企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用論文模板
我們可以看出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)起著重要的作用，其表現(xiàn)形式是具有多樣性的，因此企業(yè)在進(jìn)行危機(jī)管理溝通的時(shí)候要結(jié)合自身發(fā)展特點(diǎn)，選擇適合自身的溝通方法，這樣才有利于企業(yè)規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)。
第1篇：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)時(shí)管理溝通策略
摘要：現(xiàn)代社會(huì)是信息科學(xué)飛速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)處于這樣復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，給企業(yè)帶來(lái)的既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，企業(yè)在追求利益最大化的同時(shí)，難免將自身陷入營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)當(dāng)中。
本文從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的基本理論出發(fā)，論述了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理溝通的重要性，以及企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理溝通時(shí)采用的主要措施。
關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo);危機(jī)時(shí);管理溝通;應(yīng)有措施
一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)概述
1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)概念
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)主要是指企業(yè)由于營(yíng)銷(xiāo)管理觀念不科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和開(kāi)發(fā)策略失誤、缺少市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研等原因，造成了企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率下降，公司現(xiàn)有的利潤(rùn)不能夠彌補(bǔ)其成本而形成的危機(jī)。
一方面，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)主要是由于企業(yè)的運(yùn)作需要更大的經(jīng)營(yíng)力量，然而企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)力量并不能滿(mǎn)足其要求，導(dǎo)致了企業(yè)陷入了營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)。
企業(yè)為了在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中獲得長(zhǎng)期的發(fā)展，必須創(chuàng)造出更多的機(jī)遇，來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)創(chuàng)新的需求。
然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加大，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難免失利，導(dǎo)致企業(yè)陷入了營(yíng)銷(xiāo)的危機(jī)，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的阻礙之一。
企業(yè)只有不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，迎合市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，這樣才能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能從營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)中走出來(lái)。
另一方面，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的利潤(rùn)不能夠彌補(bǔ)成本是造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的另一個(gè)原因，使投入大于產(chǎn)出，企業(yè)虧損較為嚴(yán)重，這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該想措施進(jìn)行挽救，如果挽救不及時(shí)，就要將其作為清算。
2.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的特點(diǎn)及表現(xiàn)形式
(1)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的特點(diǎn)。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)上：首先，破壞性與建設(shè)性。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的破壞性是指危機(jī)會(huì)給企業(yè)的人員帶來(lái)直接或者間接的損害，企業(yè)認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的破壞性，才能夠積極的采取措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)，重新樹(shù)立企業(yè)形象，因此營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)又是具有建設(shè)性的。
其次，漸進(jìn)性與突發(fā)性。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)可以在任何的時(shí)間、地點(diǎn)發(fā)生，突發(fā)而來(lái)的危機(jī)是人們不能預(yù)測(cè)到的。
因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)來(lái)的比較突然，而且又有強(qiáng)性，通常是企業(yè)很難預(yù)料到的，企業(yè)會(huì)因此受到很大的沖擊。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的爆發(fā)，是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，是量的積累。
如果企業(yè)沒(méi)有有效的控制危機(jī)，就會(huì)日積月累的形成危機(jī)。
因此，只有企業(yè)認(rèn)識(shí)到危機(jī)的突發(fā)性和漸進(jìn)性，才能防微杜漸，隨時(shí)應(yīng)付突如其來(lái)的危機(jī)。
再次，緊迫性與關(guān)聯(lián)性。
企業(yè)危機(jī)事件的緊迫性和關(guān)聯(lián)性主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一方面是危機(jī)如果爆發(fā)，就會(huì)激發(fā)企業(yè)潛在的危機(jī)，危機(jī)的突發(fā)性是企業(yè)不能掌控的，其蔓延的速度會(huì)很快，直接給企業(yè)帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)損失。
如果企業(yè)不采取措施進(jìn)行預(yù)防，危機(jī)就會(huì)得不到及時(shí)的控制，給企業(yè)帶來(lái)很大的損失;另一方面，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的關(guān)聯(lián)性表現(xiàn)在，一旦危機(jī)爆發(fā)就會(huì)在社會(huì)中迅速的擴(kuò)展，引起社會(huì)輿論的關(guān)注。
(2)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的表現(xiàn)形式。
要想解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的危機(jī)，就要對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的類(lèi)型有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)從不同類(lèi)型來(lái)看，表現(xiàn)形式主要有以下幾種：
�、賰�(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)和外部營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)根據(jù)產(chǎn)生的根源不同，營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)可以分為內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)和外部營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)。
內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)是指在企業(yè)在特定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，在營(yíng)銷(xiāo)策略失誤、市場(chǎng)環(huán)境變化和其他內(nèi)部因素的影響下，將危機(jī)的原因歸咎于企業(yè)內(nèi)部員工的危機(jī)。
外部危機(jī)是指由于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境導(dǎo)致的結(jié)果，宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要是指自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境的突變引起的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)陷入危機(jī)，成為了影響企業(yè)生存和發(fā)展的主要障礙。
相對(duì)于內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)，外部營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的擴(kuò)散范圍更為廣泛，處理起來(lái)也比較困難。
②產(chǎn)品危機(jī)、價(jià)格危機(jī)、促銷(xiāo)危機(jī)和地點(diǎn)危機(jī)。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)劃分可以分為：產(chǎn)品危機(jī)、價(jià)格危機(jī)、促銷(xiāo)危機(jī)和地點(diǎn)危機(jī)。
產(chǎn)品危機(jī)主要表現(xiàn)為：在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)上的缺陷，這些缺陷導(dǎo)致了不能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求，當(dāng)這些新產(chǎn)品大量投入市場(chǎng)的時(shí)候，市場(chǎng)需求量并不是很大，導(dǎo)致供過(guò)于求，大量產(chǎn)品積壓。
價(jià)格危機(jī)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)中最難把握的危機(jī)，價(jià)格危機(jī)一旦發(fā)生，將給企業(yè)帶來(lái)很大的損失，價(jià)格危機(jī)的主要表現(xiàn)為：價(jià)格比較死板、定價(jià)方法比較單一等。
促銷(xiāo)危機(jī)主要表現(xiàn)為：廣告夸大、虛假信息過(guò)多、促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)不當(dāng)、宣傳形式單一、促銷(xiāo)預(yù)算過(guò)高等。
�、廴藶槲C(jī)和非人為危機(jī)。
根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)是否含有人為因素，可以分為人為危機(jī)和非人為危機(jī)。
人為危機(jī)是指由于企業(yè)內(nèi)部人員直接造成的危機(jī)，這里指的企業(yè)人為危機(jī)主要是由于加工材料質(zhì)量問(wèn)題以及員工自身問(wèn)題等原因給企業(yè)帶來(lái)的危機(jī)。
我們認(rèn)為人為危機(jī)相對(duì)于非人為危機(jī)來(lái)說(shuō)是可以預(yù)見(jiàn)和可控的特征。
非人為危機(jī)是指由于企業(yè)內(nèi)部非人為造成的危機(jī)，例如認(rèn)為不可控制的自然災(zāi)害、停水等事件。
非人為危機(jī)主要的特點(diǎn)有：第一危機(jī)一般是不可預(yù)見(jiàn)性，第二是不可控制的，第三處理非人為危機(jī)的時(shí)候可以得到社會(huì)公眾的支持。
二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理溝通的重要性
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理溝通主要是指通過(guò)溝通的手段、以解決危機(jī)為主要目的的一種化解危機(jī)的過(guò)程。
危機(jī)溝通可以有效的降低危機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的沖擊，通過(guò)危機(jī)管理溝通可以轉(zhuǎn)化危機(jī)，變危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)。
在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)背景下，快速有效的溝通對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)有著重要的作用，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理溝通的重要性主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1.可以及時(shí)的為企業(yè)傳遞危機(jī)信息企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理溝通可以為企業(yè)提供及時(shí)、真實(shí)的危機(jī)信息。
傳遞危機(jī)信息會(huì)受到各種因素的影響，例如傳遞信息和解碼等障礙等，通過(guò)危機(jī)管理溝通可以及時(shí)的傳遞危機(jī)信息，正確的指導(dǎo)企業(yè)啟動(dòng)危機(jī)管理系統(tǒng)，盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)控制好企業(yè)危機(jī)。
2.有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源配置、降低管理成本暢通的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理機(jī)制有利于使企業(yè)及時(shí)的掌握危機(jī)的情況，將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)遏制在萌芽當(dāng)中。
通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理即使不能將危機(jī)消滅在萌芽期，也可以為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制定出預(yù)警機(jī)制的相應(yīng)規(guī)劃，這樣可以有效的遏制企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的發(fā)展，大大的降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理的成本。
3.有利于樹(shù)立企業(yè)形象在信息化飛速發(fā)展的背景下，企業(yè)獲取營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)信息的渠道是多樣性的，在企業(yè)危機(jī)管理過(guò)程中，社會(huì)公眾急于了解危機(jī)的詳細(xì)信息，因此企業(yè)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理可以加強(qiáng)與公眾信息的交流，這樣可以有效的遏制因危機(jī)引起的社會(huì)輿論，有利于樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
4.有利于社會(huì)公眾直接參與到危機(jī)管理中去通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理溝通可以對(duì)信息進(jìn)行快速的傳遞，有助于公眾參與到企業(yè)危機(jī)管理當(dāng)中，并于企業(yè)達(dá)成危機(jī)共識(shí)，在應(yīng)付危機(jī)時(shí)積極的應(yīng)付危機(jī)。
三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理溝通的主要方式
對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理是一個(gè)過(guò)程，并不是一個(gè)獨(dú)立的事件。
這個(gè)過(guò)程包括了對(duì)企業(yè)危機(jī)的識(shí)別、控制和處理。
因此可以說(shuō)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理進(jìn)行處理時(shí)主要可以包括三種方式即：危機(jī)的確認(rèn)、危機(jī)的控制、危機(jī)的恢復(fù)管理。
1.危機(jī)的確認(rèn)。
企業(yè)可以通過(guò)危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)發(fā)出的警報(bào)來(lái)確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的確認(rèn)首先要通過(guò)危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)發(fā)出的警報(bào)，并結(jié)合警報(bào)的級(jí)別來(lái)采取解決的方法。
因此，在危機(jī)來(lái)臨時(shí)我們要對(duì)危機(jī)進(jìn)行確認(rèn)，主要可以通過(guò)以下方式確認(rèn)：首先，危機(jī)的確認(rèn)要從危機(jī)發(fā)生的時(shí)間、所處的環(huán)境以及危機(jī)的類(lèi)型出發(fā)，這樣更容易找出危機(jī)發(fā)生的根本原因。
其次，要對(duì)危機(jī)事件帶來(lái)的影響和結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)，企業(yè)可以通過(guò)從直接影響和間接影響入手，例如企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失和形象損失等。
再次，要確認(rèn)當(dāng)前危機(jī)所處的局勢(shì)。
企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理時(shí)要了解危機(jī)的發(fā)展情況，這樣才有助于企業(yè)有效的控制危機(jī)。
2.危機(jī)的控制。
企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的控制，可以有效的避免危機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的不必要的損失，主要可以通過(guò)以下方式進(jìn)行控制：首先，要建立處理危機(jī)的小組，由專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)危機(jī)的控制工作，這樣危機(jī)就可以得到及時(shí)的化解。
其次，企業(yè)要對(duì)自己?jiǎn)T工、客戶(hù)以及供應(yīng)商之間進(jìn)行信息的溝通工作，讓他們及時(shí)的了解危機(jī)的發(fā)展情況。
3.危機(jī)的解決。
企業(yè)為了在最短的時(shí)間內(nèi)扭轉(zhuǎn)危機(jī)帶來(lái)的損失，要利用企業(yè)現(xiàn)有的資源，調(diào)動(dòng)員工的積極性來(lái)解決危機(jī)，主要可以采用以下措施：首先，建立健全危機(jī)管理機(jī)制。
當(dāng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)發(fā)生時(shí)，要及時(shí)的成立危機(jī)解決小組，制定風(fēng)險(xiǎn)控制和管理措施，不斷完善危機(jī)管理機(jī)制，并聽(tīng)取社會(huì)公眾的意見(jiàn)，接受群眾對(duì)危機(jī)處理的看法等。
其次，掌握及時(shí)的危機(jī)信息。
為了更好的解決危機(jī)，企業(yè)要及時(shí)的掌握危機(jī)信息，這樣就可以掌握解決危機(jī)的主動(dòng)性，在發(fā)現(xiàn)信息與現(xiàn)實(shí)不符時(shí)，要予以改正，避免給解決危機(jī)帶來(lái)誤導(dǎo)。
四、總結(jié)
綜上所述，我們可以看出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)起著重要的作用，其表現(xiàn)形式是具有多樣性的，因此企業(yè)在進(jìn)行危機(jī)管理溝通的時(shí)候要結(jié)合自身發(fā)展特點(diǎn)，選擇適合自身的溝通方法，這樣才有利于企業(yè)規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)。
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第2篇：供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策
摘要：近些年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，我國(guó)電力需求也不斷的增大，以往的那些傳統(tǒng)的供電模式已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足現(xiàn)代社會(huì)的需求了，因此，國(guó)家先后發(fā)布了一些重大的供電改革方案，來(lái)促進(jìn)我國(guó)電力事業(yè)的發(fā)展。
經(jīng)過(guò)幾年的電力改革，我國(guó)電力企業(yè)每年的供電量基本上已經(jīng)能夠滿(mǎn)足社會(huì)的需求了。
但是，隨著而來(lái)的還有電力企業(yè)之間高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)壓力，很多老牌的電力企業(yè)因?yàn)椴僮鞑簧埔呀?jīng)被社會(huì)淘汰了。
對(duì)于現(xiàn)代供電企業(yè)來(lái)說(shuō)要想更好的生存下去，首先要做的就是做好營(yíng)銷(xiāo)工作，把電供出去。
下面，我們就來(lái)具體分析一下，供電企的營(yíng)銷(xiāo)策略。
關(guān)鍵詞：供電企業(yè);營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策;對(duì)策分析
電力是目前我國(guó)最主要的能源之一，如果沒(méi)有了電，那樣的世界不可以想象。
因?yàn)殡娏δ茉吹目稍偕裕沟迷撃茉醋詮某霈F(xiàn)以來(lái)，就受到了各行各業(yè)的青睞，其應(yīng)用范圍也變得更加寬廣。
因此，社會(huì)對(duì)于電力的需求也在不斷增大，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)電力需求量每年再以百分之一百二十的速度增長(zhǎng)。
在這樣的大背景下，供電企業(yè)的數(shù)量也開(kāi)始激增，造成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
很多老牌的，很有名氣和人氣的供電企業(yè)，慢慢的被一些新型的供電企業(yè)擠出來(lái)市場(chǎng)。
究其根本原因就是因?yàn)槟切├吓频墓╇娖髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策有問(wèn)題，致使電量的銷(xiāo)售情況受阻，因此，給了那些新型的供電企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
1目前我國(guó)電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
目前，我國(guó)企業(yè)的數(shù)量多的電，電策略也不相同，但卻沒(méi)有一個(gè)完美的，沒(méi)有問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
下面，我們就來(lái)，目前我國(guó)供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中
1.1分析問(wèn)題
1.1.1電力銷(xiāo)售渠道不完全
電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，首先想到的是我那電力銷(xiāo)售渠道，營(yíng)銷(xiāo)的成果就是，銷(xiāo)售渠道的方式呈現(xiàn)出來(lái)。
目前我國(guó)供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)渠道不完善，各種各樣的存在漏洞。
下面是具體的分析。
我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)滯后，沒(méi)有任何“電”。
長(zhǎng)期以來(lái)，電力建設(shè)投資不足，古老的城市和農(nóng)村電網(wǎng)簡(jiǎn)陋的藥老化的電力輸送到電力需求不地存在的所有地方。
總的來(lái)說(shuō)，即使有大的成就。
但是兩個(gè)系統(tǒng)建設(shè)及投資不足等原因引起電力規(guī)模仍處于停滯狀態(tài)。
1.1.2電源企業(yè)的電能質(zhì)量不穩(wěn)定
說(shuō)一個(gè)概念，都很陌生，這是電能質(zhì)量，所謂的電能質(zhì)量指的就是電力某些功能是否滿(mǎn)足指標(biāo)。
主要功能、電壓、電源頻率?.下面，我們就來(lái)具體分析一下。
國(guó)際從發(fā)達(dá)國(guó)家的電壓合格率指標(biāo)的考核到居民家里每一個(gè)電插座，而目前我國(guó)只審查到千伏母線(xiàn)緬。
過(guò)去的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起的后果并不很?chē)?yán)重，還沒(méi)有對(duì)此引起高度重視的，事實(shí)上，社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，用戶(hù)對(duì)電能質(zhì)量要求越來(lái)越高。
1.1.3檢查電價(jià)的制定缺乏科學(xué)合理
供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最主要原因，就是所謂的合理中不足而影響其他地區(qū)的電力供應(yīng)情況不同。
所以有不同。
但電源企業(yè)大多不喜歡為了利益去填寫(xiě)。
價(jià)格合理，電價(jià)不足。
目前電價(jià)不能體現(xiàn)“公平負(fù)擔(dān)”的原則。
電價(jià)分類(lèi)不能充分反映不同性質(zhì)的電特性體現(xiàn)不出電力法”公平負(fù)擔(dān)的原則。
目前電價(jià)按用途分類(lèi)基本上電，電壓利用率差異不想別的。
不能反映了不同電壓等級(jí)電力銷(xiāo)售企業(yè)及其他用電費(fèi)用率的差異。
1.1.4指導(dǎo)電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)到位
目前，我國(guó)一些電力供應(yīng)商直接的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的概念，更不要說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的好與不好。
下面，我們具體分析了電力公司的主要職責(zé)是中國(guó)共產(chǎn)黨和銷(xiāo)售電力，售后服務(wù)工作，從不同的觀點(diǎn)。
看，電電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)更多的工作。
因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量及電源控制的企業(yè)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，是一種日常性工和銷(xiāo)售過(guò)程中提供的服務(wù)是電力企業(yè)花大力氣好現(xiàn)在不能增加供應(yīng)???促銷(xiāo)的目的，但實(shí)際上，當(dāng)前電力企業(yè)全員服務(wù)上還存在不少問(wèn)題。
2供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策選擇分析
針對(duì)上面供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題，我們給出了一下一些營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.1如何合理的制定電價(jià)策略分析
首先要做的就是合理制定電價(jià)，從而增強(qiáng)電力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
下面，我們就來(lái)具體分一下究竟該如何合理的制定電價(jià)。
首先，減少用電管理階層的“中間階層”最有效的方法就是直接的電力部門(mén)抄表到家具，減少統(tǒng)一費(fèi)用層層加價(jià)。
然后繼續(xù)整理整頓不合理收費(fèi)，規(guī)范電價(jià)管理，取消禁止非法價(jià)格上調(diào)了對(duì)電力客戶(hù)服務(wù)銷(xiāo)售電價(jià)公告制度，實(shí)行農(nóng)網(wǎng)切實(shí)推進(jìn)“一戶(hù)一表改造工程”，改造，終端銷(xiāo)售電價(jià)降低電力客戶(hù)切實(shí)減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
2.2以營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)策略分析
上面說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的重要性，因此我就電力企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力，就必須有良好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)策略選擇。
人們的注意，為了企業(yè)??更多的銷(xiāo)售記錄。
其必要性表現(xiàn)在：首先，電力行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，又特別的公用事業(yè)服務(wù)行業(yè)、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，服務(wù)企業(yè)服務(wù)的重要職責(zé)之一就是需要它：下，電力工業(yè)體制改革和電力市場(chǎng)的差別化服務(wù)市場(chǎng)存在和發(fā)展空間;最后電力買(mǎi)方市場(chǎng)賣(mài)方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏ζ髽I(yè)的服務(wù)更為重要。
2.3規(guī)模的電能產(chǎn)品戰(zhàn)略
人們的注意，而且可以在價(jià)格政策，還有一些新型前通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
下面，我們具體分析的策略。
目前，電力能源和替代能源競(jìng)爭(zhēng)，電氣產(chǎn)品供過(guò)于求的情況下，企業(yè)采取的電源產(chǎn)品的質(zhì)量決定：產(chǎn)品質(zhì)量以提高收益和市場(chǎng)占有率。
電源及電源質(zhì)量電客戶(hù)對(duì)企業(yè)的影響大，客戶(hù)用電設(shè)備的設(shè)計(jì)性能良好的電壓，效率最高的電壓發(fā)生偏差時(shí)，其性能和效率都下降，有時(shí)又使用壽命縮短;而電能質(zhì)量。
對(duì)供電方發(fā)輸電設(shè)備的影響也是不言而喻的。
2.4電力分銷(xiāo)渠道策略
電力銷(xiāo)售，電力企業(yè)的主要工作，各地方電力購(gòu)買(mǎi)能力。
因此，必須適當(dāng)?shù)剡x擇一些電力企業(yè)的電力銷(xiāo)售戰(zhàn)略，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
電力市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道策略研究中，我們的電源企業(yè)渠道起點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。
電氣產(chǎn)品制造商。
電一些客戶(hù)之間流通渠道要跟我們不同。
中間商有下列三種電力分銷(xiāo)渠道類(lèi)型，供電企業(yè)可以根據(jù)自身電源的分銷(xiāo)渠道：直銷(xiāo)，躉售，轉(zhuǎn)供。
3結(jié)語(yǔ)
近些年來(lái)，我國(guó)各行各業(yè)的發(fā)展速度都十分驚人，在這些行業(yè)的發(fā)展背后，都需要電力的支持。
你可能會(huì)覺(jué)得不對(duì)，因?yàn)樵谀阈闹须娏ζ髽I(yè)并沒(méi)有那么重要，但是你錯(cuò)了，哪個(gè)企業(yè)不需要電燈，僅僅是這一點(diǎn)就足以證明電力企業(yè)對(duì)于我國(guó)現(xiàn)代社會(huì)的重要性了。
隨著電力事業(yè)改革的不斷深入，供電企業(yè)的數(shù)量不斷增多，隨之而來(lái)的就是行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。
因此，供電企業(yè)要想在“高壓”的環(huán)境下，更好的發(fā)展下去，首先要做好的工作就是營(yíng)銷(xiāo)工作，因?yàn)橹挥邪炎约旱碾姽┏鋈ィ拍軌蜃屍髽I(yè)獲得利潤(rùn)，從而更好的生存下去。
供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略有很多種，希望相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能夠認(rèn)真選擇，從而提升公司整體的競(jìng)爭(zhēng)力更好的發(fā)展下去。
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