- 相關(guān)推薦
當(dāng)前電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷
當(dāng)前電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是小編為大家?guī)?lái)的論文范文，歡迎閱讀。
【摘 要】對(duì)于我國(guó)的電力企業(yè)而言，由于電力資源屬于國(guó)家壟斷行業(yè)，因此長(zhǎng)期以來(lái)電力能源始終處于供不應(yīng)求的局面，電力企業(yè)也處于一種超然地位，電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷在一段時(shí)間內(nèi)并沒有引起足夠的重視。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電力企業(yè)已經(jīng)從單純的追求發(fā)電量和供電量的增加，向追求效益最大化的方向轉(zhuǎn)變，由此，電力企業(yè)開始通過(guò)設(shè)置合理的市場(chǎng)營(yíng)銷行為來(lái)實(shí)現(xiàn)效益最大化的目標(biāo)。
本文主要探討了電力企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性，分析了目前電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，并研究了解決電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的具體策略。
【關(guān)鍵詞】電力企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;對(duì)策分析
一、電力企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性
雖然電力企業(yè)屬于壟斷型企業(yè)，但是企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)效益最大化，要想實(shí)現(xiàn)自身的健康快速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力，就要按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，需要利用市場(chǎng)營(yíng)銷這一手段，努力提高企業(yè)自身效益。
從目前的企業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，電力企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷是非常必要的，其必要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷，有助于提高電力企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
通過(guò)實(shí)踐證明，電力企業(yè)的壟斷地位不斷受到挑戰(zhàn)，國(guó)家也正在制定政策改變電力企業(yè)的壟斷局面，旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)節(jié)的手段，讓電力企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
在這種局面之下，電力企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位，就要利用市場(chǎng)營(yíng)銷的手段，不斷提高自身效益和核心競(jìng)爭(zhēng)力，使電力企業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，保證電力企業(yè)健康快速持續(xù)的發(fā)展。
2、實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷是提高電力企業(yè)整體效益的必要手段
電力企業(yè)的產(chǎn)品除了供電和輸電之外，還包括電力服務(wù)，在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷擁有廣闊的應(yīng)用前景。從目前電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用情況來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)提高電力企業(yè)的綜合效益起到了重要作用。
除此之外，還拓展了電力企業(yè)的服務(wù)范圍，使電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍越來(lái)越廣，經(jīng)濟(jì)效益越來(lái)越豐厚�；谶@種現(xiàn)狀，電力企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷是成為了提高企業(yè)整體效益的必要手段。
3、電力企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律
目前我國(guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了完全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，電力企業(yè)的壟斷地位在不斷發(fā)生著變化，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在這種形勢(shì)之下，市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力和內(nèi)在要求，推動(dòng)著電力企業(yè)不斷向前發(fā)展。
所以，電力企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身的快速發(fā)展，就要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，就要利用市場(chǎng)營(yíng)銷這一有利手段，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，努力提高自身效益，使企業(yè)發(fā)展符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。
二、目前電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題
由于電力企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)間較短，市場(chǎng)營(yíng)銷在具體的操作層面還存在一些問(wèn)題和不足，如不及時(shí)解決將影響和制約電力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，目前電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念落后，沒有形成完整的經(jīng)營(yíng)理念
由于電力企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)間較短，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重視程度欠缺，沒有形成先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。市場(chǎng)營(yíng)銷理念和其他企業(yè)相比，還存在較大差距，整體理念比較落后。除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷理念并沒有轉(zhuǎn)變成經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)手段，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)理念不完整，制約了電力企業(yè)的發(fā)展。
2、電力企業(yè)尚未建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道
電力企業(yè)的銷售渠道主要是指電力商品從發(fā)電環(huán)節(jié)進(jìn)入電力消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中，由提供電力產(chǎn)品或服務(wù)的一系列相互聯(lián)系的環(huán)節(jié)所組成的市場(chǎng)通路，包括發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)以及電力消費(fèi)用戶。
由于電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷建立時(shí)間短，渠道建設(shè)力度和建設(shè)速度相對(duì)較弱，導(dǎo)致完整的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道尚未建立起來(lái)。
3、電力企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷手段上創(chuàng)新不夠
市場(chǎng)營(yíng)銷要想取得預(yù)期的效果，就要在營(yíng)銷手段上不斷創(chuàng)新，不斷用最新式的最貼合客戶的營(yíng)銷手段來(lái)取信于客戶。對(duì)于電力企業(yè)來(lái)講，在實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，角色尚未從壟斷企業(yè)中轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷手段缺乏創(chuàng)新，影響了整體的市場(chǎng)營(yíng)銷效果，未達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)營(yíng)銷目的。
4、電力企業(yè)缺乏優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才
一個(gè)企業(yè)要想做好市場(chǎng)營(yíng)銷，就要擁有優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才和具有豐富經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。但是對(duì)于電力企業(yè)來(lái)講，由于市場(chǎng)營(yíng)銷開展的較晚，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的人才儲(chǔ)備嚴(yán)重不足，并且這種問(wèn)題越來(lái)越明顯，再不及時(shí)解決，就會(huì)嚴(yán)重制約電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的開展并影響預(yù)期效益的實(shí)現(xiàn)
三、解決電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的策略分析
對(duì)于當(dāng)前電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題，我們必須下大力氣解決，否則不但無(wú)法發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的積極作用，還會(huì)嚴(yán)重影響和制約電力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，使電力企業(yè)的發(fā)展喪失競(jìng)爭(zhēng)力，所以，我們針對(duì)存在的問(wèn)題，要從以下幾個(gè)方面采取具體措施：
1、借鑒其他企業(yè)或行業(yè)成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理念為我所用
對(duì)于電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念落后的問(wèn)題，我們應(yīng)該采取借鑒其他企業(yè)或行業(yè)成熟經(jīng)驗(yàn)的方法，通過(guò)借鑒和學(xué)習(xí)，努力形成屬于電力企業(yè)自己的完善的先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，使電力企業(yè)能夠在先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念的指導(dǎo)下取得預(yù)期效益。
2、電力企業(yè)應(yīng)下大力氣努力構(gòu)建完善的營(yíng)銷渠道
考慮到市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的重要性，電力企業(yè)必須下大力氣努力構(gòu)建完善的營(yíng)銷渠道，通過(guò)渠道建設(shè)來(lái)優(yōu)化營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，使電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道真正發(fā)揮作用。
在營(yíng)銷渠道的建設(shè)中，我們要把握渠道優(yōu)化和渠道深化的原則，使?fàn)I銷渠道真正的為電力企業(yè)服務(wù)，逐步拓展?fàn)I銷渠道的深度和廣度，對(duì)現(xiàn)有的供電市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。只有這樣才能保證電力企業(yè)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，保證電力企業(yè)獲得預(yù)期的效益。
3、電力企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷手段
電力企業(yè)可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，例如規(guī)范企業(yè)內(nèi)部的管理流程，實(shí)施過(guò)程控制是營(yíng)銷管理的核心，通過(guò)實(shí)行營(yíng)銷員工績(jī)效考核、開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)稽查、明確員工崗位職責(zé)、制定工作流程是營(yíng)銷管理工作重要的盈利手段。
4、電力企業(yè)要努力做好市場(chǎng)營(yíng)銷人才的儲(chǔ)備
供電企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)一批高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，逐步的提高營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)，使企業(yè)員工消除作為壟斷企業(yè)員工的優(yōu)越感，以客戶滿意、客戶至上作為營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，要以全新的思想來(lái)理解電力營(yíng)銷管理和為客戶提供全天候、全過(guò)程、全方位服務(wù)的意義。
參考文獻(xiàn)
[1]李俊.王志.加強(qiáng)電力營(yíng)銷質(zhì)量管理的對(duì)策研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2009.
[2]葛群英.加強(qiáng)營(yíng)銷管理是電力企業(yè)工作中的重中之重[J].科技信息，2010.
[3]劉金龍.電力企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制的思路[J].湖北社會(huì)科學(xué)，1993年07期
[4]張文建.試論市場(chǎng)化條件下的電力營(yíng)銷體制[D].華北電力大學(xué)，2001年
【當(dāng)前電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷】相關(guān)文章：
電力企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷10-08
當(dāng)前電力企業(yè)人才管理弊病與加強(qiáng)對(duì)策論文10-08
論電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略10-08
探討當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的問(wèn)題與對(duì)策10-09
淺論電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理論文10-13
當(dāng)前農(nóng)村調(diào)研報(bào)告11-09
電力企業(yè)述職報(bào)告11-30
電力企業(yè)工作總結(jié)09-24
電力企業(yè)安全述職報(bào)告12-08