- 相關(guān)推薦
電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)下汽車營銷模式分析論文
隨著社會(huì)的發(fā)展以及科技的進(jìn)步,電子商務(wù)的普及程度越來越高,通過互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù),消費(fèi)者足不出戶就可以購買到許多商品,近年來,網(wǎng)上4S店開始流行,通過模擬線下售車的全過程,消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)就可以實(shí)現(xiàn)看車、選車、咨詢等過程,汽車網(wǎng)購越來越受到人們的歡迎。基于電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)下汽車營銷模式,不僅給消費(fèi)者選車、購車提供了極大的便利,還可以讓消費(fèi)者以低廉的價(jià)格購買汽車,享受各種線下4S店沒有的一些優(yōu)惠政策。
一、電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)營銷模式現(xiàn)狀以及垂直網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢
1.電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)營銷模式現(xiàn)狀
近年來,電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)營銷模式的普及程度越來越高,隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,一些知名網(wǎng)購企業(yè),開始帶動(dòng)特殊產(chǎn)業(yè)開展垂直網(wǎng)絡(luò)營銷模式,但是,在面對廣大消費(fèi)群體的時(shí)候,由于垂直網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)展時(shí)間較短,電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)開發(fā)有待提高,在服務(wù)模式上具有相對的狹隘性。另外,電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品市場相對單一,消費(fèi)者群體也相對單一性,有時(shí)候,會(huì)遇到其他商務(wù)模式?jīng)_擊和威脅,消費(fèi)者的穩(wěn)定性不強(qiáng)。垂直型商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷必然會(huì)積累龐大的消費(fèi)群體,但是,由于一些垂直型企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)方面做的不是很好,導(dǎo)致客戶流失現(xiàn)象比較突出,在這方面需要改進(jìn)和創(chuàng)新。由于我國當(dāng)前物流現(xiàn)狀跟不上電子商務(wù)時(shí)代發(fā)展步伐,物流管理體系不夠成熟,物流產(chǎn)業(yè)市場機(jī)制還不健全,直接影響到了電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)營銷。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷中,物流配送是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié),在運(yùn)輸過程中,物流速度過慢,或者顧客的物品造成損壞,都會(huì)直接影響到顧客對于產(chǎn)品的滿意度。成為影響電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的不利因素。
2.電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)營銷模式優(yōu)勢
銷售成本低是網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點(diǎn),也是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢所在,在電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)下,空間、時(shí)間和地點(diǎn)都不是問題,商家和企業(yè)只要有足夠的貨物和商品,都可以有效地通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺供消費(fèi)者選擇,在電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)平臺上,貨物和商品的銷售價(jià)格可以低于實(shí)體店的價(jià)格,如全球最大零售商沃爾瑪,其電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺商品的價(jià)格低于現(xiàn)實(shí)生活中的沃爾瑪,可見電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)營銷成本優(yōu)勢明顯。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及,通過網(wǎng)絡(luò)平臺購買商品的客戶日益增加,客戶的增多,不僅會(huì)提高商品的銷售量,也會(huì)使成本不斷下降,進(jìn)一步提升企業(yè)的利潤空間。與傳統(tǒng)汽車營銷模式相比,電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)下汽車營銷模式,優(yōu)勢在于可以有效的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),整合了文字、圖片、音頻、視頻,尤其是互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特的3D功能,為推廣品牌,創(chuàng)新營銷平臺提供了方便。3D畫面和立體三維圖像,不僅可以給用戶一種身臨現(xiàn)場之感,立體、直觀、多維度的視覺效果,還可以帶來一種全然一新的感受。在受眾面前多維度的汽車展現(xiàn),更有利于全面展示車體結(jié)構(gòu)、乘坐空間以及車的整體外觀。
二、基于電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)下汽車營銷模式策略
1.注重產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量,汽車網(wǎng)絡(luò)營銷形式多樣化
隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及,電子商務(wù)市場競爭不斷激化,所以,在這種情況下,基于電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)下的汽車營銷模式,也需要與實(shí)際生活相聯(lián)系,把握好互聯(lián)網(wǎng)銷售與現(xiàn)實(shí)客戶需求之間的關(guān)系,在垂直網(wǎng)絡(luò)平臺銷售過程中,既要注重自身的信譽(yù),也要注重服務(wù)態(tài)度,更要注重商品的質(zhì)量,要深刻地認(rèn)識到口碑營銷在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的重要性。同時(shí),汽車產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷,還要注重營銷模式的多元化,汽車品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷,不僅要注重垂直網(wǎng)絡(luò)平臺下客戶的需求,整合汽車品牌,還要將網(wǎng)絡(luò)推廣與博客、播客、BBS等媒體有機(jī)結(jié)合,采用多種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。例如:汽車銷售公司,可以有效地利用互聯(lián)網(wǎng)控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,增加虛擬試駕,提供更多的測試選擇,不是單純的試驗(yàn)撞車,讓客戶在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進(jìn)行不同開車方法的測試,嘗試在不同環(huán)境下嘗試,以便于客戶能夠更好的了解車輛性能,還沒有打算買車的網(wǎng)民,也會(huì)被各種開車方法測試所吸引,在潛移默化中拓寬客戶群體,提升汽車產(chǎn)品的知名度。除了試車之外,汽車銷售公司還可以讓網(wǎng)民通過游戲中的Flash,對汽車的構(gòu)造以及內(nèi)部布局進(jìn)行3D觀察,對汽車有一個(gè)由里到外的認(rèn)識。
2.加強(qiáng)商品供應(yīng)鏈的管理,建立健全倉儲(chǔ)和物流體系
一般情況下,電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)下汽車營銷模式,商品的價(jià)格是占領(lǐng)市場的關(guān)鍵要素?梢哉f,電子商務(wù)企業(yè)商家,對于商品的成品價(jià)格比較注重,往往會(huì)采用低價(jià)的方式占領(lǐng)市場。采用這種方式雖然會(huì)產(chǎn)生一定的短期效應(yīng),在短期內(nèi)占領(lǐng)部分市場份額,然而,這種價(jià)格戰(zhàn)略并不安全,低價(jià)格網(wǎng)絡(luò)營銷策略一旦遇到“資本寒冬”,就會(huì)完全失去“抗寒”的能力,進(jìn)而影響到產(chǎn)品的市場效應(yīng)。所以,基于電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)下汽車營銷模式,一定要結(jié)合傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理,正確的處理好供應(yīng)鏈管理與商品成本的的關(guān)系,通過加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理,提高產(chǎn)品知名度,提升汽車產(chǎn)品的品牌效應(yīng);陔娮由虅(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)下汽車營銷模式,在汽車售后的幾天之內(nèi),要及時(shí)的進(jìn)行售后調(diào)查,或以電話的形式進(jìn)行詢問或通過互聯(lián)網(wǎng)征詢意見,讓用戶能夠及時(shí)的將信息反饋到公司服務(wù)部,這樣,,不僅有利于公司及時(shí)了解汽車市場概況,也可以提升用戶的滿意度;陔娮由虅(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)下汽車營銷模式,在垂直商務(wù)平臺中,汽車營銷企業(yè)應(yīng)該建立健全倉儲(chǔ)和物流體系,這樣不僅有利于降低產(chǎn)品的運(yùn)輸成本,還有利于提升產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢,為客戶提供更好的服務(wù)。
參考文獻(xiàn):
[1]胡小林.垂直型B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷研究——基于長尾理論[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2013(3).
[2]何有世,朱愛花.基于云技術(shù)的垂直型B2C電子商務(wù)平臺用戶體驗(yàn)研究[J].現(xiàn)代情報(bào),2015(12).
[3]廖衛(wèi)紅,周少華.基于網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷的我國汽車促銷形式探討[J].商場現(xiàn)代化,2006(16).
[4]劉懂,汪清淼,鄭安文.促進(jìn)我國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷健康發(fā)展的對策研究[J].機(jī)械設(shè)計(jì)與制造,2015(5).
【電子商務(wù)垂直網(wǎng)絡(luò)下汽車營銷模式分析論文】相關(guān)文章:
對電子商務(wù)環(huán)境下逆向物流發(fā)展策略分析論文10-13
分析O2O模式下珠寶電子商務(wù)發(fā)展前景10-26
電子商務(wù)新模式論文(通用9篇)12-21
汽車營銷論文范文11-13
分析電子商務(wù)中的數(shù)據(jù)安全論文04-26
汽車金融營銷分析報(bào)告范文12-12