尤其是周末，他們會(huì)進(jìn)行一些自駕游之類(lèi)的活動(dòng)，而且相較于打牌喝茶和朋友逛街之類(lèi)的活動(dòng)就比較少。運(yùn)用萬(wàn)科強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，銷(xiāo)售人員做了一個(gè)關(guān)于看房看重因素的調(diào)查，其中大多數(shù)人更看重住房的地段和配套。(1)地段：通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)庫(kù)的分析可以發(fā)現(xiàn)，60%以上的客戶(hù)非常看重地段，這些人更希望可以居住在市中心或者離市中心不遠(yuǎn)的地方居住，當(dāng)然也有近40%的客戶(hù)認(rèn)為在市中心會(huì)太吵鬧，他們認(rèn)為只要上下班方便的地方就是好地段。(2)配套：大部分的客戶(hù)對(duì)于小區(qū)的周邊配套設(shè)施要求非常高，由于這些這些客戶(hù)相對(duì)年輕，所以他們的活動(dòng)范圍比較大，對(duì)于小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境要求反而不太高，但是對(duì)于周邊設(shè)施的便利性卻要求很高，據(jù)調(diào)查，他們普遍希望小區(qū)周邊的購(gòu)物、娛樂(lè)以及醫(yī)療設(shè)施要完善，由于年紀(jì)比較輕，對(duì)于周邊的配套教育的關(guān)注度也不是太高。
5、結(jié)束語(yǔ)
目前社會(huì)是一個(gè)“大數(shù)據(jù)時(shí)代”，因此我們的任何一個(gè)消費(fèi)行為都有可能留下數(shù)據(jù)，因此大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫(kù)也越來(lái)越大，而且這些龐大的數(shù)據(jù)并不是一無(wú)是處的，通過(guò)對(duì)這些“大數(shù)據(jù)”進(jìn)行總結(jié)歸納，可以分析對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)有利的消息。尤其是最近，受到我國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，全國(guó)各地都在實(shí)行房地產(chǎn)的“限購(gòu)令”，導(dǎo)致房地產(chǎn)銷(xiāo)售形勢(shì)比較嚴(yán)峻，再用以往傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代社會(huì)的需求了，因此在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中引入大數(shù)據(jù)勢(shì)在必行。
參考文獻(xiàn)
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房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇3
一、房地產(chǎn)業(yè)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
1.房地產(chǎn)業(yè)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比，有很大的不同，具有獨(dú)特的性質(zhì)。如價(jià)格的昂貴性、區(qū)位的固定性、使用的耐久性、質(zhì)量的差異性、使用的限制性等。房地產(chǎn)市場(chǎng)作為市場(chǎng)體系的基本組成部份，它具有一般性，它是某一地域內(nèi)商品交換活動(dòng)的固定場(chǎng)所及交換關(guān)系的總和，反映了商品的價(jià)值規(guī)律、供求規(guī)律及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的相互作用。同時(shí)還具有供求關(guān)系特殊性，銀行和中介機(jī)構(gòu)參與性，權(quán)利主導(dǎo)性、不完全競(jìng)爭(zhēng)性等特殊性。通常通過(guò)分析一般性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的異同點(diǎn)可以明確房地產(chǎn)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。
二、我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作當(dāng)前面臨的現(xiàn)狀
1.市場(chǎng)定位觀(guān)念不夠明確
眾所周知，房地產(chǎn)具有許多特殊性質(zhì)，是一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。如果房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)市場(chǎng)定位觀(guān)念不夠明確，往往會(huì)出現(xiàn)定位過(guò)高或定位過(guò)低的現(xiàn)象，很容易使顧客對(duì)企業(yè)的定位印象產(chǎn)生誤解，導(dǎo)致顧客一味地只注重某一特定的產(chǎn)品，忽視了對(duì)其他產(chǎn)品的重視，這樣容易促使失去購(gòu)買(mǎi)欲，大量的潛在顧客將會(huì)流失，不利于企業(yè)的全面發(fā)展。
2.實(shí)施客戶(hù)戰(zhàn)略不夠完善
在實(shí)施客戶(hù)戰(zhàn)略的過(guò)程中，有些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了挖掘新客戶(hù)，而忽略了對(duì)老客戶(hù)的維系。這就是所謂的“漏斗”原理。有些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商只注重售前和售中的管理模式，對(duì)售后服務(wù)沒(méi)有引起高度重視，使得有些問(wèn)題無(wú)法得到有效的解決，喪失了許多的老客戶(hù)。表面看來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商即使在一周內(nèi)流失了100個(gè)客戶(hù)，又可以于接到100個(gè)新客戶(hù)，這兩者之間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)似乎沒(méi)有任何變化，然而，事實(shí)相反，吸引新客戶(hù)所花費(fèi)的成本往往要比維系老客戶(hù)所消耗的成本多得多，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有擁有大量的客戶(hù)才能立于不敗之地。
3.企業(yè)內(nèi)部關(guān)系處理不當(dāng)
企業(yè)內(nèi)部關(guān)系主要包括企業(yè)與內(nèi)部員工之間的相互關(guān)系。企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的主要目的在于協(xié)調(diào)好企業(yè)與內(nèi)部所有員工之間的關(guān)系。市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)管理是指股東關(guān)系管理、部門(mén)關(guān)系管理及員工關(guān)系管理。由于長(zhǎng)期受到“官本位”觀(guān)念的深刻影響，企業(yè)內(nèi)部等級(jí)分明現(xiàn)象嚴(yán)重。而房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商認(rèn)為員工僅是一種資源，他們才是真正的主人。因此，忽視了與內(nèi)部員工關(guān)系的處理，對(duì)員工的要求甚嚴(yán)，很少主動(dòng)關(guān)注員工生理、心理、情感的需求，致使員工的積極性，自主性、創(chuàng)造性大大降低。
三、房地產(chǎn)業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)管理
1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
顧客是房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心，要迎合市場(chǎng)需求，必須提供個(gè)性化服務(wù)。生產(chǎn)、設(shè)計(jì)出迎合不同消費(fèi)者的心理需求的產(chǎn)品，將潛在的顧客轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)房者。同時(shí)要完善房地產(chǎn)的售后服務(wù)，確�？蛻�(hù)精神上的愉悅感，居住上的舒適感。銷(xiāo)售人員應(yīng)該采取積極的銷(xiāo)售手段來(lái)促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，使顧客感受到購(gòu)買(mǎi)房屋的樂(lè)趣。
具體措施可如下文內(nèi)容:
1.直接降價(jià);
2.免費(fèi)送禮;
3.內(nèi)部員工價(jià);
4.組織團(tuán)購(gòu);
5.承諾無(wú)理由退房;
6.減首付;
7.保價(jià)計(jì)劃;
8.先租后賣(mài)。
2.開(kāi)發(fā)商對(duì)入住糾紛的提早預(yù)防措施
應(yīng)加強(qiáng)與顧客的交流溝通。根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的研究，只有三分之一的顧客是會(huì)因產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題而感到不滿(mǎn)意，其其余三分之二的顧客因溝通不良而不滿(mǎn)意。由此可見(jiàn)，重視與客戶(hù)之間的交流溝通是增強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意感的重要途徑。一個(gè)不滿(mǎn)意的客戶(hù)意味著公司將流失無(wú)形的資產(chǎn)，而一個(gè)滿(mǎn)意的客戶(hù)意味著公司將會(huì)增加無(wú)形的資產(chǎn)。因此，有見(jiàn)識(shí)的房地產(chǎn)公司，加強(qiáng)與顧客溝通，主動(dòng)出擊，為顧客排憂(yōu)解難無(wú)形資產(chǎn)，他們盡力鼓勵(lì)顧客提出抱怨，而后再盡力讓不滿(mǎn)意的顧客重新高興起來(lái)。為了使房子能在交付時(shí)達(dá)到使用和綠化完成等要求，現(xiàn)在，部分開(kāi)發(fā)商采用了以下兩種方式:一是將原來(lái)的倉(cāng)促入住改為預(yù)留出入住準(zhǔn)備期，以便能提早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。二是索性將原訂的交房日期推遲，寧可按合同向購(gòu)房人進(jìn)行賠償，也不愿引發(fā)糾紛。謹(jǐn)慎承諾，降低客戶(hù)預(yù)期值，客戶(hù)的滿(mǎn)意度就會(huì)更高。
四、房地產(chǎn)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1.市場(chǎng)定位策略
從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)角度看，產(chǎn)品市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與特定顧客群體的關(guān)系定位，即明確與誰(shuí)打交道。這種關(guān)系定位，即包括了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)產(chǎn)品的顧客之間的.關(guān)系定位，也包括了市場(chǎng)環(huán)境條件下的其他客戶(hù)關(guān)系的定位。在明確市場(chǎng)定位的的時(shí)候，優(yōu)先考慮所處的市場(chǎng)環(huán)境、開(kāi)發(fā)商綜合實(shí)力、歷史形成條件、自身優(yōu)勢(shì)與特色，也就是確立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于開(kāi)發(fā)商可以向客戶(hù)所創(chuàng)造的價(jià)值，同時(shí)該價(jià)值應(yīng)比開(kāi)發(fā)商自身所創(chuàng)造該價(jià)值時(shí)耗費(fèi)的成本要大。其次，選出若干適用優(yōu)勢(shì)。在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，開(kāi)發(fā)商至少應(yīng)考慮自身的產(chǎn)品質(zhì)量、開(kāi)發(fā)成本、技術(shù)水平及售后服務(wù)水平等因素。與此同時(shí)，還應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)者的相應(yīng)因素相比較。從而發(fā)現(xiàn)自身的不足與優(yōu)勢(shì)所在并進(jìn)行改進(jìn)與強(qiáng)化。此外，應(yīng)向市場(chǎng)有效地明確企業(yè)定位觀(guān)念，即地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)擴(kuò)充服務(wù)人員，同時(shí)加以培訓(xùn)，而后宣傳其服務(wù)優(yōu)勢(shì)與能力。
2.實(shí)行客戶(hù)關(guān)系的管理策略
顧客就是上帝，因而開(kāi)發(fā)商進(jìn)行客戶(hù)維系有以下幾種方略:第一、實(shí)施實(shí)行會(huì)員制。該營(yíng)銷(xiāo)方法的突出優(yōu)勢(shì)就是把硬性廣告宣傳變成為會(huì)員之間軟性宣傳，同時(shí)銷(xiāo)售的產(chǎn)品其質(zhì)量及價(jià)格要優(yōu)勝于市面上那些同一類(lèi)別的產(chǎn)品。通過(guò)會(huì)務(wù)活動(dòng)拉近商家、消費(fèi)者、業(yè)主及企業(yè)自身的距離，同時(shí)增強(qiáng)彼此之間溝通與信任，這樣借助會(huì)員優(yōu)惠與文化增值途徑，刺激會(huì)員消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)樓盤(pán)銷(xiāo)售。第二、強(qiáng)化個(gè)人聯(lián)系。也就是利用樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)人員和潛在客戶(hù)的緊密交流而增加友情，增強(qiáng)關(guān)系。比如常常邀請(qǐng)顧客的主管經(jīng)理參與各類(lèi)娛樂(lè)活動(dòng)，逐步密切雙方關(guān)系;牢記主要客戶(hù)及其夫人與孩子的生日，同時(shí)與生日時(shí)送上禮品、鮮花以示祝賀;或者為喜歡養(yǎng)花的客戶(hù)送上優(yōu)良花種與花肥;抑或通過(guò)自己的一些社會(huì)關(guān)系來(lái)幫助客戶(hù)解決其子女入托、升學(xué)及就業(yè)等問(wèn)題。利用個(gè)人聯(lián)系進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)也有一定的弊端:容易導(dǎo)致企業(yè)對(duì)長(zhǎng)期接觸客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)人員有過(guò)分依賴(lài)，加大了管理難度。所以在運(yùn)用這一策略時(shí)應(yīng)該注意適當(dāng)?shù)匕褜⑵髽I(yè)聯(lián)系建于個(gè)人聯(lián)系之上，利用長(zhǎng)期個(gè)人聯(lián)系來(lái)提高企業(yè)親密度，進(jìn)而形成企業(yè)之間的的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
3.于競(jìng)爭(zhēng)中合作，實(shí)現(xiàn)雙贏
松散性結(jié)盟通常是開(kāi)發(fā)商之間運(yùn)用較多的方式，這讓合作雙可以避免直接沖突，抑或共同創(chuàng)出區(qū)域品牌，在收益方面實(shí)現(xiàn)雙贏。如自2000年10月起，于成都市的羊西線(xiàn)兩側(cè)進(jìn)行樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的二十多家房地產(chǎn)商采用“打捆包裝、整體宣傳”的方略，于營(yíng)銷(xiāo)宣傳中共創(chuàng)區(qū)域品牌—“羊西板塊”，獲得了不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。而在2001年4月28日進(jìn)行開(kāi)盤(pán)的廣州星河灣因完美的設(shè)計(jì)規(guī)劃、施工質(zhì)量及園林景觀(guān)，迫使其他的發(fā)展商調(diào)整設(shè)計(jì)方案及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不得不對(duì)對(duì)原先的設(shè)計(jì)進(jìn)行重新修改，增加了投入，還對(duì)其他發(fā)展商進(jìn)行了有效刺激，有利于提高華南版塊發(fā)展商的綜合素質(zhì)，這也是合作雙贏的一個(gè)體現(xiàn)。實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)者之間的合作方式是多樣化的，或不同企業(yè)共同開(kāi)發(fā)某一種新的產(chǎn)品;或組建企業(yè)集團(tuán)，利用合作來(lái)得到強(qiáng)大聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，抑或優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)合作各方得到比合作之前的更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與利益。武漢地區(qū)在城區(qū)建設(shè)推廣武漢都市星座聯(lián)盟系統(tǒng)工程時(shí)就為我們提供了一個(gè)雙贏甚至多贏的典例。也就是“五個(gè)強(qiáng)化”戰(zhàn)略。
即:
(1)強(qiáng)化品牌合力。以樹(shù)立武漢都市新空間為構(gòu)建理念，以都市星座為聯(lián)盟商標(biāo)，通過(guò)契約方式將老城區(qū)的小地塊樓盤(pán)連接在一起，促進(jìn)小地塊聯(lián)盟整體的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提升品牌戰(zhàn)力。
(2)強(qiáng)化統(tǒng)一使用技術(shù)資源、策劃資源、營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)策略環(huán)境。
(3)強(qiáng)化產(chǎn)品制造及研發(fā)。以強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)資源及聯(lián)盟體的服務(wù)機(jī)構(gòu)為支撐點(diǎn)，為聯(lián)盟體成員創(chuàng)造客戶(hù)需求的產(chǎn)品提供了條件，為研制適銷(xiāo)對(duì)路的成套產(chǎn)品提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
(4)強(qiáng)化決策管理。即科學(xué)地利用社會(huì)決策資源與專(zhuān)業(yè)資源，提升投資商的價(jià)值，打造競(jìng)爭(zhēng)策略平臺(tái)
(5)強(qiáng)化銷(xiāo)售平臺(tái)。結(jié)合所用聯(lián)盟體創(chuàng)造一手樓新型網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，全面推出3A立體化營(yíng)銷(xiāo)策略，構(gòu)建最佳的低成本高效益的營(yíng)銷(xiāo)模式。各大房地產(chǎn)公司應(yīng)本著尊重契約、統(tǒng)一行動(dòng)的觀(guān)念，共同創(chuàng)造以小變大的競(jìng)爭(zhēng)形式。以契約的形式為行動(dòng)指南，營(yíng)造企業(yè)自己專(zhuān)有的策劃、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)機(jī)制，創(chuàng)建全面的都市星座母品牌與子品牌系統(tǒng)，為贏取市場(chǎng)份額奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4.協(xié)調(diào)好企業(yè)與政府和媒體的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
企業(yè)是社會(huì)的重要組成部分，企業(yè)的活動(dòng)會(huì)直接受到政府及相關(guān)法律法規(guī)的制約。因此，在協(xié)調(diào)企業(yè)與政府之間的關(guān)系時(shí)，應(yīng)以積極的態(tài)度，自覺(jué)遵守國(guó)家的法律法規(guī)，幫助解決國(guó)家所面臨的各種難題。現(xiàn)代關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為:如果能夠加強(qiáng)企業(yè)與政府之間的配合，樹(shù)立共存共榮的意識(shí)，那么國(guó)家就可能會(huì)制定出對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)節(jié)合理化、避免相互矛盾、幫助營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)造和分配價(jià)值的政策�，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容豐富多樣，其他相關(guān)團(tuán)體與內(nèi)部員工之間的關(guān)系也是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。只有正確處理好這些關(guān)系，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的前提條件。
5.正確處理企業(yè)與內(nèi)部員工關(guān)系，創(chuàng)造發(fā)展的動(dòng)力
企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的一步，便是把握企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的結(jié)構(gòu)性質(zhì)與特征。企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)主要可以分為三個(gè)層面，即由股東構(gòu)成的影響層、提供有關(guān)支持的輔助層、從事基本活動(dòng)的核心層。影響這三層的主要因素在于顧客需求度及滿(mǎn)意度，同時(shí)直接關(guān)系到企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。正確處理好企業(yè)與內(nèi)部員工關(guān)系，從“以人為本”的角度出發(fā)，是現(xiàn)代關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理念的核心，這種人為核心的理念強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)在于激發(fā)人潛在能動(dòng)性和創(chuàng)造性，為企業(yè)創(chuàng)造有利的價(jià)值。
6.完善客戶(hù)退出管理模式
客戶(hù)退出管理模式是根據(jù)客戶(hù)退出企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)模式，認(rèn)真分析原因，吸取經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等一系列的方式來(lái)避免客戶(hù)的流失。完善客戶(hù)退出管理模式可以采取以下方法:第一，預(yù)測(cè)客戶(hù)流失率。預(yù)測(cè)顧客流失率的公式為(期初顧客人數(shù)－期末顧客人數(shù))/期初顧客人數(shù)*100%。
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇4
摘要：隨著社會(huì)的進(jìn)步和科技的高速發(fā)展，我們國(guó)家房地產(chǎn)業(yè)取得了很大的成就。互聯(lián)網(wǎng)模式下，房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式需要進(jìn)行不斷創(chuàng)新和完善，這就需要相關(guān)部門(mén)和行業(yè)加以重視，探究出適合房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式。本文就房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展的現(xiàn)狀以及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行闡述分析，并對(duì)其可能出現(xiàn)的問(wèn)題提出相關(guān)建議和策略。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；研究策略
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展就需要加強(qiáng)自身在市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，所以就需要將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行科學(xué)有效的結(jié)合。在現(xiàn)今社會(huì)，絕大多數(shù)群體都是依靠互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取相應(yīng)的信息，所以房地產(chǎn)企業(yè)需要抓住這個(gè)機(jī)遇。同時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)想要持久發(fā)展就需要全面開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)不敗之地。
1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式研究分析
就目前而言，利用互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)可以科學(xué)系統(tǒng)的處理和優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的各種信息。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以使企業(yè)的價(jià)值得以提升，進(jìn)而能夠?qū)ο鄳?yīng)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)進(jìn)行擴(kuò)展，全面提升自身在市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式可以激發(fā)企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新性思維，進(jìn)而使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式與現(xiàn)代化社會(huì)的需求互相匹配，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供保障。互聯(lián)網(wǎng)不僅使房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，還對(duì)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了活力。房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部需要制定科學(xué)合理的計(jì)劃和目標(biāo)，才能夠滿(mǎn)足社會(huì)的不同群體，同時(shí)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢(shì)相匹配。這就需要相關(guān)部門(mén)和單位能夠?qū)κ袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中的資源加以有效利用，進(jìn)而使得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)共同協(xié)調(diào)發(fā)展進(jìn)步。房地產(chǎn)企業(yè)需要依靠互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)以及數(shù)據(jù)系統(tǒng)對(duì)現(xiàn)有房地產(chǎn)資源進(jìn)行綜合評(píng)估，進(jìn)而能夠使得社會(huì)各個(gè)消費(fèi)群體滿(mǎn)意。但是在關(guān)注消費(fèi)群體的同時(shí)，還應(yīng)該對(duì)購(gòu)房需求的模式進(jìn)行多元化創(chuàng)新。這樣，才能夠讓消費(fèi)群體感受到自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)還滿(mǎn)足了其日常生活和工作的需要，最終使其能夠加大情感的投入。
2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式研究策略
2.1通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)途徑進(jìn)行創(chuàng)新
房地產(chǎn)企業(yè)想要增加銷(xiāo)售途徑，那么就必須要使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式得以充分發(fā)揮，同時(shí)還應(yīng)該根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。房地產(chǎn)企業(yè)需要做好直接營(yíng)銷(xiāo)和間接營(yíng)銷(xiāo)，這就需要使自身服務(wù)和商品能夠充分滿(mǎn)足客戶(hù)的心理，才能夠使得客戶(hù)與品牌企業(yè)之間搭建聯(lián)系橋梁。同時(shí)，還應(yīng)該對(duì)房地產(chǎn)和其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新完善，才能夠使其滿(mǎn)足市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)要求，進(jìn)而使得房地產(chǎn)業(yè)能夠穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在當(dāng)今現(xiàn)代化社會(huì)，房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行直接營(yíng)銷(xiāo)，所以需要房地產(chǎn)企業(yè)能夠建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，同時(shí)為企業(yè)培養(yǎng)一定的網(wǎng)絡(luò)人才，進(jìn)而才能夠建立一個(gè)合格的房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站。互聯(lián)網(wǎng)模式下的直接營(yíng)銷(xiāo)相比于傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，增加了與客戶(hù)之間的`互動(dòng)交流優(yōu)勢(shì)，這在很大程度上促進(jìn)了直接營(yíng)銷(xiāo)的影響力。房地產(chǎn)企業(yè)的間接營(yíng)銷(xiāo)就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行代理與房產(chǎn)中介的交流溝通，通過(guò)對(duì)間接機(jī)構(gòu)的考核和評(píng)估，可以使得房地產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
2.2通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng)新和整合
房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)資源匹配和調(diào)動(dòng)需要依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)有效實(shí)現(xiàn)，所以房地產(chǎn)企業(yè)需要制定出一個(gè)科學(xué)完善的策略。首先，房地產(chǎn)企業(yè)可以建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)評(píng)估部門(mén)，對(duì)相應(yīng)的房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展情況以及相關(guān)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估和預(yù)測(cè)。其次，可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的資源優(yōu)勢(shì)對(duì)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，充分了解當(dāng)今社會(huì)的房地產(chǎn)業(yè)資源占據(jù)情況，進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)研是滿(mǎn)足市場(chǎng)的必然需求。最后，還可以建立一定的調(diào)查問(wèn)卷和資料整合機(jī)制，通過(guò)對(duì)相關(guān)信息數(shù)據(jù)的規(guī)范整合，對(duì)社會(huì)上潛在的目標(biāo)群體進(jìn)行信息的分類(lèi)，進(jìn)而能夠精確地掌握市場(chǎng)的現(xiàn)狀。通過(guò)一些具有趣味性的市場(chǎng)調(diào)研，可以使得房地產(chǎn)企業(yè)的形象得以推廣，進(jìn)而使自身的品牌影響力得到提升。
2.3通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)文化與內(nèi)涵的塑造
企業(yè)的文化與內(nèi)涵是企業(yè)的立足之本，只有使企業(yè)自身的文化與內(nèi)涵得以塑造，才能夠提升相應(yīng)品牌的知名度。房地產(chǎn)企業(yè)在服務(wù)與宣傳的策略上需要引導(dǎo)員工進(jìn)行自主創(chuàng)新，并對(duì)企業(yè)員工的個(gè)性創(chuàng)新進(jìn)行一定的鼓勵(lì)。企業(yè)在對(duì)內(nèi)部的管理細(xì)節(jié)上，也應(yīng)該培養(yǎng)員工的務(wù)實(shí)求真的工作態(tài)度，不過(guò)分強(qiáng)調(diào)過(guò)程，只追求實(shí)際的結(jié)果。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該定期舉辦團(tuán)建活動(dòng)，培養(yǎng)企業(yè)的集體精神以及團(tuán)隊(duì)的合作能力，才能夠使得企業(yè)員工形成一個(gè)創(chuàng)新型整體。房地產(chǎn)企業(yè)的文化塑造不能急于求成，應(yīng)該是踏踏實(shí)實(shí)地塑造起來(lái)的，所以需要企業(yè)的高層管理人員有正確的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而對(duì)員工產(chǎn)生一定的影響。企業(yè)的品牌形象也一定要與媒體宣傳和大眾認(rèn)知的形象相符合，才能夠加強(qiáng)自身品牌的認(rèn)知力和影響力。
3、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，當(dāng)今社會(huì)的科技化發(fā)展使相應(yīng)的科學(xué)信息技術(shù)取得了巨大的成就。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式也有了更加廣闊的發(fā)展空間，所以需要房地產(chǎn)企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的搭建以及完善過(guò)程中充分滿(mǎn)足現(xiàn)代化需求。只有這樣，才能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特點(diǎn)，使得房地產(chǎn)企業(yè)能夠在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，加速自身的綜合發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇5
摘要：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是將潛在市場(chǎng)時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際市場(chǎng)時(shí)機(jī)，完結(jié)公司自開(kāi)展的有用手法，因而是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)勝敗的要害。這篇文章運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理念，從房地產(chǎn)商品能夠分為三個(gè)要素證明了營(yíng)銷(xiāo)理念在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；要素；戰(zhàn)略；品牌
近年來(lái)跟著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)展勢(shì)頭，迅猛成為大家注重的焦點(diǎn)，盡管政府在極力的操控房?jī)r(jià)，可是作用并不顯著，由此可見(jiàn)，房?jī)r(jià)的操控單單依托政府的操控是不行的，還要依托公司自身和市場(chǎng)主體。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是將潛在市場(chǎng)時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際市場(chǎng)時(shí)機(jī)，完結(jié)公司自開(kāi)展的有用手法，因而是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)勝敗的要害。
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指房地產(chǎn)商在競(jìng)賽的市場(chǎng)環(huán)境下，依照市場(chǎng)局勢(shì)改變的請(qǐng)求而安排和辦理公司的一系列活動(dòng)，直至在市場(chǎng)上完結(jié)商品房的出售、獲得效益、到達(dá)方針的運(yùn)營(yíng)進(jìn)程。它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)首要分支，首要是供給住所、辦公樓、市場(chǎng)樓宇等，建筑物來(lái)滿(mǎn)意花費(fèi)者日子的需要。
二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要素
我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)從整體趨勢(shì)上看，現(xiàn)已進(jìn)入以需要為導(dǎo)向的開(kāi)展階段，房?jī)r(jià)逐步向本錢(qián)價(jià)和微利價(jià)靠近，市場(chǎng)化程度逐步加深。因而，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)都有必要依據(jù)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行合理的立異。按營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中商品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)商品能夠分為三個(gè)要素：質(zhì)量與品牌，需要與報(bào)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)與效勞，只要充沛的知道房地產(chǎn)市場(chǎng)的要素，才干有用的辦理和安排房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
1、質(zhì)量與品牌
跟著房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)展和完善，新一輪的競(jìng)賽是品牌競(jìng)賽，房產(chǎn)花費(fèi)有其特別的大宗性和永久性，市民自然會(huì)挑選諾言好、品牌好的公司。品牌的構(gòu)成需要牢靠的質(zhì)量做確保，它需要公司有品牌知道，并且以公司為主和樓盤(pán)一起宣揚(yáng)，構(gòu)成品牌。
2、需要與報(bào)價(jià)
正確知道和妥善處理需要與報(bào)價(jià)的聯(lián)系也是房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的要害所在，把樓盤(pán)的定價(jià)操控在一個(gè)合理的區(qū)間至關(guān)首要，日益老練的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制請(qǐng)求開(kāi)發(fā)商有必要把商品的本錢(qián)加上滿(mǎn)意大家需要的科學(xué)附加值進(jìn)行歸納剖析，才干使樓盤(pán)在一個(gè)合理的報(bào)價(jià)中正常出售運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、標(biāo)準(zhǔn)與效勞
優(yōu)秀的物業(yè)效勞設(shè)備、營(yíng)銷(xiāo)效勞也可拉動(dòng)需要，充沛發(fā)揮社區(qū)功用，從健康、舒服視點(diǎn)供給杰出的效勞，以改進(jìn)不一樣品嘗的需要。如今，開(kāi)發(fā)商和中介商要真實(shí)售好自個(gè)的樓盤(pán)，除把營(yíng)銷(xiāo)策劃工作作好以外，最要害的即是要以誠(chéng)相待，與采購(gòu)者建立兄弟般的友誼。
三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略
房地產(chǎn)出售難度比通常商品要大得多，有必要依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方針及營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的特色，采納一系列營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
1、房地商品牌質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)
跟著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸老練，房地產(chǎn)商品的品牌形象已成為花費(fèi)者認(rèn)知的第一要素。在香港房地產(chǎn)市場(chǎng)上，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)﹑新世界集團(tuán)﹑新鴻基集團(tuán)等著名公司開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)比別的公司所開(kāi)發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的出售額這即是品牌的威力要在花費(fèi)者心中建立起自個(gè)的品牌，房地產(chǎn)公司只要在房地產(chǎn)商質(zhì)量量﹑效勞﹑功用等諸多方面下工夫，對(duì)商品進(jìn)行全方位的質(zhì)量提高，才干真實(shí)在花費(fèi)者心目中建立一個(gè)杰出的品牌，然后建立起花費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，為后續(xù)商品的開(kāi)發(fā)出售供給條件。
其次房地產(chǎn)商品的質(zhì)量，跟著現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境污染的日益嚴(yán)重和環(huán)保知道的逐步鼓起，花費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)懷自個(gè)的寓居環(huán)境和日子質(zhì)量。如今有不少開(kāi)發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣(mài)房子也是賣(mài)環(huán)境”，不能不說(shuō)已涵蓋了環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)理念，因而房地產(chǎn)商品的特征營(yíng)銷(xiāo)和寓居環(huán)境的創(chuàng)造也越來(lái)越首要。別的，今世社會(huì)文明對(duì)房地產(chǎn)商品的影響力越來(lái)越大，購(gòu)房者不只關(guān)懷周?chē)慕虇挝坏难b備、間隔，并且愈來(lái)愈注重小區(qū)文明設(shè)備的數(shù)量、品嘗，以及小區(qū)內(nèi)大多數(shù)住戶(hù)的文明層次。如今不少開(kāi)發(fā)商煞費(fèi)苦心，不只在建筑風(fēng)格上盡量表現(xiàn)文明內(nèi)在，并且留意經(jīng)過(guò)高品嘗會(huì)所、藏書(shū)豐富的圖書(shū)館、溫馨吉祥的鄰里基地來(lái)營(yíng)建小區(qū)的文明氣息，這不能不說(shuō)是在文明營(yíng)銷(xiāo)方面作出的有益探索和成功測(cè)驗(yàn)。
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)價(jià)戰(zhàn)略
房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設(shè)、買(mǎi)賣(mài)、租借、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營(yíng)銷(xiāo)，都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，有必要依照市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)則實(shí)施等價(jià)交換。把握房地產(chǎn)商品的定價(jià)辦法，靈活運(yùn)用各種定價(jià)的戰(zhàn)略是開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首要手法。影響報(bào)價(jià)的要素有許多，首要包含：本錢(qián)、樓盤(pán)本質(zhì)、顧客接受的報(bào)價(jià)、同類(lèi)樓宇的競(jìng)賽要素等。商品的可變本錢(qián)是定價(jià)的`下限，上限是顧客所情愿付出的報(bào)價(jià)。從定價(jià)來(lái)講，首要有市場(chǎng)比較法、本錢(qián)法、 收益法、剩下法。定價(jià)以后，運(yùn)轉(zhuǎn)中能夠做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會(huì)帶來(lái)十分惡劣的影響。房地產(chǎn)報(bào)價(jià)調(diào)整戰(zhàn)略能夠分為直接的報(bào)價(jià)調(diào)整、優(yōu)惠扣頭兩方面內(nèi)容。
3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)戰(zhàn)略和效勞戰(zhàn)略
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)戰(zhàn)略房地產(chǎn)促銷(xiāo)戰(zhàn)略，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了推進(jìn)房地產(chǎn)租售而面向花費(fèi)者或用戶(hù)傳遞房地產(chǎn)商品信息的一系列宣揚(yáng)、說(shuō)服活動(dòng)。經(jīng)過(guò)這些活動(dòng)協(xié)助花費(fèi)者知道房地產(chǎn)商品的特色與功用，激起其花費(fèi)愿望，推進(jìn)其采購(gòu)做法，以到達(dá)擴(kuò)大出售的意圖。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)略首要能夠分為廣告促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、公共聯(lián)系、運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。除了促銷(xiāo)戰(zhàn)略，還應(yīng)把效勞落實(shí)到客戶(hù)中去，建立起客戶(hù)檔案體系，依據(jù)客戶(hù)不一樣的工作型，收入狀況，家庭狀況向他們供給一系列的包含：購(gòu)房戶(hù)型，付款方法，裝飾主張的咨詢(xún)及代辦貸款等效勞。讓客戶(hù)能感遭到購(gòu)房定心，滿(mǎn)意，適意，然后到達(dá)消化方針客戶(hù)的意圖。
四、總結(jié)
綜上所述，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃，它蘊(yùn)含在公司出產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的全進(jìn)程，跟著房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛開(kāi)展，一些新的營(yíng)銷(xiāo)理念和思路層出不窮�？墒菬o(wú)論是商品﹑報(bào)價(jià)﹑出售途徑仍是促銷(xiāo)，都以花費(fèi)者的需要﹑志愿為首要要素和根本出發(fā)點(diǎn)，這樣才干真實(shí)在花費(fèi)者心目中建立一個(gè)杰出的品牌，然后建立起花費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，為后續(xù)商品的開(kāi)發(fā)出售供給條件。
參考文獻(xiàn)
《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》.清華大學(xué)出版社
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