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高職院校商務(wù)英語市場營銷實(shí)踐論文
第1篇：商務(wù)英語專業(yè)市場營銷實(shí)踐課程設(shè)計(jì)及實(shí)踐
引言
目前高校商務(wù)英語市場營銷實(shí)踐專業(yè)課程仍以課堂理論講授為主，實(shí)踐教學(xué)少，內(nèi)容單調(diào)。為改變這一現(xiàn)狀，部分專家和教師分析了當(dāng)前市場營銷教學(xué)中存在的問題（郭肖星，2010；杜麗巖，2012），并指出了實(shí)踐教學(xué)對市場營銷課程及人才培養(yǎng)的重要性。有些教師對市場營銷課程實(shí)踐體系構(gòu)建提出了一些見解，基本采用團(tuán)隊(duì)協(xié)作和角色扮演的方法進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐（朱龍福，2009；姜錦屏，2014）。
通過CNKI數(shù)據(jù)庫檢索，“市場營銷實(shí)踐教學(xué)”相關(guān)論文共18753篇文章，其中涵蓋教學(xué)體系、教學(xué)特點(diǎn)、教學(xué)模式等多種議題，但是其中絕大部分議題是圍繞普通高校市場營銷專業(yè)或高職高專學(xué)校相關(guān)專業(yè)課程進(jìn)行的。經(jīng)檢索，關(guān)鍵詞為“商務(wù)英語”和“市場營銷教學(xué)”論文數(shù)量為16篇，主要討論市場營銷雙語教學(xué)模式。關(guān)鍵詞為“商務(wù)英語”和“市場營銷實(shí)踐教學(xué)”論文數(shù)量為0篇。
綜上所述，針對商務(wù)英語專業(yè)市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)模式的研究將填補(bǔ)省內(nèi)乃至國內(nèi)的研究空白，對市場營銷課程和商務(wù)英語專業(yè)實(shí)踐教學(xué)具有重要意義。
1.研究式學(xué)習(xí)與任務(wù)教學(xué)法
市場營銷作為商務(wù)英語專業(yè)核心課程需要重視理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的整體性、功能性和交際性，強(qiáng)調(diào)通過使用語言的功能來學(xué)習(xí)語言，以言行事。學(xué)習(xí)者占據(jù)教學(xué)中心地位，參與課程內(nèi)容、任務(wù)設(shè)計(jì)及評價活動。重視需求分析在課程設(shè)計(jì)中的作用，設(shè)定科學(xué)的評價參數(shù)，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生探究式學(xué)習(xí)。探索市場營銷實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場營銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)教學(xué)離不開實(shí)踐，市場營銷本身就是一門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的學(xué)科，更需要實(shí)踐教學(xué)為支撐。？通過學(xué)生參與市場營銷活動一線工作的實(shí)踐。教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評員。這樣才更有利于學(xué)生明確職業(yè)目標(biāo)，為學(xué)生能力培養(yǎng)提供指導(dǎo)，并對學(xué)生的表現(xiàn)做出客觀公正的評價，為學(xué)生提供反饋信息不斷促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。
任務(wù)型教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)之一便是通過有趣的課堂交際活動有效地激發(fā)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)動機(jī)，使他們主動參與學(xué)習(xí)。因此，在任務(wù)設(shè)計(jì)中，很重要的一點(diǎn)便是考慮任務(wù)的趣味性。機(jī)械的、反復(fù)重復(fù)的任務(wù)類型可使學(xué)生失去參與任務(wù)的興趣，因而任務(wù)的形式應(yīng)多樣化。需要注意的是，任務(wù)的趣味性除了來自任務(wù)本身之外，還可來自多個方面，如多人的參與、多向的交流和互動，任務(wù)履行中的人際交往、情感交流，解決問題或完成任務(wù)后的興奮感、成就感等。
2.“理論概念--實(shí)踐方法--研究工具”教學(xué)內(nèi)容體系
目前商務(wù)英語專業(yè)的市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)中，缺乏與自成體系的與現(xiàn)行教育相適應(yīng)的教學(xué)理念。市場營銷實(shí)踐教學(xué)是課程學(xué)習(xí)的一個重要組成部分，但長期以來一直由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)組織實(shí)施的困難較多，難度較大等原因，導(dǎo)致在市場營銷課程教學(xué)中，多安排理論課教學(xué)時數(shù)，多講純理論知識，少安排實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時數(shù)。
探索市場營銷實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場營銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)教學(xué)離不開實(shí)踐，市場營銷本身就是一門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的學(xué)科，更需要實(shí)踐教學(xué)為支撐。？通過學(xué)生參與市場營銷活動一線工作的實(shí)踐，首先使學(xué)生把握市場營銷的工作方式與方法，為學(xué)生儲備今后勝任職業(yè)工作的核心本領(lǐng)；其次，通過學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，使學(xué)生形成獨(dú)立學(xué)習(xí)、獲取新知識技能的能力，使他們在給定工作任務(wù)后，能獨(dú)立尋求解決問題的途徑，把已獲得的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到新的實(shí)踐中去；第三，能夠培養(yǎng)學(xué)生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應(yīng)對變化的未來世界。教師與學(xué)生一起參與市場營銷實(shí)踐活動，構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系。在能力培養(yǎng)的教學(xué)體系中，教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。學(xué)生可以根據(jù)不同的需要相對獨(dú)立地學(xué)習(xí)，教師從昔日的給予者轉(zhuǎn)變成學(xué)生學(xué)習(xí)的治理者，由于主要的教學(xué)目標(biāo)變成了為學(xué)生開發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng)，教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評員。這樣才更有利于學(xué)生明確職業(yè)目標(biāo)，為學(xué)生能力培養(yǎng)提供指導(dǎo)，并對學(xué)生的表現(xiàn)做出客觀公正的評價，為學(xué)生提供反饋信息不斷促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。
整個體系需要，講授市場營銷基本理論和概念，介紹基本研究方法，指導(dǎo)具體實(shí)踐，構(gòu)建“理論概念—實(shí)踐方法—研究工具”三位一體的市場營銷實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系；設(shè)定市場營銷調(diào)查和市場營銷計(jì)劃設(shè)計(jì)這兩個核心實(shí)踐項(xiàng)目，通過角色扮演和任務(wù)型教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)踐任務(wù)，了解相關(guān)商務(wù)體裁特征和商務(wù)規(guī)約，掌握基本調(diào)查和研究方法。
3.虛擬運(yùn)作與教學(xué)平臺
編寫適合營銷實(shí)踐教學(xué)的專業(yè)教材，以專業(yè)知識為基礎(chǔ)，以營銷體裁為載體，以實(shí)踐任務(wù)為路線，為實(shí)踐教學(xué)提供必要指導(dǎo)；探索建立課程案例庫和試題庫輔助教學(xué)；并搭建市場營銷實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)平臺，為學(xué)生提供虛擬實(shí)踐場景。
市場營銷課程教學(xué)中具體實(shí)踐過程也一樣重要，理論教學(xué)完成后，安排一周甚至兩周的集中實(shí)踐教學(xué)時間，讓學(xué)生通過模擬實(shí)踐，真正地把教師講授的理論知識融會貫通到實(shí)際操作當(dāng)中。要讓學(xué)生真正體驗(yàn)到市場營銷的實(shí)務(wù)操作過程，小組進(jìn)行采購產(chǎn)品、選擇渠道、促銷手段的選擇時，需要一定的費(fèi)用，可按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，例如，為每個小組提供所需經(jīng)費(fèi)當(dāng)然要考慮在實(shí)踐過程當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)，在提供經(jīng)費(fèi)的同時，給各小組一定的壓力，要求每個小組在課程實(shí)踐結(jié)束后交回一定百分比的經(jīng)費(fèi)。如果小組的營銷方案效果明顯，那么該組除了把額定經(jīng)費(fèi)上交外，還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學(xué)院教學(xué)成本，又能刺激學(xué)生們的積極性。另外，相關(guān)政策規(guī)定，每個小組要在“學(xué)�！边@個市場上進(jìn)行課程實(shí)踐，就必須要得到學(xué)校的一些政策支持，允許學(xué)生們在學(xué)校進(jìn)行經(jīng)營活動。
采用終結(jié)性評價和形成性評價相結(jié)合的評價模式，突出過程性評價；突破傳統(tǒng)期末考試形式，積極探索階段性考評，允許以調(diào)查報(bào)告、營銷計(jì)劃書、項(xiàng)目建議書作為課程考核形式。重新設(shè)計(jì)課程評價體系和評價標(biāo)準(zhǔn)，客觀反映學(xué)生語言水平和專業(yè)能力。
4.小結(jié)
綜上所述，針對商務(wù)英語專業(yè)市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)模式的研究將填補(bǔ)省內(nèi)乃至國內(nèi)的研究空白，對市場營銷課程和商務(wù)英語專業(yè)實(shí)踐教學(xué)具有重要意義。希望通過我們的日后努力可以達(dá)到以下幾點(diǎn)目標(biāo)：
�。�1）改變傳統(tǒng)教學(xué)觀念，提倡學(xué)生為實(shí)踐教學(xué)主體，教師應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檎n程的設(shè)計(jì)者和指導(dǎo)者，并在實(shí)際教學(xué)中貫徹該理念；
�。�2）構(gòu)建商務(wù)英語專業(yè)市場營銷課程學(xué)生知識、能力和素質(zhì)體系；
（3）構(gòu)建“理論概念—實(shí)踐方法—研究工具”三位一體的市場營銷實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系；
�。�4）整合項(xiàng)目管理、任務(wù)型教學(xué)、案例教學(xué)和角色扮演等多種教學(xué)方法，設(shè)計(jì)出適合市場營銷實(shí)踐教學(xué)的教學(xué)模式；
�。�5）構(gòu)建市場營銷課程評價體系，全面客觀準(zhǔn)確評價學(xué)生學(xué)習(xí)效果和能力水平；
�。�6）編寫適合市場營銷實(shí)踐教學(xué)的專業(yè)教材和輔導(dǎo)資料，并積極搭建市場營銷實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)平臺。
教學(xué)實(shí)踐活動，是學(xué)生將理論知識與實(shí)踐相結(jié)合的一次自我嘗試，是提高學(xué)生觀察、思考、分析和解決問題能力的一次實(shí)踐機(jī)會。對所學(xué)課程知識進(jìn)行科學(xué)有效地整合是指導(dǎo)學(xué)生按照科學(xué)研究的方法對所學(xué)知識進(jìn)行有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)知識升華，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。希望通過教學(xué)理論創(chuàng)新、教學(xué)模式創(chuàng)新、教學(xué)評價創(chuàng)新、教材資源創(chuàng)新能夠?qū)⑸虅?wù)英語專業(yè)的市場營銷課程帶入一個嶄新的時代。
第2篇：探討高職院校市場營銷實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新
1在高職院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)當(dāng)中現(xiàn)存的問題
1.1教學(xué)資源不足
主要體現(xiàn)：師資力量的不足、實(shí)訓(xùn)基地的資源不足以及投入的不足。
市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)要求教師理論功底必須深厚，還要有較為厚實(shí)的專業(yè)實(shí)踐背景，動手的能力也要極強(qiáng)。很多院校為了增強(qiáng)師資隊(duì)伍，采取專職和兼職教師結(jié)合的方式。但校方選擇專職教師一般只關(guān)注學(xué)歷和職稱，對于專業(yè)實(shí)踐的背景很少關(guān)注，很多教師擔(dān)不起實(shí)踐教學(xué)的重任；而選擇兼職教師方面，因投入等方面的原因，要想聘請到水平較高、能夠適應(yīng)實(shí)踐教學(xué)要求的兼職教師也很難，而且兼職教師在角色的定位和功能上與專職教師基本相同，沒有體現(xiàn)出兼職教師的優(yōu)勢與特色，這是市場營銷實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量難以提高的根本問題。
企業(yè)是市場營銷進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)非常重要的途徑，企業(yè)在營銷中得到的教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)，都是課本當(dāng)中的案例以及虛擬的實(shí)訓(xùn)都無法比擬的。但是，高職院校對企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)力度小、投入少，再加之師資造成的智力資源缺乏，致使企業(yè)對于合作的興趣缺乏，從面造成實(shí)訓(xùn)基地的資源缺乏。校內(nèi)的實(shí)驗(yàn)室雖也配置，但由于投入少，實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量沒有保證，學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)難以落實(shí)。
1.2教學(xué)模式陳舊
市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)包括課上的案例教學(xué)、實(shí)驗(yàn)室的實(shí)訓(xùn)以及實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)訓(xùn)。課堂的案例教學(xué)當(dāng)中，案例的選擇缺乏代表性，而且教學(xué)中缺乏師生間的互動，教師通常都是在進(jìn)行說教分析，無法調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，再加之實(shí)驗(yàn)室以及實(shí)訓(xùn)基地的資源短缺，最終導(dǎo)致教學(xué)的效果非常不理想。而且實(shí)踐教學(xué)的考核，一般都以期末考來確定學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，忽略了實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的考核，無法反映出實(shí)踐教學(xué)的情況。
1.3缺乏創(chuàng)新乏力
由于傳統(tǒng)的思維造成高職院校市場營銷專業(yè)的教育并未形成專業(yè)的特色與體系。實(shí)踐教學(xué)的手段過于陳舊，而技能的培養(yǎng)和訓(xùn)練仍處摸索階段，教學(xué)的模式也未進(jìn)行大膽的嘗試，而陳舊的評價方式，使得創(chuàng)新的動力也被扼殺，市場營銷的實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新和改革缺乏推動力，也缺乏創(chuàng)新的積極性。
2高職院校市場營銷實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新
2.1加大對市場營銷專業(yè)建設(shè)的投入
首先，要加大實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)以及校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，聯(lián)系當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與校方進(jìn)行合作，讓學(xué)生能夠?yàn)槠髽I(yè)服務(wù)，得到實(shí)踐操作的機(jī)會，從而提高學(xué)生的實(shí)踐能力，而企業(yè)也得到了學(xué)生為他們創(chuàng)造的價值，從而達(dá)到雙贏的目的。其次，加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)與政策上的扶持，以確�；亟ㄔO(shè)等工作能夠順利地進(jìn)行。
2.2加強(qiáng)高職院校市場營銷專業(yè)師資的配備
對于專職教師的選擇應(yīng)打破原有對教師學(xué)歷和職稱的要求，要求教師不僅具有較扎實(shí)的基礎(chǔ)理論知識，專業(yè)的從業(yè)背景還要深厚，對于現(xiàn)有的師資隊(duì)伍要加強(qiáng)再次培養(yǎng)的工作，但培養(yǎng)必須避免深造學(xué)歷和理論培訓(xùn)，應(yīng)安排教師分批進(jìn)入企業(yè)參加專業(yè)的實(shí)踐培訓(xùn)，培養(yǎng)教師的實(shí)踐操作技能，以適應(yīng)實(shí)踐教學(xué)的需要。為加強(qiáng)師資，還要吸納社會以及企業(yè)當(dāng)中一線工作的專業(yè)技能人員到校內(nèi)進(jìn)行兼職任教工作，應(yīng)選擇市場研究、渠道管理以及市場策略等各個業(yè)務(wù)背景的人員任教，以適應(yīng)校企合作與教學(xué)的需求。兼職教師主要以專題講座、案例的報(bào)告與分析、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享教學(xué)為主，其作用主要是強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)，加快學(xué)校與企業(yè)的合作并加強(qiáng)工學(xué)結(jié)合。
2.3創(chuàng)新高職院校市場營銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)
第一，創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新工作中，首先要將市場營銷專業(yè)的理論教學(xué)的學(xué)時進(jìn)行壓縮，根據(jù)專業(yè)實(shí)用技能人才培養(yǎng)的目標(biāo)，在每一課時當(dāng)中都安排大量的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，增加市場營銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的學(xué)時，像市場調(diào)研及企業(yè)管理都從屬于市場營銷，要以市場營銷為主，減少專業(yè)內(nèi)容的重復(fù)率，建立更加科學(xué)的培養(yǎng)方案，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，用以適應(yīng)高職院校的教育目標(biāo)與要求。
第二，創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地。應(yīng)挖掘?qū)W校內(nèi)部的資源，創(chuàng)新工作的思路，建設(shè)形式多樣的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地�？梢蚤_辦校內(nèi)書報(bào)亭、超市或淘寶小屋等，也可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源在網(wǎng)上開店，學(xué)校必須出臺相關(guān)政策給予扶持。對于掛牌的校外實(shí)訓(xùn)基地要以互惠互利為原則，加大投入并進(jìn)行維護(hù)與建設(shè)，讓校內(nèi)的資源有效地為校企服務(wù)，從而激發(fā)校企的積極合作。
第三，在實(shí)踐教學(xué)中開展團(tuán)隊(duì)活動。營銷本就是團(tuán)隊(duì)行為，可以讓學(xué)生進(jìn)行自由成組，教師需按“鯰魚效應(yīng)”的理念來進(jìn)行調(diào)整，讓團(tuán)隊(duì)成員發(fā)表各自意見，最終選擇切實(shí)可行的產(chǎn)品或項(xiàng)目，然后研究產(chǎn)品營銷的策略、定價策略、渠道策略以及促銷策略，團(tuán)隊(duì)成員一起研究并寫出心得體會，在課堂上分享給全班同學(xué)。通過實(shí)踐教學(xué)中的團(tuán)隊(duì)活動，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，喚醒學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識以及團(tuán)隊(duì)合作的榮譽(yù)感，有利于市場營銷專業(yè)知識和技能的強(qiáng)化，可以加強(qiáng)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)的能力。
在實(shí)踐教學(xué)中，要避免一考定成敗的陳舊考核方式，要大膽創(chuàng)新，通過上述實(shí)踐活動考查學(xué)生的發(fā)展和變化以及知識的掌握和運(yùn)用能力，讓一起參加活動的學(xué)生之間相互進(jìn)行評價，教師也要在活動過程中觀察每一小組的進(jìn)展，并給予學(xué)生及時的評價。通過活動進(jìn)行考核，增加了考核的科學(xué)性，學(xué)生間可相互監(jiān)督，有利于強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的功能，提高市場營銷實(shí)踐教學(xué)的效果。
3小結(jié)
在高職院校的市場營銷專業(yè)，實(shí)踐教學(xué)的開展情況直接決定了這一專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)質(zhì)量，因此，必須加強(qiáng)建設(shè)專職和兼職的師資隊(duì)伍，以滿足市場營銷專業(yè)理論與實(shí)踐教學(xué)的雙重需求，實(shí)踐教學(xué)中教師要不斷探索并創(chuàng)新教學(xué)的模式，體現(xiàn)高職院校的專業(yè)特色，創(chuàng)建有效的市場營銷實(shí)踐教學(xué)體系，為社會培養(yǎng)更為實(shí)用的市場營銷人才。
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