微商經(jīng)營(yíng)問(wèn)題及對(duì)策

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　　摘要：如今在信息技術(shù)的影響下，商業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生了變革，越來(lái)越多的營(yíng)銷策略橫空出現(xiàn)，正在使商業(yè)領(lǐng)域發(fā)生日新月異的變化，基于給商戶帶來(lái)的豐富的經(jīng)濟(jì)效益，受到越來(lái)越多的商戶的青睞，越來(lái)越多的商戶積極投入到新型營(yíng)銷策略隊(duì)伍當(dāng)中，微商營(yíng)銷策略就是其中之一，越來(lái)越多的商戶選擇微商營(yíng)銷策略進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。本人以微商這一營(yíng)銷方式作為研究對(duì)象，分析了在進(jìn)行微商營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)哪些經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題應(yīng)該采取哪些對(duì)策加以解決。

　　關(guān)鍵詞：微商 對(duì)策 經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

　　在今天，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，玩微信成為時(shí)下最為流行的娛樂方式，年輕人都會(huì)把生活中的點(diǎn)滴用微信記錄下來(lái)，發(fā)到朋友圈中與好友一起分享。微信在給人們帶來(lái)豐富娛樂生活的同時(shí)，它也是一種經(jīng)商的平臺(tái)，利用微信平臺(tái)也可以開網(wǎng)店，利用微信自主創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板，利用微信平臺(tái)推廣產(chǎn)品，為商戶賺得一筆可觀的收入。下面本人以微商營(yíng)銷為主題，從微商的概念，微商活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題而采取的對(duì)策這幾個(gè)方面來(lái)談?wù)撐⑸虪I(yíng)銷策略。

　　一、微商經(jīng)營(yíng)概述

　　微商經(jīng)營(yíng)是一種新型的營(yíng)銷方式，顧名思義就是利用微信平臺(tái)進(jìn)行商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它以互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷、推廣、交易的平臺(tái)，是可以移動(dòng)的社交電商模式，微信公眾號(hào)和微信朋友圈是微信營(yíng)銷策略的兩種方式。為了吸引用戶，企業(yè)會(huì)使用戶以掃描二維碼的方式添加企業(yè)的官方微信公眾號(hào)，在微信公眾號(hào)平臺(tái)上進(jìn)行商品交易活動(dòng)。個(gè)人主要是通過(guò)微信朋友圈發(fā)送商品銷售信息，向好友及越來(lái)越多的人宣傳產(chǎn)品，加大產(chǎn)品宣傳力度，從而實(shí)現(xiàn)在微信平臺(tái)上的商品交易。

　　二、微商經(jīng)營(yíng)問(wèn)題及對(duì)策

　　1、微商經(jīng)營(yíng)狀況

　　使用微信的朋友身邊都會(huì)有其他朋友通過(guò)在朋友圈發(fā)送商品信息，開展商品推廣交易生意，利用微商經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，這種經(jīng)營(yíng)方式如今越來(lái)越普遍。特別是信息時(shí)代下的智能手機(jī)的普及，智能手機(jī)小巧玲瓏，功能強(qiáng)大，攜帶方便�，F(xiàn)在微信還不能在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上使用，這就使微信在商品營(yíng)銷方面不能與強(qiáng)大的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相提并論。智能手機(jī)體積小，攜帶方便，使用移動(dòng)流量和WLAN網(wǎng)絡(luò)流量，使用微信軟件經(jīng)商，不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，只要是有網(wǎng)絡(luò)，就可以利用微信經(jīng)營(yíng)不費(fèi)吹灰之力獲得一筆可觀的收入，隨著智能手機(jī)的普及，微信經(jīng)營(yíng)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，如果在不久的將來(lái)微信可以在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上使用，那么微商經(jīng)營(yíng)的發(fā)展空間前景將更為廣闊，為用戶帶來(lái)的豐富利潤(rùn)可謂是不可估量。

　　2、微商經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

　　(1)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)。許多企業(yè)選擇通過(guò)微商的方式推廣產(chǎn)品，其主體是由一個(gè)整體構(gòu)成，其營(yíng)銷產(chǎn)生的利潤(rùn)成本以分紅的分配方式，即使用微商經(jīng)營(yíng)的個(gè)體按照按勞分配的方式分配，企業(yè)得到一部分利潤(rùn)，推廣營(yíng)銷的第三方獲得一部分利潤(rùn)。一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，共同承擔(dān)責(zé)任，共同采取措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)使各自的利益受到損害。通常情況微信經(jīng)營(yíng)是以代理的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的，即把貨傳給下一家，使用微信經(jīng)營(yíng)的第三方再其中扮演推廣產(chǎn)品的角色，企業(yè)通過(guò)微信公眾號(hào)宣傳產(chǎn)品，個(gè)人再轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)上的信息，有購(gòu)買意向的人們會(huì)與個(gè)人取得聯(lián)系，個(gè)人再聯(lián)系到企業(yè)，企業(yè)負(fù)責(zé)商品的發(fā)送，送貨到門。比起實(shí)際的零售，這種間接的經(jīng)營(yíng)方式更容易受到青睞，能夠降低風(fēng)險(xiǎn)。但是微商團(tuán)隊(duì)眾多且不固定，較為分散，不便于管理，只是教授微商們微不足道的東西，微商們的能力有限，這也導(dǎo)致了高團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)的存在。

　　(2)品牌商運(yùn)營(yíng)困難。微商經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展證明了巨大的市場(chǎng)潛力，這使得大品牌企業(yè)瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，抓住機(jī)遇，積極廣泛加入到微商隊(duì)伍當(dāng)中。我們說(shuō)網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，那么基于網(wǎng)絡(luò)為發(fā)展平臺(tái)的微商，更是存在著既有利又有弊的問(wèn)題。微商較于其他經(jīng)營(yíng)方式具有成本低廉的優(yōu)勢(shì)，但是其進(jìn)行微商經(jīng)營(yíng)的要求較為簡(jiǎn)單，在業(yè)界還沒有形成一套規(guī)范完善的制度機(jī)制，這就使品牌難免會(huì)受到負(fù)面新聞的不良影響，使品牌效應(yīng)大為降低，從而影響購(gòu)物者消極的購(gòu)物行為。由于制度機(jī)制的缺乏，對(duì)于微商管理較為松散，會(huì)出現(xiàn)為了獲得現(xiàn)金流低價(jià)銷售，甚至是銷售假貨，侵害了消費(fèi)者的合法權(quán)益，也使微商們是自討苦吃，搬起石頭砸了自己的腳，得不償失。

　　(3)“薄利營(yíng)銷”。消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)行為無(wú)非看重的最重要的兩點(diǎn)是價(jià)格與質(zhì)量，在生活流傳著這樣一句話“朋友多好辦事”，許多人也會(huì)到身邊有經(jīng)商的熟悉朋友那里購(gòu)買商品，省下了許多金錢。微信經(jīng)商也是如此，個(gè)人通過(guò)微信經(jīng)商，關(guān)注朋友圈的信息都是熟悉的朋友，礙于面子，微商們會(huì)以低價(jià)出售給微信的朋友，本身獲得的收益很少。無(wú)論是怎么樣，不管是新加入的好友，久而久之都會(huì)熟悉，為了既獲得效益，又不失面子，只能是實(shí)行低價(jià)銷售的方式。

　　(4)推廣方法渠道不當(dāng)。我們身邊都會(huì)有做微商的朋友，可能我們對(duì)于第一次在朋友圈發(fā)送的信息感到很新鮮，但是如果長(zhǎng)時(shí)間重復(fù)在朋友圈發(fā)送商品推銷信息，會(huì)讓人感到厭煩，一些好友采取屏蔽消息的方式，甚至是有可能從好友名單中把此人屏蔽，甚至刪除，不利于微信經(jīng)營(yíng)的開展。

　　3、發(fā)展微信經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策略的實(shí)施對(duì)策

　　選擇一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，能夠使全體上下團(tuán)結(jié)一心，凝聚團(tuán)體的力量，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該對(duì)個(gè)人進(jìn)行培訓(xùn)，應(yīng)該傳授的經(jīng)營(yíng)技巧做到面面俱到，以提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);從微信名字、頭像、個(gè)性簽名，使運(yùn)營(yíng)商更加認(rèn)識(shí)了解自己，加深理解之后，談?wù)摵献鞯南嚓P(guān)事宜;嚴(yán)格控制好好友質(zhì)量，好友的數(shù)量不是越多越好，而是有哪些支持你的朋友，能夠與你有共同微信經(jīng)營(yíng)的好友，能夠幫助進(jìn)行宣傳。

　　由上述可知，微信是一種可移動(dòng)的社交電商模式，越來(lái)越受到更多商家的支持，越來(lái)越多的企業(yè)使用微信營(yíng)銷策略吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)，越來(lái)越多的個(gè)人使用微信經(jīng)營(yíng)自主創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中常會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)，品牌商運(yùn)營(yíng)困難，“薄利營(yíng)銷”，推廣方法渠道不當(dāng)?shù)膯?wèn)題，應(yīng)該采取選擇好團(tuán)隊(duì)，選擇好昵稱、頭像、個(gè)性簽名，控制好好友數(shù)量等措施加以解決。

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