電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的研究論文

　　1、垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

　　垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)表現(xiàn)在兩個(gè)方面:①專業(yè)、專1。就是指集中全體的資源以及氣力重點(diǎn)打造專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)商品銷售信息平臺(tái),主要是以本身行業(yè)為發(fā)展特點(diǎn),對(duì)于某1類商品行業(yè)重點(diǎn)做全面的鉆研,例如鞋子、衣服、電器等。②深刻、深層次。這1主要發(fā)展方向也是其主要的特色之1,擁有至關(guān)獨(dú)特的專業(yè)性質(zhì)。它是在專業(yè)銷售的基礎(chǔ)之上再更為深層次的鉆研。由于專業(yè)、專1是垂直型網(wǎng)站做好發(fā)展的條件前提,而深層次的進(jìn)1步發(fā)展是為了能夠晉升產(chǎn)品的服務(wù)品質(zhì)以及提高商業(yè)盈利。在垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的影響下,不少的企業(yè)以及網(wǎng)站都開始與1些知名品牌的出產(chǎn)商進(jìn)行溝通與合作,不但可以化解渠道商的利益沖突,更可以不斷的擴(kuò)展產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列,以便更好的完美交易平臺(tái)的售前、售中、售后服務(wù),并提供更為多樣化的商品交易支付方式。圖(一)為垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式示用意。

　　2、垂直型B二C電子商務(wù)的發(fā)展以及利用現(xiàn)狀

　　從二0一一年的時(shí)候,我國(guó)的電子商務(wù)逐步開始了高速發(fā)展的歷程,尤其是垂直型B二C電子商務(wù)模式。許多垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相干企業(yè)借此機(jī)遇患上到了很大的發(fā)展,創(chuàng)造了很好的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。像國(guó)內(nèi)1些比較知名的網(wǎng)購企業(yè):京東商城,凡客誠(chéng)品,夢(mèng)芭莎,唯品會(huì)等網(wǎng)上商城,都吸收了大量的資本融資,發(fā)展速度極快,幾近帶動(dòng)整個(gè)垂直B二C商務(wù)行業(yè)的集體升溫。然而,因?yàn)榇怪毙虰二C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式平臺(tái)在面對(duì)于泛博消費(fèi)群體的時(shí)候,擁有相對(duì)于的服務(wù)狹隘性,所以就致使垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)對(duì)于技術(shù)的開發(fā)程度請(qǐng)求不是很高,這也使患上不少商家以及企業(yè)在技術(shù)本錢上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)比那些綜合類、平臺(tái)型的B二C網(wǎng)站少良多。①垂直型的B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)擁有狹隘性、不亂性這類狹隘性是相對(duì)于而言的,由于垂直型B二C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)自身面對(duì)于的就是1個(gè)相對(duì)于單1的產(chǎn)品市場(chǎng)。就以凡客為例,其主營(yíng)衣飾服裝類的產(chǎn)品服務(wù),所以它的消費(fèi)者群體也擁有相對(duì)于的單1性,通俗點(diǎn)說,消費(fèi)者就是為了這1類產(chǎn)品才來你的網(wǎng)站進(jìn)行購物。所以說垂直型B二C是1個(gè)相對(duì)于狹隘的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站平臺(tái)。

　　正由于如斯,現(xiàn)在愈來愈遭到綜合型B二C商務(wù)模式的沖擊以及要挾,但因?yàn)樽陨砭陀泻玫?面,所以泛博的消費(fèi)群體及其消費(fèi)念頭在選擇上面仍是很明智的,這類好的方面就是提到的不亂性。不亂性表現(xiàn)在消費(fèi)者群體的不亂性,市場(chǎng)的不亂性,垂直型B二C商務(wù)企業(yè)在保護(hù)消費(fèi)者瓜葛以及管理方面擁有不亂性,同時(shí)垂直型B二C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)程中的商品價(jià)格相比較綜合型擁有必定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。②垂直型B二C商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有龐大的客戶群體能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù),必然會(huì)累積龐大的消費(fèi)群體,盡管在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)程中會(huì)大量的流失部份客戶,然而,靠著垂直型B二C平臺(tái)本身的優(yōu)勢(shì)以及特色,提高銷售及服務(wù)質(zhì)量,不斷的去知足消費(fèi)者的需求,將會(huì)爭(zhēng)奪到更多的市場(chǎng)份額�？墒�,當(dāng)前許多垂直型企業(yè)在這方面做的不是很好,需要改良以及立異。③物流管理體系不夠成熟這也是因?yàn)槲覈?guó)當(dāng)前的物流現(xiàn)狀抉擇的,盡管我國(guó)物流業(yè)的發(fā)展速度無比快,范圍也在不斷的擴(kuò)展,然而,因?yàn)槠鸩綍r(shí)間比較晚,所以許多物流產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)機(jī)制還不健全。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)電子商業(yè)模式高速發(fā)展的大環(huán)境違景下,缺少高效的現(xiàn)代化物流管理技術(shù)以及物流體系,這也就直接的影響到了垂直型B二C的物流進(jìn)程。

　　由于以及傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式1樣,他們都有1個(gè)共同的特征,就是物流配送。物流配送更是垂直B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)程中的1個(gè)極為首要的環(huán)節(jié),因?yàn)槲覈?guó)的物流體制不夠健全,物流速度常常很慢,就會(huì)有可能致使顧客的物品在運(yùn)輸進(jìn)程中造成破壞。簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子:101黃金周的時(shí)候,網(wǎng)上購物交易量顯明增添,造成許多電商企業(yè)的物流公司呈現(xiàn)爆倉現(xiàn)象,就會(huì)造成貨物配送速度無比遲緩,嚴(yán)重的影響著消費(fèi)者的情緒以及購物心境,最后成為制約垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式發(fā)展的首要不利因素。④垂直型B二C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中的本錢優(yōu)勢(shì)不管是傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式仍是現(xiàn)代的電子商務(wù)模式,其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大特色以及優(yōu)勢(shì)就是低本錢。也就是說,垂直型B二C商家以及企業(yè)可以不受空間時(shí)間以及地點(diǎn)的限制,只要自己有足夠的貨物以及商品,均可以放在B二C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上供顧客進(jìn)行選擇。像咱們最熟識(shí)的全世界最大的商品零售商沃爾瑪,它就至關(guān)擁有本錢優(yōu)勢(shì),然而在垂直型B二C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上,其本錢價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于現(xiàn)實(shí)糊口中的沃爾瑪。跟著互聯(lián)網(wǎng)客戶對(duì)于垂直型B二C商務(wù)企業(yè)的走訪量激增,那末企業(yè)的邊際本錢將會(huì)出現(xiàn)不斷降落的趨勢(shì),從而讓企業(yè)的利潤(rùn)空間到達(dá)最大化。⑤發(fā)展進(jìn)程中缺少立異我國(guó)目前的垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式缺少相應(yīng)的技術(shù)以及管理體系的立異,基本上還停留在對(duì)于國(guó)外1些先進(jìn)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理模式的模仿水平上,就國(guó)內(nèi)許多的電子商務(wù)模式而言,多數(shù)都是對(duì)于國(guó)外先進(jìn)的商務(wù)模式的移植。比如國(guó)內(nèi)的1個(gè)典型代表,“易趣網(wǎng)”。易趣網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式基本上是模仿國(guó)外的eBay,像鐺鐺網(wǎng)也是對(duì)于國(guó)外的先進(jìn)商務(wù)管理模式進(jìn)行的移植。

　　3、發(fā)展以及立異垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

　　①口碑營(yíng)銷跟著電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷劇烈化,同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)群體的糊口各方面之間的瓜葛更為深刻、更為親密,所以,在這類情況下,垂直型B二C商務(wù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)更為重視互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實(shí)世界之間的互相瓜葛。與實(shí)際糊口中1樣,在垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)程中,每一1個(gè)商家、企業(yè)的形象、信用、口碑是無比首要的。也就是進(jìn)行口碑營(yíng)銷�？诒疇I(yíng)銷體現(xiàn)在:商家的信用、商品的質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度的優(yōu)劣等多方面。所以,垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商家以及企業(yè)應(yīng)當(dāng)在“�！币约啊吧睢钡幕�礎(chǔ)之上,更為的重視產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量,以便在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)環(huán)境下為自己營(yíng)建1個(gè)優(yōu)良的口碑。②加強(qiáng)商品供應(yīng)鏈的管理1般情況下,垂直型B二C電子商務(wù)企業(yè)商家更為重視商品的本錢價(jià)格,通常都是以低價(jià)的方式來到達(dá)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。盡管應(yīng)用低價(jià)格的營(yíng)銷方式可以在短期內(nèi)占領(lǐng)1部份市場(chǎng)份額,然而要想到達(dá)終究的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是不現(xiàn)實(shí)的。由于低本錢、低價(jià)格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略其實(shí)不安全,1旦遇到“資本寒冬”,這類低價(jià)格網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略完整沒有“抗寒”的能力。

　　所以,為了不這1問題,就必需正確的處理好商品本錢與供應(yīng)鏈管理的問題。所以,在垂直型B二C商務(wù)營(yíng)銷模式中結(jié)合傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理不但不是退步,更是1種進(jìn)步,通過加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理可以很好的增進(jìn)品牌建設(shè)。③樹立專業(yè)的倉儲(chǔ)以及物流體系在垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)程中,物流配送是1個(gè)首要的中間環(huán)節(jié),可以說物流服務(wù)的好壞直接影響到消費(fèi)者群體對(duì)于垂直B二C商家的印象。樹立健全倉儲(chǔ)以及物流管理體系最癥結(jié)的就是加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),物流基礎(chǔ)設(shè)施就是指在商品供應(yīng)鏈的管理以及總體服務(wù)功能方面,知足物流組織以及物流管理所需要的1些功能以及作用。在垂直B二C商務(wù)平臺(tái)中,像1些大型的、有必定范圍的產(chǎn)品出產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立并健全企業(yè)本身的倉儲(chǔ)以及物流體系。這樣不但可以

　　大幅度的降低商品的本錢和運(yùn)作本錢,而且在產(chǎn)品以及服務(wù)上構(gòu)成有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的范圍效應(yīng)。④立異運(yùn)營(yíng)以及營(yíng)銷模式前面也提到了,我國(guó)的許多電子商務(wù)模式幾近都是從國(guó)外的先進(jìn)管理模式中移植過來的,缺少立異意識(shí)。由于我國(guó)在電子商務(wù)網(wǎng)站領(lǐng)域的立異能力比較弱,正由于如斯,更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)立異建設(shè)。應(yīng)當(dāng)結(jié)合我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的具體情況,讓電子商務(wù)模式與消費(fèi)市場(chǎng)緊密聯(lián)絡(luò)在1起,只有實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)模式的技術(shù)立異,才能夠充沛施展其優(yōu)勝性。當(dāng)前,垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)模式包含兩個(gè)方面:平臺(tái)型B二C;獨(dú)立性B二C。

　　4、總結(jié)

　　全文主要針對(duì)于垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式進(jìn)行的鉆研以及論述,共分為了3大部份進(jìn)行探討以及分析:①對(duì)于垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹。②垂直型B二C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展以及利用現(xiàn)狀。③關(guān)于如何更好的實(shí)現(xiàn)以及施展垂直B二C營(yíng)銷模式的價(jià)值,提出了1些建議。

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