企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用論文范文
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理思想的綜合體現(xiàn)，又是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的基礎(chǔ)。認(rèn)為制定正確的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是研究和制定正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的出發(fā)點(diǎn)。
第1篇：大型商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中動(dòng)態(tài)客戶(hù)價(jià)值理論研究
摘要：黨的十八大以來(lái)，我國(guó)全面深化經(jīng)濟(jì)體制改革，積極推動(dòng)資源配置依據(jù)市場(chǎng)規(guī)則、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)效益最大化和效率最優(yōu)化，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
本文運(yùn)用動(dòng)態(tài)客戶(hù)價(jià)值理論，重點(diǎn)研究如何識(shí)別大型商業(yè)企業(yè)的客戶(hù)價(jià)值構(gòu)成，并通過(guò)對(duì)不同時(shí)間、環(huán)境背景下的客戶(hù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)度變化趨勢(shì)分析，發(fā)掘具有潛在價(jià)值的優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)商或客戶(hù)群體，為企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供相應(yīng)依據(jù)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，消費(fèi)者可供選擇的商品日漸豐富多樣。
與傳統(tǒng)消費(fèi)觀念相比，消費(fèi)者已由“商品購(gòu)買(mǎi)者”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;需求滿(mǎn)足者”，即企業(yè)要考慮的不僅僅是以現(xiàn)有商品吸引顧客，而是在消費(fèi)需求的動(dòng)態(tài)變化中，不斷發(fā)現(xiàn)那些尚未得到滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求，并集中資源和力量去適應(yīng)和滿(mǎn)足這種需求，以使企業(yè)在客戶(hù)滿(mǎn)意之中不斷擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售，持續(xù)穩(wěn)定地獲得利潤(rùn)。
一、動(dòng)態(tài)客戶(hù)價(jià)值理論對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)意義
上世紀(jì)90年代初，我國(guó)全面實(shí)施社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系改革后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，一些大型商業(yè)企業(yè)都采用“成本加成”的定價(jià)方式，客戶(hù)之間的差別更多地體現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)規(guī)模上，購(gòu)買(mǎi)規(guī)模大的客戶(hù)通常就是好客戶(hù)。
近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步加劇，客戶(hù)特征出現(xiàn)明顯分化，一些具有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的“大戶(hù)”，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量雖然大，但利潤(rùn)貢獻(xiàn)率卻非常低。
企業(yè)的大多數(shù)盈利往往是由少數(shù)盈利性客戶(hù)群體帶來(lái)的，而企業(yè)盈利的增加也常常是由于盈利性客戶(hù)群體的比例增多和保有。
這就說(shuō)明客戶(hù)之間的差異不能僅僅體現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)規(guī)模上，還要體現(xiàn)在客戶(hù)對(duì)商品和服務(wù)的具體需求，以及為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)的成本等多個(gè)方面，如促銷(xiāo)成本、客戶(hù)保持、物流成本等，這最終又進(jìn)一步體現(xiàn)為客戶(hù)盈利貢獻(xiàn)程度上的差異。
客戶(hù)價(jià)值是指企業(yè)能夠?yàn)轭櫩蛶?lái)的利益，即顧客通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品所得到的收益和顧客花費(fèi)的代價(jià)的差額，具體包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、形象價(jià)值等。
商業(yè)企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，一方面，必須要準(zhǔn)確了解和分析客戶(hù)的價(jià)值所在，能夠針對(duì)不同的客戶(hù)群體來(lái)定位產(chǎn)品和服務(wù)。
另一方面，由于不同類(lèi)型的客戶(hù)群體在不同的時(shí)間、環(huán)境背景下，對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)有著不同的要求、期望和容忍度，也就是說(shuō)客戶(hù)價(jià)值具有動(dòng)態(tài)性，因此，企業(yè)要在準(zhǔn)確地把握不同類(lèi)型客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需要和差異的基礎(chǔ)上，加以趨勢(shì)分析，才有可能制定出恰當(dāng)而有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而達(dá)到鎖定和發(fā)展盈利性客戶(hù)、維系一般性客戶(hù)的目的。
對(duì)客戶(hù)價(jià)值的分析、識(shí)別及趨勢(shì)分析，應(yīng)該成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心和基礎(chǔ)，它既是打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、支撐企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，也是指導(dǎo)企業(yè)組織建設(shè)和流程改善的原則，同時(shí)更是人力資源建設(shè)、促進(jìn)組織學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的指南。
二、動(dòng)態(tài)客戶(hù)價(jià)值分析的內(nèi)容
動(dòng)態(tài)客戶(hù)價(jià)值分析包括客戶(hù)價(jià)值構(gòu)成識(shí)別、感知差異評(píng)估、價(jià)值特征分解及潛在價(jià)值分析等內(nèi)容。
客戶(hù)價(jià)值更多的是一種主觀性的內(nèi)容，而不是產(chǎn)品和服務(wù)本身固有的東西，不同的客戶(hù)對(duì)價(jià)值有不同的理解和期望。
首先，可通過(guò)聚類(lèi)分析等方法，解析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)所要達(dá)到的最終目標(biāo)和價(jià)值內(nèi)容，并在不同客戶(hù)群體及其所偏好的各類(lèi)價(jià)值中，識(shí)別出關(guān)鍵的價(jià)值環(huán)節(jié)。
其次，從客戶(hù)群體和價(jià)值環(huán)節(jié)之間的互動(dòng)關(guān)系里面，判斷現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)是否已經(jīng)能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，或者說(shuō)客戶(hù)在消費(fèi)了這種產(chǎn)品和服務(wù)之后，所得到的感覺(jué)或反映與客戶(hù)期望所獲得的價(jià)值增加是否具有一致性。
第三，將產(chǎn)品和服務(wù)的功能進(jìn)行準(zhǔn)確而恰當(dāng)?shù)姆纸猓靡幌盗刑卣鱽?lái)加以概括和描述，準(zhǔn)確了解和捕捉客戶(hù)需求。
在此基礎(chǔ)上，對(duì)客戶(hù)群體在不同時(shí)間、環(huán)境背景下對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)度及其趨勢(shì)進(jìn)行分析，進(jìn)而準(zhǔn)確把握客戶(hù)的潛在價(jià)值。
要注意加強(qiáng)客戶(hù)溝通，積極征集他們關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的意見(jiàn)，客戶(hù)反映的意見(jiàn)越多，參與企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)就越深入，他們?cè)谑潞髮?duì)于產(chǎn)品的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度就會(huì)越高。
三、動(dòng)態(tài)客戶(hù)價(jià)值理論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的應(yīng)用
動(dòng)態(tài)客戶(hù)價(jià)值理論的核心在于企業(yè)應(yīng)該從客戶(hù)終身價(jià)值的理念出發(fā)，來(lái)分析客戶(hù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)程度，并以此為基礎(chǔ)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，使客戶(hù)終身利潤(rùn)貢獻(xiàn)達(dá)到最大，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。
在制定基于動(dòng)態(tài)客戶(hù)價(jià)值理論的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，要注意把握以下幾個(gè)方面。
1.有效滿(mǎn)足市場(chǎng)需求
要依據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)規(guī)模、購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)結(jié)構(gòu)、服務(wù)成本等需求差異，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析和識(shí)別，并以此劃分客戶(hù)群體，制定恰當(dāng)而有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而鎖定和發(fā)展盈利性客戶(hù)，維系一般性客戶(hù)。
在產(chǎn)品供應(yīng)策略上，要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)供求關(guān)系，依據(jù)產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)數(shù)量、金額、結(jié)構(gòu)等因素，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同的客戶(hù)群體，采取不同的產(chǎn)品供應(yīng)策略。
針對(duì)貨源短缺、市場(chǎng)供不應(yīng)求的產(chǎn)品，企業(yè)可加強(qiáng)客戶(hù)訂單總量管理，調(diào)控“大戶(hù)”訂貨總量，明確中小客戶(hù)群體訂貨數(shù)量浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，在盡可能地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)實(shí)行差別供貨，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。
2.重視客戶(hù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)
要以企業(yè)生命周期理論為基礎(chǔ)，對(duì)客戶(hù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)進(jìn)行分析。
由于客戶(hù)處于不同的生命周期階段，造成當(dāng)前盈利貢獻(xiàn)度低的客戶(hù)，有可能利潤(rùn)貢獻(xiàn)潛力非常大，而當(dāng)前盈利貢獻(xiàn)較高的客戶(hù)，有可能因?yàn)樘幱谏芷诘暮笃�，利�?rùn)貢獻(xiàn)潛力非常小。
在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略上，要向利潤(rùn)貢獻(xiàn)高且有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)傾斜，充分考慮在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)成本等方面為企業(yè)做出利潤(rùn)貢獻(xiàn)的客戶(hù)。
要注重培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，只有客戶(hù)感受到了產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，并對(duì)未來(lái)購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)揮作用、有影響力的時(shí)候，客戶(hù)滿(mǎn)意度才會(huì)有助于形成企業(yè)未來(lái)的利潤(rùn)基礎(chǔ)。
因此，客戶(hù)忠誠(chéng)度比客戶(hù)滿(mǎn)意度更緊密地連接于企業(yè)的盈利目標(biāo)，較高的“客戶(hù)忠誠(chéng)度”，即客戶(hù)的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，是企業(yè)更加要注意追求的目標(biāo)。
3.建立有效的客戶(hù)導(dǎo)向流程
要按照客戶(hù)的盈利貢獻(xiàn)程度來(lái)制定并實(shí)施恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略，并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)改造企業(yè)的作業(yè)流程和服務(wù)流程，從流程上形成保證客戶(hù)滿(mǎn)意的制度。
提高客戶(hù)滿(mǎn)意度必須要在整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織運(yùn)行、業(yè)務(wù)流程、薪酬管理和企業(yè)文化等方面，全方位地有所體現(xiàn)。
其中，緊緊圍繞客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造目標(biāo)，是企業(yè)業(yè)務(wù)流程建設(shè)最重要的指導(dǎo)原則。
在企業(yè)流程再造工作中，不能僅考慮提高企業(yè)內(nèi)部工作效率，還要對(duì)照分析客戶(hù)購(gòu)進(jìn)流程情況，找出企業(yè)聯(lián)系客戶(hù)、采集信息、宣傳促銷(xiāo)等業(yè)務(wù)流程和客戶(hù)流程的接觸點(diǎn)。
通過(guò)這些接觸點(diǎn)，來(lái)了解客戶(hù)的需求和客戶(hù)的容忍度，進(jìn)而梳理完善有利于提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的業(yè)務(wù)流程。
4.加強(qiáng)客戶(hù)相關(guān)信息采集
要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行客觀的描述和細(xì)分，依賴(lài)于掌握相對(duì)齊備、真實(shí)的客戶(hù)資料和交易數(shù)據(jù)、庫(kù)存信息。
這就要求企業(yè)實(shí)時(shí)搜集、整理和更新客戶(hù)信息，同時(shí)，充分利用這些信息為企業(yè)管理工作服務(wù)，力求提供“超越客戶(hù)期望”的價(jià)值。
企業(yè)存續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析的價(jià)值就越大。
由于客戶(hù)資料是非常零散的，分布在組織的不同部門(mén)，或者客戶(hù)資料雖然比較齊備，但卻沒(méi)有進(jìn)行有效分類(lèi)和整理。
因此，企業(yè)應(yīng)該運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)把客戶(hù)資料集中起來(lái)，建立區(qū)域統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺(tái)，由專(zhuān)門(mén)人員對(duì)復(fù)雜的客戶(hù)資料進(jìn)行分析與清理，為加強(qiáng)客戶(hù)管理、調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略提供準(zhǔn)確依據(jù)，同時(shí)，企業(yè)也具有了一個(gè)衡量和追蹤營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的基準(zhǔn)。
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第2篇：供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策
摘要：近些年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，我國(guó)電力需求也不斷的增大，以往的那些傳統(tǒng)的供電模式已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足現(xiàn)代社會(huì)的需求了，因此，國(guó)家先后發(fā)布了一些重大的供電改革方案，來(lái)促進(jìn)我國(guó)電力事業(yè)的發(fā)展。
經(jīng)過(guò)幾年的電力改革，我國(guó)電力企業(yè)每年的供電量基本上已經(jīng)能夠滿(mǎn)足社會(huì)的需求了。
但是，隨著而來(lái)的還有電力企業(yè)之間高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)壓力，很多老牌的電力企業(yè)因?yàn)椴僮鞑簧埔呀?jīng)被社會(huì)淘汰了。
對(duì)于現(xiàn)代供電企業(yè)來(lái)說(shuō)要想更好的生存下去，首先要做的就是做好營(yíng)銷(xiāo)工作，把電供出去。
下面，我們就來(lái)具體分析一下，供電企的營(yíng)銷(xiāo)策略。
關(guān)鍵詞：供電企業(yè);營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策;對(duì)策分析
電力是目前我國(guó)最主要的能源之一，如果沒(méi)有了電，那樣的世界不可以想象。
因?yàn)殡娏δ茉吹目稍偕裕沟迷撃茉醋詮某霈F(xiàn)以來(lái)，就受到了各行各業(yè)的青睞，其應(yīng)用范圍也變得更加寬廣。
因此，社會(huì)對(duì)于電力的需求也在不斷增大，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)電力需求量每年再以百分之一百二十的速度增長(zhǎng)。
在這樣的大背景下，供電企業(yè)的數(shù)量也開(kāi)始激增，造成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
很多老牌的，很有名氣和人氣的供電企業(yè)，慢慢的被一些新型的供電企業(yè)擠出來(lái)市場(chǎng)。
究其根本原因就是因?yàn)槟切├吓频墓╇娖髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策有問(wèn)題，致使電量的銷(xiāo)售情況受阻，因此，給了那些新型的供電企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
1目前我國(guó)電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
目前，我國(guó)企業(yè)的數(shù)量多的電，電策略也不相同，但卻沒(méi)有一個(gè)完美的，沒(méi)有問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
下面，我們就來(lái)，目前我國(guó)供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中
1.1分析問(wèn)題
1.1.1電力銷(xiāo)售渠道不完全
電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，首先想到的是我那電力銷(xiāo)售渠道，營(yíng)銷(xiāo)的成果就是，銷(xiāo)售渠道的方式呈現(xiàn)出來(lái)。
目前我國(guó)供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)渠道不完善，各種各樣的存在漏洞。
下面是具體的分析。
我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)滯后，沒(méi)有任何“電”。
長(zhǎng)期以來(lái)，電力建設(shè)投資不足，古老的城市和農(nóng)村電網(wǎng)簡(jiǎn)陋的藥老化的電力輸送到電力需求不地存在的所有地方。
總的來(lái)說(shuō)，即使有大的成就。
但是兩個(gè)系統(tǒng)建設(shè)及投資不足等原因引起電力規(guī)模仍處于停滯狀態(tài)。
1.1.2電源企業(yè)的電能質(zhì)量不穩(wěn)定
說(shuō)一個(gè)概念，都很陌生，這是電能質(zhì)量，所謂的電能質(zhì)量指的就是電力某些功能是否滿(mǎn)足指標(biāo)。
主要功能、電壓、電源頻率?.下面，我們就來(lái)具體分析一下。
國(guó)際從發(fā)達(dá)國(guó)家的電壓合格率指標(biāo)的考核到居民家里每一個(gè)電插座，而目前我國(guó)只審查到千伏母線(xiàn)緬。
過(guò)去的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起的后果并不很?chē)?yán)重，還沒(méi)有對(duì)此引起高度重視的，事實(shí)上，社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，用戶(hù)對(duì)電能質(zhì)量要求越來(lái)越高。
1.1.3檢查電價(jià)的制定缺乏科學(xué)合理
供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最主要原因，就是所謂的合理中不足而影響其他地區(qū)的電力供應(yīng)情況不同。
所以有不同。
但電源企業(yè)大多不喜歡為了利益去填寫(xiě)。
價(jià)格合理，電價(jià)不足。
目前電價(jià)不能體現(xiàn)“公平負(fù)擔(dān)”的原則。
電價(jià)分類(lèi)不能充分反映不同性質(zhì)的電特性體現(xiàn)不出電力法”公平負(fù)擔(dān)的原則。
目前電價(jià)按用途分類(lèi)基本上電，電壓利用率差異不想別的。
不能反映了不同電壓等級(jí)電力銷(xiāo)售企業(yè)及其他用電費(fèi)用率的差異。
1.1.4指導(dǎo)電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)到位
目前，我國(guó)一些電力供應(yīng)商直接的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的概念，更不要說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的好與不好。
下面，我們具體分析了電力公司的主要職責(zé)是中國(guó)共產(chǎn)黨和銷(xiāo)售電力，售后服務(wù)工作，從不同的觀點(diǎn)。
看，電電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)更多的工作。
因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量及電源控制的企業(yè)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，是一種日常性工和銷(xiāo)售過(guò)程中提供的服務(wù)是電力企業(yè)花大力氣好現(xiàn)在不能增加供應(yīng)???促銷(xiāo)的目的，但實(shí)際上，當(dāng)前電力企業(yè)全員服務(wù)上還存在不少問(wèn)題。
2供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策選擇分析
針對(duì)上面供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題，我們給出了一下一些營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.1如何合理的制定電價(jià)策略分析
首先要做的就是合理制定電價(jià)，從而增強(qiáng)電力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
下面，我們就來(lái)具體分一下究竟該如何合理的制定電價(jià)。
首先，減少用電管理階層的“中間階層”最有效的方法就是直接的電力部門(mén)抄表到家具，減少統(tǒng)一費(fèi)用層層加價(jià)。
然后繼續(xù)整理整頓不合理收費(fèi)，規(guī)范電價(jià)管理，取消禁止非法價(jià)格上調(diào)了對(duì)電力客戶(hù)服務(wù)銷(xiāo)售電價(jià)公告制度，實(shí)行農(nóng)網(wǎng)切實(shí)推進(jìn)“一戶(hù)一表改造工程”，改造，終端銷(xiāo)售電價(jià)降低電力客戶(hù)切實(shí)減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
2.2以營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)策略分析
上面說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的重要性，因此我就電力企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力，就必須有良好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)策略選擇。
人們的注意，為了企業(yè)??更多的銷(xiāo)售記錄。
其必要性表現(xiàn)在：首先，電力行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，又特別的公用事業(yè)服務(wù)行業(yè)、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，服務(wù)企業(yè)服務(wù)的重要職責(zé)之一就是需要它：下，電力工業(yè)體制改革和電力市場(chǎng)的差別化服務(wù)市場(chǎng)存在和發(fā)展空間;最后電力買(mǎi)方市場(chǎng)賣(mài)方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏ζ髽I(yè)的服務(wù)更為重要。
2.3規(guī)模的電能產(chǎn)品戰(zhàn)略
人們的注意，而且可以在價(jià)格政策，還有一些新型前通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
下面，我們具體分析的策略。
目前，電力能源和替代能源競(jìng)爭(zhēng)，電氣產(chǎn)品供過(guò)于求的情況下，企業(yè)采取的電源產(chǎn)品的質(zhì)量決定：產(chǎn)品質(zhì)量以提高收益和市場(chǎng)占有率。
電源及電源質(zhì)量電客戶(hù)對(duì)企業(yè)的影響大，客戶(hù)用電設(shè)備的設(shè)計(jì)性能良好的電壓，效率最高的電壓發(fā)生偏差時(shí)，其性能和效率都下降，有時(shí)又使用壽命縮短;而電能質(zhì)量。
對(duì)供電方發(fā)輸電設(shè)備的影響也是不言而喻的。
2.4電力分銷(xiāo)渠道策略
電力銷(xiāo)售，電力企業(yè)的主要工作，各地方電力購(gòu)買(mǎi)能力。
因此，必須適當(dāng)?shù)剡x擇一些電力企業(yè)的電力銷(xiāo)售戰(zhàn)略，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
電力市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道策略研究中，我們的電源企業(yè)渠道起點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。
電氣產(chǎn)品制造商。
電一些客戶(hù)之間流通渠道要跟我們不同。
中間商有下列三種電力分銷(xiāo)渠道類(lèi)型，供電企業(yè)可以根據(jù)自身電源的分銷(xiāo)渠道：直銷(xiāo)，躉售，轉(zhuǎn)供。
3結(jié)語(yǔ)
近些年來(lái)，我國(guó)各行各業(yè)的發(fā)展速度都十分驚人，在這些行業(yè)的發(fā)展背后，都需要電力的支持。
你可能會(huì)覺(jué)得不對(duì)，因?yàn)樵谀阈闹须娏ζ髽I(yè)并沒(méi)有那么重要，但是你錯(cuò)了，哪個(gè)企業(yè)不需要電燈，僅僅是這一點(diǎn)就足以證明電力企業(yè)對(duì)于我國(guó)現(xiàn)代社會(huì)的重要性了。
隨著電力事業(yè)改革的不斷深入，供電企業(yè)的數(shù)量不斷增多，隨之而來(lái)的就是行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。
因此，供電企業(yè)要想在“高壓”的環(huán)境下，更好的發(fā)展下去，首先要做好的工作就是營(yíng)銷(xiāo)工作，因?yàn)橹挥邪炎约旱碾姽┏鋈ィ拍軌蜃屍髽I(yè)獲得利潤(rùn)，從而更好的生存下去。
供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略有很多種，希望相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能夠認(rèn)真選擇，從而提升公司整體的競(jìng)爭(zhēng)力更好的發(fā)展下去。
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