有關(guān)市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)
很多企業(yè)為減少培訓(xùn)成本，對所招聘的市場營銷人員有工作經(jīng)驗要求，有的甚至要求既要懂專業(yè)或產(chǎn)品，又要懂銷售。很多應(yīng)屆畢業(yè)生無法符合用人單位的需求，因此學(xué)校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才時要盡量加強實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，讓學(xué)生到實習(xí)基地或企業(yè)直觀地感受企業(yè)環(huán)境，并從事企業(yè)的市場營銷工作，使其積累市場銷售的工作經(jīng)驗，為其畢業(yè)后盡快適應(yīng)工作崗位打好基礎(chǔ)。
有關(guān)市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)(1)
一、創(chuàng)新性市場營銷專業(yè)應(yīng)用性人才培養(yǎng)模式的具體構(gòu)架
1.1發(fā)展教學(xué)創(chuàng)新實驗課程。
開發(fā)教學(xué)改革實驗田，對教改實驗課程進行大力度的教改實驗，形成教學(xué)改革創(chuàng)新團隊與相應(yīng)的教學(xué)研究體系，并形成教研成果保障，與教學(xué)創(chuàng)新相輔相成。
1.2創(chuàng)新教學(xué)模式。
以優(yōu)化整合教學(xué)內(nèi)容，進一步完善理論教學(xué)體系和實踐教學(xué)體系為根本目標(biāo)，在不斷進行教學(xué)研究的基礎(chǔ)上，以營銷實踐應(yīng)用為思路，分模塊教學(xué)，構(gòu)建課程的銜接和側(cè)重面，完善理論教學(xué)體系，同時相應(yīng)的完善實踐教學(xué)體系。
1.2.1設(shè)計分階段、分模塊的實踐教學(xué)體系。
根據(jù)市場營銷專業(yè)課程的設(shè)置情況，市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的設(shè)置應(yīng)該根據(jù)理論學(xué)習(xí)的循序漸進拆解總目標(biāo)，設(shè)立階段實現(xiàn)的遞進子目標(biāo)，在各個子目標(biāo)下，相應(yīng)的分模塊設(shè)置實踐教學(xué)板塊，
分別于第三學(xué)期進行專業(yè)調(diào)查、第四學(xué)期進行崗位認(rèn)知實習(xí)、第六學(xué)期進行專業(yè)實習(xí)、第七學(xué)期進行畢業(yè)實習(xí)，同時全程貫穿課程專項實習(xí)(包括課程設(shè)計)、課上下實訓(xùn)等一系列系統(tǒng)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，
通過采取集中和分散相結(jié)合的過程管理方法，充分利用各種企業(yè)資源，以校企合作的創(chuàng)新模式為保障，推進課程實訓(xùn)、專項實習(xí)與課程設(shè)計;以校企合作為保障，展開專業(yè)實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)。
從而循序漸進配合理論教學(xué)體系使學(xué)生及時理論應(yīng)用到實際，深層次了解專業(yè)、理解專業(yè)從業(yè)情況，專業(yè)社會需求、崗位需求，從學(xué)校和學(xué)生自身兩方面全方位培養(yǎng)專業(yè)實踐能力，提升專業(yè)綜合素質(zhì)!
1.2.2設(shè)計創(chuàng)新的考核模式。
實施多元化考試方式與效果評價模式，建立并逐步完善學(xué)生素質(zhì)能力評價機制，要科學(xué)、恰當(dāng)?shù)卦u價市場營銷學(xué)專業(yè)學(xué)生的能力和素質(zhì)，考試的形式就必須從單一的閉卷考試形式向多元化的考試模式轉(zhuǎn)換，
在考試內(nèi)容方面，要著眼于檢驗學(xué)生對基本知識的掌握、知識的遷移和創(chuàng)新等能力，促使學(xué)生脫離傳統(tǒng)的死記硬背的應(yīng)試模式，
轉(zhuǎn)向?qū)χR的理解、靈活運用，探索口試、實踐報告、實訓(xùn)操作、問題情境、項目報告、實習(xí)報告等多種考試形式，
力爭逐步將學(xué)生參加學(xué)科競賽、課外學(xué)術(shù)科技活動、在公開刊物上發(fā)表專業(yè)學(xué)術(shù)論文等納入評價體系，既考核學(xué)生基本知識、基本理論、基本技能的掌握程度，又考核學(xué)生運用所學(xué)知識綜合分析、理解和運用的能力，使學(xué)生的個性、特長和潛能有更大的發(fā)展。
1.3創(chuàng)新課程建設(shè)模式。
1.3.1形成課程建設(shè)的階梯式發(fā)展。
以教改實驗課程為第一梯隊，第一梯隊課程要有三名以上教師參講，主講教師要有四輪以上教學(xué)經(jīng)驗，第一梯隊課程必須要有教研支持;有計劃有步驟的規(guī)劃課程建設(shè)，
逐步形成次級梯隊，并適宜地進行重心轉(zhuǎn)移，形成可持續(xù)發(fā)展的格局，在這個格局中，既有穩(wěn)定的條件成熟的第一梯隊課程、又有大力投入正在發(fā)展中的趨于完善的次級梯隊，還有待培育、開發(fā)并著手進行投入的后備梯隊。
1.3.2形成以課程為導(dǎo)向的教學(xué)團隊。
教師團隊的形成以課程為導(dǎo)向，不能盲目進行教學(xué)創(chuàng)新、也不能過于分散的進行教學(xué)創(chuàng)新，要利用有限的師資力量，有計劃、有重點地進行課程圍攻，
逐一攻破，要實現(xiàn)第一梯隊課程全體教師參與講授，同時主講教師要有至少四輪的課程教學(xué)經(jīng)歷，全部教師擁有二輪以上教學(xué)經(jīng)驗;次級梯隊課程主講教師應(yīng)是講授過第一梯隊實驗課程四輪以上的主講教師;后備梯隊主講教師應(yīng)是教學(xué)創(chuàng)新骨干教師。
1.3.3請職業(yè)人進課堂。
為拓寬校企合作育人的層面，加長合作鏈條，需聘請職業(yè)人講授專業(yè)技能課程，并可以使形式多樣，包括：(1)職業(yè)人全程授課;(2)職業(yè)人與專業(yè)教師共同進行團隊授課;(3)聘請職業(yè)人進行專門性講座。
1.4創(chuàng)新教研科研研究方式。
以科研促進教學(xué)，以科研提高教學(xué)效果的指導(dǎo)方針，把科研成果帶入課堂，豐富教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)內(nèi)容的針對針對性和實效性，形成教學(xué)與科研互利、互動的良性協(xié)調(diào)機制。
把實踐教學(xué)基地的營銷實際問題納入科研范圍，把企業(yè)需求和社會需求納入科研、教研教改項目中。
二、建立創(chuàng)新的市場營銷專業(yè)應(yīng)用性人才培養(yǎng)模式的保障體系
2.1機制制度方面。
制定實踐教學(xué)管理辦法，起草相關(guān)培養(yǎng)計劃、協(xié)議。
如在學(xué)生專業(yè)實習(xí)方面，需要校方與公司簽訂實際基地合作協(xié)議、實習(xí)協(xié)議;公司、學(xué)生、學(xué)校三方勞動合同、學(xué)校與學(xué)生的實習(xí)協(xié)議、致家長的一封信等，需要撰寫實習(xí)計劃、實習(xí)協(xié)議、實習(xí)日志與總結(jié)、與學(xué)生的專業(yè)實習(xí)協(xié)議等一切專業(yè)實習(xí)管理細(xì)則文件。
2.2組建專業(yè)指導(dǎo)委員會。
尋找校外企業(yè)家、領(lǐng)域?qū)＜医M建專業(yè)指導(dǎo)委員會，輔助審議專業(yè)課程設(shè)置和調(diào)整方案，輔助修訂專業(yè)培養(yǎng)方案以及教學(xué)計劃，有效推進專業(yè)人才培養(yǎng)模式與企業(yè)及社會需求的接軌性。
2.3建設(shè)校外實習(xí)與實訓(xùn)基地。
形成相當(dāng)數(shù)量的校外實踐教學(xué)基地，一定數(shù)量的穩(wěn)定長期合作的企業(yè)合作單位，保障校外專業(yè)實習(xí)的保質(zhì)進行，專項實習(xí)與課程設(shè)計的企業(yè)項目來源等，從而真正通過產(chǎn)學(xué)合作教育提高學(xué)生的營銷實踐能。
有關(guān)市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)(2)
一、市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才素質(zhì)要求
(一)有豐富的工作經(jīng)驗和從業(yè)經(jīng)歷
很多企業(yè)為減少培訓(xùn)成本，對所招聘的市場營銷人員有工作經(jīng)驗要求，有的甚至要求既要懂專業(yè)或產(chǎn)品，又要懂銷售。
很多應(yīng)屆畢業(yè)生無法符合用人單位的需求，因此學(xué)校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才時要盡量加強實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，讓學(xué)生到實習(xí)基地或企業(yè)直觀地感受企業(yè)環(huán)境，并從事企業(yè)的市場營銷工作，使其積累市場銷售的工作經(jīng)驗，為其畢業(yè)后盡快適應(yīng)工作崗位打好基礎(chǔ)。
(二)有比較全面系統(tǒng)的理論知識
企業(yè)不僅要求市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才有比較豐富的理論知識體系，同時也要求從業(yè)人員能開拓進取，不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強理論修養(yǎng)，提升看問題的高度和解決問題的能力，只有個人綜合素質(zhì)的提高才能真正勝任企業(yè)市場開拓的需要。
因此多數(shù)企業(yè)并不是特別注重市場營銷人員有沒有從業(yè)資格證書，企業(yè)更看重的是分析問題、解決問題的能力。
隨著市場競爭的激烈，對市場營銷人員的素質(zhì)要求也將會越來越高，因此具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，又懂得營銷策劃、市場開拓與推廣的應(yīng)用型人才才能真正適合企業(yè)的需要，在市場競爭中脫疑而出。
(三)有良好的綜合素質(zhì)能力
市場營銷應(yīng)用型人才除了具備專業(yè)知識外，更重要的是他們要對自己所從事的行業(yè)充滿熱情，對自己的產(chǎn)品非常熟悉，而且本人也要非常自信。
不僅能勇于挑戰(zhàn)，大膽開拓市場，而且也能不斷創(chuàng)新與改革，帶領(lǐng)團隊不斷超越。
市場的推廣與開拓需要有承受巨大壓力的能力，需要有堅忍不拔的毅力，因此市場營銷應(yīng)用型人才要以極大的熱情、前瞻性的眼光與敏銳的市場洞察力去把握市場機會，以靈活多變的方式去應(yīng)對市場的變化。
能帶領(lǐng)團隊不斷地去開拓市場，完成銷售任務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)盈利。
這就要求他們要時常自我學(xué)習(xí)，更新、豐富自己的知識儲備，尤其是市場動向、宏觀政策與法規(guī)等方面的綜合知識。
二、市場營銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式構(gòu)建
市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才不僅要有豐富的理論知識，更要有較高的綜合素質(zhì)。
因此，高校人才培養(yǎng)模式的選擇要真正做到產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，把學(xué)校、學(xué)生、企業(yè)三方都能融合為一體，使培養(yǎng)的學(xué)生能學(xué)以致用，很快適應(yīng)市場的需要。
(一)拓寬口徑，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力為目標(biāo)構(gòu)建市場營銷專業(yè)的課程體系
1.強化學(xué)生理論知識和綜合應(yīng)用能力。
第一，專業(yè)知識是市場營銷專業(yè)從業(yè)人員賴以生存的基礎(chǔ)，高校設(shè)置營銷專業(yè)課程時要充分考慮學(xué)生的從業(yè)現(xiàn)實，使學(xué)校培養(yǎng)出來的學(xué)生一走出校門就能適應(yīng)用人單位的要求。
第二，進一步拓寬專業(yè)基礎(chǔ)課的口徑，高職高專學(xué)校的人才培養(yǎng)模式，不僅要求學(xué)生掌握豐富的市場營銷、推銷原理與實務(wù)、品牌建設(shè)與管理、CIS策劃等與專業(yè)相關(guān)的營銷知識，同時要求學(xué)生具有良好的社會科學(xué)基礎(chǔ)知識，如技術(shù)經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、就業(yè)指導(dǎo)等相關(guān)知識，保證能為學(xué)生日后的工作和學(xué)習(xí)提供原理與方法的知識。
第三、高職高專教學(xué)應(yīng)以基礎(chǔ)性知識為基礎(chǔ)。
即市場營銷專業(yè)課程的設(shè)置應(yīng)以管理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、市場營銷，消費者行為學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃、廣告經(jīng)營與管理等專業(yè)相關(guān)的基礎(chǔ)課，保證學(xué)生對于基礎(chǔ)性知識會學(xué)、會用，要求學(xué)生對于專業(yè)知識的把握有一定的深度，把學(xué)生培養(yǎng)成為應(yīng)用型人才。
2.設(shè)置課程時注重實踐操作型的課程。
目前的就業(yè)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性失衡的局面，一方面學(xué)生找不到合適的用人單位，另一方面用人單位找不到合適的員工，究其原因，主要是學(xué)生對企業(yè)的期望值過高，企業(yè)需要招聘來的學(xué)生馬上能勝任崗位要求，所以高職高專教育必須克服這個問題，為地方單位提供能夠隨時上崗的專才性的畢業(yè)生。
因此學(xué)校設(shè)置市場營銷課程對人才進行培養(yǎng)時要充分考慮該區(qū)域經(jīng)濟的特點，使學(xué)生畢業(yè)后能真正做到學(xué)以致用符合企業(yè)的需求。
為了適應(yīng)企業(yè)市場推廣與開拓的需要，市場營銷專業(yè)課程的設(shè)置應(yīng)更多地體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合，強調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，可以設(shè)立市場營銷策劃、公共關(guān)系學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營銷、貨物流通與管理等專業(yè)性較強的應(yīng)用型課程，
并根據(jù)企業(yè)未來一兩年對市場營銷人才需求發(fā)展趨勢預(yù)測，及時調(diào)整專業(yè)課程，不斷更新人才培養(yǎng)方案，積極主動地適應(yīng)企業(yè)對各種市場營銷人才的需求。
3.根據(jù)市場需要不斷更新與調(diào)整課程設(shè)置。
課程體系能否做到優(yōu)化在很大程度取決于課程的設(shè)置，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，課程內(nèi)容要不斷地更新，這樣才能適應(yīng)社會的發(fā)展，保證培養(yǎng)的學(xué)生知識更新。
老師在授課中要更多地把新的知識點注入到課程教學(xué)中，做到高職高專教育的教學(xué)能滿足當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展的需要。
(二)推行校企合作，建立產(chǎn)學(xué)研一體化的人才培養(yǎng)模式
1.積極推行訂單式人才培養(yǎng)模式。
用人單位與學(xué)校之間簽訂培養(yǎng)協(xié)議，學(xué)校可以根據(jù)企業(yè)和用人單位的訂單要求，制定人才培養(yǎng)方案，一方面學(xué)�？梢苑⻊�(wù)地方經(jīng)濟的發(fā)展，另一方面，學(xué)生出去就可以找到工作，大大地提高了學(xué)生的就業(yè)率，也為學(xué)校招生工作打好堅實的基礎(chǔ)，實現(xiàn)了企業(yè)與學(xué)校的雙贏。
2.實行校企聯(lián)合辦學(xué)。
學(xué)校除了校內(nèi)的實訓(xùn)室還可以建立校外的實訓(xùn)基地，為培養(yǎng)應(yīng)用型人才創(chuàng)造條件，校外實習(xí)基地建設(shè)可以采取校企共建的模式，可以為學(xué)校節(jié)省實訓(xùn)基地建設(shè)的資金，把余下的資金用于其它教學(xué)工作。
此外，企業(yè)的員工可以到學(xué)校做兼職教師，學(xué)校也可以利用企業(yè)的資源開展教學(xué)。
學(xué)校可以作為企業(yè)的培訓(xùn)基地，為企業(yè)培訓(xùn)相關(guān)的員工，使企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)費用。
3.成立校外專家與教授委員會。
要把學(xué)生培養(yǎng)成應(yīng)用型的人才僅僅依靠校內(nèi)教師是沒有辦法實現(xiàn)的。
通過成立校外專家委員會，讓校外專家全程參與到市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案的設(shè)計，進一步地縮短企業(yè)與學(xué)校之間的用人需求的矛盾，有利于學(xué)生就業(yè)。
(三)提高師資水平，為學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)提供保障
教師在培養(yǎng)學(xué)生的過程中起著非常重要的作用。
市場營銷工作是一個實踐性非常強的工作，只有通過親身體驗才能真正掌握銷售技巧，才能有效開拓市場。
因此這就要求承擔(dān)上課任務(wù)的老師也要有相應(yīng)的實踐經(jīng)驗，最好是有直接到企業(yè)工作的經(jīng)驗。
1.有效吸引人才。
通過事業(yè)留人、感情留人，為老師創(chuàng)造一個良好的就業(yè)環(huán)境和平臺，并不斷關(guān)心其成長。
要建立一套科學(xué)的選人用人模式，做到人盡其才，才盡其用。
確保每位教師的才能都能得到有效發(fā)揮;學(xué)校在用人方面要敢于打破常規(guī)，破格選拔專業(yè)帶頭人和對學(xué)校有突出貢獻的人才。
2.注重培養(yǎng)教師。
加強中青年教師的培養(yǎng)，送出部分教師作為出國訪問學(xué)者，與國外的高職高專院校共同培養(yǎng)學(xué)校教師。
加強對教師的短期在職培訓(xùn)，可以讓教師在承擔(dān)教學(xué)任務(wù)的同時，就近參加短期培訓(xùn)班，及時對教授的知識點進行更新，把最新的經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)帶進課堂教學(xué)。
加強校企業(yè)合作，鼓勵老師到合作企業(yè)里直接從事營銷管理工作或營銷培訓(xùn)工作，加強老師、學(xué)校、企業(yè)三方互動，形成一個知識互動、經(jīng)驗共享的交流平臺。
只有通過不同方式提高老師的實踐教學(xué)能力，才能真正意義上實現(xiàn)學(xué)生的應(yīng)用能力的提高。
3.提高師資管理水平。
教學(xué)管理在高職高專院校中占有非常重要的地位，應(yīng)當(dāng)設(shè)置必要的教輔部門，服務(wù)于教學(xué)工作。
另外要引入競爭機制，加強教師之間的競爭，可以讓學(xué)生自主選擇上課老師，通過此舉可以讓老師能更加自主地加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
對于表現(xiàn)優(yōu)秀的教師也可以加以提拔，必要時也可進行崗位輪換等來加強管理。
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