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服裝電子商務(wù)發(fā)展勢頭強勁論文
據(jù)了解，在目前所有的電子商務(wù)中，服裝電子商務(wù)是一支獨秀，增速喜人，上升勢頭較為強勁。目前已有數(shù)家風(fēng)險投資基金深度介入，諸如雅戈爾、報喜鳥等國內(nèi)知名服裝企業(yè)大佬們紛紛摩拳擦掌，籌集資金，組織人馬準(zhǔn)備迅速跟進。整個服裝行業(yè)似乎都受到電子商務(wù)所帶來的震動，進入了一個前所未有的信息化、網(wǎng)絡(luò)化的過程。預(yù)計在明后年，服裝電子商務(wù)領(lǐng)域極有可能獲得重大突破，進入爆炸性的高速增長時期。
隨著網(wǎng)絡(luò)的深入、普及和開放，隨著技術(shù)手段的大大加強，服裝電子商務(wù)市場的增長速度大大超乎國人的想象。同時，通過淘寶、PPG等一大批先行者對市場不遺余力地培育，通過對網(wǎng)民消費思維、消費習(xí)慣的引導(dǎo)，各網(wǎng)站大力加強用戶體驗，不斷推出滿足用戶需求的新產(chǎn)品，讓網(wǎng)絡(luò)購物與實地購物的差別越來越小，甚至在某些方面實現(xiàn)了超越。如今服裝電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)進入快速成長期，開始逐漸引爆流行，成為都市白領(lǐng)的消費新寵。
為什么服裝電子商務(wù)這么火?到底是什么原因?qū)е路b業(yè)巨頭們紛紛踏進這一領(lǐng)域來掘金?這其中到底又蘊藏了多大的商業(yè)機會?
國際大勢所趨
iResearch艾瑞市場咨詢根據(jù)韓國統(tǒng)計廳發(fā)表的《2006年網(wǎng)絡(luò)購物統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果》整理發(fā)現(xiàn)，2006年韓國在線購物交易規(guī)模為141.7億美元，其中服裝類產(chǎn)品交易額超越食品居第一，為24.9億美元，較2005年增長49.8%。
根據(jù)市調(diào)公司ForresterResearch預(yù)測，由于網(wǎng)上使用率增加、在線購物信賴度提高、對消費者的優(yōu)惠政策，特別是更多婦女使用網(wǎng)絡(luò)，使在線服裝銷售量不斷增加，美國服裝商品電子商務(wù)在今年保持了連續(xù)增長。預(yù)計2007年美國網(wǎng)絡(luò)銷售金額將高達221億美元，較2006年成長21%，服裝電子商務(wù)位居第一。
如今在歐美發(fā)達國家，由于B2C市場的成熟與規(guī)范，多數(shù)居民都有通過網(wǎng)絡(luò)購買服裝的經(jīng)歷。據(jù)統(tǒng)計，服裝電子商務(wù)位居電子商務(wù)領(lǐng)域top5,且發(fā)展勢頭迅猛，已成前沿消費潮流。而中國市場并不遜色于歐美，但目前的發(fā)展卻是明顯滯后于國際市場。
通過對國內(nèi)外市場的對比分析可以發(fā)現(xiàn)，服裝電子商務(wù)絕對可以稱得上服裝領(lǐng)域的一片藍海，升值空間巨大。作為深處紅海之中的傳統(tǒng)服裝企業(yè)，面對如此空白的一片市場，聞風(fēng)而動也就不足為奇了。
用戶需求是指揮棒
淘寶、PPG等市場先行者的出現(xiàn)點燃了服裝電子商務(wù)的星星之火，燎原之勢快速燃燒到整個行業(yè)。電子商務(wù)的迅猛發(fā)展讓傳統(tǒng)服裝企業(yè)感受到了直接的威脅，無形中搶奪了未來的主流市場。
特別是品牌服裝，希望面對的都是具有消費能力的都市白領(lǐng)階層，但白領(lǐng)群體由于生活節(jié)奏快的原因，幾乎整天泡在網(wǎng)絡(luò)中，而很少有時間去光顧傳統(tǒng)賣場。服裝企業(yè)在面對主要用戶群體工作習(xí)慣生活習(xí)慣發(fā)生重大轉(zhuǎn)變時，幾乎喪失了核心競爭力。這樣下去的結(jié)果就是，失去未來。面對這樣的局勢，服裝企業(yè)最好的辦法不是逃避，而是采取積極的態(tài)度參與其中，方有可能摸索出規(guī)律，從而奪回已有的市場份額。
另一方面，先行者并非十全十美，無法完全滿足用戶需求。如，淘寶網(wǎng)服裝品質(zhì)一直為人所詬病，PPG銷售品種過于單一等。對用戶而言，單品牌、單品種完全不能滿足自身對購物綜合化一條龍式的需求。網(wǎng)民對品牌百貨店的渴求和呼喚越來越強烈。
那么網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)購物過程中有什么樣的心理需求呢?一是服裝品質(zhì)有保證，讓人買得放心;二是品種的豐富多樣性，可供用戶挑選余地越大越好，讓用戶在購買過程中有種成就感;三是不用擔(dān)心售后，配送貨方便。這三個問題解決好了，電子商務(wù)的大門就打開了。
站在用戶角度去思考，無論什么樣的服裝網(wǎng)站，最終目的都是要滿足市場，圍繞用戶需求進行深度開發(fā)，做出與用戶相關(guān)性極強的產(chǎn)品，才有可能贏得用戶的青睞。
跑馬圈地誰能贏
盡管服裝電子商務(wù)領(lǐng)域前景被人廣泛看好，但目前尚沒有一家做到市場老大，這中間存在非常多的商業(yè)機會。跑馬圈地時代，誰能夠最終勝出呢?
目前來看，雅戈爾報喜鳥等傳統(tǒng)服裝企業(yè)試水網(wǎng)絡(luò)營銷，不被業(yè)內(nèi)人士看好的一個重要原因就是，任何一家傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)通過數(shù)年積累已經(jīng)建立起龐大的營銷渠道，而網(wǎng)絡(luò)營銷與現(xiàn)有渠道之間必然產(chǎn)生巨大的利益沖突，這種矛盾傳統(tǒng)服裝企業(yè)在短時間之內(nèi)根本無法有效地解決。這個問題不解決，網(wǎng)絡(luò)營銷就難以大規(guī)模展開，自然會影響網(wǎng)民消費行為。
品牌服裝企業(yè)有個認識誤區(qū)，認為服裝電子商務(wù)不過是把場地從賣場變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)，其實這是非常不準(zhǔn)確的。網(wǎng)絡(luò)營銷，品牌運營，線上推廣，物流配送等一系列的問題都需要解決。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷并不是簡單地在網(wǎng)上賣衣服，特別是對于品牌而言，網(wǎng)絡(luò)品牌化，品牌網(wǎng)絡(luò)化是必然的選擇。在這方面，北京的衣尚網(wǎng)目前走在了同行的前列。
跑馬圈地時代，有資金者可以取得先發(fā)優(yōu)勢，但先發(fā)并不意味著市場完全掌握在手中。真正能夠在市場中勝出的，無非是資本，人才等指標(biāo)的綜合性較量。
近日，具有服裝定制行業(yè)背景的男裝直銷企業(yè)BONO，推出了不計成本的一元買襯衫體驗活動，全力爭奪男裝直銷市場。尤其是其促銷產(chǎn)品直指PPG等同類競爭廠商，頗有直接向行業(yè)老大PPG叫板的勢頭。由此可見，B2C市場、尤其是襯衫直銷市場競爭加劇。
PPG、紅孩子的先后融資成功，讓整個B2C市場再次興奮起來�；瘖y品、嬰幼兒產(chǎn)品、日用百貨，甚至是鉆石都成為了B2C的業(yè)務(wù)內(nèi)容。尤其男裝直銷業(yè)，更是因為PPG的迅速成功，成為眾多后來者們爭相殺入和搶奪的重要戰(zhàn)場。
BONO、當(dāng)當(dāng)、Vancl、51襯衫，甚至連傳統(tǒng)服裝業(yè)的襯衫老大雅戈爾也在蠢蠢欲動，計劃進軍男裝B2C市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前市場上類似的襯衫直銷網(wǎng)站就不下20家。
眾多廠商的迅速涌入直接帶來的后果就是競爭的加劇，大家的想法都一樣，就是在市場發(fā)展之初迅速占據(jù)有利形勢。
據(jù)悉，BONO的此次名為“體驗?壹計劃”的活動從11月20日零時啟動�；顒悠陂g的每天上午10:00-10:15和下午14:00-14:15，消費者撥打BONO服務(wù)熱線就可以用一元價格購買到BONO指定目錄中的男士襯衫、T恤、休閑褲等產(chǎn)品，每天每個時段都將有50個幸運名額。
ShopEx人士分析，目前男裝直銷市場競爭激烈，價格競爭成為常態(tài)，各種促銷活動頻繁。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)襯衫專賣頻道開通之初就開展了全場襯衫滿100返30元A卷的促銷活動，Vancl則推出首次購物可享受68低價買襯衫的優(yōu)惠，其他廠商的諸如滿××元送××活動更是數(shù)不勝數(shù)。
然而像BONO此次采用的幾乎“白送”的 “一元”銷售手段在業(yè)界來說也是首次，難免被業(yè)界認為有價格清洗和打擊競爭對手的嫌疑。
對此，BONO市場人員表示，此次的“體驗?壹計劃”活動并非是降價促銷活動，而是一次B2C的體驗活動，讓消費者以“零成本”、“零風(fēng)險”體驗?zāi)醒b直銷的便捷服務(wù)，同時有機會切身體會男裝B2C的便攜服務(wù)和BONO男裝的品質(zhì)。
ShopEx人士認為，BONO的此次活動雖然難免對其他廠商產(chǎn)生沖擊，但是無疑可以吸引大量習(xí)慣了傳統(tǒng)購物方式的消費人群，對于B2C市場的推廣普及具有積極意義。
相比PPG以鋪天蓋地的廣告轟炸來吸引眼球占領(lǐng)市場，BONO在廣告之余的體驗方式可謂是另辟蹊徑，對于普通消費者顯然更具吸引力。據(jù)BONO市場部人員介紹，活動開始之后反響非常熱烈，火爆異常，每天的限量產(chǎn)品在幾分鐘內(nèi)就被迅速搶光。
對于BONO的促銷活動，目前其他男裝B2C廠商暫時還未出臺應(yīng)對舉措。不過ShopEx人士認為，年底從來都是消費購物的黃金季節(jié)，促銷活動是企業(yè)的常規(guī)活動，同時面臨BONO咄咄逼人的競爭壓力，其他廠商必然會進行應(yīng)對。
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