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有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐性教學(xué)
校內(nèi)實(shí)訓(xùn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式的另一重要內(nèi)容，其通常表現(xiàn)為由高職院校仿真企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、模擬崗位職業(yè)等多種手段為學(xué)生塑造一個(gè)模擬企業(yè)環(huán)境，以此幫助學(xué)生不斷提升實(shí)踐技能水平。
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐性教學(xué)(1)
一、構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)新模式
教學(xué)新模式要求高職院校以培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)適用能力為教學(xué)教育目標(biāo)，學(xué)生既要熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程理論知識(shí)，又要善于應(yīng)用理論知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值，切實(shí)做到德智體美勞全面發(fā)展，為我國(guó)可持續(xù)發(fā)展提供保障。
而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式便是新知識(shí)時(shí)代與職業(yè)教育市場(chǎng)化背景下的重要產(chǎn)物，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式主要體現(xiàn)在下述方面:
(一)課堂教學(xué)
1、案例教學(xué)。
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)各高職院校普遍采用案例教學(xué)方法開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)活動(dòng)，即教師列舉出一個(gè)代表性案例，通過(guò)對(duì)案例分析讓學(xué)生學(xué)習(xí)到其中涵蓋的理論知識(shí)，案例教學(xué)不僅有助于學(xué)生更好理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，而且還能夠提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力。
2、學(xué)生制作PPT。
即教師為學(xué)生塑造一個(gè)市場(chǎng)情景，之后要求學(xué)生置于市場(chǎng)情景中自行編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，然后制作成PPT予以演示，該教學(xué)方法對(duì)提高學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力、觀察分析能力具有重要現(xiàn)實(shí)意義。
3、互動(dòng)游戲。
教師圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識(shí)為中心設(shè)立相關(guān)互動(dòng)游戲，如頭腦風(fēng)暴游戲等，這樣既能夠緩解學(xué)生學(xué)習(xí)中的壓力，又有利于拉近學(xué)生、教師之間的距離，如此無(wú)論是對(duì)學(xué)生高效率學(xué)習(xí)，還是對(duì)教師高質(zhì)量教學(xué)均發(fā)揮了積極效應(yīng)。
(二)校外實(shí)訓(xùn)
校外實(shí)訓(xùn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式的核心，筆者認(rèn)為，可采取下述多種模式開(kāi)展校外實(shí)訓(xùn)活動(dòng):
1、半工半讀。
在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，半工半讀人才培養(yǎng)模式己在各大高職院校得到廣泛應(yīng)用。
即學(xué)生在己熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程理論知識(shí)前提下，以實(shí)習(xí)員工的身份進(jìn)入企業(yè)參與各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)活動(dòng)。
實(shí)行半工半讀人才培養(yǎng)模式后，既能夠不斷提升學(xué)生實(shí)踐技能水平，又能夠?yàn)閷W(xué)生帶來(lái)一筆收入，除此之外還壯大了企業(yè)人力資源隊(duì)伍，真正意義上實(shí)現(xiàn)了“多贏”良好局面。
2、集中實(shí)訓(xùn)。
高職院�？杉訌�(qiáng)與規(guī)模實(shí)力雄厚、信譽(yù)形象良好的企業(yè)合作，并簽訂合作協(xié)議，高職院校要求企業(yè)給那些己完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習(xí)兩年的學(xué)生提供為期三個(gè)月的集中實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，待實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生和企業(yè)自行決定是否簽訂就業(yè)協(xié)議。
集中實(shí)訓(xùn)模式的實(shí)施，為企業(yè)選拔人才與學(xué)生提升實(shí)踐技能水平塑造了有力平臺(tái)。
(三)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)
校內(nèi)實(shí)訓(xùn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式的另一重要內(nèi)容，其通常表現(xiàn)為由高職院校仿真企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、模擬崗位職業(yè)等多種手段為學(xué)生塑造一個(gè)模擬企業(yè)環(huán)境，以此幫助學(xué)生不斷提升實(shí)踐技能水平。
為確保校內(nèi)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)順利高效開(kāi)展，高職院校還應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識(shí)技能為切入點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生實(shí)際狀況構(gòu)建完善的模擬實(shí)訓(xùn)體系與校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)信譽(yù)形象良好、規(guī)模實(shí)力雄厚企業(yè)的合作、交流。
自教育體制變革以來(lái)，我國(guó)多個(gè)高職院校相繼推行校內(nèi)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，并構(gòu)建起仿真模擬實(shí)訓(xùn)室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地、模擬實(shí)訓(xùn)體系等。
實(shí)踐表明，通過(guò)開(kāi)展校內(nèi)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)有利于學(xué)生深層次理解企業(yè)文化，樹(shù)立新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，培養(yǎng)學(xué)生成為應(yīng)用型素質(zhì)人才具有顯著積極作用。
(四)學(xué)生活動(dòng)
組織有意義的學(xué)生活動(dòng)是提升學(xué)生實(shí)踐技能水平的有效手段，因此要求高職院校經(jīng)常性組織開(kāi)展一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生活動(dòng)，學(xué)生通過(guò)參與該類(lèi)學(xué)生活動(dòng)中，既能夠從中學(xué)習(xí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)、操作技能，還能夠給予學(xué)生帶來(lái)愉悅感，減緩學(xué)習(xí)壓力，激發(fā)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識(shí)學(xué)習(xí)興趣、積極性。
針對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識(shí)的學(xué)生活動(dòng)主要以營(yíng)銷(xiāo)分會(huì)為主，即營(yíng)銷(xiāo)分會(huì)下設(shè)實(shí)訓(xùn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、策劃部門(mén)等，明確各部門(mén)職責(zé)權(quán)限，組織學(xué)生擔(dān)任各部門(mén)相關(guān)職務(wù)，之后開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)。
從實(shí)質(zhì)方面看，學(xué)生活動(dòng)與校內(nèi)實(shí)訓(xùn)趨同，二者均是為學(xué)生塑造一個(gè)仿真模擬環(huán)境，盡可能從實(shí)踐活動(dòng)中豐富學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的理解，提升學(xué)生多方面能力。
二、實(shí)踐教學(xué)模式在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程應(yīng)用的保障措施
(一)落實(shí)好政策、資金等多方面支持
政策、資金等多方面支持是確保實(shí)踐教學(xué)模式在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程有效應(yīng)用的基礎(chǔ)。
無(wú)論是仿真模擬實(shí)訓(xùn)室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的構(gòu)建，還是學(xué)生活動(dòng)的開(kāi)展都離不開(kāi)政策、資金等多方面的支持，所以需要政府、社會(huì)及高職院校等組織共同為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施提供更多政策、資金等多方面支持，
為實(shí)踐教學(xué)模式在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程有效應(yīng)用提供強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力，從而為高職院校不斷提升學(xué)生實(shí)踐技能水平，促進(jìn)學(xué)生日后更好就業(yè)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)加大校企合作力度，給學(xué)生提供更多實(shí)踐機(jī)會(huì)
實(shí)際上，實(shí)踐教學(xué)模式必須依托于企業(yè)才能夠得以順利高效實(shí)施。
因此要求高職院校加強(qiáng)與那些規(guī)模實(shí)力雄厚、信譽(yù)形象良好、最具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)示范作用的企業(yè)合作，共同構(gòu)建校外、內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地，之后組織已完成第二年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習(xí)的學(xué)生置于校外、內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地中開(kāi)展相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如此以來(lái)對(duì)學(xué)生提升營(yíng)銷(xiāo)崗位操作技能水平，學(xué)習(xí)有關(guān)商品知識(shí)具有重要意義。
與此同時(shí)，學(xué)生參與校內(nèi)、外教學(xué)基地還進(jìn)一步壯大了企業(yè)人力資源隊(duì)伍，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的效益，有助于推動(dòng)企業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展。
(三)轉(zhuǎn)變課程教學(xué)理念，規(guī)范課程教學(xué)方法
一方面，轉(zhuǎn)變課程教學(xué)理念。
從教育理念層面講，教師應(yīng)準(zhǔn)確理解高職院校辦學(xué)方針“就業(yè)為導(dǎo)向、服務(wù)為宗旨、能力為本位、素質(zhì)教育為基礎(chǔ)”，注重提升學(xué)生知識(shí)能力、實(shí)踐能力。
從人才理念層面講，應(yīng)打破傳統(tǒng)繼承型人才培養(yǎng)模式，結(jié)合新知識(shí)時(shí)代要求加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)提升學(xué)生創(chuàng)新能力、理論知識(shí)應(yīng)用能力;另一方面，規(guī)范課程教學(xué)方法。
隨著教育體制變革不斷深入，傳統(tǒng)以講授法、討論法等為主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)方法的弊端日益突出，此時(shí)則需要高職院校由講授法、討論法等教學(xué)方法逐漸向案例教學(xué)法、模擬情景法及項(xiàng)目教學(xué)法轉(zhuǎn)變，借助這些新型教學(xué)方法取得良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)效果。
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐性教學(xué)(2)
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題
1.1實(shí)踐教學(xué)體系缺乏系統(tǒng)性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃中，理論教學(xué)的體系獨(dú)立而完善，實(shí)踐教學(xué)依附于理論教學(xué)，沒(méi)有構(gòu)建相對(duì)獨(dú)立而系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)體系。
雖然在實(shí)踐教學(xué)體系中設(shè)置了實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等教學(xué)環(huán)節(jié)，但實(shí)踐教學(xué)體系的內(nèi)容結(jié)構(gòu)卻是分散而孤立的，實(shí)踐教學(xué)也缺乏專(zhuān)門(mén)的教材。
因此，實(shí)踐教學(xué)體系缺乏自身的縱向連貫性和系統(tǒng)性。
1.2實(shí)踐教學(xué)考核方式單一
目前，很多學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)考核以實(shí)踐報(bào)告或?qū)嵺`作業(yè)為主，學(xué)生對(duì)于實(shí)踐作業(yè)的完成持有一種任務(wù)觀念，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，實(shí)踐教學(xué)也未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
另外，對(duì)于實(shí)踐教學(xué)的考核指標(biāo)也沒(méi)有統(tǒng)一量化的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是校外的實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等環(huán)節(jié)，要進(jìn)行客觀公證的考核就比較困難了。
考核方式的單一和缺乏監(jiān)督帶來(lái)的是學(xué)生對(duì)于實(shí)踐教學(xué)的應(yīng)付態(tài)度，實(shí)踐教學(xué)失去了其應(yīng)有的意義。
1.3實(shí)踐教學(xué)師資不足
高校教師具有較高的學(xué)歷，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。
在各高校教師培訓(xùn)計(jì)劃中，很少考慮實(shí)踐環(huán)節(jié)教師的培訓(xùn)。
高校職稱(chēng)評(píng)聘制度只注重被評(píng)者的專(zhuān)業(yè)理論教學(xué)和學(xué)術(shù)水平，致使教師對(duì)實(shí)踐教學(xué)注和參與度不夠。
此外，高校也較少聘用或聘請(qǐng)既有學(xué)歷又有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能的人才到高校任教。
以上的種種原因造成了實(shí)踐教學(xué)師資力量不足，對(duì)學(xué)生實(shí)踐學(xué)習(xí)的指導(dǎo)有限。
1.4校外實(shí)訓(xùn)基地作用有限
很多高校都建有校外實(shí)訓(xùn)基地，但從實(shí)際的運(yùn)行效果來(lái)看，校外實(shí)訓(xùn)基地發(fā)揮的作用有限。
一方面，由于企業(yè)商業(yè)機(jī)密日益增多，學(xué)生很少有機(jī)會(huì)接觸到企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。
另一方面，實(shí)訓(xùn)基地提供的實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容有限，企業(yè)在接納學(xué)生時(shí)，積極性也不局。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革
2.1實(shí)踐教學(xué)體系的完善
在構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系時(shí)，要根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)及學(xué)生認(rèn)知能力的發(fā)展和職業(yè)能力遞進(jìn)式培養(yǎng)的思路，到層次分明、目標(biāo)明確、循序漸進(jìn)。
除了一些綜合性的實(shí)訓(xùn)課程外，多數(shù)課程的實(shí)踐教學(xué)安排在理論教學(xué)之后。
因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃和ERP沙盤(pán)模擬這類(lèi)綜合的實(shí)踐內(nèi)容安排在第6學(xué)期。
2.2考核方式改革
實(shí)踐考核目的在于強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)機(jī)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐技能和綜合素質(zhì)的發(fā)展，為避免傳統(tǒng)考核以實(shí)踐報(bào)告作為考核方式的弊端，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)考核目標(biāo)應(yīng)是以營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力為目標(biāo)，包括表達(dá)能力、思維能力、獲取和使用信息的能力、與他人合作的能力和創(chuàng)新能力等。
在構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)考核模式時(shí)，應(yīng)包含知識(shí)、能力及素質(zhì)相結(jié)合的考核模式。
將全班學(xué)生以5一6人為一個(gè)小組，共同完成一項(xiàng)任務(wù)。
首先，將實(shí)踐教學(xué)的課程或內(nèi)容分成模塊，對(duì)每個(gè)模塊設(shè)定知識(shí)目標(biāo)和能力目標(biāo)。
其次，在模塊的基礎(chǔ)上，對(duì)考核指標(biāo)進(jìn)行量化。
最后，注重對(duì)考核過(guò)程的管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐考核應(yīng)該貫穿教學(xué)的整個(gè)過(guò)程，實(shí)施有效的過(guò)程監(jiān)督。
2.3師資培養(yǎng)
要培養(yǎng)具有綜合營(yíng)銷(xiāo)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，必然要求具有豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的師資隊(duì)但。
一方面，可以將理論課教師有計(jì)劃地派往教師培訓(xùn)基地或企業(yè)培訓(xùn)中心，進(jìn)行以實(shí)踐技能教學(xué)為主的“雙師”能力培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)教學(xué)綜合能力。
新進(jìn)的教師，在正式聘用之前，可在校內(nèi)外的實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行不少于半年的實(shí)踐鍛煉，經(jīng)過(guò)一定的實(shí)踐考核或鑒定合格后，聘為專(zhuān)任教師。
另一方面，由于書(shū)本上的知識(shí)往往滯后于工作中所需的知識(shí)，高�？梢缘狡髽I(yè)中去聘請(qǐng)那些既有較高學(xué)歷又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能的人到學(xué)校任教，或者進(jìn)行學(xué)術(shù)講座。
在表1的教學(xué)實(shí)踐體系中，行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題課程就可以聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髽I(yè)的管理人員來(lái)授課，并親自指導(dǎo)學(xué)生的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。
2.4實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)
學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的場(chǎng)所主要有校內(nèi)的實(shí)驗(yàn)室和校外的實(shí)訓(xùn)基地。
在開(kāi)展校外實(shí)訓(xùn)前，可以在校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室通過(guò)軟件演示和操作，模擬企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
比如通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬，了解企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等過(guò)程，為校外實(shí)訓(xùn)或企業(yè)實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)。
對(duì)于校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，國(guó)內(nèi)多數(shù)高等學(xué)校與企業(yè)是通過(guò)“合作”的方式建立。
如果校企雙方不能以共同發(fā)展為原則，隨著時(shí)間的推移，這種合作模式會(huì)逐漸進(jìn)人“休眠”期。
高校在人才、智力方面的優(yōu)勢(shì)是明顯的，應(yīng)充分利用學(xué)校的影響和優(yōu)勢(shì)，以“互惠互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”為原則，堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，按照校企“雙贏”的理念，多途徑、多形式地與相關(guān)企業(yè)共建校外實(shí)踐教學(xué)基地。
企業(yè)也可以在校企合作中，發(fā)現(xiàn)和吸納優(yōu)秀人才到企業(yè)工作。
通過(guò)校企之間深層次的合作，擴(kuò)大與企業(yè)利益共享面，增強(qiáng)利益輻射，確保實(shí)訓(xùn)基地的健康發(fā)展。
三、小結(jié)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)是該專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)中的重要組成部分，實(shí)踐教學(xué)可以使學(xué)生加深對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的了解，鍛煉學(xué)生的實(shí)際操作能力，并培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，對(duì)于不斷增強(qiáng)學(xué)生服務(wù)國(guó)家服務(wù)人民的社會(huì)責(zé)任感、勇于探索的創(chuàng)新精神、善于解決問(wèn)題的實(shí)踐能力，具有不可替代的重要作用，對(duì)于提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，服務(wù)于加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家和人力資源強(qiáng)國(guó)，具有重要而深遠(yuǎn)的意義。
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