企業(yè)市場營銷論文范文
企業(yè)作為一種經(jīng)濟組織形式，其在有限的周期環(huán)境當(dāng)中想要獲得發(fā)展就需要采取多種類型的市場營銷手段，這也是企業(yè)不斷延長自身生命周期的一種重要策略。接下來小編為你帶來企業(yè)市場營銷論文范文，歡迎大家前來閱讀!希望大家能夠喜歡!
論文1：淺議企業(yè)的智慧化網(wǎng)絡(luò)營銷
1、物聯(lián)網(wǎng)的概念
所謂的"物聯(lián)網(wǎng)"即英文"InternetofThings",是一個基于互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)電信網(wǎng)等信息承載體,讓所有能夠被獨立尋址的普通物理對象實現(xiàn)互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò).它具有普通對象設(shè)備化、自治終端互聯(lián)化和普適服務(wù)智能化3個重要特征.告別了傳統(tǒng)信息時代對結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的限制,半結(jié)構(gòu)及非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)也在實際當(dāng)中得到應(yīng)用.
"物聯(lián)網(wǎng)"的特點,適應(yīng)了新時代下企業(yè)營銷智慧化策略的制定、實施[1].物聯(lián)網(wǎng)顧名思義就是"物與物相互連接",它是通過射頻識別技術(shù)(RFID)、紅外感應(yīng)器技術(shù)、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備,按約定的協(xié)議,把物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來,從而進行信息交換和通訊,以實現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)[2].
美國權(quán)威咨詢機構(gòu)FORRESTER預(yù)測,到2020年,跟人與人通信的業(yè)務(wù)相比,世界上物物互聯(lián)的業(yè)務(wù)將達到30比1,因此,"物聯(lián)網(wǎng)"被稱為是下一個萬億級的通信業(yè)務(wù),具有巨大的潛在價值[3].
2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展?fàn)顩r及問題
正如前面的分析,當(dāng)前,營銷日益受到企業(yè)的重視,很多企業(yè)也認(rèn)識到營銷的巨大價值,紛紛制定專門的營銷方案.隨著科技的進步和營銷手段的日益成熟,網(wǎng)絡(luò)營銷的絕大優(yōu)越性得以激發(fā)出來,同線下銷售相比而言,網(wǎng)絡(luò)營銷更加便捷、更加容易接觸到最終客戶.例如,網(wǎng)絡(luò)營銷不需要提供單獨的場所,
在場地租金環(huán)節(jié)上減少企業(yè)成本.網(wǎng)絡(luò)上的多種交流工具,使企業(yè)能夠和消費者保持通暢的溝通,企業(yè)會根據(jù)消費者的消費傾向及時對企業(yè)產(chǎn)品做出調(diào)整,另外,網(wǎng)上購物的形式大大縮短了消費者購物的時間,有助于企業(yè)在消費者群體中保持良好的口碑.
中國的網(wǎng)絡(luò)營銷比國外企業(yè)起步晚,加之受到傳統(tǒng)落后觀念因素的影響,例如網(wǎng)絡(luò)使用群體主要是青少年,中老年消費者接觸網(wǎng)絡(luò)少,這種觀念導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)營銷對這部分中老年消費者作用不明顯.商品在配送問題上,物流效率低下.整體來說,中國目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷水平低、問題多.
2013年《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計》指出,上年度,全國使用網(wǎng)絡(luò)完成消費的人數(shù)超過三億人,使用率相比較2012年的42.9%提升了6%.2013年,中國企業(yè)在線采購和在線銷售的比例分別為23.5%和26.8%,利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷推廣活動的企業(yè)比例也剛剛超過20%.與網(wǎng)絡(luò)購物的快速增長相比,
我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷有待于進一步優(yōu)化提升.目前,大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷主要有以下幾個問題.
2.1缺乏明確的營銷目標(biāo)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的推送已經(jīng)遍及了國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域,廣告推送營銷過程中仍然存在諸多問題.商對客業(yè)務(wù)模型,缺少點對點體驗式服務(wù).不重視用戶對商品的體驗消費.受到傳統(tǒng)營銷方式的影響,廣告推送營銷并未打動消費者的購買欲,沒能達到點對點營銷的效果.單一的市場無法滿足消費者的不同需求,嚴(yán)重影響了廣告的效果.這樣的營銷方式不僅失去了意義而且浪費了企業(yè)成本.
2.2缺乏主動型數(shù)據(jù)策略
大多數(shù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,并沒有做到注重客戶的主動型數(shù)據(jù)的收集和分析,比如說企業(yè)發(fā)現(xiàn)客戶在把物品放入購物車時或者發(fā)生購買行為時,如果沒有去結(jié)算或者沒有付款,是否會主動提醒客戶結(jié)算付款;在客戶還沒有在網(wǎng)站注冊時,
是否已經(jīng)開始關(guān)注客戶的瀏覽記錄,當(dāng)顧客發(fā)生注冊購買行為的時候,它實際已經(jīng)收藏了該顧客看過的十幾件產(chǎn)品,因此知道該顧客是在看過什么產(chǎn)品后才產(chǎn)生的購買.不可否認(rèn),在這方面國內(nèi)外電子商務(wù)領(lǐng)域存在很大差距.亞馬遜挖掘用戶的購買行為,甚至收集用戶的IP地址附近大約5公里內(nèi)是否有書店這種類型的信息.
2.3缺乏完整的消費者描述
國內(nèi)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略不盡相同,不過,大多數(shù)企業(yè)在營銷的過程中忽略了對消費者的具體描述,對于網(wǎng)絡(luò)營銷只注重銷售,不注重售后評價,不能及時跟蹤消費者后續(xù)消費行為,比如企業(yè)是否會去定位消費者談?wù)撛摴酒煜缕放飘a(chǎn)品,消費者瀏覽過該公司網(wǎng)站后又瀏覽過哪些網(wǎng)站,與社交網(wǎng)站的哪些人分享過該公司旗下的產(chǎn)品以及對產(chǎn)品的具體評論.另外,如果有消費者在該公司網(wǎng)站一個月內(nèi)發(fā)生連續(xù)購物行為,
是否在適當(dāng)?shù)臅r候通過郵件或者短信推送新品通知或者優(yōu)惠券獎勵等等.企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷長時間的缺乏完整的消費者描述,忽略與消費者關(guān)系的建立會使消費者的二次購買意愿大打折扣,從而影響顧客對企業(yè)的產(chǎn)品的二次購買欲望和企業(yè)的潛在用戶的發(fā)展.
3、物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷智慧化的手段
物聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,使企業(yè)必須改變固有的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,結(jié)合大數(shù)據(jù)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),從而使企業(yè)的營銷策略智慧化,使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷更精準(zhǔn),同時也使企業(yè)效益最大化.
3.1培養(yǎng)相關(guān)技術(shù)人才
運用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)為網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),必須有技術(shù)團隊的支持,培養(yǎng)技術(shù)過硬的技術(shù)團隊是企業(yè)大數(shù)據(jù)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)營銷的重要保障,使物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更高效、更快捷、最大化的為企業(yè)服務(wù).
3.2二次挖掘現(xiàn)有的營銷方式價值
沃爾瑪在全球各連鎖店內(nèi)監(jiān)視消費者的舉動,觀察消費者對哪些商品感興趣,對哪些商品不聞不問.信息部門將這些數(shù)據(jù)加以分析,對超市內(nèi)商品的擺放、更新等給予合理、科學(xué)的建議.明確了暢銷商品和滯銷商品的分布之后,及時對營銷策略做出調(diào)整.據(jù)調(diào)查顯示,
沃爾瑪?shù)倪@種方式已經(jīng)在大部分連鎖店內(nèi)發(fā)揮作用,減少了店內(nèi)的積壓貨物,減少企業(yè)損失增加營業(yè)額.快餐業(yè)巨頭麥當(dāng)勞,對其部分店中的運營數(shù)據(jù)進行分析,完善與顧客的互動機制.掌握顧客對餐廳的菜單、裝修、經(jīng)營模式等問題上的建議,并合理采納,始終保持麥當(dāng)勞受歡迎程度.
3.3構(gòu)建更精細更完整的消費者描述
企業(yè)在考慮優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷策略是,應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)站瀏覽數(shù)據(jù)、交流數(shù)據(jù)、消費數(shù)據(jù)等因素綜合研究,分類討論.如何獲取更多有關(guān)消費者的數(shù)據(jù),是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵.當(dāng)前熱門的海淘網(wǎng)站nissen公司注重細節(jié),從小處入手.通過對購買商品的消費者做問卷調(diào)查,調(diào)查中包括了消費者的詳細信息,
例如職業(yè)、年齡、性別、收入、愛好等方面,營銷部門在制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案時將這些個人數(shù)據(jù)與已有的數(shù)據(jù)相結(jié)合,從而確定營銷手段,吸引不同消費群體.有針對性的數(shù)據(jù)調(diào)查,能夠招攬大部分的回頭客,顧客重復(fù)消費必定增加企業(yè)的經(jīng)營效益,提高營業(yè)額.
3.4變被動營銷為主動營銷
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該向O2O方向延伸,O2O(OnlineToOffline)應(yīng)用是互聯(lián)網(wǎng)的一個熱點領(lǐng)域.保證消費者能夠以最便捷的方式獲得商家的促銷政策,加強購買的時效性.一旦促銷信息能夠迎合消費者的需要,那么購買行為一蹴而就.
一方面消費者以低廉的價格買到滿意的商品;另一方面,商家可以實現(xiàn)盈利并且增加消費者的認(rèn)可度.這種雙贏的策略受到消費者和商家的一致好評.目前媒體熱議的話題,受到年青一代喜愛的打車軟件,例如快的打車、嘀嘀打車等,以打車軟件為媒介,乘客選擇自己的出發(fā)地及目的地,
軟件傳遞信息給出租車司機,出租車司機根據(jù)軟件信息確定需要出行的乘客位置.打車軟件的應(yīng)用,既可以使乘客以方便快捷、價格低廉的方式打到車,方便出行,又可以盡量避免出租車司機在客運高峰以外時間空車掃街的情況,還可以增加每天乘客數(shù)量.
4、結(jié)束語
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將是云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)之后又一次信息界中重大技術(shù)變革,在物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略智慧化,終極目的只有一個:在對的時間、對的地點、對的渠道,給對的人提供最合適最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,從而使人們的生活更加便捷,使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中得到更大的利益.
參考文獻
[1]林中萍.加快我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策建議.中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊,2011(13).
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[3]葉秀敏.智慧金融的特征與傳統(tǒng)金融的區(qū)別.專家視點,2012(9).
論文2：淺議企業(yè)生命周期當(dāng)中的市場營銷
企業(yè)作為一種經(jīng)濟組織形式，其在有限的周期環(huán)境當(dāng)中想要獲得發(fā)展就需要采取多種類型的市場營銷手段，這也是企業(yè)不斷延長自身生命周期的一種重要策略。
由于企業(yè)的生命周期之間存在差異，使得這些企業(yè)在生存與經(jīng)營的過程中需要選擇不同類型的策略。
社會發(fā)展進入新的時期，我國國內(nèi)企業(yè)之前的競爭日益加劇，國內(nèi)企業(yè)同樣受到國際市場的沖擊，為此，加快對市場營銷策略研究，提升企業(yè)自身生命周期是關(guān)鍵。
本文針對此進行了簡要分析，希望能夠為促進企業(yè)發(fā)展提供幫助。
1市場營銷策略概念
市場營銷策略主要針對企業(yè)長遠經(jīng)濟利益發(fā)展為目標(biāo)，通過形成具有整體性與統(tǒng)一性的規(guī)劃內(nèi)容，保持企業(yè)的市場競爭能力。
因為市場營銷屬于企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與發(fā)展的基本前提，能夠進一步促進企業(yè)與市場環(huán)境變化之間的協(xié)調(diào)一致。
營銷策略包括幾個方面：首先，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)成本、銷售成本，制定科學(xué)、合理的策略，進而最小化投入成本;其次，結(jié)合行業(yè)動態(tài)、競爭環(huán)境，制定科學(xué)、合理的策略，通過營銷優(yōu)勢與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來進軍市場，進而逐漸成為行業(yè)內(nèi)主導(dǎo);最后，處于大行業(yè)中，制定科學(xué)、合理策略，對市場進行細化，進而占據(jù)細分市場。
可以說，企業(yè)營銷策略作為市場決策，確保了企業(yè)自身的穩(wěn)定性以及長遠性發(fā)展。
2企業(yè)生命周期當(dāng)中的市場營銷
2.1初創(chuàng)階段
這個階段是企業(yè)在組織生產(chǎn)經(jīng)營的最初一段時間，也是企業(yè)從創(chuàng)立到正式運行生產(chǎn)的階段。
處于初創(chuàng)階段的企業(yè)只是具備企業(yè)的雛形，相關(guān)規(guī)范以及人員與生產(chǎn)環(huán)節(jié)都只是初具規(guī)模，且非常不穩(wěn)定。
這個過程中，企業(yè)結(jié)構(gòu)與管理相對簡單，職工業(yè)務(wù)能力相對較強，彼此之前的溝通非常順暢，因此能夠保證企業(yè)實際工作得到有效開展。
但是，此時企業(yè)以及產(chǎn)品的市場認(rèn)知度相對不足，為此，企業(yè)當(dāng)中的產(chǎn)品將不能夠有效的投放到目標(biāo)市場當(dāng)中。
因此造成了生產(chǎn)實際成本與效益之間失衡。
因此，可以說這個階段的企業(yè)發(fā)展尚不成熟，盡管生產(chǎn)工作較為靈活，但是因為穩(wěn)定性不強造成了企業(yè)管理者以及決策者只能夠在摸索之中前行。
針對這個階段表現(xiàn)出來的問題，本文當(dāng)中給出幾點策略：
首先，加強促銷力度。
因為實在初創(chuàng)階段，產(chǎn)品本身的知名度相對較低，為此其在市場當(dāng)中存在競爭力不足的情況。
為此，這個階段的銷售則相對被動，需要通過提升銷售與促銷的密度，提升市場認(rèn)知度。
其次，擴大廣告投入。
通過廣告效應(yīng)引導(dǎo)消費者形成消費認(rèn)知。
第三，不斷對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化與調(diào)整。
企業(yè)初創(chuàng)階段，成本下調(diào)，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，形成合力的定價模式，將產(chǎn)品投放到市場當(dāng)中。
最后，鎖定目標(biāo)市場。
在初創(chuàng)階段就應(yīng)當(dāng)綜合把握市場動態(tài)情況，形成有針對性的市場信息數(shù)據(jù)分析，并防止出現(xiàn)大面積的收集，應(yīng)當(dāng)有針對性的形成目標(biāo)信息收集。
形成最有效的市場銷售營銷方案，并在此基礎(chǔ)上有針對性的集中火力投放產(chǎn)品到目標(biāo)市場當(dāng)中。
這是實現(xiàn)拓寬市場的重要前提。
2.2發(fā)展階段
企業(yè)在成長與發(fā)展的階段需要不斷對營銷策略進行調(diào)整與豐富，并對消費者的消費心理以及產(chǎn)品認(rèn)知進行分析。
企業(yè)利潤形成才能夠進一步投入再生產(chǎn)。
這個階段企業(yè)就已經(jīng)從初創(chuàng)階段進入到了發(fā)展成長階段。
這個過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場實際情況與自身情況形成特定的營銷策略內(nèi)容，通過立體化的市場營銷完成銷售任務(wù)。
結(jié)合當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展過程中信息化特征著手，通過組建營銷網(wǎng)絡(luò)隊伍，快速搶占市場，構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢都是發(fā)展階段企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到的。
其策略內(nèi)容主要包括幾個方面：首先，形成多元市場競爭優(yōu)勢。
針對成發(fā)展階段的市場應(yīng)當(dāng)形成較高水平的營銷策略，并有效降低營銷策略的市場風(fēng)險性，確保企業(yè)能夠在市場競爭當(dāng)中獲利。
其次，確立品牌意識。
當(dāng)今社會環(huán)境當(dāng)中，消費者往往對品牌具有較高程度的依賴性，消費者愿意購買品牌，為此企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用廣告媒體機構(gòu)擴大影響力形成品牌效應(yīng)。
只有這樣才能夠真正的市場當(dāng)中獲得良性發(fā)展的機會。
營銷團隊也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新構(gòu)建品牌，并形成一個甚至是多個品牌，只有這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)價值的最大化優(yōu)勢。
最后，擴大市場渠道。
企業(yè)在組織生產(chǎn)的過程中，需要與消費者之間保持良好的溝通，這是形成的渠道與通路是關(guān)鍵。
伴隨企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)擴大，則企業(yè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具有更大額銷售通路。
2.3成熟階段
企業(yè)經(jīng)過了上述中的兩個階段會進入到成熟階段。
這個時期的企業(yè)市場營銷以及銷售和決策都趨于成熟，換言之，這個階段的企業(yè)市場控制能力較強，產(chǎn)品的水平以及技術(shù)水平也更加穩(wěn)健。
此階段的市場營銷策略主要包括幾個方面：
首先，應(yīng)當(dāng)配合企業(yè)的經(jīng)濟能力充分占領(lǐng)市場份額。
因為處在企業(yè)發(fā)展的成熟階段，使得企業(yè)的生存與發(fā)展都需建立在市長角度完成。
企業(yè)需要通過開發(fā)不同類型的產(chǎn)品，拓寬市長占有率。
同時，因為企業(yè)在這個階段具有較強的實力，為此，資金技術(shù)都較為雄厚，能夠為實現(xiàn)企業(yè)的市場占領(lǐng)提供物質(zhì)基礎(chǔ)。
其次，企業(yè)價值創(chuàng)新。
企業(yè)不應(yīng)當(dāng)放棄自身長期形成的價值積累，這個過程中企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場變化情況提恒消費者的忠實程度。
2.4衰退階段
企業(yè)在發(fā)生與發(fā)展的過程中最終會走向衰退，這是趨勢。
這個階段的企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身情況選擇適應(yīng)自身的策略內(nèi)容：
首先，不斷創(chuàng)新營銷策略。
企業(yè)需要在進入到衰退期時進行市場形象重塑，針對市場發(fā)展需要，形成有針對性的產(chǎn)品目標(biāo)定位。
其次，利用短期收益扭轉(zhuǎn)企業(yè)衰退危機。
企業(yè)進入到衰退階段后生產(chǎn)效益將不能夠達到預(yù)期效果。
為此，需要生產(chǎn)經(jīng)營者轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，通過創(chuàng)造短期收益為企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供物質(zhì)基礎(chǔ)。
3結(jié)語
綜上所述，結(jié)合企業(yè)的生命周期實際規(guī)律情況分析，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需要從第一個環(huán)節(jié)，也就是市場接受開始，直至企業(yè)發(fā)生衰退為止。
企業(yè)當(dāng)中的經(jīng)營管理者需要始終都保護理性與清醒。
長期堅持市場調(diào)研，對市場當(dāng)中的產(chǎn)品使用與變化情況進行分析，并形成有效的競爭與營銷策略。
企業(yè)應(yīng)當(dāng)綜合把握消費者的消費心理，提升產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力，并形成品牌效應(yīng)，這是實現(xiàn)企業(yè)競爭優(yōu)勢形成、促進市場競爭優(yōu)勢形成的重要前提。
參考文獻：
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